第2281章 生意心理学

扎克伯格的动作极快,几天时间就联系好了私募机构,来接盘周大老板手里的这大约1.4%的股份,总价值达到了15.4亿美元。

大老板做事,就不用那么斤斤计较了。

周不器在去日本之前,就把这件事给处理好了,总不能让甄妤师姐大着肚子都快生了,还在为家里的账面亏空发愁。

把这件事搞定,就万事大吉了。

有了这笔钱,帮马老板赎回股份所需要的37亿-38亿美元的资金就有保障了。

年初的时候,周家的账面上有19.5亿美元,甄妤师姐就卖掉了欧债回款了9.5亿美元,这段时间又陆陆续续地抛售谷歌的股票,套现了3.2亿美元。

钱是挺多,可家里的开支也大。

光是债务的本金和利息,今年的总偿还额度就达到了5.5亿美元。另外周家的房产这么多,每年的房产税就超过了2000万美元。

家里人丁兴旺,又要雇保安又要请厨师、保姆、随身助理、法律顾问、财务专家,还重金聘请了很多年轻漂亮的女孩子来当女佣……今年的家庭支出预算已经达到2.8亿美元了。

最近伍雨学姐又迷上了艺术品收藏,申请了一笔2亿美元的经费。

这笔钱的确该花,家里有很多人都有文艺气质,比如温知夏、宁雅梦,比如石婧琳、宁露,包括薛姨妈和薛宝珊,甚至杨蜜、蒋冰婕、迪丽热雅那几个姑娘本身就是从事的文艺工作,李心婉曾经更是昆曲里备受关注的闺门旦。

伍学姐的收藏方向主要是从国内流失到海外的那些古董、文玩、艺术品,这就更有意义了。这些国宝放在老外的手里,实在是珠玉蒙尘。

这番操作下来,周不器清空了个人手里持有的全部Facebook的股票,回了一大波血,算是解决了家里财务上这小小的困境。

对周大老板来说,钱的问题从来就不是问题。

跟扎克伯格达成了协议,双方微笑握手。

不过,Facebook想要彻底地摆脱周大老板的魔爪,还需要一定时间的运作。周不器个人手里的股票是清空了,但紫微星国际账上还有不少呢,足够扎克伯格头疼的了。

两家公司接下来势必会在业务上展开诸多的摩擦。

正面开战已经不可避免。

周不器这两年一直在重点布局云计算和人工智能,分别由库里安和沈向阳带领,都取得了受到整个行业惊叹的好成绩。

有了这两大业务在手,紫微星国际在技术层面已经对Facebook形成了反超。

技术有了。

产品理念又更贴近人性,商业模式又更有创新精神……

周不器就很有信心。

至于Facebook的股票,就算扎克伯格不连连催促,他也会找机会全部脱手。万一以后紫微星国际把Facebook打趴下了,导致Facebook的市值大跌怎么办?还是早点出手,高位套现比较妥当。

搞定了这件事,周不器就要启程去日本了。

把身边的几个小秘书都带上。

出人意料的是,温知夏也出来了。

过去这几年,温知夏一直在忙着照顾女儿。现在女儿已经满5岁了,秋天就开始进入小学读书了。

温知夏就开始为个人做一些考虑了。

上次周不器夜宿温老师的房间,她就吹过一阵枕边风,想要重新回到事业中来。这就让他多少感到了一些叹息。

这大概就是职场女性都很难过去的一关。

一旦有了孩子,就很难兼顾好工作和生活了,都一定会以孩子为主。

不仅是温老师,宁雅娴又何尝不是?

本来她是周不器的大秘书,给他生了孩子之后,就退居“二线”了,现在他的秘书处里已经是孙莞然一手遮天。

温知夏上了飞机后,也多少有些感慨,“感觉很久都没坐过公务机了,之前坐飞机都是去别的地方度假的。”

周不器握着她的手,笑着说:“这次出来,想做点什么?”

温知夏轻轻摇头,“不做什么,念念还小呢。”

周不器理直气壮地说:“我辛辛苦苦这么多年给你找了这么多好姐妹,帮忙照看一下孩子,还不是应该的?”

