第1302章 与国民性契合

中台业务由许亮杰分管,只要抓住机会,他就会不遗余力地推动。

不过他说得很对,互联网产品的本土化特色非常重要。

这也是今天这个会议的主要议题,是周不器利用先知先觉和今生的从业经验总结出来的产品规律。

正如付红亮之前说过的,即时通讯软件似乎天生就是为手机而生,两者在基因上深度契合。在移动互联网时代,聊天产品的统一化很明显。

国内是微信,欧美地区主要是WhatsApp,日本、宝岛等地区使用的是Line。

有什么区别?

微信有两大核心功能:聊天和朋友圈。

WhatsApp的功能很单一,就是纯聊天。

这样的差异不是来自产品的设计,而是产品背后的企业战略。WhatsApp是Facebook旗下的子公司,子公司要服从母公司的大战略。

朋友圈,包括开放平台、信息流广告的个性化推荐、兴趣圈、等功能,都属于Facebook的主营业务。

WhatsApp不能抢母公司的利益。

这就导致WhatsApp的功能严重不足,无法满足用户的所有使用需求,也就导致无法垄断市场,欧美市场又出现了若干个聊天App。

比如WhatsApp只能发文字和图片,却不能打语音电话和视频电话。用户们想语音或者电话,就要使用Skype,或者FaceTime、telegram等产品。

Facebook旗下还有一款产品,叫FacebookMessenger,功能很强大。可以把电脑上的Facebook转化为手机端。这是一款以“朋友圈”为主,聊天为辅的产品。这并不是一款定位于聊天的产品。

总之,Facebook的战略结构问题不少,并导致自身竞争力下降。造成这样的原因,其中一条就是因为WhatsApp不是Facebook自己原创的项目,是WhatsApp成长起来之后,Facebook斥巨资并购而来的。

仅花钱还不够,Facebook还要足够地放权,遵从WhatsApp创始团队的产品理念,导致这款产品跟自家的公司的战略契合不深,没能够最大化地利用好这款产品,给竞争对手留出了生长的空间。

这是欧美市场。

亚洲市场还不一样。

国内的微信有统治级地位,韩日也差不多。

韩国的民族主义太强,排斥外国货,认为只有本土的才是最好的,统治市场的是本土出品的Kakaotalk,基本就是山寨版的微信。开始的时候,是微信模仿他们。到了后来,微信的每一次功能更新,韩国人都要追随着模仿。

日本又不一样了,日本的聊天软件叫Line,跟其他国家的聊天软件有着本质上的区别。

别的软件,是“聊天+朋友圈”的设计。

因为手机端的聊天好友,更多的是熟人社交,所以搭配的是熟人好友的信息动态,属于熟人社交网络。

可日本的本土性格很明显,他们都喜欢把自己保护起来,对个人隐私极其看重,哪怕对身边的亲戚、同学、朋友,也不想分享个人动态。

他们更推崇的是陌生人社交网络。

也就是说,推特模式在日本会比Facebook模式更受欢迎。也是YikYak能够在日本迅速脱颖而出的主要原因,这款产品能够跟国民性契合。

日本的用户不愿意把个人信息分享出去,却喜欢关注别人的信息动态。

可大家都不分享,去关注什么?

这就是陌生人社交的精髓了,去关注明星、名人以及一些重要的官方账号,去关注这些公共信息。

韩国人很痛恨日本,可这不影响赚钱。韩国人就敏锐地抓住了这样的国民性,在许许多多的欧美聊天产品席卷日本市场的时候,韩国人开发出了Line,放弃了其他产品“聊天+朋友圈”的熟人社交网络模式,而是采取了“聊天+推特”的陌生人社交网络模式,一炮而红!

