第2156章 挖呀挖呀挖

所谓的分歧,就是畅游不甘心只去运营卡普空的游戏。

如果把卡普空比作一座金矿,那么已经谈成的畅游会运营欧美市场,其实就是相当于把金子卖到欧洲市场。

这哪够啊?

畅游也想要进入到矿山里面,去挖金子呢!

在大大的金矿里,挖呀挖呀挖!

卡普空当然不愿意。

所以在接下来谈的时候,就需要掌握好方向了。

周不器的策略,就是畅游只去挖卡普空看不上的金子,绝对不跟他们抢。

卡普空看上的金子,是主机游戏,这一点不能碰。

其实根本不用他们护食,就那破主机游戏的市场,邀请畅游去做,畅游都懒得去弄。屁大点的市场,还要针对不同的游戏机开发出不同的版本……简直是吃力不讨好。

日本这边有匠人精神。

绝大多数的时候,匠人精神就是在别人看不上的地方死磕到底。

就比如被世人称道的武士刀,工艺的确很好,令人钦佩。却很少有人去探究背后的故事,还真以为人家的匠人精神会神乎其神了。

周不器恰好熟读历史。

武士刀其实是来自天朝上国的唐刀工艺。不过,后来这一套在中原大地就不流行了。因为在中原大地的战火一起,那都是几十万上百万人的大战。

这种级别的大战,用那种精雕细磨出来的顶级唐刀,有什么意义?

人海之下,对方一群没习过武的农民手里拿着锄头,也能把手持唐刀的御林禁军教头给剁成肉泥。

所有中原的大战,规模极其庞大,重在兵器的普及,而不是单兵的质量,靠的是以量取胜。甚至到了二战、韩战、越战期间,这一套思路依旧有效。

日本那边就不一样了。

战争是发生在武士之间,一场大战双方加起来才几百人。这种规模的小战斗,谁的兵器削铁如泥谁就厉害了。

因为规模太小,所以精益求精。

归根结底,这是一种小国寡民的小农意识。

哪怕到了2012年,日本这边还是没有逃脱这一类的文化影响,就比如卡普空,过去这些年里死磕主机游戏……其实就是工匠精神,在一个小市场、小池子里挖呀挖呀挖。

欧美的游戏公司都去横向发展了,从主机游戏到电脑游戏,从社交游戏到手机游戏了。

日本的游戏公司还是持续不断地纵向发展,在变化不大的领地里不断地精益求精……这当然就会有远超其他公司的品质优势。

可一旦市场变化了。

那就惨了。

比如科乐美公司的《实况足球》。

之所以不行了,就是因为这个市场变了。前些年,市面上的足球游戏有好几种,开发成本更低,《实况足球》有着工匠精神的精益求精,品质最好,当然就是行业第一。

这几年就不行了。

足坛里的那些老家伙们反应再慢也反应过来了,数字化经济和版权经济在足球领域里受到了重视。

这就导致足球游戏的成本大幅度地提升。

很多足球游戏就死掉了。

EA顺应时代,迅速地作出了调整,提高了《FIFA足球》的开发预算。《实况足球》这边却还是过去的老一套,还想延续过去的模式。预算不够,就会导致版权太少、产品质量不足。

工匠精神当然很好。

但有个前提,这玩意是一成不变,最好是一百年一千年都不变。

一旦变化了,那就没戏了。

在变化中脱颖而出的是创新,而不是工匠。

这才是一个真正庞大的市场,是古代中原大地上几十万上百万大军的大战,而不是日本天皇的万世一系,几千年都没变过。

商场如战场。

畅游要做的是世界级的游戏巨头,是在全球的游戏市场里挥斥方遒,最重要的就是去迎接变化、拥抱变化。

卡普空想守好自己的一亩三分地,去万世传承……

这挺好的。

畅游可以从他们的手里借来好IP,去更大的市场里征伐。赢来的奖励品,可以拿出一小部分甩给卡普空,算是偿还“本息”。

这就是任羽辛说的跟卡普空合作的第三点和第四点。

第三点,畅游可以帮助卡普空推出一些游戏的电脑版。

虽然卡普空吃到了电脑版《生化危机5》的甜头,大赚了一笔,可是想要全面地从主机游戏转型到电脑游戏,不是件容易的事。从技术层面就不一样。开发主机游戏和开发电脑游戏,完全是不同的技术、不同的业务流程。

还有一点,就是卡普空根本就不敢全面地向电脑游戏转型。

玩家们都去玩电脑游戏了,主机游戏还怎么卖?

