第315章 313:会面杭城马

九月二十八日,杭城。

西湖上氤氲的晨雾尚未完全散去,阳光透过薄雾,在湖面洒下粼粼金斑。

王盛在西湖国宾馆的套房里,刚用完一份精致的杭帮菜式早餐,正翻阅着李婷婷整理好的昨日视察简报。

敲门声轻轻响起。

“进。”

李婷婷推门而入:“王总,刚才市委接待办的刘主任来电话,说是有个本地企业的负责人,非常想拜见您一下。”

王盛头也没抬,随口问道:“哪家公司的?做什么的?”

李婷婷顿了顿,清晰地说道:“对方公司叫‘阿里芭芭’,创始人叫马芸。刘主任在电话里特意强调,这家公司虽然做的是互联网,但在我们杭城乃至浙省商界,都算是号人物,挺受省市领导重视的。说这位马总……口才极好,人也很有想法。”

阿里芭芭?

马芸?

王盛拿着简报的手微微一顿,抬起头,眼中闪过一丝不易察觉的讶异和玩味。

这不就是后世那位搅动风云、被称为“大马哥”的杰克马吗?

虽然此刻的阿里芭芭远未达到日后那个庞大的商业帝国规模,但是在2000年这个互联网寒冬凛冽刺骨的时节,这个名字确实已经具备了一定的特殊性。

就在今年年初,也就是2000年1月,阿里芭芭刚刚完成了其历史上至关重要的一轮融资——由软银孙正义领投的2500万美元。

这笔巨款在互联网泡沫破裂、全球资本对互联网企业避之唯恐不及的背景下,使得阿里芭芭成为了极少数在寒冬中“手里有粮、心不慌”的互联网公司,有了充足弹药修炼内功,为日后崛起奠定了坚实的基础。

此时的阿里芭芭,B2B业务(主要针对中小企业的“中国供应商”)正在艰难开拓但已初见成效,在杭城乃至浙省范围内,凭借其独特的商业模式和马芸个人强大的号召力,确实已经积累了一定的声望和政府关系。

杭城政府有意将互联网作为新的经济增长点来扶持,阿里芭芭无疑是本地最拿得出手的“名片”之一。

至于马芸为何会对电影感兴趣。

王盛略一思索,便也了然。

后世的大马哥对武侠文化的痴迷是人尽皆知的,他本人的花名“风清扬”就出自《笑傲江湖》,其公司文化也深受武侠影响。

这种对虚拟世界、对故事、对塑造英雄和传奇的热爱,与电影艺术的核心是相通的。

虽然此时的他可能还未像后来那样高调地涉足影视投资,但内心对光影世界的好奇与向往,恐怕早已有之。他来拜见自己这个“中国电影产业的领军人物”,多半是出于这种个人兴趣,以及拓展人脉的本能。

想到此处,王盛觉得见一见这位尚未完全起势,但已初露峥嵘的未来大佬,似乎也挺有意思。

“既然刘主任亲自打招呼,这位马总又这么有‘份量’,那就见见吧。”王盛放下简报,对李婷婷说道,“安排个时间,就在酒店咖啡厅吧,简单聊聊。”

“好的,王总。我这就去回复并安排。”李婷婷点头应下,转身出去联络。

……

上午十点半,西湖国宾馆的咖啡厅临湖一隅。

王盛坐在沙发上,慢悠悠地品着一杯龙井,目光偶尔扫过窗外如画的湖光山色。

不一会儿,在李婷婷的引领下,一个身影快步走了过来。

来人身材精瘦,穿着件略显宽大的衬衫,戴着一副眼镜,其貌不扬,但那双眼睛却格外有神,闪烁着精明的光芒和一种近乎本能的热情。

正是年轻了许多的大马哥。

“王总!您好您好!久仰大名,如雷贯耳啊!”马芸未语先笑,声音洪亮,带着些许本地口音,主动伸出双手,姿态放得很低,但那股子自信和感染力却扑面而来。

王盛站起身,与他握了握手,态度平和:“马总,幸会。坐。”

“哎呀,王总您太客气了。打扰您休息,实在不好意思。”马芸坐下,身体微微前倾,显得很投入,“我昨天听说您来杭城了,就赶紧托人想办法联系,说什么也得来跟您见一面,学习学习!”