Line的诞生已经很晚了,可因为太契合日本的国民性了,很快就打败了所有产品,成了统治级App。

这一世,周不器要拿下日本市场,就不会给韩国人留下机会了。

这也是紫微星进军日本后,没有像百度那样做搜索,而是上来要做YikYak的原因。这不仅仅是一家网站,更是为以后占领移动互联网市场做铺垫。

欧美市场的Helo,可以是“聊天+朋友圈”模式,去抢Facebook的地盘。在日本市场,应该是“聊天+YikYak”的模式。

更多的国家行情,周不器不了解,他没去过。海外市场,他主要去的就是美国、英国、日本等几个国家。

但总体思路也就是这样了。

要么是熟人社交网络,要么是陌生人社交网络。

这就可以按照许亮杰的中台思维来运营了。

把功能模块化。

聊天、朋友圈、兴趣圈、YikYak、附近的人、摇一摇、文件传输、扫一扫、直播等功能都模块化,以中台的形式都做出来。

相当于后勤给厨房里提供的食材。

然后,前台的厨师们,就可以根据自家客人的用餐喜好,把手里的食材进行取舍、加工、调味,做出满足客户喜欢的美食了。

YikYak在日本市场已经做起来了,比较成熟了。

对唐斌辰来说,最难的一关已经过去了。接下来做日版的Helo,就容易太多了,做好聊天功能,把YikYak整合进去,大功告成!

……

欧美市场竞争压力大,不管怎样,日本市场一定要拿下。

唐斌辰信心十足。

这还不到一年,YikYak已经成为日本最大的社交媒体了。眼下他要竞争的是紫微星国际集团更高的职务!

区区一个日本市场就不能满足他的胃口了。

会议结束,他直接去了周不器的办公室。

“韩国怎么办?”

“嗯?”

“韩国的网络设施比日本还好,全球最好。”

周不器好笑道:“弹丸小国,就一个首尔而已,还真是有优势。”

唐斌辰道:“因为网络设施好,所以韩国一直走在互联网发展的最前沿。不是说他们的技术多么好,是他们一直能追随上硅谷的步伐。不像国内这样,3g网络还没有呢,至少要落后两三年。我觉得要抓紧时间进韩国市场了。晚了可能就没机会了。”

周不器点了点头,“对的。”

唐斌辰笑着说:“陈东说他已经率先一步进去了。”

周不器道:“对,京淘出资,让手底下的一个韩国人带资回国创业了,好像叫金钟赫,搞了一个电商网站。具体怎么样我也不清楚,不过我听说创业的那小子背景挺好,父亲好像是现代集团的高管。”

唐斌辰道:“外国人想杀进韩国市场太难了,还是得与国民性契合,扶持一个本土的韩国人,打造出一家韩国本土的互联网公司。咱们在背后持股,间接掌控韩国市场。”

周不器道:“行,过几天世俱杯了,我会去日本。到时候咱们跟陈东谈谈,构思一下韩国市场的规划。那个金钟赫如果靠谱,就着重培养他。如果他不行,就从硅谷找别的韩国人,派他回韩国。”

“世俱杯?”

“你不知道?曼联要参赛呢!”

“YikYak要全程跟踪报道,派记者随访。”

“嗯,你看着安排吧。到时候可以和曼联合作,制造一批球员账号,发一些感谢球迷的话。”

其实也不只是球员了,很多公共名人都有合同在身,要注重公众形象。

而且,球员们也不可能在全世界各个平台上用不同的语言向球迷表示感谢,就只能通过团队来运作。

现在这一整套通过社交媒体来收割粉丝流量的产业链还没构建起来,就只能是曼联官方出面,代替球员们运作这些账号了。

让小小罗、鲁尼、斯科尔斯这些球员在YikYak上开通账号,用日语跟球迷们问好、互动。

唐斌辰回日本了,他很忙。

周不器坐在办公室里,下载了彩虹Helo,有滋有味地研究起来。这虽然不是自家产品,可这款产品的成功,让他有一种比自家产品成功更大的自豪感。

上半年的时候,51眼看着资金链断裂,就要死翘翘了。

没想到,对方的庞老板也是个狠人,把自己的暗恋对象送了出来,来了两次美人计。周大老板无奈中计,没办法,只好把他们纳入到自己的“魔改Helo计划”中,然后他们就推出了彩虹Helo,然后就真的成功了!

