第478章 价格战 关税战打响,陈星成功整合国

随着汽车价格战拉开帷幕,一场针对领航汽车的战役在全世界随之打响。

德国外交部官网,率先发布了锂电池管控条例,并提到了领航汽车存在低价倾销行为。

在德国生活过的都知道,德国对外国商品价格管控非常严格,还有专门的《反倾销税法条例》。

简单来说就是,外国商品远低于德国同类商品的市场价,他们海关就会加征30%到50%的反倾销税,再加上20%左右的整车关税,实际征收的关税能到50%到70%,甚至是更高!

举个例子,领航001标准版是20.9万龙国币,出口到德国算上国际运输成本,卖25.9万龙国币一辆。

德国关税是货物总值乘以关税比例,拿一辆举例,25.9万的领航001标准版加征50%关税,那就相当于38.85万龙国币一辆,这才是德国的领航汽车售价。

如果坚持卖20.9万,那就相当于亏本卖车了,因为出口有关税的大笔抽成。

这也是为什么,奔驰宝马奥迪在德国的价格和在龙国市场的价格存在巨大差异的原因,就是因为有关税在价格调控。

而这次德国没有丝毫手软,做为重工业国家,它要尽可能维护自家的汽车品牌发展,直接将领航汽车列入了红色关税名单。

不仅顶格加征50%的反倾销税,还把正常收取的关税提到了35%,也就是说,一辆领航汽车想要进入德国市场,首先就得向德国缴纳85%的入关税,这是汽车商品目录史无前例的征收比例。

然而德国不是个例,米国、法国、意大利,几乎西方的全部国家都发布了对领航汽车的征税比例,其中法国和意大利的关税达到了惊人的120%和130%,似乎并不欢迎领航汽车登陆他们国家的市场。

除了西方国家,隔壁的半岛和岛国同样加征高额关税,比例高达70%和80%,同样是以倾销的理由进行加价。

所有的造车大国似乎商量好了一般,都在车企下场打响价格战的瞬间发布关税公告。

但值得一提的是,除了造车大国提高关税外,其他国家都没有太多的表示。

因为造不出汽车,领航汽车没有触碰到他们的国内利益,自然也就没有理由加征关税。

……

大洋彼岸的米国。

通用汽车集团、福特汽车集团、奔驰集团、宝马集团、奥迪集团、丰田集团、本田集团等全世界著名车企的CEO总裁,全部都在入住的纽约星级酒店见证价格战和关税战的打响。

在马嘶克计划失败后,米联储的未来继承人达维奇就应了自己父亲的吩咐,出席了《车企联合会议》,这个会议最主要的内容就是如何重新获取市场份额。

说白了。

就是怎么打价格战。

经过几十位总裁的讨论,最终决定了大幅降价。

说是大幅降价,实则挤去溢价,回归正常价格区间罢了。

就拿2015款的宝马320Li为例,它是2.0T,184马力L4发动机,最大功率是135KW,最大扭矩是270N·m,零百加速要整整8秒钟,纵使配置不咋样,但它价格却要34万元。

34万元买一台零百加速8秒的汽车,可想而知它的品牌溢价到底有多高。

半点不夸张的说,哪怕宝马320Li降价一半,宝马集团和华晨集团都有钱赚。

入门款水份就这么大了,宝马豪华车型就更不用说,有些的净利润能占整车的60%,都是拿着车标就开始割韭菜。

不过也不怪他们刻意割韭菜,毕竟以往龙国就没有一款国产汽车可以做到又便宜,又兼具性能,用户只能矮个子里拔高,选择BBA的入门车型。

此时的达维奇坐在666号大厦顶层办公室的沙发,手里拿着高脚杯,猩红色的酒水在杯壁晃动着。

他浅尝些许,笑了笑道:“领航汽车再优秀,出不了国门就成不了气候,看你陈星如何应对。”

这次针对领航汽车的计划,可不止犹太资本参与,西方绝大部分资本财团都一拍即合,特别是利益受损方,如德国的蒂森财团、弗利克财团,法国的洛希尔财团、巴黎联合财团等。

如果说以前手机领域打架,他们还能置身事外,那么汽车领域开战,他们真的无法幸免。

手机一直以来都是米国控制,他们巴不得陈星和苹果公司、髙通公司、韩星集团拼个半死,反正不伤害他们的利益。

可这次不行!

