第64章 欣望集团

早上,陈望换上了一件衬衣,一件长裤。然后,又在外面套上了秋季校服跟外套。

这个天气,这样穿肯定是有点热的。

不过因为晚上要去重庆鸡公煲,他目前学生的马甲不想掉,所以必须做一点伪装。

毕竟没人会对一个穿校服的学生产生信任。

就在这时,李欣桐敲响了房门。

“Please come in.”

陈望随口回应。

接着对方打开门,一身居家的睡衣睡裤。

“英语说的不错。”

“为了提升我们的英文水平,我决定在我们家推广全英文沟通的模式。”陈望提出道。

“……”

听到后,李欣桐点了点头:“OK.”

“……”陈望也点了点头,“yes.”

憋了好一会儿后,李欣桐艰难开口:“haha.”

“行,推广全英文沟通的事情先放在一边,你有啥事吗?”

李欣桐在上下打量之后,说道:“你说下午找个商场换上便服再去鸡公煲,那我该怎么穿?”

“你就随便穿一套看起来很业务的吧。”

陈望脱口而出之后便后悔了,看着有些无措的李欣桐,也生出了一丝的冒犯后别人的后悔。

她带着简陋的行李来到这个家,除了一些必要的换洗衣物外什么都没有,唯有寒酸。

又没有人带她去买,怎么可能配出一套看起来比较业务的套装……

“我穿牛仔裤可以吗?”李欣桐看着陈望,不确定的问道。

“嗯好啊。”陈望浅浅一笑,露出了少有的温和表情。

“嗯好,那我去换了。”

微微点首,李欣桐离开了房间。

他走后,陈望打开了支付宝。给财鱼馆老板的1200结算后,自己还剩下4123元。

这点钱看似不少,但实际上非常的不经用。

但是……

嗯,这是必要的支出。

而这,也是为了更大的回报。

将充好电池的单反小心翼翼的装进包里,然后拉上拉链后,陈望尤其小心的带着书包,出了自己的房间。

然后,去到洗手间洗漱。

这时,李欣桐正在刷牙。见到陈望后,她把校服的拉链拉了下来,露出了相当有料的胸……但她的意思,应该不是单纯让自己看扔子。

“这件可以吗?”李欣桐问。

穿在里面的,是一件白色长袖花边领衬衣,领口那里用藏青色的带子系了个小小的蝴蝶结,是那种相当矜持漂亮的风格。

陈望微笑着点了点头,夸赞道:“很好看。”

他很客气。

明明如此直白的夸赞,却感觉不到暧昧。

李欣桐知道,是他为刚才那句无心之言,而感到有些许的抱歉。

而那一刻,李欣桐也的确感觉到,有些窘迫。

虽然时常因为长相和性格而自恋,但意识到自己没有一件好衣服时,还是会悄然自卑的。

“天生丽质,是这样的。”

李欣桐作出嘚瑟的回答后,将衣服拉链拉了上去。

两个人就这样,洗漱完毕,吃完早餐后,坐上了公交车去到学校。

“相机塞在书包里,会不会搞丢啊?”在进教室时,李欣桐还是有些担心的,毕竟这是欣望集团唯一的重要财物。

“确实。”

陈望也觉得这有点不安全,在这种学校,钱跟手机经常丢失,学校也不给好好查,一台单反很容易就不见的。所以,在思索过后,陈望提议道:“我就把单反塞包里,然后我们轮流守着,如果有人出教室上厕所,另外一个人就盯着书包。”

“可以。”李欣桐直接答应,并说道,“那中午的时候,你给我带饭吧,我就守在教室里。”

“OKOK。”

事情,就这样决定了。

今天一整天,陈望基本上都焊在自己的座位前,要么刷题,要么写作业。只有尿尿的时候,他才会离开。

而这时,李欣桐就会相当专注的转过身,盯着陈望的书包,视线一点都不偏离。

就这样,一直持续到了下午的最后一节课。

这时,李欣桐因为要尿尿,所以就离开了座位。

也是在这个时候,两天没有跟陈望说话的赵婷婷,终于忍不住了。转过头,阴沉着脸,瞪着陈望,她十分不爽的开口道:“陈望。”

听到她喊自己,陈望还以为她要主动破冰了,所以也展现出了男人的包容,停下笔,看向她,平和的问道:“怎么了?”

不过女人为什么这种时候,也要摆出一副自己欠她的表情?

难道T0阶级早在2013年就有萌芽?

“你们俩是不是谈了?”赵婷婷瞪着陈望,相当生气的开口道。

果然,婷子也喜欢我,不然为什么要问我这个问题?

“为什么说这个?”陈望装出不解的反问。

闭上眼睛,酝酿了好久之后,赵婷婷终于绷不住了:“那你能不能管管她?你不一不在,她就转过身拿眼睛盯着我挑衅。而且是,每一次。”

“……”

听到这个,陈望直接语塞。

一下子,整不会了。

踏马的,这也能够搞出误会,并且还能逻辑自洽的?!