这也是卡普空选择用《生化危机5》来当实验品推出该公司首款电脑游戏的原因。

因为《生化危机》系列的电影很有名,在欧美市场名气很大。电脑版的《生化危机5》,其实主要针对的就是欧美市场。

这就是畅游可以利用的一点了。

《生化危机》的品牌在欧美名气很大,其他的游戏品牌就不一样了,卡普空怎么能开发出符合欧美市场的游戏?

由畅游来做,就比较妥当了。

比如让畅游旗下的英国游戏工作室、美国工作室拿着卡普空的游戏IP做开发,就会很符合欧美玩家的喜好。

这也是周不器早就为畅游设计好的全球化的游戏IP运作的整体性思路。

至于第四点的手游开发,这就更不用说了。

手游对卡普空来说太遥远了。

遥不可及。

任羽辛道:“目前有个大致的思路,就是卡普空会和畅游一起来运作开发电脑版的游戏。至于手游的开发,卡普空没有丝毫的兴趣。”

周不器笑道:“那样更好,畅游自己搞!”

任羽辛点了点头,“还需要再多谈几轮。先把围绕着电脑游戏的第三点搞定,卡普空来出知识产权,畅游来出渠道资源,算是对等,所以在投资新的……”

这时,甄妤师姐敲敲门,走进了书房。

周不器也没兴趣听那些细节上的琐碎条款,就打断了他,“都可以,按照你的思路去做。利用好对方狭隘的眼光就行。”

任羽辛笑笑,“对。”

周不器接着问:“《实况足球》呢?”

任羽辛道:“明天吧,明天上午我们会有一个讨论会。要是科乐美的其他游戏还不好说,《实况足球》大概是他们最头疼的一摊,巴不得畅游出面呢。”

周不器点了点头,“马特里克跟你说过没有,《FIFA足球》从国际足联那里拿到的‘FIFA’授权,今年就要到期了。”

任羽辛道:“嗯,说过了。今年推出的《FIFA13》,就是最后一款可以冠名‘FIFA’的游戏了。除非EA能够跟国际足联谈妥,完成续约。”

周不器很果断地说:“可以在这件事情上多做文章。足坛是个高度垄断、权力高度集中化的全球机构,FIFA就是足球,足球就是FIFA。国际足联握有对足球的全部权力,资本在权力面前就只有下跪的份。EA是美国公司,可能没这样的觉悟。畅游就是在这样的土壤下生长起来的,这是畅游的优势。”

任羽辛知道他说的是什么意思,笑着说:“的确,如果畅游能够跟国际足联合作,把FIFA的授权竞争过来,我们可以最大化地把‘FIFA’这个冠名的价值给发挥出来,可以比EA做得更好。”

“行,那就这样,明晚再说。”

周不器见甄妤已经显怀了,坐在沙发上的样子,恍惚间真的少了几分少女的青涩和朝气,展现出了少妇才有的光彩和风情。

他一下就明白了那种奇怪感觉的由来。

原来在这里!

从最开始的宁雅娴,到薛姨妈,以及后来的温知夏、宁雅梦……她们身上都有着其他姑娘们没有的风采。

是不一样的味道。

现在算是明白了。

原来少妇指的不是从少女到女人的转变,不是捅破那层窗户纸,而是生过孩子才会展现出的那种独特的成熟感和风韵气质。

这一下,周不器觉得自己才更懂女人了。

就像薛姨妈私下里曾说过,说这辈子是亏欠他的,什么都没能给他。如果还有下辈子,一定会让他得偿所愿。

当时,周不器还挺受用。

现在一想就不太对劲了。

不对呀!

薛姨妈的这种气质,是因为她生了宝珊。要是下辈子没了宝珊,她不就不这么吸引人了?就没有那种神秘得像是吸铁石的魔力了?