德国工业是经济支柱。

法国的法系车,如标志、雷诺、雪铁龙,它们对经济的贡献占比极大,养活了十几万人,如果领航汽车把这些公司干死了,那对法国经济就是一记重锤。

人性都是自私的,当大多数利益被损害时,他们就会联合起来,维护自己的利益。

但如果一件事情对自己有益,例如美团和饿了么的补贴大战,3块钱可以吃一顿饭,10块钱能点一顿两斤的小龙虾烧烤,相信绝大多数人都希望它们一直打下去,不会说出面反对。

“不愧是达维奇先生,能够想到联合其他西方国家,组成反倾销联盟,这回陈星算是自己砸自己脚,要喊疼了。”领航集团的一把手,罗伯特·希维竖起拇指,将马屁精演绎得淋漓尽致。

“价格战,关税战双管齐下,任陈星有天大的本事,领航汽车也走不出龙国。”贝莱集团一把手,莱尔·瓦莱斯也附和道。

“那是自然。”达维奇很自信,他喝了口红酒,目光看向罗伯特·希维道:“我让你办的那件事,具体进度到哪了?”

“并没有太多头绪,豫南毕竟是在龙国,想要深入调查根本不可能,目前来看的话,魏延确实白纸一张,没有太多的可疑点。”罗伯特·希维回应道。

“你那边呢?”

达维奇看向莱尔·瓦莱斯。

长相俊美,男生女相的莱尔·瓦莱斯则是露出微笑,赞叹道:“不得不说,他能力是有的,老鼠仓已经建好,筹集了上百亿美金,都是在米华人的资金,只要波动股市,再塞入垃圾高价票,我们就可以神不知鬼不觉,掏空他们的钱。”

“继续监视,有异样的话,立即通知我。”达维奇沉声道。

米国是移民组成的国家,他并不歧视移民,但魏延出现的太突然,能力又特别强,在重用前,他需要好好考察。

数轮调查下来,他还真没发现有什么问题。

“对了。”达维奇似乎想到了什么,沉声道:“微软那边怎么样了,压力测试按钮准备好了没有?”

“都准备好了。”

“对,顶尖黑客团队都在反复研究,已经有了眉目,这次势必要将GIANT PANDA银行结算系统撕开一道口子。”

罗伯特·希维和莱尔·瓦莱斯连忙回应,相比较于领航汽车,其实最让犹太资本头疼的是GIANT PANDA银行结算系统。

因为GIANT PANDA银行结算系统已经逐渐扩大影响范围,除了米国以外,全世界绝大部分国家都默认了这个备用选项。

虽说SWIFT银行结算系统依旧是主流,但却不是唯一,这是犹太资本最不能接受的。

以往他们只需要通过SWIFT银行结算系统,就可以知道龙国、毛熊购买了多少战略资源,但现在这些数据都模糊了。

古人云:知己知彼,百战不殆。

米国海湾战争能打出教科书式的进攻,就是做到了知己知彼,用己方的长处,攻击对方的短处,让伊拉克没有任何的还手之力。

也正如此,犹太财团、昂撒财团都有了共同目标。

1是抵制领航汽车,保护米国本土汽车的利益。

2是搞垮GIANT PANDA银行结算系统,让SWIFT银行结算系统重现辉煌,维护美金霸权地位。

3是重振米股指数。

4则是彻底击垮龙兴集团。

除了这四个目标,还有打击走私的龙兴集团手机,以及封禁字节跳动的TikTok,可这两个目标已经不可能实现。

先说龙兴集团的手机,无论是龙兴X3、极客X2、天语X1,还是璀璨X2,现在已经在米国形成了一条完整的产业链。

想要杜绝?

那就只能下禁令。

可如果米国下禁令,那东方大国可以容忍它?

况且给手机下禁令,这属实说不过去,米国也拉不下这个脸。

至于TikTok,随着冰桶挑战,以及脑机接口的双重影响,它已经成为米国年轻群体必不可少的短视频交友软件。

米国接近2亿人,目前保守估计有5000万人在使用TikTok,而张铭也多次被邀请前往米国,商谈正式进入米国市场的事宜。

然而,他都拒绝了。

进入米国市场,这就意味着要受到监管和约束。

现在多好,不进入你的市场,只进入你的民众手机,张铭可不会傻到真去合法化。

正因为龙兴集团手机和TikTok在米国都是“偷渡者”,米国也没有丝毫办法,他们总不可能说上门搜查手机,或者卸载TikTok,这就侵犯米国民众的人身自由了,到时候少不了抗议。

……

在达维奇和罗伯特·希维、莱尔·瓦莱斯谈论的时候,远在华盛顿的议会庄园,米国议会长雷纳托·马洛塔也结束了与罗斯柴尔德家族族长克雷顿的对话。

达维奇说服车企降价,克雷顿和雷纳托·马洛塔说服国家关税。

这场轰轰烈烈的博弈,可不是达维奇能够制造出来的。

雷纳托·马洛塔挂断电话,看着最新情报文件道:“龙国车企齐聚龙兴集团,不用想也知道,陈星要联合其他车企扩大产能了,但可惜,这次我快你们一步。”