看这气势,他们是真的要取代前世开心网的业内地位了。

没一会儿,王海洋过来,递上了一份文件。

“这是什么?”

“今年的特殊贡献奖。”

“哦,是啊,年底了。”

周不器接过文件阅读起来。

王海洋介绍道:“一共10个人获奖,总额度是50万股的股票。”

这也说明了紫微星的发展壮大。

当初石婧琳拿到特殊贡献大奖的时候,一次性奖励了500万股的股票。现在10个人应该才拿到50万股。

不过石婧琳的贡献也大,一度靠着校内团购,把校内网做成了紫微星第一大事业群,比朋友网还厉害。

名单上的10个人,覆盖面很广。

有紫微星研究院的张少强博士,他带队开发出了智能识别黄图程序,为年初的“照片门”网络不良风气进行了有效的监控和整治;有兴趣圈的总监鲁超,他一手把兴趣圈做起来,成为了朋友网内除朋友圈之外又一大吸金板块;有UC美颜的张绪豪,这堪称是最大的惊喜,他带队开发的“微美秀图”在国内没活下去,转身一变成了UC美颜,席卷日本市场,这也让他拿到了10万股奖励的最高大奖。

“咦?销售员巴图巴鲁?”

“对,他是市场部的,是个少数民族。”

“他做了什么?”

“引进了汽车广告,很厉害。他引进的汽车广告总额,比其他所有人加起来都多。而且,他的汽车广告渠道覆盖很广。”

“很广?”周不器眉梢一挑,“什么意思?”

王海洋道:“这小子很有想法,别的销售员引进汽车广告,都是给朋友网、今日头条吸引广告。他盯上的却是游戏。”

“游戏?”

“《抢车位》啊,这是你的创意呢!”

“哦!对!”

“一共10个汽车广告,那价格都飞了,是按天计算的,每天的广告费200万!合同签到了明年6月份。”顿了一下,王海洋又接着说,“社交游戏的广告现在可火了,蒙牛、摩托罗拉、欧莱雅都买了‘奴隶买卖’组件,联想在《买房子》游戏里组织了‘LOFT装修大赛’,兰蔻建立了粉领丽人群,还有联合丽华和梦龙雪糕……从明年1月份开始,朋友网的广告收入要大幅度增长。”

周不器道:“难怪要取消页面广告,这是有备无患啊!嗯……咱们的社交游戏接了这么多广告,51那边也差不多,得好好的感谢我们才行。”

(本章完)

第1303章 公平公正

社交游戏是免费游戏,最重要的收入来源就是广告。

页面广告和内置广告。

此前,朋友网的社交小游戏都是靠着页面广告来赚钱,内置广告发展得不是很好。跟互联网大环境也有关,那个时候商家们对这种广告模式还不够认可。

随着行业的发展,内置广告的业务终于做起来了。

周不器专门找来了相关材料。

发现内置广告的客户已经超过40家,有上汽、奔驰、宝马、现代等车企,也有宝洁、联合利华等生活用品公司,甚至还有新加坡旅游局、万科、Visa卡、中粮、可口可乐、阿迪达斯等公司。

基本上都是国际化的大公司。

也不奇怪,只有这种级别的公司,才有足够的经费在这种新兴领域做营销。小公司有点钱,十有八九就去选择传统的电视广告了。

这个业务能做起来,梁儒波的功劳不可忽视。

这让周不器对他再次重视起来。

页面广告这件事上,梁儒波一定是有私心的。这很正常,只要是个人就有私心私欲,这是人之常情。

利用好这份私心私欲,将其转化为动力,就是用人策略上最高明的手段。

按照亚当斯·密的观点,对私有财产的保护制度,是过去二百年人类社会能够快速发展的根本原因。

其实就是利用人类“私心”的缺点,把缺点转化为进步的动力。不允许这种缺点存在,就不会产生动力,哪怕垄断了最优质的资源也很难产生预期中的效益。把不可能变为可能的动力,绝大多数是利己而不是利他。

