传统的水果罐头甜得吓人，逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。

这在缺衣少食的年代非常受欢迎，人们平时吃不到什么水果，甚至连糖分摄入量都不足，水果罐头正好可以弥补这一切。

既然要打造健康产品，那么就必须显得与众不同。

七巧杯系列的糖含量非常低，吃起来微甜，普通糖尿病患者也可食用并非虚言。

当然，为了避免发生意外，包装盒上还会特别注明：为了您的健康，重度糖尿病患者请勿食用本品。轻度糖尿病患者，可在医生确认下少量食用。

全程旁观了广告的拍摄，宋维扬问宣传科的三人：“你们看明白了吗？”

宣传科长陈伟峰道：“明白了，就是宣传黄桃罐头对身体有好处，送咱们的罐头当礼物，又健康又有面子。”

“你们呢？”宋维扬问剩下的两个年轻人，一个叫李洪，一个叫庞小建。

李洪说：“我跟陈科长想的一样。”

庞小建说：“我也是。”

“嗯，很好。”宋维扬点头赞许，其实心里头有些无语。

陈伟峰拍马屁道：“还是小宋厂长厉害，等这广告播出来，老百姓肯定抢着买。”

宋维扬忍不住启示道：“从这个广告里，你们能看出哪些宣传策略？”

陈伟峰说：“就是健康，有面子，不买咱们的罐头送长辈，那就是不孝顺！”

“还有呢？”宋维扬忍不住扶额。

庞小建突然说：“广告要打得让人相信，要请专家。这个专家穿着白褂子往那一站，看起来就正规，他说话让人信了，别人才会来买。”

李洪道：“是啊，我听着都想吃黄桃罐头了。”

唉，还是缺人才啊，自己培养起来太费劲。

陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意，连忙道：“小宋厂长，还是你来给我们讲一下吧。”

这家伙，悟性虽差，眼力劲儿还不错。他该去厂办搞人事和接待，而不是做宣传工作。

宋维扬现场讲课道：“宣传是什么？宣传就是让人知道，还要让人记住。就像人一样，长得普普通通，穿得普普通通，是很难让人记住的。那么，该怎么让人记住呢？”

“穿好衣裳，打扮得漂漂亮亮。”陈伟峰接话道。

李洪说：“还要有精神，有气势。”

庞小建突然问：“可不可以打扮得丑一些？”

咦，庞小建同学似乎有那么点培养价值。

宋维扬笑着说：“可以丑！想让人记住，要么漂亮，要么丑陋，要么大声说话，要么唱歌跳舞。”

“就是要跟别人不一样！”庞小建总结道。

“对，与众不同，这就是搞宣传的核心思路，”宋维扬说，“再看看咱们的七巧杯系列，礼品包装盒漂亮吧，罐头瓶漂亮吧，让人一看就觉得上档次。这叫包装，跟人穿漂亮衣服差不多！”

庞小建问：“那丑呢？丑的只会让人嫌弃啊。”

“我说扮丑可以，这种丑是比喻，”宋维扬道，“放在广告宣传上，可以是让人看到就烦，让人觉得很粗俗。让人烦了，就等于让人记住了，他下次看到就有可能买。”

陈伟峰疑惑道：“都让人烦了，他怎么还会买？”

宋维扬反问：“如果你要找人办事，有一个是你完全不认识的陌生人，有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个？”

“当然是熟人啊。”陈伟峰说。

“这就对了，”宋维扬道，“当消费者要买某种商品时，走到商场一看。嘿，这个牌子我知道，他们的广告烦死人了。那就买这个吧，毕竟是有广告的大牌子，其他牌子也不认识。”

陈伟峰再次拍马屁，竖起大拇指说：“小宋厂长就是道理多，我老陈服了！”

宋维扬又说：“除了这些，我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样，得把自己的优点拿出来。你长得不好看，家里又没钱，那怎么办？你要显得自己勤快，显得自己会照顾人，把优点亮出来才能追到姑娘。”

李洪也有了点收获：“我们的罐头就是小伙子，消费者就是姑娘，所以要把优点亮出来给他们看。”

“没错，”宋维扬道，“所以就要找优点。就拿这个广告来说，我们一卖包装和面子，二卖的就是健康。黄桃营养高，我们的黄桃罐头还低糖，这就是优点！”

庞小建问：“要是产品没优点怎么办？”

“那就创造优点！”宋维扬说，“优点并非一定是实际的东西，也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗？”

“没听过。”三人齐齐摇头。

宋维扬说：“联想公司用以前的老话来说，就是买办，把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害，叫做‘人类失去联想，世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点，他们卖的就是概念，让人一听就记住了，好像没了联想公司，地球都会停止运转。”

“这广告好厉害！”庞小建惊叹道。

宋维扬说：“我给你们布置一个长期任务，每天坚持看广告，不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后，要分析别人的广告策略，还要写一篇心得，我要检查！”

“啊？”三人目瞪口呆，他们已经多少年没写作文了。

人才就是这样挖掘培养的，三人当中，只有庞小建稍微有些潜力，陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。

为啥史育柱穷得发不起工资了，他的核心团队一个都没跑？

因为全是他亲手培养的人才。

忠心不二，用起来还顺手。

有的时候，属下明明提出了错误方案，但只要无伤大雅，史育柱都会在提醒建议的同时，支持属下去试一试，去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长，也在碰壁中更加服气老板，对老板的大度感恩戴德，忠诚度刷刷的往上涨。

又讲了一些广告宣传的要领，宋维扬笑道：“走，我们去电视台，记住多看多学！我只负责联系省台，各地的市台由你们去联系，谁谈得好我给他发奖金。”

广告投放很快就谈妥了。

西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告，宛若喜从天降，直把宋维扬当傻子看。

最后谈成的方案是：上午播放四次，每次15分钟，一个小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次，四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次，一个小时的广告费总计5000元。

其中，凌晨本来是闭台时间，没有节目，只能看雪花。电视台特别延迟一个小时，专门播放罐头广告。

也即是说，省台每天要用2小时45分播放罐头广告，而每天的广告费只有2.8万元——市台还更便宜。

宋维扬一口气签了一年的合同，预付100万，剩下的按月结算。

等罐头广告火了，转手卖合同都能赚不少。

（PS：有同学说要给长辈买黄桃罐头，长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买，吃坏了老王不负责。）

(本章完)