可不要小看米国的情报部门,他们可时刻注视着陈星的,包括他去了港岛都知道。

虽说知道陈星去了港岛,也知道他去了中环的国际金融中心大厦,但他却打听不出来,陈星到底去干了什么。

不过,哪怕不知道陈星干了什么,但雷纳托·马洛塔很清楚,龙国在憋大招,很有可能和领航汽车有关系,再结合今天会议,西方反倾销联盟才急匆匆发布公告,抵制领航汽车。

而与此同时。

另一边。

随着各国出具加征关税公告,龙国财政部也紧急召开会议,商讨接下来的应对策略。

“意大利加征130%关税,这摆明就是不想让领航汽车出口到他们国家,要我说,对等报复,我们也别让法系车进来。”

“玩不过就加关税,这群人的嘴脸还是这么恶心!”

“几乎全世界能造车的国家都对领航汽车加征了巨额关税,它们这是要孤立我们啊。”

“豺狼来了有棍棒,好友来了有美酒,要我说的话,他们征,我们也征,看谁玩得过谁!”

参会的十几人无不义愤填膺,握紧拳头。

以前龙国汽车不行,你外国车企来龙国赚钱,不仅允许合资,免征关税,分成比例高达50%的比比皆是,现在龙国汽车有点苗头了,这就掀桌了?

坐在主位的田炳安干咳了两声,示意安静的同时,开口道:“关税事关重大,需要从长计议,哪怕我们制定加征计划,也没办法提高他们的生产成本。”

无论是奔驰宝马奥迪,还是通用汽车和福特汽车,它们都在龙国有合资车企。

关税是针对进口商品,合资车企主体是龙国企业,龙国企业在本土生产的汽车并不属于进口,也就没有关税可言。

当然了,这些外资车企也会出口车辆到龙国,但占比极小,想要利用关税反击,这恐怕不现实。

“那现在该怎么办?”

“人家欺负到头上了,我们必须要严厉反击!”

“没错,关税不行,那就征他们的企业所得税,我就不信了,他们能这么嚣张!”

“我支持!”

“我也支持!”

参会组员都怒发冲冠,他们属实没见过这么不要脸的,打不过就玩阴招,但田炳安依旧保持冷静,思索着反击的策略。

……

龙国深城。

龙兴集团坂田基地。

由于正在开会,陈星还不知道发生了什么,他正与龙国友商车企老总签订产能借用合同,以及锂电池供应合同。

每个企业的情况都不一样,拟定合同的时间也不同,足足到中午,合同细节才敲定下来。

“合同一式四份,两份由甲乙双方保留,剩下两份由甲乙双方各自找公证处公证,确保合同的法律性和完整性。”

“甲方,龙兴集团,以9万龙国币,15万龙国币提供聚合物半固态电池,以及雷神全固态电池,各位可以查看合同条款有没有纰漏,以及要补充的地方。”

龙兴集团律师话音刚落,王福、简春河、曾洪等车企老总的律师再次检查合同,确认没有问题后连忙回应。

“没有问题。”

“我也没问题。”

“没有补充的了。”

龙兴集团律师微微颔首,打开自己手上的合同道:

“既然没有补充,也没有问题,那我再说说你们要履行的条款,比亚迪集团需要提供两台6000吨一体化压铸机,以及相应的配套设备,如焊接设备、喷涂设备、检测设备……”

“双方交接需在第三方见证下,签字确认设备没有问题,经第三方机构签字后,该合同生效,这没有问题吧?”

“没有。”

“没有问题。”

王福、曾洪等老总亲自回应。

因为涉及到借用汽车产能线,这是签订合同的前置条件,如果设备不过关,那合同也就作废,没有生效,这样可以杜绝以次充好。

“陈总还请你过目,合同没问题就可以签约了。”

律师递上合同。

由于和十几家车企签合同,陈星的工作量真不少。

不过这难不倒他,只用了五分钟,就一一确认了合同没有问题,随后签字盖章。

一式四份,十几家车企,陈星一连签了五十多份合同。

“都好了。”

在盖完最后一份合同的章,陈星扫视全场老总道:“再检查一遍合同有没有遗漏的地方,如果没问题,那就早些回去准备吧。”

这句话看似提醒,实则是逐客令,因为会议室还有不少新车企老总等着谈事。

他们出不起压铸机和配套设备,那就只能用其他方面来满足龙兴集团的胃口。

“行,我们再检查检查。”