周不器让秘书去查了一下梁儒波的股票,他只有560万股,未来3年还有200万股的可兑现期权。

又跟贺阳聊了半个小时。

这才打了一个电话,把梁儒波叫到了自己的办公室。

周不器知道他很忙,也不跟他玩虚的,“找你过来是三件事。第一,我认为你接手朋友网之后,业绩非常出色。兴趣圈、秘密圈是我从没想过的,你做成了。社交游戏的内置广告此前没做起来,在你手里也做起来了。”

梁儒波笑笑,“应该的。”

周不器道:“我刚才跟贺阳谈过了,我俩都同意破格授予你100万股的股票,表彰你的成绩。同时,人事那边这段时间会跟你谈话,打算晋升你为M7。嗯……还有明天的决策委员会,你也列席吧,以后你也是紫微星最高决策层的一员了。”

“啊,这……”

梁儒波红光满面,似乎不敢相信。

此前他已经有心理准备了。

取消页面广告这个建议,对朋友网没什么影响,却有点伤害同僚。此前研究院的王纲副院长就聊起过,他以前在百度工作,部门间的协调竞争非常激烈,激烈到李大老板都束手无策。

就比如百度新推出的电商平台“百度有啊”。

想把这个平台做起来,就一定离不开百度搜索。比如“电商”、“网购”、之类的关键词,给出的第一个链接应该是百度有啊才对。

可这就出问题了。

搜索部门和电商部门是两个部门。

凭啥要合作?

搜索部门是有利润要求、业绩指标的,这些关键词都已经卖给别的电商平台了,能够卖一大笔钱。

把那么多昂贵的资源免费给电商部门使用,电商部门是高兴了,可搜索部门的业绩不达标,让他们拿不到奖金了,这算谁的?让电商部门付费给搜索部门买资源,这资源可贵了,他们根本买不起。

李彦红作为老板,要公平公正,一视同仁,就很为难。以前他老婆在公司里帮他管家的时候还好办,他老婆可以出面帮忙,协调好各部门的关系和利益矛盾。

可为了避免夫妻店引起股东们的不满,百度上市之后,他老婆已经回家了。

内部管理就问题重重。

梁儒波提出的这个取消页面广告的建议,性质更严重。要是遇到了小人,说不定会骂他是“杀敌一千自损八百”,是坑害公司利益搞职场斗争的行为。

这要是碰上个庸主,说不定就被杀头了!

还是张一明魄力大。

觉得这件事必须要搞,趁着同行们都在想尽各种办法利用页面广告赚钱的时候,紫微星首先退出来。为了更长远的价值,要承受短期内的阵痛。

虽然会议上大家通过了逐步取消页面广告的这个计划,可这两天梁儒波忧心忡忡,他也害怕被穿小鞋。

说是职场斗争这有些夸张了,可职场权谋肯定是有的。

一旦张一明晋升为CEO,空出来的总裁位置一定也要属于年轻人,人选大概只有五个:梁儒波、郭鹏飞、季子安、王小船和后起之秀傅胜。甄妤、柳晴、裴瑶等几个分公司总裁算是备选。

竞争力最大的当然就是郭鹏飞和季子安了。

取消页面广告,对他俩的打击是最大的。

可公司上下谁不知道,这俩人是大老板的死党!

在此之前,梁儒波甚至都做好最坏的打算了。

没想到,周大老板直接来了一个措手不及!

加薪!

升职!

进决策委员会!

不仅没受到打压,还受到了一系列的表彰!