所以兄弟们,千万不要自恋。

如果没有她后续这句话,陈望就真的觉得,婷桐要围绕自己展开修罗场了。

“我想,她不是这个意思。”陈望不知道咋说,但这一次是真的不怪赵婷婷。

你说的对。

但是,又说的不全对。

“那是什么意思?”赵婷婷有点难以忍受了,“你知道她这么敌意我吗?”

这两个人怎么就真的在一起了。

李欣桐,真不是那种钓着男生的人?

“这……”陈望在良久的思索后,说道,“其实,没谈。”

“啊?”赵婷婷不解了。

“我们并没有谈。”陈望解释道,“所以她盯着你看,跟我没啥关系。”

这个事情说不清的。

所以陈望解决的办法是——我无责任。

既然两个人都要被记恨,那干脆就恨一个人好了。

当然,陈望是开玩笑的。

“你确定?”赵婷婷露出不解的目光。

这时,陈望把书包打开,露出里面的单反包:“其实,她看的是这个。”

“相……”

“嘘。”陈望将手指搭在唇上,让赵婷婷别说。接着,压低声音的解释道,“我在给她保管这个东西,她怕丢了,就在我不在的时候,盯着看一会儿,并不是针对你。”

李欣桐是绝对会被同学孤立的。

赵婷婷这个点,也是一个不确定的因素。

所以,陈望想尽可能的压制住她。

“很贵吧?那她家很有钱咯……”赵婷婷感觉有些意外。

“不清楚。”

“哼,你俩的小秘密还真多。”

把相机带到学校来,还两个人经常一起活动,赵婷婷似乎发现了,这俩人不太寻常的关系。

“这个先不谈。”陈望把书包拉链拉上,然后看着赵婷婷,问道,“你真的要跟我就这样一直冷战下去吗?”

没想到对方说的这么直接,赵婷婷怔了一下,然后不服气道:“那不是你选的吗?先拒绝我,再答应李欣桐。不说保持中立,还完全拉偏架……”

“听我说。”

见她这样说,陈望也明白了就是小孩子闹脾气,遂说道:“友谊像是一根绳子,一旦你把它切断再拧在一起,这个绳子会变得更坚固,两个人的距离也会更近……”

“好了好了,够了。”

实在是忍不住陈望这莫名其妙的说教,赵婷婷不耐烦的打断了他。

不过,也差不多消气了。

作为同桌一直憋着不说话,确实是难受。

而且,她还是那种喜欢说话的人。

“橡皮借我一下。”陈望伸出手。

虽然感觉台阶还没给够,但赵婷婷还是把橡皮从笔袋里拿出来,递给了他。

然后,就看到陈望拿着橡皮在桌子上擦了起来。

“你干啥?”赵婷婷不太理解。

陈望擦完把橡皮还给了她,并随口说道:“都和好了,那你画的三八线不得擦掉啊?”

“……”赵婷婷愣了一下,接着忍不住的笑了出来,并口是心非道,“你真幼稚。”

说完,她就回过头。

脸上那刻意表现出来的最后一丝哀怨,也逐渐消散。

哎,这就是高中生小屁孩啊,玩她跟玩傻子一样容易。

就这样,单反被一直守护到放学。

在跟玉蓉说了两个人不回家吃饭后,二人就坐上了公交,去到了鸡公煲附近。并且在武商的厕所,各自去脱掉校服那一层皮,变成了变装的社会人模式。

而在陈望从厕所出来后,就将书包放在了超市储物柜里,然后把相机包背在身上,等待李欣桐。

但足足等了几分钟,那家伙都没来。

“什么鬼啊,脱个裤子要这么久吗?”

陈望不知道为什么李欣桐这家伙,每一次换衣服的时间都比自己久很多。

算了,晃晃吧。

………

对着厕所的镜子,将刘海的每一根都整理的对称柔顺后,李欣桐又拿出粉色的唇膏,均匀涂抹。

然后便出了厕所,去到商场超市的储物区,把书包塞进去。

陈望不说自己在这里等的吗?

人呢?

男生真是不靠谱。

在心里这样吐槽后,李欣桐拿出手机,一边准备给陈望打电话,一边在附近找。

就在即将拨通时,她停下了脚步,望向了那边。

双手插在兜里,背对着自己的陈望,正站在一家女装店的玻璃前。

(本章完)

第65章 风险全部嫁接给商家

所以,还是早上那句话吗?