又过去五分钟左右,比亚迪老总王福站起身,看向陈星道:“合同没问题,我就不打扰陈总你办事了,我们回头再见。”

“王总慢走。”

陈星微笑点头。

这时,曾洪也站起身,看向陈星说道:“我这边也没问题,陈总我们下次再聚。”

“好,下次聚。”

一位位老总起身离开,会议室也只剩下新车企的老总,以及陈星和姚娜娜。

当姚娜娜关上会议室的门,陈星看向这些新车企老总,开口道:“各位能找上门,都是精准捕捉到新能源汽车风口的顶尖人才,我很欣赏各位的才能。”

面对突如其来的表扬,李响、何鹏等新车企老总面面相觑,连忙谦虚回应。

“陈总过奖了,这主要是您的发布会给我们带来了启示,所以想看看有没有机会,我们合作合作。”

“李总说得对,我们能够发现风口不是因为目光长远,而是看了陈总您的发布会,这才想着造新能源汽车。”

“没错没错,如果是人才的话,陈总你就是天才!”

理想汽车老总李响、小鹏汽车何鹏、蔚来汽车李彬都放低姿态,就差卑躬屈膝了。

或许连他们本人都不敢相信,在陈星的前世,他们可是龙国新能源汽车的领军车企。

就拿李响的理想汽车来说,那可是硬生生杀出一条血路,敢叫板特斯拉、比亚迪的新势力车企,连雷布斯都对他赞赏有加。

陈星淡然一笑,继续说道:“各位就不要谦虚了,我也时刻明白,只有源源不断的血液涌入一个行业,这个行业才有竞争,才能有创新,不过我丑话也说在前头,你们想要得到锂电池的供应,需要让出一部分股权。”

“多少?”

李响询问。

他已经早有预料。

他们提供不了设备,也提供不了其他东西,唯一能让陈星感兴趣的就只有公司股权。

“20%,少于这个数,你们可以出门左转,找宁德时代问问了。”陈星态度变得强硬。

谈判讲究软硬兼施,一味的软会让别人以为你好拿捏,很容易得寸进尺,一味的硬则是容易谈崩,该软就软,该硬就硬,这考验谈判者的经验。

“20%啊…”

当要抽走的股权说出,李响、李彬、何鹏都迟疑了,不过随后他们眼神逐渐坚定。

找宁德时代肯定不行,因为它的锂电池相比较于龙兴集团的锂电池,那差了至少一个维度,他们要造车只能选龙兴集团。

“行,20就20。”

李响咬了咬牙,回应道。

他想过了,只要有锂电池,其他的都好说。

陈星见他这副摸样,笑了笑道:“我不会白吃你们20%股权,华夏芯片、L3无人驾驶技术、电机电控系统都可以授权给你们。”

“嘶!”

“真的吗?陈总!”

原本还在犹豫的众人心中一喜,如果陈星真的这样干,他们可有把握造出比领航001更好的车,这绝对没开玩笑。

“真的,不过我有一个条件。”陈星话锋一转。

“什么条件?”

“是什么?”

“陈总请说。”

李响、何鹏等人按耐不住了,他们没想到陈星会给他们带来如此深层次的技术支持。

“和我围剿外资车。”

陈星话音刚落,李响便坐不住了,追问道:“你是让我们也造30以下的代步车,继续压缩外资车企的生存空间?”

“不!”陈星摇了摇头,解释道:“你们爱造什么车,就造什么车,只需要针对外资车企就行,他们在我们龙国捞这么多年金,也该给他们上上压力了。”

以前欺负龙国民众没得选,溢价搞到50%,甚至是60%,现在陈星要做的就是让民众有得选,干死那群外资车企。

他也很清楚,外资车企的反扑随时到来,与其领航汽车孤军奋战,不如全军出击。

“没问题陈总,既然你都这样说了,那我肯定得响应,也感谢你给我这个机会。”李响最先表态,紧接是何鹏,李彬、赵阔……

“感谢陈总的技术支持,我们会让那群外国佬知道,龙国国产汽车才是最屌的!”

“没错,国产才是最屌的,汽车圈早该洗牌了!”

“溢价坑我们这么久,也该让他们感受下掀桌的滋味了!”(本章完)

第479章 以静制动,特斯拉也能遥遥领先?