这一下,梁儒波心头的冰山融化,感觉温暖的阳光照射在了心房,浑身上下都暖洋洋的,生出了一种士为知己者死的冲动。

100万股票,按照现在紫微星的估值,至少3000万美元!

梁儒波深吸了一口气,想要婉拒,“我记得现在的特殊贡献奖最高标准是50万股,我就别破例了。”

周不器一挥手,“这事就这么定了,这100万股不是奖励你在朋友网的成绩,而是激励你未来的成绩。说实话,朋友网虽然做得不错,在我看来还远远不够。”

梁儒波连忙点头,很诚挚很虚心,“嗯,我会继续努力。”

“继续努力还不够,”周不器笑了笑,“取消页面广告,影响最大的是今日头条。我刚看过财报,今日头条上个月的利润里有一半是来自页面广告,你觉得怎么办?”

梁儒波道:“主页不要有广告,新闻页可以有。我们不是一刀切地要取缔页面广告,而是适度地调整,达到网站收益和用户体验的平衡。现在的很多网站,包括三大门户网也是,有太多的页面广告和弹窗广告了,这会严重影响用户体验。”

周不器道:“我认为让你管理朋友网,有点屈才了,你可以承担更重要的工作。”

“啊?”

梁儒波微微一愣。

周不器笑着说:“把今日头条从网络媒体部里拆分出来,划归给你,怎么样?”

“啊?”

梁儒波惊呆了。

今日头条那可是网络媒体部最赚钱的业务了,是郭鹏飞从零开始一手打造起来的大项目,可不是微点账本、求职网那种小网站。

把这个业务拆分送给自己,郭鹏飞还不拼命?

周不器不容置疑地道:“就这么定了,取消页面广告的建议是你提出来的,不如你就把今日头条接手过去,做好商业和产品上的平衡。而且我提前给你透露一个消息,明年的阿里,将会把淘宝客作为核心业务来推广。”

“淘宝客……”梁儒波恍然大悟,“让朋友网和今日头条重点跟上?”

周不器道:“对,协调好,及时跟进。经济下行的大环境下,消费者对价格敏感度会越来越强,淘宝在消费市场的作用就越来越大。”

朋友网有淘宝优选频道,上个月的佣金是1900万。今日头条也有这个频道,上个月的佣金是870万。

其实这两个频道就是一回事,分成两个部门,两个团队来运作有点浪费人力,不如就两块牌子一套人马来做。

梁儒波沉吟道:“做淘宝优选频道,最重要的还是流量。最近朋友网和今日头条联动,又利用短视频推出了一个网络红人。我觉得这个方向可以重点发展,发挥社会属性。”

“短视频?”

周不器对这个词很敏感。

梁儒波道:“就是有一个摄影师在西单地下通道里用DV拍了一个女孩儿唱歌,唱的是《天使的翅膀》。一共几分钟的短视频,发到今日头条上后,又通过朋友网来发酵,一下就火了,被网友亲切地称为西单女孩。”

“哦,”周不器笑了笑,“好啊,这个思路是对的。要充分利用起自媒体,首都这边的地下歌手可不少呢。越是底层的歌手,越是能让网友共情,越是能感动中国。以前天涯推出来的网红,什么芙蓉姐姐、凤姐,都是些丑角色,以后不是那种风格了。”

“嗯……那个……”梁儒波当然愿意把今日头条接过来,他可以着手跟朋友网深度地整合起来,“可是郭鹏飞怎么办?”

周不器道:“让他管好Helo和微博就行了。”

“哦,哦,好吧。”

梁儒波都有点不太好意思了,这下赢得也太轻松了,把对方手里最大的一块肥肉给抢过来了。

周不器淡淡地道:“在企业管理的时候,最重要的就是以身作则、公平公正。不管是谁,都不能坏了这个规矩。谁的业绩好,谁的战略意义更强,谁就能加薪、晋升,没有第二个原因!”

(本章完)

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