第617章 社交裂变

七月份,又是一年一度的暑期档,这个暑期档被称之为有史以来最逆天的暑期档。

有101部电影在这个季节上映,这里面自然也包括好莱坞电影。

这就是资本热钱助推的电影市场,阿猫阿狗都来拍电影,好像现在电影市场的钱很好赚似得,当然大多都是炮灰。

比如多家公司投资制作的《默守那份情》首日票房46万,第二天3.2万,扑的连他姥姥都不认识了。

之后上映的就是陈达人的《道士下山》,这部电影是哥伦比亚和新丽投资拍摄的。

陈达人的电影自然是大腕云集。

就算他再扑,人家的名声也在这里,荣誉地位也在这里。

而玉兔电影跟他错开了几天,这个暑期档有《西游记之大圣归来》7月10日上映,有《煎饼侠》这电影也有万达投资,7月17日上映。

还有部《无双》,七月底上映。

这样安排是有道理的,《栀子花开》华亿的也是7月10日上映,而月底华亿有两部电影,一部是《太平轮》,还有一部《命中注定》。

所以专门针对华亿去的。

今年方洪记得有部很牛逼的电影《捉妖记》,安乐的电影。

这是部以“妖”为元素的喜剧,适合各个年龄段全家观看,还是喜剧有市场。

这部电影鹅厂、阿里都有参与,宣传阵势很大。

而博纳有个《杀破狼2》在六月中旬已经上映了,还有部《我是路人甲》尔冬升导演,跟《道士下山》同日。

票房都不太理想,现在的博纳雄不起来,没办法。

且现在方洪正在和阿里、万达竞争电影市场份额,和阿里竞争票务市场,和万达竞争院线。

博纳的一些优待就没有了。

票务市场不用说了,兔票票和淘票票之争,鹅厂不成气候,他们除了社交,没什么产品能搞的好的。

最近他们的《全民超神》上线新版本之后,氪金嘴脸一览无余,在线率直线下滑,流水也是哗哗哗的往下掉。

被玩家大骂:“狗改不了吃屎,以后再不玩鹅厂游戏,玩《王者荣耀》去了!”

就连大量的主播都被玩家骂,好多收钱的主播都不敢播了,转战《王者荣耀》。

鹅厂互娱老总在挥手大发雷霆,直接大骂:“你们就是一群蠢货,花了那么多钱,花了那么多资源大力气推广,你们就是这么搞的。”

光速工作室的人低着头,话都不敢说,其实他们很想说,不是你给我们定的KPI么,要不然谁想快速收割。

既要又要,哪有那么好的事。

“我看光速也没有存在的必要了,调整调整,和量子工作室合并吧。”互娱老总大手一挥。

鼎鼎大名的光子工作室就此诞生。

不过鹅厂并没有放弃手游MOBA,而是把希望寄托在了天美工作室。

他们并不知道方洪在后面推波助澜了,这种事知道跟不知道没啥区别,本来他们就是要上线的版本。

只是有他的因素提前了而已。

看《全民超神》玩家大量流逝,天鹅古堡也没闲着,迅速调整策略抢占市场。

《王者荣耀》推出多个新英雄和活动,比如英雄“李白”和“孙悟空”的皮肤在暑期上线,成为热门购买项目。

为了增加用户粘性,推出了登录奖励、任务奖励和抽奖活动,鼓励玩家每日登录参与游戏送英雄碎片、皮肤碎片等道具。

就算不花钱,只要每天玩和登陆,也能获得免费英雄,以及皮肤碎片。

另外通过扩大举办赛事,不仅举办线下赛事,还同时举办线上赛事,比如城市赛、高校赛,进一步提升游戏的竞技性和社交属性。

且还在小破站直播平台设置任务奖励,只要播《王者荣耀》完成指定任务,就给奖励。

当然也与其它直播平台合作,设置奖励,并大力推广,进一步扩大影响力和知名度。

不仅给他们免费播,还给钱给他们播,《英雄荣耀》和《王者荣耀》一时间成为了两款最热门的游戏直播。

很多小的直播平台就是靠这两款游戏养着的,这时代的游戏直播本来就是风口。

让大量的路人成为云玩家的同时,也能在线上观看比赛。

游戏竞技一时间如火如荼。

另外还推出邀请好友注册和组队游戏的奖励机制,利用社交网络快速拉新裂变。

社交裂变才是最快的方式,拼多多不就这么玩的。

看到机会的小王,在上海注册了家公司熊猫互娱,引入360公司以及一些私募基金投资,打算成立“熊猫直播”!