深城宝马4S店。

随着降价风波的不断酦酵,越来越多的准车主来到线下门店,咨询最新底价。

“宝马320Li时尚型我看很多次了,上次报价是35.6万,李烁你就给我个准确数字,要是合适,现在我就可以给定金。”

“做贷款吗哥。”

李烁带着标志性笑容询问。

他算是赌对了。

幸好前两天没有着急离职,现在随着车企价格战打响,“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4S店。

这类人不追求性能,只在意汽车品牌够不够响亮。

“全款。”

“全款的话,我们目前是让利30%,指导价349900,优惠后是245000,购置税 22000,保险12000,上牌2000,装潢10000,总计是29.1万,张哥您看这个报价合不合适?”

“贷款呢?”

“贷款的话,我们可以给到您33%的让利,然后税、保险、上牌、装潢全包,落地总价是26.7万,您看行不行?”

李烁刚说完,又补充一句道:“要不张哥你办个贷款吧,现在龙国币贬值,通货膨胀,人家买房买车的都是能贷多久贷多久,以后钱都不值钱了,懂我意思吧?”

“好像有点道理。”

这位叫张哥微微颔首。

自从美金加息,一些无良自媒体每天都在报道,以后钱会不值钱,建议如果民众办贷款的话,年限越长越好,可以抗通货膨胀。

他们也给出了例子,那就是08年大放水前,如果那时候办理30年期的房贷,假设每个月还1200元,按照现在的工资水平,很多普通家庭都可以承担得起。

可这些无良媒体不会告诉民众的是,08年国家为了应对金融危机,不仅对货币进行了大放水,还有《以工代赈》的计划,整体经济是向上走的。

但美金加息,全球美金回流米国,市面上的热钱减少,全世界除了米国外,其他国家的经济都处于通缩状态,再加上基建工程减少,土地经济疲软,哪怕国家想要放水,也没有合适的机会释放。

再者学习过金融的都知道,国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户,只能贷款给底下的银行,让它们去进行放贷,让市面上的钱增多。

08年的时候,基建正干的热火朝天,放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。

08年经济危机,和如今的美金加息带来的经济通缩,两者有着本质的区别。

“26.7万还是太贵,你再让我几个点,25万全包,你看行不行,可以我就下定金。”

“25万啊?”

李烁面露难色。

此时的他仿佛影帝上身,眼神写满了犹豫,整张脸都在诠释为难,是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。

“25万没这价啊哥,这样吧,我替你去找主管申请下,尽量帮你压低价格好吧。”

“谢谢兄弟。”

张哥面露微笑。

话音落下,李烁便起身前往自己的办公室,关上门,打开抖音开始看擦边视频。

1个视频。

3个视频。

5个视频。

足足20分钟过去,他才不紧不慢地收起手机,随后来到饮水机前,将自己的食指打湿,点在自己额头冒充汗珠。

当他重新回到张哥面前,坐下来的第一个动作就是长舒了一口气,随之开口道:

“我们经理死活不肯让到25万,但哥你别着急,我已经帮你申请到了25.5万,这已经是我尽最大努力的结果,这台车卖出去,我连提成都没有。”

“25.5万…”张哥看了眼李烁,他也注意到后者额头的汗水,也不好意思再拒绝了,点头道:“行吧,我订一台。”

“那哥这边请,我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜,这三千块轻轻松松到手了。

或许很多人都不知道,销售的工资主要分为三部分,一是保底工资,二是业绩提成,三则是办理贷款的返点。

很多销售不喜欢卖全款车,就是因为赚不到返点。

一台全款车和贷款车,这里面差了至少一两千的收益,如果是豪车是可以破万的。

……

在帮张哥办好贷款,签订完合同,李烁便接待下一位客人,用同样的招数进行套路。

两小时不到的时间,他已经拿下了3单,预计收入1.1万元。

为什么说销售是普通人跨越阶级,改变命运的最好工作?

很简单。

它不需要学历。

它不需要体力。

它只需要口才和脑力。

纵观人类社会发展至今,脑力劳动者往往比体力劳动者赚的多得多,而销售岗就具备了脑力和口才特点。

不过销售也有个坏处,那就是收入不稳定。

这个月十万,下个月可能就一万,下下个月只拿保底的两三千块工资都有可能。

降价促销不仅影响了宝马的4S店,奔驰、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃的4S店都出现了线下咨询潮,客户络绎不绝。

一张张咨询的最低价格表,也被发到了微博平台。

宝马320Li时尚型:25.1万。

宝马730Li豪华型:42万。

奔驰E300L运动型:27万。

奔驰S400标准版:61万。

奥迪A4 TFSI自动型:24.7万。

……

沃尔沃S60L智越版:18万。

普遍腰斩的汽车价格,让吃瓜网友再度沸腾。

[潇潇洒洒]:“宝马730居然只要42万,我当时去看可是要120多万,这回真的变天了!”