“马总客气了,阿里芭芭的名字,我在京城也有所耳闻。能在互联网寒冬之前拿到软银的大投资,了不起。”王盛微微一笑,点出了对方的底气所在。

马芸眼中闪过一丝惊讶,随即化为更深的热情:“王总您消息太灵通了!是啊,年初是拿了点钱,但这年头,互联网不好做,大家都在摸索。

比不了王总您,在电影产业那是风生水起,一部接一部的大爆款!《我的野蛮女友》我虽然忙没来得及看,但我公司里那些年轻人,可是天天在讨论!”

他这话半是恭维,半是真心。

王盛其人和他创造的商业奇迹,在任何一个关注商业的圈子里都不是秘密。

“运气好,赶上好时代了。”王盛轻描淡写,转而问道,“马总对电影感兴趣?”

“感兴趣!太感兴趣了!”马芸一拍大腿,眼睛放光,“王总,不瞒您说,我从小就喜欢看武侠小说,金庸、古龙,那是翻来覆去地看。

这电影啊,就跟武侠小说一样,能造梦!能把人心里想的那些英雄好汉、江湖恩怨,活生生地演出来!影响力还那么大!您说,多有意思!”

他侃侃而谈,言语中对电影这种能够塑造大众文化、传递价值观的媒介,流露出明显的欣赏和探究欲。

“确实,电影是造梦的艺术,也是门好生意。”王盛点头表示认同。

“是啊!所以我特别佩服王总您,不仅能造好梦,还能把这生意做得这么大,这么好!”马芸顺势说道,“我们搞互联网的,其实也是在造梦,造一个虚拟的、连接一切的世界。说起来,跟电影还有点异曲同工之妙呢!”

他开始将话题引向更广阔的领域,谈论互联网的未来,谈论电子商务如何改变中小企业的生存方式,话语中充满了强烈的信念感和煽动力。

尽管此时阿里芭芭的模式尚未经受后世那般严酷的市场检验,但他描绘的蓝图已然颇具雏形。

王安静地听着,偶尔插问一两句,都能切中关键。

他发现,抛开那些后来附加的光环,此时的马芸已经具备了顶尖企业家的核心特质——敏锐的洞察力、极强的说服力、以及面对困境时近乎偏执的乐观。

马芸也没指望这次仓促的会面能谈成什么具体合作。

他此行主要目的,一是满足自己对这位传奇制片人的好奇心,二是为中国电影产业的顶尖人物留下印象,拓展自己的人脉圈层。多个朋友多条路,尤其是在王盛这种横跨影视、投资等多个领域的人物面前。

两人聊了约莫半个小时,从电影聊到互联网,从商业模式聊到时代机遇,倒也颇为投契。

“所以说,王总,未来的世界,一定是线上和线下结合的世界。信息流、资金流、物流,三流合一!”马芸挥舞着手臂,做了一个整合的手势,为自己的论述画上句号。

“很有见地。”王盛颔首,举起茶杯,“祝愿马总的阿里芭芭,能早日实现这个梦想。”

“借王总吉言!”马芸连忙举起自己的咖啡杯,与王盛轻轻一碰,“也祝王总的盛影传媒,拍出更多更好的电影,征服全亚洲,走向好莱坞!”

