第465章 抢购潮

凡是参与到这次MP3团购活动中的人,几乎形成了共识。这次的团购,很有可能会是校内网有史以来最成功的一次。

10万台MP3,周不器的预计是3天之内售罄。

可团购组内部,流传着更大胆的传言。

也许……只需要1天!

看看宣传视频里做的对比图吧,同样配置(2G内存)的MP3,索尼、苹果的价位超过2000元,三星、松下的价位超过1500元,便是国产的纽曼、蓝魔等品牌,也稳稳的超过1000元。

展示过十几款昂贵的价值上千元的MP3后,视频画面一转。

校内网首发的这款MP3亮相了,价格很惊人!

只有299元!

这样的报价,当真如平地起惊雷。

别说互联网对面的大学生们了,就算是团购组的工作人员,对这个价格也都心动莫名。

闪存版的MP3,还有一个功能,就是可以作为大容量的便携U盘来使用。市面上的U盘,普遍也额就是512M和1G的,2G的U盘售价,都要超过200元!

结果在校内网上,同样的档位,却能买到一只2G内存的MP3,可想而知这个价格会给全国的大学生们带来多大的震动。

这个长假,5Q网酝酿着校园团购,甚至还厚着脸皮来校内网打广告了。可那又怎样?这个假期,校内网论坛上最热的一个话题,就是校内网为全国大学生们专门定制的MP3,只有299元!

影响力太大了!

团购在12点准时开启。

然后,团购业务组就忙坏了,好似炸锅,服务器又被挤爆了。

这是自从校内网设备升级之后的第一次服务器崩溃。

整个团购组都乱了。

COO贺阳亲自协调,从其他部门赶紧调配技术员过来处理问题;CTO程秉皓亲自出面,带队上阵。

整个紫微星都忙成了一团。

因为是12点,属于午休时间,其他业务部的人都远远的观望,议论纷纷。感觉这种大场面,亲眼见证之下,真是有一种波澜壮阔的感觉。

跟一些人的激动、紧张、如坐针毡相比,周不器则很平静。

然后,程秉皓就推门而入,脸色很凝重。

“处理好了?”

“得跟团购组说,以后不能这么搞呢。”

“怎么了?”

“太吓人了!我拿到的数据,在12点团购开启的那一刻,你知道全国有多少人同时在线抢购吗?”

“多少?”

程秉皓道:“超过300万!”

周不器很惊喜,“数据准确?”

“只多不少。”

程秉皓很郑重的说。

全国一共2000万在校大学生,包括本科生、研究生和留学生,其中1000万人在校内网完成了实名注册。

而这1000万人中,超过300万参加了这次的MP3抢购活动!

300万人的同时抢购是什么概念?就算每人占用10KB的网速,校内网为此要付出的总带宽也是3万M!

就算90%的带宽由网速科技的CDN技术去承担,校内网只承担10%,也是3000M的宽带,这也承受不起啊。

不瘫痪才怪。

而这,就是周不器想营造的场面。

有人抢火车票,有人抢茅台,为什么?市场刚需,供不应求啊!

把MP3打造成刚需品,这才是校内网影响力的所在。

就好像早些年的iPhone出新款时,全世界的追求者们都在苹果店外排队认购……为了买一部手机,甚至提前一天就开始排队,晚上在那里打地铺。

一是产品优秀,二是品牌影响力。

又比如小米手机刚推出时,震惊全国,抢购潮一度也让小米官网陷入瘫痪。

周不器很振奋的握起拳头,问道:“事故解决了吧?”

程秉皓摇了摇头。

“嗯?”

周不器眉头一皱,有些不满。

程秉皓道:“抢购结束,挤占网速和服务器资源的状况就消失了,简单处理,就都恢复了。只要全国300万大学生别同时的狂刷校内网的某个页面,校内网的高标准配置,完全能够应付正常的访问。”

周不器抓住重点,“抢购结束了?”

程秉皓苦涩的一笑,“我一辈子从没见过这种场面……想都没想过。”

这时,办公室的门猛的推开了。

石婧琳踩着高跟鞋,下巴微扬,高傲的像一只白天鹅,很嚣张的说:“周不器,只有3秒!”

周不器差点没气死!

心说你丫你疯了吧?你才3秒呢,你全家都3秒!哥们至少30分钟,你又不是没体验过,胡说八道什么呢?

石婧琳对程秉皓视而不见,略显冰冷的神色中,洋溢着掩饰不住的骄傲和自豪。

自周不器亲自带队,为校内网开辟出了团购业务以来,这次的MP3团购,毫无疑问是最成功的一次!