[超级小赵]:“老车主懵了,前年刚花差不多40万买了宝马320,现在你和我说25万就可以拿下,我真的要吐血了!”

[风驰电掣]:“我不懂车,但我懂奔驰S级,这可是我公司老板的专车,听说一百多万,现在居然只要61万,对折出售,这特么谁顶得住啊?”

任谁也没想到,车企居然不玩任何套路,就实打实地和领航汽车比实际售价。

或许是情怀加了分,又或许是年少时的梦想,不止是BBA出现了抢购潮,连凯迪拉克、沃尔沃都出现了爆单的情况。

除了普通轿车,超级跑车也出现了不同程度的降价。

原本315万的法拉利488,如今只需要205万,还有兰博基尼600限量款也从350万,降价到了210万,幅度达到了30%以上。

以前普通人的极限是入门级的BBA,随着这刻降价起,努努力,开个豪华BBA也是有可能的。

不仅可以开轿车,还能摸一摸跑车,例如保时捷718、玛莎拉蒂之类的“平民跑车”。

在网络对汽车降价掀起惊涛骇浪的时候,陈星已经和李响、何鹏、李彬等车企老总签完合同。

会议室内。

李响主动上前,握手道:“非常感谢陈总能给我这个机会,以后有什么事情随时找我。”

“客气了,各取所需罢了。”

陈星淡然一笑。

何鹏、李彬等人见状,恨不得直拍大腿,他们怎么就没李响机灵呢,居然慢了一步。

但他们也不是坐以待毙的人,同样开口表态道。

“陈总对我们的扶持,我们肯定不会忘本,如果未来真闯出一番作为,陈星你就是我们的恩人。”

“说的没错,感谢陈总相助!”

“感谢陈总!”

会议室内的老总纷纷开口,陈星也是见过大世面的,从容应对道:“各位都客气了,也正如我刚才所说,都是各取所需罢了,不过以后真要是出什么事情,还请各位可以多多帮忙。”

“那是自然。”

“肯定的。”

“陈总开口就行。”

几番客套过后,李响、何鹏等人也收拾并检查合同,在陈星的相送下,坐上了车辆,径直离开了龙兴集团。

他们前脚刚走,跟在陈星身旁的姚娜娜便忍不住提醒道:“出事了总裁,那群外资车企开始打价格战了,而且最糟糕的是,几乎所有可以独立造车的国家都提高了对领航汽车的关税,法国和意大利,关税到了120%以上!”

之前陈星在开会,她没来得及告知陈星情况。

现在人送走了,她也第一时间汇报事情。

“价格战,关税战,有点意思。”陈星早有预料,并没有感到特别意外。

外资车企想要对抗领航汽车洗牌,它就必须采取低价策略,这也是它们唯一加油行得通的策略。

原因很简单,领航001的用料实在是太足了。

无论是轮胎、车身、挡风玻璃、真皮座椅,还是智驾系统还是续航都是最顶尖的。

领航001本可以定价50万以上,但最终只定价20.9万和29.9万,这就已经把友商车企的路彻底堵死了。

相同的配置,燃油车的制造成本最低50万,陈星只定价一半,它们除了降价还有其他选项吗?

“我们需要采取什么应对措施吗?感觉它们这次是来势汹汹。”姚娜娜又询问。

“不用。”

陈星摇了摇头。

在召开领航001发布会前,他就仔细斟酌过友商车企可能采取的各种反击策略,他也在脑海模拟过相应的应对之法。

面对友商的价格战,陈星很清楚它们会畅销几天,因为有大量冲着品牌去购买的车主。

这些人不在乎性能,只在乎品牌的彰显的优越感,就和购买奢侈品一样,同样的品质,不同的标签,人家就是愿意多花10倍的价格购买爱马仕或香奈儿。

但!

市场终将会冷静!

因为汽车不同于爱马仕、香奈儿,两者的受众群体都不一样,追求的点也不同。

男性的思维偏逻辑,无论是做人做事,还是购买商品,都喜欢用理性思维去想问题。

比如说配置一台电脑,男性会仔细比对显卡、主板、电源和CPU等各种配置,最终会以最性价比的方式下单。

而女性偏感性,她们不在乎商品是不是被收智商税,只需要明确商品可以带来情绪价值就够了。

这也是为什么,两三万的包包深受女性追捧,却没有男性会花几万块买所谓的奢侈品内裤。

降价打价格战?