因为没有衣服穿,所以想带自己买衣服……

原本,这应该是一个相当让人感动的瞬间。

但是,李欣桐愈发的觉得窘迫了。

因为这笔账,快要一点一点的完全还不上了。

可是,当她看到这一幕时。她又觉得,陈望对自己的应该不止同情。

本来就不应该只有同情。

明明我,那么好。

在即将拨通电话的时候,李欣桐将挂断按下。

因为才嘟了几声,那边也并未接通。

就这样,嘴角带着浅笑,她缓缓的朝着陈望走过去。

我要突然吓他一下。

啊不行,万一他被吓的单反摔地上,到时候要被修理的可不止单反了。

所以,她在潜行过后,缓缓的踮起脚,将双手抬起,准备从后面朝着陈望的眼睛覆盖……

“都多大了还玩猜猜我是谁?”

陈望转过身,相当淡定的嘲讽道。

“……”

李欣桐这才发现,走得这么近,玻璃已经把她的身影映了出来,遂冷下脸:“我准备把手指从你的眼角戳进去,然后拐个弯,再把你两颗眼珠子从眼眶里面,直接扣出来握在手上捏爆。”

“你特么别说了,好疼啊。”

陈望不自觉的,感觉到眼珠子有点不舒服了。

你他妈宇智波带土啊,搁这里收集血轮眼呢?

“怎么样,我这身看着像是社会人吗?”李欣桐问。

陈望上下打量了一番后,说道:“转个身。”

然后,李欣桐就转了过去。

嗯,屁股挺翘。

有些女生属于是那种穿牛仔裤,特别能够凸显身材的类型。而李欣桐这种,就是小腿细,大腿匀称,然后屁股也不垮的好身材。

怪不得不愿意跟自己跑步,这天赋很强啊。

“可以,感觉像是18岁到22岁的兼职大学生。”陈望评价道。

然后李欣桐转过身来,笑了。

“你咋不说‘我有那么老’吗?”

陈望不解,对于所有女生来说,不都不喜欢别人把她年龄说大吗。

对此,李欣桐毫不在意的轻笑道:“被说中才会急,如果一个人年轻漂亮,只会觉得这话可笑。”

“桐老师,你如果少那么一点自恋,个人魅力还能提升至少百分之五。”

陈望做出‘五’的手势,说道。

“切。”

李欣桐相当不屑的哼唧了一声。

接着,两个人就带着相机,去到了那家招牌为‘重庆鸡公煲’的店面。

“不在商场,不在学校,不在超市附近。”在进店前,陈望点评道,“地理位置一般,不过也不算是很差,在这附近的馆子少,做得好的话,生意其实还可以。”

“在附近还有一个工地。”李欣桐说。

“这消费有点高,对工地民工来说……”说到这里,陈望停下了。

不对,不能这样想。

如果看过《民工》那个电视剧的名场面就知道,任何的市场都不应该小看。

两个人就这样走了进去。

刚一推开门,那个老板程军就相当殷勤的过来迎接。

“陈总你来了。”他直接就掏出烟,拿出两根,递给了陈望。

陈望伸手接过他朝内的那一根,然后放在了耳朵上。

同时,开始观察店里。

明明是饭点,但竟然才只有三桌客人在用餐。

而这个店,足足有十四个小长桌。

因为这里还有炒菜,所以里面甚至还有一个包间。

怪不得他急。

这个成本如果拖下去,确实是赚不到钱。

“到包间里去说吧。”陈望说,“外面的客人应该能应付吧?”

“没事,我三个服务员呢。”程军得意的说道。

陈望:“……”

你这能笑得出来的啊!

估计想开整个江川第一家重庆鸡公煲大店,所以投入的时候,就是以每天的销售额至少四千算的。

不过看样子,他每天的销售额顶多在两千。

而这,绝对是在亏本的边缘。

不对,是亏的。

江川虽然是小城市,但这个地方的物价跟房价很畸形,都不低,这个店还在正对马路一楼,它的租金一年至少在六万到八万。

“老板这个店一年租金多少?”陈望问道。

“四万多吧。”程军张口就来。

“那实话呢?”

原本想稍微哭一下穷,让对方少要一点广告费,但陈望一句话直接给拆穿,他也没办法,只好如实道:“害,六万五。”

“我就知道。”

陈望需要知道这个,是在计算老板的成本。

而这,利于他制定策略。

过了一会儿,一个阿姨双手戴着隔热手套,端着一锅冒着香气的鸡公煲进来,放在包间桌子的正中间。

“请尝,正宗的重庆鸡公煲。”程军伸出手来。

都说几遍了,重庆没有鸡公煲!

在上菜后,陈望拿起了塑料的包装餐具,在打开前问道:“这个多少钱?”