甚至可以说是国内电商史上最成功的一次!

10万台MP3,只用了3秒钟,就抢购一空。

所引发的海啸般的抢购潮,连网站都搞瘫痪了。

“网站瘫痪了,不会影响数据结果吧?”周不器连忙问。

程秉皓道:“不会,即便出了问题,也可以恢复。只要真的抢购成功了,就可以如约完成订单。”

周不器点点头,“那就好。”

石婧琳瞥他一眼,淡淡的道:“周不器,周大老板,你交给我的任务,我圆满完成……不,不是圆满完成,是超出预期的完成了。”

“做的好。”

“就三个字?”

周不器轻咳一声,看了一眼当电灯泡的程秉皓,打算让他做个见证,正色道:“我正式向决策委员会提出建议,提拔你为校内网总裁!”

石婧琳如沐春风,感觉脚底轻飘飘的,有一种被他送上云端的感觉。

终于晋升了!

……

长假后开学的第一天,5Q网也正式推出了自己的团购。

大老板陈易舟亲自负责。

就是要调配好公司的全部资源,把校园团购做起来。

这一年来,千橡互动业绩很惨。主要是紫微星推出了微点安全卫士和微点杀毒两款产品,几乎把市面上的流氓软件一扫而空。

如果仅仅是这样也就罢了,紫微星毕竟只是一家公司。可今年2月,信产部就发文了,要求清除垃圾电子信息,畅享清洁网络空间;治理违法不良信息,倡导绿色手机文化;打击非法网上服务,引导绿色上网行为等活动……

流氓软件的生存空间被进一步压缩。

没办法,千橡互动只能关掉了旗下两个流氓软件部门。

可失去的营收怎么办?

就要找新的利润点了。

陈易舟很不甘心,然后就盯上了被校内网带起来很火的团购风口。可惜,无一成功。在淘宝面前,那些团购网站没有任何存在的理由。

除非是大学校园。

所以,陈易舟就暂缓了对海内网的并购,转而收购了一家团购网站,然后并入到了5Q网中,向校内网的地盘进军!

周不器断了他的流氓软件发家之路,他就要去周不器的核心大本营里抢一口食!

别看二人在张朝洋的撮合下化干戈为玉帛,可那都是面子工程。在内心深处,肯定是不满的。

针锋相对的意思很明显。

校内网卖手机,5Q网就要卖万能充;校内网卖MP3,5Q网就要卖耳机……

这一天,陈易舟连午饭都没吃。

一边关注5Q网的团购后台数据,一边等校内网那边的消息。

这算是双方的第一次打仗。

必须要格外谨慎。

5Q网的团购是早上8点开始,到中午时,已经卖出去了700多件产品,销售额……破万元!

“呼!”

陈易舟松了口气,看了看时间,12点整,“还行,一上午成交额就破万了,算是一个不错的开始。”

然后,负责时时关注校内网的秘书就喜笑颜开的跑了过来,气喘吁吁地说:“陈总,校内网……校内网瘫痪了!”

“啊?”

陈易舟愣了一下,然后马上打开校内网的团购页面。

他不是在校生,只能浏览,却没法下单。

可现在,他连浏览都不行了,网页上出现了一个卡通可爱的小鸟,搭配着的说明是:“服务器开小差,请稍等…”

陈老板差点笑出来。

有一种天命在我的感觉。

运气太好了!

5Q网和校内网正在打擂台呢,结果校内网那边自己出了技术问题,服务器紊乱,连网页都打不开了……

就在这时,他的业务助理小宋急冲冲的走过来,脸色很难看:“陈总,校内网瘫痪了……”

“我知道,在看呢。”

陈易舟还沉浸在庆幸的喜悦之中,头也不抬的说。

“陈总!”

小宋的语气很着急。

陈易舟很奇怪的抬头,“怎么了?”

小宋助理面色很复杂,抽了抽嘴角,“校内网团购活动结束了。”

陈易舟惊喜又惊讶:“这就结束了?我记得紫微星那边的技术挺好啊,不就是服务器宕机嘛,解决好不就行了?不至于匆匆把团购下线吧?”

以至于他都没有竞争并战胜对手的快感了。

小宋助理脸有点发麻,无比苦涩的说:“陈总,校内网的团购……不是取消了,是结束了。”

“嗯……嗯?”