领航汽车配置拉满,价格也降到冰点,陈星已经预料到,不出三天,市场用户就会逐渐恢复理性,做出最正确的选择。

“但我听说很多BBA的4S店都爆单了,我们真的什么都不用管吗?”姚娜娜再次询问。

“不需要,再让子弹飞一会。”陈星面色平静,言语之间带着抹莫名自信。

姚娜娜不懂其中的博弈,但既然陈星开口了,那她只能顺应陈星的意思,不做任何反制行动。

“对了,还有一件事。”姚娜娜又想到了马嘶克,看向陈星道:“特斯拉的Model S要召开发布会,时间就在明天晚上。”

“终于按耐不住了。”陈星脚步稍稍停顿,随后笑道:“正好,让我看看马嘶克到底憋了什么样的大招,能不能和我们碰一碰。”

……

翌日。

阳光明媚,春风拂面。

似乎和陈星所预料的那般,仅过去了一天时间,为品牌买单的车主急剧减少。

深城宝马4S店内,昨天人满为患的场景消失,半天时间过去,只有60多人进店看车。

虽说60人不少了,但相比较于昨天的爆满,人流量跌了至少80%,甚至更多,这对于销售来说可不是什么好兆头。

十几位销售,分60人,哪怕50%的购车几率,他们顶多就卖出2到3台车。

做为销冠的李烁又签下一单,但他没有丝毫的高兴,因为不止他一个人察觉到,宝马集团现在是吃自己的老本光环,等没有人愿意为品牌买单,又会出现前几天那样无人问津的情况。

“或许,真该离职了。”

李烁心中暗想。

昨天他卖了10台车,光提成就有2万多,他自认为自己能力是没问题的,有问题的是宝马集团。

除了这位销冠外,一些销售都隐约察觉到不对劲,来线下看车用户简直是断崖式下跌。

这就有点像新鲜感,等过去了以后,人家就不来了。

不止是宝马,其他车企都出现了类似的情况。

明明昨天还人满为患,今天到店人流量就出现断崖式下跌,这就已经说明了问题。

等到了下午,到店的客流量就更低了,经销商也立即上报。

而奔驰、宝马、奥迪等外资车企的龙国区高管得知情况后,连忙召开集团内部会议,并让人发送邮件告知总部。

现在他们遇到的情况就类似于吃伟哥,仅一晚上就没效果了,降价策略可能行不通。

奔驰集团的龙国区总裁韩雄华忍不住拍桌,怒斥道:“龙兴集团、鲲鹏公司和小米公司就不是来卖车的,而是来抢占市场的,还有那个陈星,把价格定那么低,摆明就是想干死友商!”

“你们有什么办法没有?”

他扫视会议室。

接触到他目光的高管默默低下头,领航汽车实在用料太猛了,价格也极低,他们根本就想不出其他的对策。

“没有人能提供建议吗?”韩雄华语气带着抹温怒。

做为奔驰集团在龙国的代言人,他可谓是一人之下,万人之上,如果龙国的奔驰集团倒了,那他的权利将随之消失。

尝试过权力滋味的人,就宛如吃过屎的狗,再也忘不掉。

“要不继续降价?”

有人畏畏缩缩开口。

“除了降价,还有别的吗?”韩雄华没有采纳。

他们已经降价30%了,豪华车型降了40%,如果再降,那就是奔着打对折去的了。

话音落下,无人回应。

比配置,你比不过,除了降价还有其他的路?

很明显。

奔驰集团没有了!

除非说S级当白菜卖,但那样的话,一台就要亏掉上百万,这是他们不能接受的。

见没有人回答,韩雄华又在心中怒骂陈星道:“有那配置不知道提高点售价,真要把我们都逼上绝路,陈星这根该死的搅屎棍,真是让人厌恶!”

定价低,配置高,这根本就无法去针对,除非出一款比领航001更低价格,更高配置的新能源车辆,可这里面的技术壁垒太高了,他们完全没有把握造出。

……

入夜时分。

深城下起了丝丝细雨。

春季的到来,也意味着雨季的到来,粤东省是出了名的雨水多,蚊虫多。

陈星泡了杯咖啡,坐在自己办公室悠闲地观看面前显示屏,特斯拉Model S的发布会已经开始,此时直播间的观看人数高达100万人,都是吃瓜网友、友商同行,还有车圈的博主们。

领航001已经开了个好头,后发制人的特斯拉Model S,它会带来怎样的惊喜?