温知夏白他一眼,“好姐妹都是谁啊?宝珊是一个,薛姨妈算不算?”

周不器咳了咳嗓子,“没影的事。”

“没影?”温知夏狠狠地瞪了他一眼,“你差不多点就行了啊,上次我可是亲眼所见。”

周不器一点都不心虚,“你见什么了?我跟薛姨妈清清白白。”

温知夏嗔道:“在健身房里,你搂着她亲吻!我都看见了!”

“亲吻礼吧?”周不器不以为意,“大惊小怪的,这叫入乡随俗,欧美这边不都流行这种社交礼仪嘛。”

温知夏气笑道:“那也不至于亲嘴吧?一亲就好几分钟?法式湿吻?”

周不器哈哈一笑,“你看错了吧?”

温知夏咬牙切齿地说:“一闪而逝我可能看错,我在门口盯了好几分钟,还能看错?你那手也不老实,到处乱摸。薛姨妈也不制止你,还一脸享受,一看就是早有奸情。”

“啥啊?有时候眼睛见到的不一定就是真实的。”周不器叹了口气,就很无奈,“我跟薛姨妈是点到即止,都很克制,现在还是清白关系呢。”

“真的?”

温知夏神色狐疑,多少有些不信。

都那种程度了,还能忍住?

周不器正色道:“真的,我又不能做对不起宝珊的事。薛姨妈说了,这辈子有缘无分,下辈子我给做小妾来报答我的恩情。”

“恩情你个头……”温知夏又好气又好笑,伸手在他胳膊上掐了一下,恼火道,“以后别在健身房里乱搞,想做什么就回卧室。那次要不是我在门口给你们站岗,被其他人过来看见了,看你俩怎么跟宝珊交代!”

周不器道:“咱们这种家庭,总不能用寻常百姓家的伦理关系来看待,武则天还是唐太宗的小妾呢,杨贵妃还是唐玄宗的儿媳妇呢……”

“你是皇帝呀?”温知夏翻了一个大大的白眼,轻哼了一声,“反正我是不管,你爱怎么玩就怎么玩,只要你能摆平宝珊就行。”

“放心吧,根本就没玩过。”

周不器和温知夏老夫老妻地聊天,就不方便让其他的女孩子凑过来偷听了。

这几年下来,感觉温老师的变化也挺大。

一开始的时候,她也是个醋坛子。

感觉很不成熟。

现在好多了,温婉雍容得颇有几分后宫之主的风采了。上次周不器夜宿她的房间里,她还很主动地把好姐妹伍雨给叫了过来,来一起分享果实。

周不器问:“那你要出山,想做什么啊?”

温知夏道:“到紫微星国际的总部去开一家奶茶店吧。”

“奶茶店?缘味奶茶店?”

“对。”

“这……”

周不器扯了扯嘴角。

看来这几年带孩子,温老师真是闲怕了。

温知夏轻笑着说:“美国这边也有挺多奶茶店的,都是华人开的。不过门槛比较高,受众不广。美国这边的普通人都习惯喝咖啡。不过紫微星国际的员工普遍都是高门槛,应该接受得来。”

周不器好笑道:“集团的老板娘在园区里开奶茶店做小本生意,这谁敢不来光顾生意?”

温知夏轻轻摇头,“不用你帮忙,集采什么的就没意思了,我就自己做。我读大学时,就勤工俭学,在学校里开过糕点店。”

周不器当下就记起来了,笑着说:“对,后来那个店被我给盘过来了,开了奶茶店。”

温知夏见他还记得,就挽了挽耳边的头发,莞尔一笑,“嗯呢。”

到了东京,陈东专门来机场来接机。

这就让周不器多少有些尴尬。

温知夏且不说,身边还有孙莞然、关南晴、麦飞雪、古赞丽和迪丽热雅几个大美人,一个赛一个漂亮。

只要不傻,都知道这是怎么回事。

好在陈东不是外人。

这是嫡系中的嫡系。

陈东也是那种知恩图报的个性,还颇有几分非礼勿视的上古遗风,安排了几辆车,把美人们都给送走了。

周不器跟温知夏一起,上了陈东的车子。

不太起眼。

只是一辆本土产的本田。

上车后,周不器问道:“怎么不换辆好车?”

