第340章 被封店了

过了首日,微点杀毒的增长开始下滑,可每天依旧有100万左右的装机量增加。初步估计,在这个月底前,就能逼近微点安全卫士的装机量,达到3000万的规模。

所以,这个月是危险高发阶段,一定要老实、低调。

能不外出,就尽量不外出。

不过,他收到了一封邮件,来自一位互联网的大佬——前搜狐总裁古永强。

今年3月份,他从搜狐辞职,然后跑去了美国闭关。

夏天的时候,一度盛传他会成为谷歌中华区的总裁,不过最后谷歌选择了李开覆和周绍宁。

11月份,他回国创业,成立了合一公司。

二人在中关村的一家咖啡厅见面。

古永强被周不器的阵势惊了一下,“这么多保镖?我还以为遇到明星了呢。”

“没办法,最近风声紧。”

“发生什么事了?”

“微点杀毒啊,免费呢。”

“你多虑了吧?东方微点案刚宣判没多久,谁敢在这个节骨眼闹事?”

“小心点总没错。”周不器笑了笑,然后才伸出右手,“认识下,周不器,紫微星科技的创始人。”

古永强跟他握手,也自报家门:“合一公司的小老板古永强,你可以叫我维克托(victor)。”

互联网圈子就这样,比较新潮,汇聚了一群理想主义者,都不喜欢叫这个“哥”、那个“总”的,都是直接叫彼此的名字。

有时候年龄和层次差距太大,叫名字不太尊重,就叫英文名,比如charles、jack、pony之类的。

以周不器的年龄,直呼他的大名的确不太礼貌,笑着说:“刚从硅谷回来?”

“两个月了。”

“找到资金了?”

古永强点点头,“300万美元。”

“厉害!”周不器竖起了一个大拇指,“我去年来北科读书时候,身上就带了1万块钱。”

古永强感觉这小子有点自卖自夸,不过他正处于创业阶段,没时间扯皮,直言道:“我想做一个视频网站,本来想着是叫合一网。后来团队投票,集体反对,说还是叫优酷网比较好听。网站的宗旨,就是要给大伙提供又优又酷的视频。”

周不器似笑非笑的看他,“维克托,没说真话吧?”

“嗯?”

“我投资了一家网站,叫YouTube。人家叫youtu,你叫youku,这不是蹭我的热度?”

“啊?”

古永强愣住。

似乎不敢相信,这小子竟然投资过YouTube?那可是美国现在最热门的视频网站啊,比美国在线、雅虎、MSN等巨头的视频业务还要出色,据说已经被一些巨头盯上了。

周不器不动声色的道:“视频是很好的方向,youku.com这个域名,我是打算留着自己用的。”

古永强脸色有些难看,“没法谈吗?”

“有条件。”

“说说看。”

“天使轮的价格多少?”

古永强明白他的意思了,深深看他一眼,坦言道:“我们团队出资200万美元,在硅谷找的天使投资,100万美元出让了10%的股份。”

周不器皱皱眉头,淡淡的道:“如果是紫微星的战略合作伙伴,我们的惯例是持股不低于25%。”

“战略合作?”

“维克托,视频可是风口啊。不出两年,三大门户和企鹅、百度这些互联网巨头,肯定都要重金涉足视频领域。没有一个强大的帮手,优酷网在夹缝中怎么存活?”

“你为什么不自己做?”

“没信心。”

“没信心?”

古永强差点笑出来。

周不器正色道:“做视频网站,业务量太大了,运营起来极其复杂,没有丰富的大团队运用经验,很难做好。这是我们目前所缺乏的。”

内心中的实话是,做视频网站,就是个烧钱游戏。

十年二十年都别想盈利。

需要持续不断的高投入,运营压力太大,比共享单车还没指望。共享单车还能收回点押金,还有回本的期待。

视频网站就是个无底洞。

一旦开启大规模的烧钱,就要向外融资,一轮接着一轮,股份也会被稀释的越来越少,最后只能是被迫出售,成为巨头产业生态的一部分。

未来某个阶段,周不器肯定要亲自入场,在这个领域大展身手。当下就不必了,投资优酷,等过几年优酷上市了,套现赚一波就够了。

而且,他早就有所打算。

平台很难做,但可以掐住内容的源头。

徐百卉已经打入娱乐圈了,这就是开始。

古永强喝着咖啡,沉默良久。

他认可周不器说的话。

他就是从搜狐出来的。

搜狐旗下有一个视频板块,叫搜狐宽频。他离开的时候,还一塌糊涂。不过,随着YouTube的忽然崛起,全世界都意识到了,现在的视频模式,应该是以分享、互动为主。

想必用不了多久,搜狐宽频就会改版。

以他这么多年来对张朝洋的了解,搜狐一定会对优酷严厉打击,毫不留情。

而且,校内网就是以分享、互动为主的社交平台,跟YouTube类型的网站,简直是天作之合。比如5Q校园网,就率先和56网达成了战略合作。

“价格呢?”