陈星带着这个疑问观看,其他人同样也是。

随着发布会灯光熄灭,聚光灯打在了发布会现场的后台入口,马嘶克身穿黑色西服,面容冷峻,快步走上演讲台。

“欢迎来到特斯拉Model S的发布会,我是马嘶克。”

马嘶克打了声招呼。

或许是为了照顾不懂英文的观众,直播间有专门的同声翻译,可以无障碍地观看直播。

“今晚,我将为大家带来一系列技术创新成果。”

“现在我们把目光看向我身后的LED屏幕,这是我们特斯拉针对龙国市场推出全新电动车型,名叫特斯拉Model S。”

“这款车型在续航、性能和设计上实现了前所未有的突破,它搭载了更先进的锂电池技术,续航里程达到了900公里。”

“同时,我们还升级了自动驾驶系统,通过更智能的算法和传感器,实现了视觉感知模式的自动驾驶,相比较于激光雷达,它更接近我们人类的驾驶方式。”

说到这里的时候,马嘶克来到了演讲台一侧,看了眼LED屏幕道:“下面让我们用一段视频来了解,视觉感知的先进性。”

话音刚落。

一段3分钟的视频播出。

视频里的特斯拉在城市道路穿梭自如,还学会了人类的加塞,抢道等驾驶习惯。

在后半段的时候,视频还拿领航001进行了对比,凸显出领航汽车的死板。

由于是L3级别无人驾驶技术,陈星给工程师的要求是,绝不能违反道路交通法。

因为他经常开车,很清楚加塞、抢道其实节省不了多长时间。

对此,龙兴集团技术团队还做过测试,一辆领航001严格遵守交通法,一辆则是要求以最快的速度,抵达目的地,过程可以选择性的违反交通法。

同样300公里的行程,遵守交通法的领航001只比不遵守的慢15分钟,差距并不大。

也正因如此,陈星并不打算让领航车主冒风险,要是实在赶时间,也完全可以自己来开。

“还别说,特斯拉的视觉感知,好像确实比领航汽车的激光扫描要高级不少啊!”

“不一定兄弟,人家激光扫描可以扫描黑暗环境,或者视线受阻环境,纯视觉的感知,那岂不是和人眼一样看不见?”

“不得不说,视频里面的加塞确实可以啊,就是不知道是L级的无人自动驾驶技术。”

“特斯拉还是厉害啊,怪不得能在国外生存下来。”

直播间观众你一言,我一语,探讨着到底是视觉感知好,还是激光雷达的扫描好。

而在发布会现场的马嘶克,在播放完视频以后,连忙开口道:“我们不希望用户驾驶的是一辆呆板车辆,因为它的存在,或许会影响到其他人的驾驶。”

一字一句非常明显了,他就是在内涵领航001的无人驾驶技术可能会成为马路三大妈。

开过高速的都基本遇到过,两辆车或三辆车把道路全占,并排行驶的情况。

并排行驶,时速严格控制在60左右,这些车就被称为马路的大妈,让人恨不得撞上去,看看到底是什么妖魔鬼怪驾驶,这也是车主最讨厌的驾驶习惯。

马嘶克能用这个点抨击,显然做足了功课。

然而还没完,他又继续说道:“我们的高压平台将大幅减少碳化硅的使用,同时永磁电机将完全摆脱稀土材料的依赖,它们不仅保持了能效,还降低了制造成本,大家可以期待一下最终价格。”

这句话说出,陈星就嗅到不寻常的意味了,但他并没有过多触动,喝了口咖啡继续观看。

马嘶克也不断讲述着特斯拉Model S的优点,时不时拿领航001出来做对比。

一体化压铸,特斯拉有。

2000兆帕的车身强度,特斯拉有。

米其林轮胎,特斯拉有。

800伏的高压平台,特斯拉同样配备了。

但在零百加速上,马嘶克没敢拉领航001出来对比,而是找了奔驰宝马奥迪这种燃油车,因为它的成绩只有3秒,足足比领航001慢了0.19秒。

接近的点,对比。

不同的点,对比。

落后的点,避开。

马嘶克重新定义了什么叫“遥遥领先”,也给其他车企老总做了个榜样,连远在帝都的雷布斯看了发布会,都忍不住惊叹:

“本以为我的雷式对比法就很耍赖了,没想到马式遥遥领先比我更加耍赖!”

经过两小时选择性的“遥遥领先”,马嘶克也按下遥控器道:“下面我们公布价格,大家也可以先猜一猜。”

话音落下。

现场观众纷纷呐喊。

“30万!”

“32万!”

“29.9万!”

“20万!”

因为有领航001这个例子,观众都没有把价格往高了猜。

如果是以前燃油车,他们肯定猜50万以上,甚至可以到70万。

可谁叫前面有个老六,像似定海神针一样,将新能源汽车的价格彻底锁死。

“或许我们可以猜的再低一点,算了,还是直接公布吧。”

下一秒。

LED屏幕出现价格。

特斯拉Model S标准版:17万。

特斯拉Model S至尊版:19.9万。(本章完)

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