且他还利用自身的影响力,还邀请包括林更新、大宝贝、林俊杰、陈赫、若风、PDD、尹素婉等名人主播迅速吸引大量用户。

其中若风原本是小破站主播,被小王挖走了,方洪知道,无所谓的事情,就一个主播而已。

他现在要做的是扩大《王者荣耀》影响力,迅速抢占市场,趁敌人病,就要其命。

只要用户形成了习惯,就会一直玩这款游戏。

他也知道鹅厂不会就此放弃,肯定会有反扑,只是现在没有有竞争力的作品而已。

随着竞品能力减弱,再加上推出的活动,《王者荣耀》的日均流水呈现爆发式增长,日均流水达到了八千多万,最高峰达到一亿。

也就是说,如果每天都能1亿,7天就是1亿美刀,那一个月就是30亿,简直恐怖如斯。

之前一个月才2.5亿,不过那是去年刚开始,且现在移动互联网一年一个形式。

当然这只是暑期的收入,过了这个阶段就很难说了,这么高的流水,是可以办很多事情的。

不仅把光线的钱还了,也就半年时间,全部还清,还把兔票票注资的钱给了,助推兔票票上市。

且有钱推广抖音,并持续不断的技术开发,完成这款产品的生态建设。

另外拟定收购沐瞳科技,就是那个做出《决战巅峰》,在东南亚很火的公司。

现在收购是最好的时候,现在沐瞳科技还没有做出这款游戏,要明年才会做出来,不过这家公司是有产品的,卡牌塔防游戏。

市场份额占比不大,所以现在收购最好,要不了多少钱。

这事方洪让高准和张立东来办。

至于拼多多,方洪是放弃了,人家背后的资本很多,且还有当地的大力支持和政策扶持。

他进去没什么意义,就是占点份额,等上市升值了之后然后卖掉而已,也就是赚点钱,没有一点的话语权。

没有一点说话的权利,那他就不上车了。

他进去,只是想把流量转化变现而已,但拼多多那种社交电商,有点赶人,适合微信这样的社交,不适合嫦娥旗下的板块。

7月9日,就在《西游记之大圣归来》上映的前一天。

这天也是方洪上班的第一天,好久没上班了,一上班就有各种人来给他道贺。

“方总新婚快乐!”

“校长新婚快乐!”

“.”

陆大波跟着的,就给他们每人发喜糖,这些都是他超市的喜糖,相当于帮助他生意了。

“谢谢!谢谢!”

这里顿时喜气洋洋。

椭圆形办公室,方洪和陈止希见了面,两人还是在为外部环境竞争的事。

“还是那样,万达对我们减少了排片,阿里对我们限流。”陈止希道。

“鹅厂没限?”方洪愕然。

“他们给钱就能打通,本来微信等社交靠的就是广告收入,这些板块不会管你文娱那块争斗。”

陈止希解释,再道:“阿里才是触及了他们根本,他们旗下媒体公司渠道多,UC、微博、陌陌等有着二三十家媒体渠道对我们进行了限流。”

鹅厂确实是这样,各事业群都比较独立,你文娱的事,还管不到微信、资讯等板块。

除非上面托尼马来下命令封锁。

那就是真正的触及利益斗争了,比如前世的字节,现在的阿里,玉兔还不行,电影也不行。

阿里不一样,阿里是有电影票务的,还有多家影视公司的,把电影视为了大文娱的核心之一。

所以就算现在玉兔宣发能力强大,与日俱增,也挡不住阿里和万达的双重夹击。

万达减少排片,阿里限流。

但影视领域这东西,他们也不是一手遮天的,如果真的能一手遮天,其它电影都没出路。

这东西就是观众用脚投票,万达减少排片不是不排片,限流不是没流量。

网友可以自己去推广,很多电影火,就是网友到处推广,口口相传。

且嫦娥科技自己就有几亿的流量可以为兔票票打通渠道。

万达影院也不是一家独大,玉兔本身就有自己的影院,利用兔票票的优势,将用户引导到其它影院就行了。

就是怎么宣传的事了,把人拉进影院。

“这样,咱们可以通过社交裂变的方式来宣传,只要是家里有小孩的,你就奖励他们电影票,一家三口四口的,这不一下就有三张四张电影票了,送他们孩子看,家长都高兴。”方洪说道。

“社交裂变?”

陈止希又听到了个新词,这个词还挺新鲜的。

(本章完)

第618章 超前一步

社交裂变与传统的广告轰炸不一样,依赖的是用户自发传播,成本更低且效果直观。

这东西就是通过熟人社交圈传播,后来的产品以及平台推广很多都这么玩。

方式方法正好适合电影,因为电影就是靠口碑口口相传,但如果烂片的话,就有可能适得其反。

《西游记之大圣归来》这部动画电影质量还是可以的,创作者也都有信心。

毕竟在这动画电影还没出来之前,他们就都看过了。

陈止希了解社交裂变是个什么情况之后,提出质疑:“这个方案不行的吧?你怎么送?”