陈东笑着说:“入乡随俗嘛,开一辆本田,能让这边的员工心里更舒服,更有一种归属感。”

周不器点了点头,“嗯,我现在越来越发现心理学是咱们做生意的真谛。”

“对,最近京淘的股价大幅度上涨,就是你推崇的盲盒心理学。”

陈东还真不是有意恭维。

这本来就是周不器过去几年力推的一种产品思路,不要做确定性的产品,只有不确定性才更有刺激性和趣味性,其实就是“黄”、“赌”、“毒”三要素中的“赌”。

盲盒就把这种不确定性玩到了极致。

甚至石婧美、伍雨和宁雅梦在这种思路下合作,成立了一家专门生产盲盒手办的公司潮玩公社。

上半年的净利润达到了4.2亿美元。

几乎是缘味集团的5倍。

卖盲盒可比卖奶茶赚钱多了。

京淘在上市之后,就启动了一个蓄谋已久的大计划——拆箱盲盒活动。

一经推出,就火爆了全日本。

(本章完)

第2282章 拆箱盲盒很怡情

拆箱盲盒,本质上就是周不器最早在日本做电商的动机,就是要把国内的商品卖到日本去,利用日本那个巨大的消费市场来在一定程度上消化国内过剩的生产力。

多少有点跨境电商的意思。

不过执行起来难度不小。

京淘一路走过来,选中的是娱乐、游戏、二次元的切入点,并跟雅虎日本、YikYak、Ucgram等网络平台合作,才算是在电商领域冲杀出来。

目前算是日本第三大电商平台了。

今年在东京交易所成功上市,又从潮玩公社那边学到了很多盲盒生意的精髓之后,才终于推出了这个心心念念很多年的计划。

要把国内的商品卖向日本,尤其是中小企业生产出来的那些产品。

怎么卖?

如果用正常模式的挂牌销售,恐怕没多少人会去买。

盲盒就是答案。

把消费行为转变成一场游戏,转变为一场赌局!

靠着盲盒的不确定性来刺激人体中的内啡肽分泌,在拆箱的惊喜过程中产生快感,从而让别人迷上这种拆盲盒的玩心跳的感觉。

京淘会从国内进口一大批上千种的商品,然后进行随机地调配,都封装在一个黑箱盲盒里。

盲盒里有什么?

不知道!

运气好了,说不定还能开出一台笔记本电脑。

这可就赚大了!

与其说在京淘上购买黑箱盲盒是消费,还不如说这是一场拆盲盒的娱乐活动,消费者花钱购买的是拆箱所带来的那种“心跳”、“刺激”、“惊喜”的感觉,而不是商品本身。

商品本身不那么重要了,给国产商品向日本出口铺平了道路。

盲盒的文化本身就是诞生在日本,“扭蛋”都出现几十年了,就是把玩具放在一个胶囊似的蛋里,不知道是什么。把蛋扭开,才能惊喜地看到里面到底隐藏着什么玩具。

不过这套模式已经太多年了。

而日本社会里又太过僵化,并没有出现一些变迁性的更具创意性的生意模式,京淘就是抓住这个机会隆重地推出了盲盒拆箱活动。

一下就火了。

坐在车里,陈东就忍不住交了底,“过去两个月……准确地说是过去一个月,第一个月刚推出的时候还在发酵,还不算太火。过去这个月一下就火遍全国了。”

周不器问:“销量多少啊?”

陈东笑呵呵地说:“已经将近200万盒了,过去这一个月,就卖出去了130万盒。”

周不器又问:“一盒多少钱啊?”