古永强心动了,就好像自己是一条饥饿的鱼,明知道饵后有钩,也得咬啊。

周不器笑道:“优酷网还没上线呢,域名都在我手里呢!而且是战略合作,肯定要拿到比天使轮估值更低的报价。这样吧,200万美元,外加youku.com这个域名,占股25%。”

古永强点点头。

对创业团队来说,公司刚刚初创,就要连续的稀释股份,存在不小的心理障碍。好在这个要求也不算太过分,达成协议之后,创业团队还持股67.5%,比例依旧很高。

更重要的是,朋友网和校内网的渠道资源太重要了。

“回去我跟投资人和团队商量一下。”很快,他就做出了自己的决定。

周不器笑笑,站起来,又伸出右手,“希望能合作成功。”

“一样。”

古永强也笑着起身告别。

坐在周不器隔壁两桌的都是新安排过来的保镖,难免偷听,此时已经目瞪口呆了。

这才坐下多久啊?

有5分钟吗?

200万美元的大交易,前前后后十来句话,就谈完了?

他们以前保护的是一个煤老板。

也跟着参与过不少应酬。

哪一次不是喝的昏天暗地?哪一次不是美女环绕?这么轻描淡写的业务会谈,还是第一次见,算是大开眼界了。

感觉这个年轻的小周老板,除了怕死雇佣了一堆保镖之外,业务水平还真是高。

……

“周不器,你把我害惨了!”

“啊?怎么了?”

“你把我害惨了!”

话音一落,马裳琪就气呼呼的挂断电话。

拨打回去,她就不接了。

没办法,周不器转到北航,直接去了奶茶店,果然见到小辣椒坐在柜台后面,脸色冷冷淡淡的,生着闷气。

“谁惹你了?”周不器趴在柜台边,好笑的看着他。

“你!”

马裳琪见到他之后,脸色就愈发冰冷了,偏过头去不看他。

周不器有点莫名其妙,“我怎么了?”

马裳琪气呼呼的说:“都是你出的馊主意,把我害惨了!”

“馊主意?”周不器想到了什么,试探着问,“你是说淘宝店?”

“我的店被封了。”马裳琪扁着嘴巴,委委屈屈。

“啊?”

周不器愣了一下,有些难以置信。

店铺被封了?

不能吧?

这年头的淘宝还跟易趣大战,虽然占据了绝对上风,可也不能大意啊,哪敢轻易的封掉店铺?

“为什么被封?给理由了吗?”

“还不是因为刷单。”

马裳琪哼了一声,狠狠的瞪他一眼。

周不器皱起眉头,百思不得其解,“刷个千八百单,就给你封店了?不能啊……”

“谁说千八百单了,我……”

说着说着,马裳琪的脸蛋就殷红起来,声音越来越低,说不下去了,心虚的瞥他一眼,然后就快速的把头低下。

周不器一下就看明白了,很无语,“你是不是没按照我说的方法做?”

“你说的方法根本就没法上首页,我都看了,要想上首页推荐,日销售额至少100万,一天几百单,根本不够。”

“你是怎么做的?”

“我……”

“说!”

“你凶什么嘛。”马裳琪扁了扁嘴,又挠挠头,弱弱的说:“开始我还按照你说的办,也不见效啊。就……就加大剂量了。前天,我和十几个同学,一共下了2万多个订单,就没法去发件了,都添的是重复的运单号,刷了70多万的销售额,分类推荐里排名第一……”

周不器又好气又好笑,“你做的这么明显,人家能不封店吗?那已经严重影响到推荐机制的公平性了,说不定是其他店铺举报的。”

“那怎么办呀?”马裳琪很着急,不停的跺脚,“周不器,你这么聪明,你帮我想想办法呗,我的淘宝店都投资好几百块钱了,马平山还押金了5000块钱呢。”

周不器头疼的揉了揉脑门,“行吧,回头我想想。”

“这次我可都指望你了。”马裳琪眸子里闪动着万分的期待,可怜巴巴的一叹,“我本以为加大剂量疗效更好,结果一不小心直接搞死了。”

周不器忍俊不禁。

(本章完)