“三毛。”老板直接说道。

“我说顾客用。”

“那两块。”

“我们两个人,就是四块?”李欣桐拿着自己的那一套,问道。

“对啊,因为我们鸡公煲便宜,所以就得在这里加点钱。”老板解释道。

然后,陈望看了价格表。

鸡公煲(小中大):26,36,46。

排骨煲(小中大):28,38,48。

海鲜煲(小中大):28,38,48。

这个价格的确不贵。

因为它不是那种黄焖鸡米饭的小瓦碗分量,都是砂锅做的,只是根据量而不同而已。

“米饭还要一块?”陈望问。

“是,一块。”老板说。

“纸巾呢?”

“一块。”

“那除开纸巾,一个人理论的最低消费,就是29元……”李欣桐算账之后,说道,“但如果加配菜的话,价格就至少要三十五了吧?”

“原本就有两个素,一个荤。当然,荤是淀粉肠,如果再加的话,就要钱。”老板解释道。

“额外再加一个荤,一个素,也就是两块和四块,三十五……”

陈望在分析之后,大概了解价格情况。

一个添加公众号,优惠价格可以设定在3块左右。

这个钱老板出。

那就是32了。

“尝尝吧二位,冷了就不好吃了。”程军连忙热情的说道。

接着,二人就夹起了一筷子鸡肉,接着放进嘴里。

入口之后,二人表现的相当平静。

陈望点了点头,说道:“还可以。”

“是吧?”程军依旧是陪着笑。

“老板,我还想尝尝排骨煲。”陈望要求说。

“行,那我现在去说哈。”

“对了,少做一点,我们只尝尝哈。”

“明白的。”

接着,老板就起身,离开了房间带上门,去后厨叮嘱。

而在他关门的一瞬间,李欣桐便摇了摇头,露出有些抗拒的表情。

如果推这种东西,那就是在砸陈望和她的招牌。

好不容易做起来的公众号,她不想让它就这么被败坏声誉。

这时,陈望指了指门口。

李欣桐,一下子就懂了。

“味道真的不行,如果非要夸好吃,肯定会被人骂的。”李欣桐开口道。

“的确,口味也就是还行的程度,但如果花35吃一次,就不太划算了。”陈望说。

“那要不,算了吧?”李欣桐问。

“虽然主打味道可能有点勉强,但我觉得可以朝着实惠这方面宣传。”陈望分析后说道,“比如广告就是,餐具,米饭,纸巾,配菜不额外收费,鸡公煲,排骨煲,海鲜煲,29元吃到饱。”

“但米饭餐具加起来,单人小煲也就是29元,没有变化啊。”李欣桐说完后,又补充道,“但听你这样说,确实是少了一点,在感觉上。”

“对吧?因为现在这些小零碎太恶心了,有的地方还有餐位费。”

“确实,但这点优惠我觉得完全不足以谈得上‘实惠’。”

“别急,还没说完。到店扫二维码可以立减三元,然后配菜可以无限续。”陈望说道。

“配菜无限续,那会亏本吧?”李欣桐问。

“吃个折扣之后26元的鸡公煲,你好意思一直续?”

“……我顶多加一次。”

“而且,配菜不包括肉。像丸子跟淀粉肠这种东西可以续,也花不了太多。”

“这样确实是感觉划算。”

不算演技,李欣桐真心觉得那些杂七杂八不要钱,单人26完全可以。

跟35,一下子就差了9块。

还有,配菜的量还能多一些,对于饭量大的人绝对是划算的。

“还有一点。”陈望抬起一根手指头,道,“七点以后,啤酒免费。”

“这不太划算吧?”李欣桐问。

不是不划算,是七点以后那一波,绝对会亏。

白天的那几波基本上都是可以盈利的,因为价格本质上没有变动,且素菜配菜根本就花不了多少钱。

但这样搞,只能够让白天的盈利,跟晚上的亏损对冲。

最后的结果,白干一场。

而目的,就是让陈望公众号的风评不受到一点影响。

因为他主打的就是实惠,并没有说美味。

几十块钱能够吃到烧鸡,排骨和海鲜,还是在大店子里,这是在直击无产阶级的痛点。

这样的话,口感的问题就被缩小了。

不行!

这踏马不白干一场吗?

站在门外偷听的程军觉得不妥。

但他,并没有离开。

“不过不可能一直这样,要设置一个活动时间。理由就是重新换个招牌,搞开业七天乐。”

这时,包间里面的陈望又开口了。

而听到这个,老板心咯噔了一下。

按照他所说的,搞个开业酬宾的活动,这七天基本上完全不赚钱。

但是,人流量肯定会非常大。

只要人多了,哪怕回头客只有十分之一,后面的生意也比现在要好得多的多。

到那之后,取消扫码的三元优惠,取消免费啤酒,但价格跟赠送配菜不变,依旧相当的‘实惠’。

竞争力,还是有的。

更关键的是,假如自己这边不这样搞,那他铁定不愿意给自己打广告的……

闭上眼睛,皱着眉头,沉思半晌后,他决定了。

搞!

(本章完)

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