陈东道:“不一定,分三个段位,普通版是2999日元,高级版是3999日元,珍藏版是4999日元。不包括运费。都算下来,基本就是30美元一档,40美元一档,50美元一档了。”

周不器点了点头,“那还真不贵。”

陈东笑着说:“本来就是年轻人喜欢的东西,太贵了他们也买不起。销量最高的就是普通版,卖出去了100万套。”

周不器缓缓地道:“日本的青少年少说也有4000万,这么一看,销量也没多少,普及度还不够高。”

陈东道:“现在才刚推出两个月,这个业务的总营收就超过5000万美元了,在整个日本的电商领域,就再也找不出一个比拆箱盲盒活动更火爆的网购活动了。”

周不器笑笑,“盲盒做好了,就会有长期性的黏性。就像很多人喜欢打牌似的,时间长了不玩,就心痒难耐。”

陈东叹了口气,“是啊,谁说不是呢?我记得我小时候,我二叔在南方打工了一年,赚了2万多块钱,回家过春节。结果春节时候跟别人打牌,玩得可大了,几天时间就都给输光了。”

“那就是纯赌了,越界了。”周不器摆了摆手,“咱们说的是这种小赌怡情,很多人打牌,输赢也就块八毛钱,玩的其实就是那个寻找不确定性刺激的过程,输赢反而不重要了。”

说是这么说,可盲盒的生意,本质上就是在擦赌的边。

大多数的消费者,都是小赌怡情。

可总有个别的人喜欢走向极端,不可抑制的沉迷了进去,就开始不停地大手笔的消费了……这也是没办法的事。

卖个iPhone,还有人卖肾去买呢,总不能说是iPhone的错吧?卖个止咳糖浆,还有人上瘾欲罢不能呢。

温知夏跟陈东早就认识,当时她还是周不器的正牌妻子呢,不过现在已经离婚了,轻声问:“5000万美元的收入,成本呢?利润呢?”

“这个……”陈东的表情就有些复杂了。

周不器一看就懂了,“没赚钱?”

陈东点了点头,“亏了大约1000万美元。”

“我去!”

周不器早就知道这小子有点“胆大妄为”,这魄力可真不小。

拆箱盲盒的生意给京淘带来了5000万美元的销售额,却让京淘亏损了1000万美元……这种生意,放眼全日本,估计也就他能玩得出来。

陈东道:“产品的成本其实不多,5000万美元的盲盒里,商品成本大概也就4000万美元。这还是我有意调高了的。毕竟现在是盲盒业务刚上线的初期,盲盒内的商品质量要更好一些,才能更吸引人。”

“嗯。”周不器认可这样的思路,“以后呢?”

陈东道:“以后肯定会有所降低,毛利要保持在35%左右。5000万美元的商品,成本要控制在3500万美元以内。”

“这毛利率不算高。”

周不器可是看过潮玩公社那边的财报,那才叫一个吓人呢。一个成本1美元的球员盲盒手办,出厂价都能卖到5美元去。

陈东笑着说:“还是要把这个活动长期化地做下去,作为一个重要的流量来源来京淘吸引用户。这次你跟雅虎日本达成了全方位的战略合作,京淘也有意参与进去,开通一个拆盲盒频道。”

“这得多少钱?”周不器这下知道为什么亏损这么严重了,“你在营销上投入了不少?”

陈东点了点头,“过去这两个月,营销预算我批了1200万美元。”

“都落在哪方面了?都送给雅虎日本了?”

“怎么可能?最大头的当然是niconico,这个二次元网站的up主们现在最流行的就是盲盒拆箱视频了。京淘跟niconico联合推出了一个盲盒拆箱的活动,未来两年之内,京淘要为此支付500万美元的奖金和营销费用呢。”

“对,营销的时候不能走传统模式,一定要跟互联网的热点流量联动起来。”

周不器这就比较宽心了。

niconico是紫微星日本旗下的视频网站。

京淘的营销预算虽然多,但也算肥水不流外人田。

陈东接着说:“还有YikYak和Ucgram,也都有一定的投入……还有三井先生,他帮了很大的忙。本来第一个月的时候不温不火,第二个月一下就火起来了,就是三井先生帮忙运作了一下。”

“三井老混蛋……”

周不器实在不知道该说些什么为好。

(本章完)

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