第341章 季子安是新闻焦点

东方微点的总经理季子安上过《东方之子》这样的权威访谈节目,名校毕业、年轻帅气,绅士款款、谈吐有度,那一期的收视率,在全年该节目的排名中,能排进前五。

现在的季子安,俨然是国内安全市场新的年轻领袖。

微点杀毒的上线,业内震动。

季子安这个名字,再度成为了各大媒体争相关注的焦点。

每天都有媒体记者申请采访。

东方微点选择了三家,一家是央视二套,一家是新华网,一家是《南方周末》。

前两家的采访,中规中矩,毕竟是官媒嘛,不能透漏一些内幕。

季子安谈的主要是产品和产业格局——

“微点杀毒一经推出,就深受市场好评,取得了巨大成功。事实上,上线第一天,微点杀毒就已经是国内市场份额最高的杀毒软件了。很多人把微点杀毒的成功,归结于免费,其实这是一部分。在国际反病毒组织VB100测试中,微点杀毒也取得了极好的成绩,在国产杀毒软件中,高居第一。可以这么说,微点杀毒是国内唯一的一款具有世界水平的杀毒软件。”

“免费,以及国际第一流的技术,才是微点杀毒受到用户青睐的原因。”

“东方微点的宗旨,就是给全国人民提供最优质、最强大、最贴心的计算机安全服务。现在,我们已经推出了两款引爆市场的产品,但这还远远不够。东方微点会在使命这条路上走下去,不管遇到多大的困难,我们都会坚持。”

相比之下,《南方周末》的专访,尺度就大了不少。

也说了一些行业内幕的事。

记者:“微点安全卫士推出之后,市场里马上就推出了很多类似的产品,对此,您怎么看?”

季子安:“在版权保护这一块,我们还需要很长的路要走。这当然侵害了东方微点的利益,但是也不能一概而论,这么多的安全卫士类产品进入市场,一定会对互联网环境起到极大的净化作用,这是好事。”

记者追问:“您对抄袭就一点都不生气吗?”

季子安笑着说:“就产品的角度来说,他们能跟微点安全卫士做的一模一样,可是价值观呢?社会责任呢?企业使命呢?对此,我不过多说,大家都看在眼里。”

记者:“外界对你们的免费杀毒发表了一些看法,主要就是围绕着技术引擎、病毒库和商业模式。”

季子安:“我觉得走到今天,安全服务网络化趋势越来越明显,每个人面临安全的威胁,在这个里面,杀毒不免费,就好像大家还要在整个服务链条中有一个缺失。”

记者:“江民的王总说杀毒有十几亿的市场,本来就不大,你们进来能不能吃饱?”

季子安:“首先,我对王老师很尊重,他很成功了。我们在这个市场里,可能一分钱赚不到,因为我们并不想卖杀毒软件。东方微点是互联网公司,而不是一个杀毒软件公司。我们是做互联网服务,而不是做安全软件销售,大家的出发点不一样。”

记者:“现在都在传言,说是您做免费杀毒,把黑白两道的人都得罪了?还有人扬言要杀你?”

季子安:“杀毒软件市场,有很大的黑色产业链。微点杀毒免费推出后,的确受到了极大的压力,给他们造成了很大的麻烦。黑……这个且不说,就说白道,就是杀毒软件。就像卖药一样,他们非常希望大家得病,得病以后可以吃他们的药。免费的微点杀毒,比别人收费的产品还好用,甚至一些杀毒软件的上市梦都破碎了,能不痛恨吗?”

记者追问:“什么黑色产业链?”

季子安平静的说:“从一开始,病毒和杀毒软件就处于相互矛盾和相互依存的关系中。当有病毒时,杀毒软件才可用。如果病毒消失了,那么杀毒软件也就不复存在了。就这样。”

记者:“接下来,东方微点还会给大家带来哪些方面的产品?方便说吗?”

季子安:“微点安全卫士解决了流氓软件的问题,微点杀毒解决了计算病毒的问题,接下来,我们会着手解决网页安全的问题。”

记者追问:“能具体说说吗?”

季子安淡淡的道:“就是对网页进行清洗,在网页数据到达IE之前就应该去除网页当中的病毒代码。目前在设计中,脚本程序过大的控制权以及浏览中的漏洞,已经使IE代码为所欲为。我们要为用户解决这个问题。”

记者:“是什么产品?”