陈易舟品了一下他的措辞,随即怔愕住了,背脊“嗖”得一下就有股凉气从下往上窜。

小宋助理道:“校内网发生了史无前例的抢购潮,因为抢购人数过多,这才导致他们网页短暂的失效。”

陈易舟胸口宛若被重重的锤击了一下,刷新页面,果然,页面恢复了。

不过,页面上显示,团购活动已经结束。

库存那一栏,从最开始的10万,已经变成了0。

“呃……”

陈老板呆若木鸡,有点失魂。

还是女秘书很贴心,很温柔的说:“陈总饿了?我这就给你准备午餐。”

(本章完)

第466章 继承父志

10万台MP3,果然连个水漂都没激发出来。

短短三秒钟,抢购一空。

史上最短的一次校内网团购出现了。

然后,校内网论坛就炸了,有的人得意洋洋,在高调的炫耀,说自己如何如何操作,成功抢到手了。

更多的人则是在叫苦不迭,没抢到,好难受。

接下来,就有很多校内大神发了一些科普帖子,告诉大家如何提高抢购成功率。

总结起来就是四点:一,电脑配置要好;二,网络要好;三,因为延迟效应,要在页面变亮之前就不停的点击购买按钮,等页面转亮团购开始后再点击,就来不及了;四,选择会员购在线付款,而非货到付款。

对校内网来说,当然更希望大学生们都使用线上付款。

可终究有些人小心翼翼,连网银都没开通。

每次团购都会选择货到付款,这会增加校内网的运营难度,而且资金要由申通周转,既麻烦且影响效率。

鉴于抢购热潮,石婧琳就请示,建议以后的校内网团购,都只能通过会员购平台在线付款。

周不器一挥手,让她自己去决定。

他考虑的是,下一步,该怎么走?

MP3的团购,已经大获成功了!

这就说明,这个“设计、制造、经销、零售”一条龙的线上线下一体模式,是有可能成功的。当然,受制于大学生的数量,这个模式短期内做不大。

但不要紧,先把模式探索出来再说。

等过些年电商普及了,京东壮大了……背靠着京东强大的物流配送体系和校内网的品牌知名度,完全可以把这套模式做大做强。

周不器把贺阳叫到了办公室,问他:“联想MP3的成本是多少?”

“啊?”贺阳微微愣了一下,随即摇头:“MP3事业线在联想根本摆不上台面,我没关注过。”

周不器有点无奈,“那你关注的是什么?”

“PC啊!”

“行,那你说说PC的一些成本数据。嗯,如果涉及到一些机密,就不必说了。”

“哪有什么秘密?”贺阳不以为意的摇摇头,很惊奇的看他,“老板,咱们真要做硬件?这个方向可是……”

周不器一挥手,打断了他,“做不做硬件再另谈,先说成本的事。”

贺阳道:“具体的数据……联想的电脑各个配件都是从外面采购,然后在国内组装的,不同的型号,不同的时间段成本比例都不大相同,只有个大概。”

“嗯,你说。”

“物料成本,一般在20%左右……”

“20%?”

周不器微微皱眉,一台笔记本电脑的物料成本,竟然只占售价的20%?

贺阳很奇怪的看他,“电子产品不都这样吗?”

周不器抽了抽嘴角,这次销售的MP3,因为在生产过程中发生过一次意外,毁了一批货,导致物料成本推高到了160元。

团购价299元,物料成本占比54%……真是太有良心了。

贺阳看出了他的惊疑,很平静的说:“这是边际成本啊,生产一辆汽车的成本是巨大的,可生产1万辆汽车,单车的成本就大大降低了。联想是世界第一大PC厂商,边际成本业内最低。我虽然对MP3行业不太了解,但电子产品这个行业,基本都差不多。售价1000多元的高端MP3,能卖出多少?像蓝魔、纽曼他们,能卖出几万台就不错了,销量低,边际成本就高。我估计他们的物料成本,应该在25%-30%之间吧。”

“我知道这个道理,你接着说说联想的PC,很有参考性。”

“除了20%的物料成本,再有5%的加工成本,就是外包给代工厂组装机器。国内的劳动力廉价,这也是国内制造的一大优势。”

“还有呢?”

“设计和宣传成本,大约在15%左右。”

“嗯。”

“再就是项目运营成本,这方面联想是大头,柳老总在时就在不停的削减开支,可效果不好。杨总接班后,效果就更差了。”

“多少?”

“15%左右吧。”

周不器心中骂了一声,真特么黑啊!

