在职业体育历史上，耐克和乔丹签署了一份独一无二的合同，乔丹可以拿到自己产品线的利益分红。

但是，这一切都是有历史背景的，因为当年耐克每况愈下，市场份额被阿迪达斯和匡威全面挤压，如果没有这样的合同，乔丹根本看都不看耐克一眼——

人人都知道，乔丹喜欢阿迪达斯，并且已经决定和阿迪达斯签约。

耐克选择孤注一掷，这才诞生了职业体育历史上唯一一份分红合同。

前无古人，后无来者。

一直到现在，即使勒布朗-詹姆斯也没有这样的待遇。

当然，勒布朗的市场价值也还是无法和乔丹媲美。

根据统计，上赛季，勒布朗每年为耐克带来的市场价值是三千万美元，遥遥领先其他职业球员；而与此同时，耐克给予乔丹的分红就是一亿美元，这只是分红而已，可以想象，乔丹创造的市场价值就是另外一个天文数字了。

差距明显。

不管如何，乔丹的合同就是独一份的。

耐克也已经下定决心，他们拒绝再给任何球员同一份合同，事实上，这些年来，他们也说到做到。

一直到此时。

原来，唐纳德在谋求的是分红合同。

全球销售额的3%？

毫无疑问，这就是在对标乔丹。

没有比较就没有伤害，现在再看每年一千万美元的条件，突然就变得亲切可人起来，好像也不是什么大事。

这，就是谈判技巧——

唐纳德给了耐克两个选择，要么就是每年一千万美元，要么就是每年两百五十万美元加上分红。

一比较，任何人应该都会毫不犹豫地选择前者。

这就是一道简单的数学题。

但是，真的如此吗？

爱德华斯不是傻子，他知道还有第三个隐藏选择：

耐克，全部拒绝，给出自己的条件，不按唐纳德的游戏规则玩下去。

脑海里，心念百转。

爱德华斯身体微微前倾，“唐纳德，耐克可以给予李维一份每年五百万美元、签约五年的合同，所以，你认为呢？”

分红？免谈！

取而代之地，耐克愿意给李维一个打破联盟天花板的惊人年薪数字，这就是耐克展现出来的诚意。

此时，就能够看出爱德华斯的能力——

电光火石之间展现出杀伐果决的姿态，在拒绝唐纳德的同时，又丢出一个非常基友说服力的条件。

稍稍意志不坚定，可能就连连点头马上签字了。

有那么短短一刹那，唐纳德承认自己也心动了。

但是，一个紧急刹车，唐纳德还是控制住了自己。

“看来，我们今天没有办法达成共识了。”

唐纳德知道，不管如何，至少耐克展现出了诚意，最后的报价确实是目前NFL联盟巨星以上的级别，但有决心没有魄力，唐纳德依旧无法满意。

不过，双方坐在这里继续扯皮拉筋也没有效果，五十万美元来、五十万美元去的讨价还价没有任何意义，不如各自冷静下来，重新好好商议一下。

“当然，我感受到了耐克的诚意，我会转告李维，相信李维会受宠若惊的，但我只是一个打工的，拍板权不在我这里，不如，我们下次再继续？”

能屈能伸，不卑不亢。

前一秒还是咄咄逼人手腕强硬，下一秒就如沐春风笑容满面。

唐纳德也展现了一把变脸绝技，快刀斩乱麻地掐断了谈判。

爱德华斯承认，唐纳德非常棘手，非常非常棘手，当硬则硬、当软则软，并且始终保持大脑清醒，没有轻易动摇，对自己优势和劣势都有准确认知——

今天谈判结束，阿迪达斯和安德玛应该都会听到风声，接下来就看他们品牌内部的决策和判断了。

爱德华斯意识到，他们可能又一次站在历史的十字路口，往左还是往右，未来十年可能就是截然不同的景象。

那么，有没有一种可能：

三个品牌都认为唐纳德狮子大开口，人心不足蛇吞象，因为不满唐纳德的贪婪，于是齐齐拒绝这次合作？

当然，这是一种可能，毕竟橄榄球市场的开发和盈利确实面临重重挑战，品牌自己也需要权衡利弊。

但可能性非常非常小。

安德玛虎视眈眈，阿迪达斯也一直在试图分一杯羹，爱德华斯不认为他们会轻而易举地选择放弃。

一方面，他们需要和时间赛跑，李维继续胜利的话，唐纳德的话语权就会越来越重。

一方面，他们又需要保持冷静，观察竞争对手的反应并且观察李维的后续表现。

如果——只是如果，接下来李维输球呢？表现低迷呢？

尽管品牌方面不会彻底扭转局势，但至少唐纳德就不会那么气势汹汹；而且，接下来一周的比赛是……

送走唐纳德之后，爱德华斯细细想了想，最后认为，他们应该再观望一场比赛，毕竟第五周是一场焦点。

绝对焦点！

NFL也这样认为。

十月八日，周日夜赛，堪萨斯酋长前往客场迎战休斯顿德州人。

在NFL，夜赛是重中之重，因为是晚上黄金时段，往往能够引爆收视率，每周三场夜赛的安排自然至关重要——

周四夜赛，周日夜赛，周一夜赛。

一般来说，赛程出炉的时候，夜赛也全部安排妥当，联盟需要确认每支队伍至少两次登上夜赛舞台；但联盟也希望调动收视率，所以夜赛安排偶尔也会临时出现变动，根据赛季进程球队们队伍表现进行调整。

一个论证就是，被誉为“美国之队”的达拉斯牛仔往往一个赛季至少有三场乃至于四场登场夜赛舞台，就是因为他们的球迷数量常年高居联盟第一，无人能够撼动。

常规赛第五周，周日夜赛就安排了一场重头戏。

四胜零负的堪萨斯酋长对阵两胜两负的休斯顿德州人。

也许有人会纳闷，本赛季休斯顿德州人战绩一般般呀，为什么这一场比赛突然就成为重头戏了呢？

原因，很多。

第一，2015赛季季后赛，堪萨斯酋长和休斯顿德州人在季后赛首轮狭路相逢，彼时年轻气盛的休斯顿德州人呈现上升势头，磨刀霍霍地准备击败堪萨斯酋长，而堪萨斯酋长则正在经历超过二十年的季后赛不胜低谷，舆论普遍看好德州人胜出。

结果，“0：30”。

堪萨斯酋长送给休斯顿德州人耻辱性的一场失败结束自己漫长的季后赛不胜记录，狠狠给了休斯顿德州人心脏重重一击，带着打破枷锁的狂喜扬长而去。

而上赛季，两支球队常规赛第二周再次狭路相逢，这次则是休斯顿德州人实现甜蜜复仇，防守组狠狠教训了一番堪萨斯酋长的进攻组，全场比赛没有丢失任何一记达阵。

赛后，休斯顿德州人球迷大肆嘲笑攻击堪萨斯酋长，狠狠出了一口恶气——

梁子，就这样结下了。

而且，这只是原因之一。

(本章完)