季子安:“微点网盾。”

……

季子安的采访,给周不器带来了不小的麻烦。

连雷俊都发邮件来质问了。

周不器没搭理他,只是提醒安保力量,要加强防护。

再过两天,他就要去杭城跟淘宝展开业务谈判了。

这才是当务之急。

如果谈判顺利,未来两年,至少可以给紫微星带来2亿左右的广告收入。如果薇蜜网也谈成了,那就更多了。

不过,他对薇蜜网信心不大。

啥产品都没做出来呢,拿着PPT上门,就想让人家掏钱,这太不现实了。

不过,石婧琳对此充满了信心,这几天一直在做PPT,都修改十几版了。

“我感觉差不多了,你看行不行。”

石婧琳敲敲门,走进了周不器的办公室,高跟鞋踩在地上,“哒哒”的声响很清脆,隔着很远就知道是她。

周不器对PPT忽悠术也不懂,对摆在桌子上的红色U盘兴趣不大,“你自己看着办吧!”

石婧琳哼了一声,收回U盘,“去杭城,都有谁啊?”

“谈判团队和法务团队主要是婕妤传媒,以前的广告业务就是他们谈的。校内网这边,我自己去就行了,你呢?”

周不器本想带着薛宝珊一起去。

结果她现在也很忙。

忙着带着销售娘子军,给马平山卖无人机。

因为工艺问题,无人直升机还没法量产,都是马平山带人手工制作的,一个月能生产出10架,测试阶段再淘汰一些,每个月真正能推向市场的,也就是6架或者7架。

所以,销售娘子军的工作很艰辛,是带着样机去各大研究所和国企事业单位预售。

有需要的,可以预付定金,签下合同。

大约两三个月后到货。

单价30万!

如果需要在春节之前拿到无人机,好在年会或者年底总结时候加以展示,就需要加急了,每架飞机35万元。

贵是贵了点,但是对很多大型国企来说,年底年会往往是重要活动,会邀请到官员、银行和很多合作伙伴参加,是难得的展示实力的机会。

该花的钱肯定会花。

薛宝珊带着销售娘子军,每架飞机可以提成1万元,正做的兴高采烈呢。这还不到1个月,就已经签下了12架无人机的订单。

她自然不在乎这点提成,她在乎的是这个难得的带队跑市场的经历。

办公室里,石婧琳咬了咬嘴唇:“校内网这边,都是一伙大学生,哪懂什么商务谈判?我也不带人。”

“嗯,那行。”

周不器的表情就有些古怪。

他不带人,她也不带人。

婕妤传媒那边的谈判团队和法务团队,又都不太熟悉……

相当于是他俩单独出差了。

石婧琳似乎看出了他的心思,脸色一冷,眼神如刀,狠狠的瞪她一眼,头一扭,晃着小蛮腰就离开了。

周不器心中大动,就拿出手机给她发短信:我晚上睡觉,无女不欢啊。去了杭城,怎么办?

很快,石婧琳就回复了:少撩你姑奶奶!

周不器有些好笑,继续花花:要不你侍寝吧。

石婧琳秒回:滚!渣男!

周不器:还生气呢?我知道打人不对,不是补偿你了嘛。

石婧琳:姑奶奶对你们这种臭男人没兴趣,别打扰我工作,渣男!

周不器把玩着手机,眼神好似夜晚的路灯,忽明忽暗,不知道在想着什么。

这时,关婷脸蛋红润,兴致勃勃的跑了过来,“周不器,有好消息!”

“什么事?”

“央视发来邀请了呢。”

“什么邀请?”

“央视三套要做一档企业投资类的节目,叫《赢在中国》,邀请了一大堆的企业家,有联想的柳老总,阿里的马总,蒙牛的牛总,还有俞敏红、史余柱、刘二飞、郭光昌,还有首富黄光誉呢。你也在受邀嘉宾之列。”

关婷很兴奋。

这份邀请,足以说明周不器在国内商圈的地位了。

他已经不是普通商人了,而是有资格和很多商界大佬们平起平坐。

周不器皱起眉头,“让我去参加电视节目?这不扯淡吗?”

“啊?”关婷愣了一下,“你不去吗?”

周不器道:“我是学生啊,我去什么?让我一个大学生,给那些几十岁的成年创业者们当导师吗?这社会舆论太大了,我看这制片人就是为了博眼球出的馊主意。”

关婷有些不能理解,“这可是很重要的机会呢,是央视的重磅节目,会大大提升校内网,乃至紫微星集团的形象。”

“我不去。”周不器摇了摇头,忽然想起了一个人,“让季子安去吧,他现在跟央视打成一片,刚刚大学毕业,又有微点安全卫士和微点杀毒这两大王牌产品傍身,舆论足够、炒作点也多,节目组会同意的。”

(本章完)

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