“很难送吗?”方洪道。

“很难,你又不是警察,还能去调用人家的家庭档案呀,这种方式方法最容易让人白嫖了,因为你也不知道人家有几个小孩。

也不知道人家是不是真的有小孩。

谎报有小孩,说别人家小孩是自己小孩的多的是,没小孩也说自己有小孩,你也没办法去查的。

以中国人的智慧,能白嫖到你破产你信不信。”

陈止希一听这方案就不靠谱。

你说设置分享机制,只要分享电影或兔票票,就可以奖励优惠券打折,兔票票充当店铺角色还行。

真真要送的话,根本没办法避免白嫖。

“如果线下店铺送呢,看到家长有带小孩就送,让家长们去互相分享裂变。”方洪道。

“也不行的,有些影院会谎报,明明只送了一万张,他们会想方设法谎报送了两万张,那另外一万张的成本就要你掏,且他们可以两头赚,同样能嫖到你破产,还是要把主动权握到自己手里。”陈止希道。

方洪想了想,好像是这么个事,不能把他们想的太善良。

“你这想法是好的,很超前,就是实行起来很难。”陈止希再次道。

“你有什么好的建议?”方洪问道。

陈止希沉默起来,确实没什么好的方法来实行,主动权很难握到自己手上。

就是这个方式方法的工具要由自己掌握,给影院,给那些观众,靠他们的道德,都是不靠谱的。

这个方法适合那种产品、平台推广,可以长期性,只要分享给人就能获得优惠券,还有一定的积分这样,这样最好。

就是只要你分享这个产品,就能获得优惠劵,可以在这消费。

电影就这么一波个把月的事情,又不是那种产品长期性的要流量,且这种方法吸引力不大,还是要用户掏钱,现在的票务市场本来就是竞争,各种打折买票。

送虽然最简单,但也要讲究方式方法,不能盲目,盲目的话就会一发不可收拾。

椭圆形办公室一时间显得安静。

两人都在想着这个方案的实行,想法有了,就是怎么做非常困难。

方洪头靠着椅子上,想着有没有经典的营销案例,想着别人都是怎么操作成功的。

这不突破重围不行,好处都被《捉妖记》赚走了。

“这样,你紧急订购一批周边手办出来,咱们不能送电影票,可以用手办来送,这也是一种裂变的方式。”方洪忽然道。

陈止希双眼一亮,这是换了个方式。

“加大海报宣传力度,这个线下你和兔票票来负责,我来负责线上UGC内容裂变。”方洪道。

UGC内容就是通过二次创作,表情包和短视频这样,还有图文话题度,让用户参与。

那些手办送给那些小孩子,送的多了的话,就会显现出从众效应。

别的小孩子都有,你没有,那别的小孩子就会哭着闹着要。

小孩子就是这样,别人有的自己也要有,这也变相的裂变扩大了知名度。

再加上海报、插画线上推广,人们自然知道的就知道是哪部电影了。

前世的《大圣归来》没有那么多宣传资金都能获得将近十亿票房,现在有方洪给它想办法宣传,票房成绩肯定更好。

没办法,这是亲儿子,玉兔是大头。

“那好!我现在就去办。”陈止希觉得这方案可行。

至少主动权掌握在自己手上,手办也不贵,除了那些二次元的,一般大人也看不上这东西。

也就是专门给小孩子准备的。

相当于变相的合家欢了,小孩子要看电影,大人肯定拗不过。

小朋友互相之间也有玩耍,这就产生了裂变的方式,但具体能转化成多少票房,还需要观察。

两人分头行动,陈止希找兔票票的郑志昊将这个方案推广。

先肯定是在自家93家影院推广!

只要观看电影,带小孩的都给送个手办玩具,这个玩具不管对方看什么电影,带小孩就送。

另外线上平台,通过小破站、小红书、抖音、嫦娥视频等几大平台实现UGC落地。

鼓励那些视频创作者,二次创作《大圣归来》尤其是“孙悟空”最后变身的形象。

以及“江流儿”的形象,都放开二次创作,当然创作的视频片段,是整个电影里最燃的画面。

这个流量平台方要帮忙撑起来,以及话题度也要顶上去,没流量那些二创作者,也不会上赶着帮忙裂变。

宣传费先放出去三千万再说。

社交裂变需要利益去驱动,就是怎么把活动炒起来,也要让创作者也有钱赚。

而这个成本是没多少的,且这个宣传方式是与时俱进的,玉兔电影又没玩那种金融,三千万制作的电影,六千万卖给资本这样无形中增加成本。

玉兔电影制作费多少就是多少。

社交裂变的方式,自然有兔票票和嫦娥科技板块实现落地。

嫦娥科技做了几年的精准推广,在加上兔票票一直在把观影人的信息提供给嫦娥科技,是能做到精准爆破的。

只是需要宣传费,为把和嫦娥科技的广告费抵消部分,玉兔也会把《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》等综艺赞助广告给“抖音”!