两人相视一笑,都将杯中物饮尽。

会面在友好的气氛中结束。

马芸心满意足地告辞离开,觉得自己这趟来得值,至少混了个脸熟。

王盛看着马芸离去的背影,若有所思。

(本章完)

第316章 314:潘多拉魔盒(改)

十月的鹏城,暑热虽未完全退散,但空气中已夹杂了一丝南海吹来的湿润凉风,缓解了夏末的最后一丝黏腻。

这座作为改革开放最前沿窗口的年轻城市,处处洋溢着一种与时间赛跑的蓬勃朝气。

十月十日,王盛的行程表指向了这里。

与在各地流程相似,甫一抵达,王盛便在鹏城宣传系统、文化系统相关官员的陪同下,视察了位于福田中心区附近、正在紧锣密鼓装修中的“中影盛世影城-鹏城中心店”。

相较于内地许多城市,鹏城的商业综合体发展更为超前,这家影城占据了新建成的“鹏城国际商业广场”整整两层,规划了十二个影厅,包括一个配备了初步杜比环绕声系统的IMAX巨幕厅(按照2000年标准),野心勃勃地旨在打造成为华南地区的旗舰影城。

王盛戴着安全帽,行走在还在进行内部装修的工地里。

空气中弥漫着油漆、板材和灰尘的味道。

他仔细查看了影厅的层高、视线坡度、隔音材料的铺设,并特别询问了消防喷淋系统和应急通道的设置。

“鹏城年轻人多,外来人口多,对新鲜事物的接受度高,消费能力也强。”王盛对陪同的影城经理和本地官员强调,“这里的影城,不仅要硬件过硬,服务理念更要超前。可以考虑引入会员制等创新服务,让看电影成为一种时尚的生活方式,而不仅仅是观影行为。”

地方官员对王盛的超前理念表示赞赏,双方在工地上就未来鹏城文化产业发展、影视与商业联动等话题进行了简短的交流。

随后,在市接待办安排下,王盛与鹏城市委宣传部、文化局的几位主要负责人进行了一场工作会谈。

会谈气氛友好而务实。

鹏城方面表达了希望借助“中影盛世”的品牌和资源,进一步提升鹏城作为现代化国际化都市的文化品位和影响力的意愿。

王盛则再次阐述了盛影传媒乃至中影盛世院线对于渠道建设、市场培育的长期战略,并肯定了鹏城在市场潜力方面的独特优势。

双方互赠了具有地方特色的纪念品,宾主尽欢。

结束了官面上的行程,王盛婉拒了晚宴邀请,车队驶向了位于华强北附近的赛格科技园,目的地是腾迅。

……

此时的腾迅,刚刚凭借王盛注入的200万美元投资度过了最危险的资金枯竭期。

在腾迅略显拥挤的办公室里,小马哥亲自带领核心团队在门口迎接。

相较于数月前在京城茶室时的焦虑与不确定,此刻的小马哥眼神中多了几分安定,但也增添了对未来的思考与探寻。

“王总,欢迎莅临指导!”小马哥上前一步,与王盛紧紧握手,语气中带着由衷的尊敬。

“马总,看起来精神不错,公司氛围也很好。”王盛笑着环顾四周。

办公室里,年轻的程序员们埋头在电脑前,空气中弥漫着咖啡因和代码的气息,一种属于互联网创业公司的特有活力在涌动。

寒暄过后,众人进入会议室落座。

没有过多的客套,王盛直接切入主题。

“售票系统的进展我听婷婷汇报了,首批在京城、沪市、鹏城等十个核心城市的部署很顺利,数据反馈也不错。”

王盛首先肯定了腾迅在“中影盛世”院线售票系统开发上的工作,“这套系统是我们院线运营数字化的基石,至关重要,后续的维护和优化要跟上。”

“王总放心,我们抽调了最核心的技术力量保障这个项目,绝不敢怠慢。”小马哥连忙保证。

这套系统不仅是腾迅目前最重要的现金来源之一,更是与王盛庞大实业紧密连接的纽带。

“很好。”

王盛点点头,话锋一转:“今天我来,主要是想跟你们谈另一件事,一件可能比售票系统更具潜力,也更考验你们运营能力的事情。”

会议室里顿时安静下来,所有腾迅创始团队成员都屏息凝神,目光聚焦在王盛身上。

王盛身体微微前倾,手指在桌面上轻轻敲了敲,清晰地说道:“我打算引进代理一款大型多人在线角色扮演游戏。我负责搞定文化部、版署等相关部门的引进审批、版号申请以及汉化工作。

而这款游戏在国内的具体运营,包括服务器架设、市场推广、客户服务、收费体系搭建,我打算全部交给腾迅来负责。”

“游戏运营?”

