陈棋的方法很简单，就是在店门外，人行道上做了两个晾衣架，中间放了一根粗粗的竹子。

然后在杆子上面，将什么野鸡、野鸭、野兔、老谷鸡腿全都挂了出去。

上下两排，几十只各色腊味酱货挂在那儿，瞬间就吸引了马路上来来往往人群的注意。

傻大姐、陈棋忙着将腊味挂出去的同时，兰丽娟则在一张红纸上面帮忙写宣传标语。

兰丽娟还担心自己的字太丑，毕竟没有系统学过毛笔字，但陈棋要的就是这种“纯朴”。

要知道陈家这个铺子打出去的广告是自产自销，你弄得太正规，到时红袖套上门就麻烦了。

现在左邻右舍都知道新搬来的一家是山里人，靠着亲戚资助买了房，那现在卖点土特产也是正常。

陈棋知道这些邻居们内心一定看不起自己一家，那自己一家索性就土到家吧。

很快，兰丽娟的宣传语就写好了：

“自产自销，正宗野味，数量不多，卖完为止。”

红纸刚贴到店门口，唰一下就围过来一群中年妇女，对着门口挂着的腊鸡腊鸭在指指点点，时不时还闻两下。

“哎，你们这些腊鸡腊鸭怎么卖？”

傻大姐不知道难为情三个字怎么写，站出来就笑呵呵地说道：

“大妈，这可是正宗的野鸡野鸭做成的，我们要价不贵，野鸡野鸭一斤2元钱、野兔和老谷鸡贵一点，要2.5元一斤。”

2块钱一斤，这是陈棋深思熟虑过的，这年头一斤猪肉凭票还要1.5元，如果去黑市买价格也在2元左右。

具体到鸡鸭肉也是如此，新鲜的都在1块6毛钱，一只三、四斤重的鸡，市场上价格起码在5、6元。

而腊味因为经过腌制都有脱水，份量减轻不少，所以加上盐巴钱，腌制工艺钱，运费加起来，卖2元一斤一点都不贵，何况这还是野味。

果然，这几个大妈一听一斤只要2元钱就来了兴趣。

前文说过，越中人口味偏咸，特别喜欢腊味酱货，不但味道好，而且因为咸嘛，特别下饭。

所以马上有一个大妈拎出一只她满意的腊鸡来：

“来，姑娘，帮大妈称一下，这只鸡多少斤。”

为了让傻大姐方便，陈棋特意去买了一个台秤，货物放到托盘上，挂上秤砣，只要横向移动刻度器就行，多少份量一目了然。

八十年代的秤，那都是标准秤，可不会出现市场里秤了5斤货，回到家自己一秤只有4斤的情况。

傻大姐看到刚开张就有生意，心里开心得不得了：

“大妈你看，这只鸡一共2斤7两，我就2斤半，收您5元钱，怎么样？”

那个大妈一听就乐了，有小便宜占，少付了4毛钱，于是马上爽快的掏出了钱：

“好，今晚大妈就蒸了尝尝，味道好的话，帮伱推销推销。”

“好咧，大妈东西你拿好，欢迎下次再来哈。”

眨眼间就成交了一单，这让陈棋在旁边看得目瞪口呆，他之前还担心傻大姐脑子缺根劲，适不适合做生意还不一定呢，结果现在发现，小丑是自己。

大姐这多少有点社交牛逼症的性格，一看就是个直爽的性格，那是非常容易获得小市民信任的，天生就是做生意的料。

傻大姐收了钱，这张5元的纸币是看了又看，心里美极了，然后小心翼翼放进了抽屉里。

见到有第一单成交的，那些大妈们都一窝蜂的拿起自己看中的腊味就要买了。

看到熙熙攘攘的人群，再看到人群中间傻大姐一边招呼，一边秤东西的开心样，陈棋也放下了心来。

终于给大姐找到事情做了，而且，还是一门发小财的生意。

兰丽娟看到腊肉的生意这么好，心里也是惊讶不己，她也是山里人，当然知道这种腊鸡腊鸭，在山里根本就不值什么钱。

毕竟都是打猎或者用陷阱抓来的，要说成本，大不了就是盐巴的成本，这又有多少钱？

结果山里人的下饭菜，拿到城里来居然卖出了“天价”，这让她的眼睛一直在发亮。

如果她能将家里的腊肉也拿出来卖，或者去村里收一些腊货来卖，是不是也能替家里赚一笔钱，能让弟弟妹妹重新回到学堂里？能让母亲减轻生活压力？

“陈班长，大姐这门生意，你说利润会有多少？”

陈棋看左右无人，便轻声说道：

“利润说出来吓死你，就说刚刚那只腊鸡吧，我在村里收来是1.5元，这价格没让山里人吃亏吧？”

兰丽娟点点头，一只鸡1.5元，在山里绝对不便宜了，要知道以前一个月工分都只有10元。

“我收来1.5元的一只鸡，重量是2斤半，那我卖出去就是5元，所以就有3.5元的纯利润。你看那位大妈要买的这只老谷鸡腿，起码有7斤，一斤2.5元就要17元，而我的收购价只有5元，利润12元。”

兰丽娟两眼都要冒小星星了，她一个月补贴都只有10元呀。

“哇，陈班长，这么赚钱啊？太不可思议了。”

陈棋摇摇头：

“那也就是我，别人做生意就不能这么算。我们家自己有店面就省下了房租，大姐是营业员就省下了工人钱，另外还有一个运输的大头。从大山里得找人挑出来，再到珂桥镇上用船运到城里，你算算，这成本有多少？”

任何生意，物流都是大头，这种现象哪怕到2022年都没有解决。

很多农产品在原产地都烂在地里了，几分钱几毛钱一斤也没人收购，而城里人去买菜却要几元一斤，甚至疫情期间还要几十元一斤，还买不到。

这就是中间物流成本太高，运输困难，导致的两头价格如此悬殊的原因。

做生意，赚的就是这种差价。

陈棋当然喜欢钱，只有有钱了，将来才能有底气拒绝糖衣炮弹的侵袭，才能不忘初心，做个好医生，而不是红包医生。

鲁迅路这边陈家的小店热热闹闹开业了，在人民医院会议室里，却是鸦雀无声。

大家都坐在各自的位置上吞云吐雾，只有医务科科长齐大民情绪激动：

“这种不良之风，必须予以坚持反对和严厉处分！”

(本章完)