相当于资源互换了。

《极限挑战》是最近才开始播放第三期,前两期热度不是太高,不是太火,在东方上播的。

这综艺是第三期才开始爆发,并打破了综艺收视天花板,据统计23岁以下年轻观众占比达37%,成功打入学生群体市场。

而这部分正好是抖音需要的用户群体,年轻人。

嫦娥视频播放量24小时破5000万,一周内累计破1.2亿,在小破站二次创作视频播放量超百万,形成长尾传播效应。

也就是把综艺片段直接拿过来用。

这个真人秀是去剧本化的,就是只设定规则,不干预结果。

方洪提出来的想法,本来就是为收割,收割的还是天猫,给了1.2亿赞助费。

杰克马小气,他可不小气,给钱就行,综艺部门也需要钱发展。

那些幕后都需要钱去养着,大批量普通打杂的人也需要养着。

就《跑男》和《极挑》就养了千人。

由于玉兔和兔票票、嫦娥科技三方合作了很多年,宣传方案出来的一刻,便迅速进行了推广。

抖音、小破站、小红书上出现了“孙悟空”变身的二创视频。

这些视频播放量迅速破十万,现在小破站的日活用户有2500万左右,月活用超过1亿。

这样的数据是多年的积累,无数UP主内容的填充,用户粘性也强,形成了社区属性,且还都是年轻用户。

小破站是最早发展的平台了,通过播放量能获得报酬的方式,让更多的人拥有了兼职,也赚到了钱。

毕竟是一直补贴的,小红书也在大力扩展内容品类,从美妆、时尚,到旅行、美食等,让这个平台有了女性的定性。

“校长这想法挺好,社交裂变。”张南也是看到了方洪的方案。

像他这样的聪明人,只要别人操作就能清楚具体是个什么样的情况,包括其它平台一样。

互联网比的还是技术,是算法,其它没什么秘密。

“校长想法总是超前一步,这不正是他能成功的原因么。”说话的是她得力助手韩尚佑,负责抖音小视频业务。

7月10日,朝阳门水晶国际影城,这属于水晶联影旗舰店,这里以前叫博纳国际影城。

自从加入水晶联影之后,这个招牌就换了。

不仅这里换了,一线城市北上广深、二线城市杭州、成都、武汉等城市的博纳影城招牌全换了。

这么一换,水晶联影的票房收入,占玉兔影业的总收入的8%左右,成为公司重要业务板块,不过影院还是太少了。

这家朝阳门国际影城装修高档,空间很大,人流如织,很多带着儿女的家长来这里观影。

一位中年少妇牵着儿子:“儿子,你要看什么电影呀?”

“我要看孙悟空,看孙悟空就有玩具。”一名小男孩指着《大圣归来》大大的海报。

“你听谁说的呀?”中年少妇也看到了那海报,是个动画片电影。

“秀秀说的,她说只要看孙悟空,就会有个玩具,她就有个。”小男孩昂着头问妈妈。

“哦呵呵!”

中年少妇宠溺的笑笑。

她牵着儿子到柜台,说道:“买两张大圣归来的电影票。”

柜台服务员给她打印了两张电影票。

“你们这是不是有玩具送呀?”中年少妇询问。

“哦,有的。”服务员看她牵着小孩,赶忙弯腰拿出个“孙悟空”手办递给她。

中年少妇接过手办,做的还挺精致,随后递给儿子。

“耶!我有孙悟空了。”那小男孩高兴。

这个手办是找厂家连夜加班加点赶出来的,目前只有京城有,其它地方需要等两天。

“爸爸爸爸,我也想要那个玩具。”后面的小女孩看到那小男孩手上的玩具,还有高兴的样子,也是眼馋的很。

“好。”

中年男子是网购的票,他直接问道:“我这有电影票?你们那玩具送吗?”

服务员看了眼那电影票道:“不好意思先生,您这是《道士下山》的电影票,我们这手办是要《大圣归来》的电影票才能兑换手办。”

“还有这样的规矩?”男子愕然。

“是的,先生。”服务员点头。

男子只得看向女儿,女儿也是眼巴巴的看向他,眼神中尽是渴望。

“但是鉴于您女儿可爱,可以送您女儿一个。”服务员随便找了个理由。

其实没定规矩,只要带了小孩就可以送。

(本章完)

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