小马哥和几位联合创始人交换了一下眼神,脸上都露出了惊讶和思索的神情。

游戏处于互联网科技的鄙视链底端。

但想到国内门户三巨头之一的网晹也在搞游戏,众人又没那么大的心理负担了。

就在今年6月30日,网晹在美国纳斯达克挂牌上市,虽然遭遇破发,但其招股书中已明确表示将在线游戏作为未来重点发展方向之一,其自主研发的《大话西游Online》也在紧锣密鼓的筹备中。

市场环境大家是知道的。

曾黎青问出关键问题:“王总,利润怎么分?”

王盛看着他:“这个项目,前期所有的引进资质、版权金、初期服务器投入由我负责。运营产生的利润,我们七三分成,我拿七成。”

三成,也不少了。

这个条件对于目前仍在为生存而挣扎的腾迅来说,无疑极具诱惑力。

几乎不需要太多犹豫,小马哥和团队核心成员用眼神快速交流后,便看到了彼此眼中的认同。

“王总,我们愿意做!”小马哥代表团队表态,语气坚定,“能得到您的信任,把这么重要的项目交给我们,腾迅上下一定全力以赴!”

“好。”王盛对腾迅的果断表示满意,但他随即提出了一个更为具体和前瞻的要求,“不过,在游戏正式引进、资质审批下来之前,你们现在就要开始着手准备一项至关重要的基础设施。”

“您请说。”小马哥身体坐得更直了。

“研发一套能够覆盖全国主要城市网吧的计费和管理系统。”王盛大概描绘了下,“这套系统,不仅要能实现网吧内部的计时计费,更重要的是,要能实现联网功能。”

王盛也不知道这个系统具体是什么样子,毕竟不懂技术。

他只知道,2000年,中国网吧行业正处于野蛮生长的黄金时期,成千上万的网吧如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。

然而,网吧的管理软件大多功能单一,彼此独立,形成了一个个信息孤岛。如果能研发出一套统一的、联网的、功能强大的网吧管理系统,并将其免费或低价推广给网吧使用,无疑将掌握一个极其庞大的线下渠道入口。

小马哥立马思考起来。

技术上,基于现有的局域网技术和初步发展的互联网接入条件,开发这样一套C/S(客户端/服务器)架构的管理系统是可行的。

难点在于推广和地推,但这恰恰是拥有庞大线下资源的“盛影系”可能发挥优势的地方——未来遍布全国的“中影盛世影城”或许就能成为一个个区域推广和服务中心的雏形。

小马哥和曾黎青等技术骨干立刻意识到了这个项目的巨大潜力。

这不仅仅是服务于未来的游戏运营,其本身就可能成为一个强大的平台!

“王总,这个思路太棒了!”曾黎青忍不住兴奋地插话,“这等于我们提前构建了一个直达用户的线下渠道网络!未来或许还能承载更多增值服务!”

“没错。”

王盛赞许地点点头,“所以,在等待游戏引进的这段时间里,腾迅的核心任务之一,就是集中精力,攻克这套网吧管理系统的研发。我要的不仅是一个计费工具,更是一个能够联网、可控、可扩展的生态节点。资金和必要的线下协调资源,我会提供支持。”

会议室内,腾迅团队的热情被彻底点燃。

同时,潘多拉魔盒也被打开了。

既然这钱让谁赚都是赚,投入中国电影产业也比被另一家“盛字头”企业败光要好。

(本章完)

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