这个运营成本里,包括了仓储成本、品质成本、售后成本、商务成本、知识产权成本、物流成本、市场物料成本等等。

看起来琳琅满目,可基本上都是小打小闹。

钱都被一些人给拿走了。

不过,跟某些大型国企相比,还算有良心了,殊不见天天从国家领取巨额补贴和政策优惠的两桶油都时不时的巨额亏损?

贺阳淡淡的道:“连柳老总都解决不了的事,小杨能解决?你看着吧,我估计联想早晚得出大事。”

这话算是说着了。

根据WTO的约定,政府不得对出口产品进行税收减免或者额外补贴。不过我国为了促进出口、扩大产能、创造就业、拉动GDP。效果就是可以极大的降低出口产品的成本,从而降低海外零售价。然后我们中国制造可以用巨大的价格优势,跟那些国际巨头竞争了。

所以当下有个基本的社会现象,大妈们出国旅游,去了商场,然后就像疯了似的开始抢购,宛若蝗虫席卷,震惊全球。

就跟校内网抢购潮似的,有没有需求不重要。没用也得买,哪怕买的大部分产品都是中国制造,也得买。因为太便宜了,抢到就是赚,马桶盖也得买。

像茅台、海尔、格力、康佳、长虹这些国企性质的企业,有官方背书,负面舆论会被控制。

可是2009年的时候,清了一批企业蛀虫,大大的削减了运营成本,却得罪了一大批人。

从那以后,没有了国企色彩,变成了实实在在的民企了,也就没有了官方保护。然后就出大事了,各种各样的不利舆论此起彼伏。

正如社会心理学说的那样,群体无知,个体有知。当群体的盲从意识淹没了个体的理性,原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。

再加上某些特殊的舆论引导,联想的品牌形象就会一落千丈。

贺阳当然不知道未来会发生的事,可他从管理的角度分析,联想的PC项目,运营成本占比高达15%,简直荒唐透顶。不彻底解决,企业管理一定会出大问题。

周不器摆了摆手,这事水太深。连柳老总这个级别都陷进去不能自拔了,他这个小辈的还是假装不知道的为好。

“经销商成本呢?这才是大头吧?”

“嗯,30%左右吧。基本上联想的电脑,利润就是10%左右,跟同行业持平。”

“嗬!我就知道!”

周不器心头冷笑。

这年头,传统的经销模式才是最大吸血狂魔,疯狂的抬高物价。

等到了后来,电商做起来,算是真正的改变了行业格局,极大的提升了社会效率、压低了社会成本。

比如,被骂成最黑心的苹果手机,物料成本也要35%左右。可新环境下的经销模式,可以让苹果公司在这一环节极大的压缩开支,从而获取巨额利润。

国内的手机品牌就很有良心了,华为手机的物料成本,能达到50%左右。小米更夸张,物料成本可以达到75%。一款3999元的手机,光是物料成本就超过3000块,最后还能有3%左右的利润空间,可见管理水平之高、运营成本之低。

周不器眯起眼睛,冷冷的道:“对标联想,30%的经销商成本,取消!15%的设计和宣传成本,也可以取消!”

“啊?”

贺阳微微一愣,没太听明白他在说什么。

“你觉得做电子产品项目,正常的运营成本是多少?”

“5%是平均线,做的好了……可以压低到2%-3%。”

“就算是5%,总共也能压缩……30加15再加10,压缩了整整55%的成本消耗。联想的利润是10%,哪怕咱们追求更高的利润,要25%的利润,算起来……也能有40%的降价空间。同样配置的电脑,联想卖5000元,咱们卖3000元,你觉得这个市场竞争力怎么样?”

贺阳都吓傻了,目瞪口呆,“老……老板,你别开玩笑,你要生产电脑?”

他是联想出来的,他太知道组装电脑是怎么回事了。

科技含量几乎为零。

各个模组都是从国外运回来了,都是傻瓜式设计的,在加工组装的过程中,想装错都不可能。永焰电子厂虽然不怎么样,可是要做电脑,根本没有太多难度。

周不器撇撇嘴,“电脑一年才能卖多少?那点销量,赚不着什么钱。而且,我也不好摆开阵势跟柳老总干架。”

贺阳松了口气,试探着问:“那你要做什么?”

周不器沉吟良久,好似下定了决心,缓缓的说:“儿子就是儿子,总归要承担一些父亲未完成的志向。”

百度靠着无人驾驶技术,好像要翻身。虽然离职很多年,内心还是很高兴的,感觉股价能起飞。

(本章完)

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