果然啊,人不能太迷信。

不能把希望都寄托在下辈子,蝴蝶效应了,下辈子还不知道会发生什么呢。

周不器去到了沙发边上坐下,拉起了甄妤师姐的手,主要说的是欧债的事。

去年,周家出现了一点现金流危机。

刚好欧债又暴跌处在了历史性低点,周不器就让甄妤拿着5亿美元又杀进去了。本来想的是持有1年时间,涨不了100%,也能涨80%。

没想到,这才半年多,就已经达成翻倍的目标了。

甄妤问:“要不要卖?”

“现在?”

“对。”

“嗯,那就卖了吧。你现在怀孕,提心吊胆的也不好。万一过段时间又大跌了,还影响你心情。卖掉吧,更轻松点,欧债市场太不稳定。”

周不器略作沉吟,就给出了答复。

欧债的交易,从长期来看,一定是大赚,不管是希腊、葡萄牙还是意大利,都挺过去了。不过,短期来看风险极大。5亿美元的欧债,现在翻倍涨到了10亿美元,等过几个月,说不定又大跌回了5亿美元。

短线的高抛,也是不错的选择。

甄妤在他脸上轻轻掐了一下,抿嘴一笑,“行,那就卖了吧,大赚了一笔,真开心。”

(本章完)

第2157章 天下为公人为私

第二天,去公司。

上午,周不器连开了三个会,一个财务会,一个战略会,一个要加强监督审查的会。又旁听了七个会,分别是微点搜索移动组、紫微云、微信的朋友圈、金币钱包系统的新升级、UC业务的调整等等。

一直到了中午才终于轻松下来。

董事长办公室里的厨房和餐厅修整已经结束了,厨房和餐厅打通了,面积更大了,可以摆下一个大桌子,让董办秘书处的年轻小秘书们都过来一起用餐。

其中那个新入职的实习秘书韩雅兰,周不器还是第一次见,第一印象就很不错,不是那种尖下巴的模样,脸蛋儿圆圆的,白白净净的,恍惚间有几分前几年薛宝珊的样子。

宁露私下里跟周不器说过,说她的成绩其实很糟糕,挂科太多了,搞不好连毕业证都拿不到。据说是选错了专业,调系失败以至于平时没怎么上过本专业的课,挂科太多。

一大桌子十几个人,一起坐下来吃午餐。

这是请厨师来到办公室的厨房里专门烹饪的。

对那些还没跟大老板去国外出差过的小秘书们来说,绝对是大场面的大快朵颐的大餐。

吃饭的时候,严琪琪举手说是有大事要汇报。

原来,是链家那边的融资有眉目了。

是柳晴出面接洽的。

非常容易。

链家现在缺钱,却找不到投资方,有钱拿就不错了,根本就没资格挑。当听说是周大老板有意投资之后,链家那边都已经兴奋莫名了。

本来说是以A轮的估值的价格,稀释10%的股份拿到1亿元。

可遇到了这样一个大金主,哪能轻易放过?

简单的一番磋商,链家就提出了一个稀释20%的股份拿到2亿元的报价。柳晴没有回应,转给了董办,就落到了严琪琪和赵李牧歌这边。

严琪琪道:“学长,要想拿到20%的股份,还有一个附加的条件呢!”

周不器笑笑,“什么条件?”

严琪琪脆生生的道:“他们想让你帮帮忙,给他们梳理出线上发展的脉络。链家以前是做实体生意的,就是线下的那种房产中介。前几年才开始转型,推出了链家在线网,还提出了房源字典的计划。可是他们没有真正懂互联网的人,很多想法都实现不起来。”

周不器点了点头,“这就是很多传统企业向线上转型都会遇到的麻烦,做互联网生意其实不难,难的是你得有互联网的思维。”

赵李牧歌轻笑着说:“我知道,互联网思维最核心的一点,就是人才思维。”

周不器早就看出来了,新的秘书处里的这10个小秘书,最有才情的就是这个赵李牧歌了,学妹严琪琪也不错。

在大老板眼神的鼓励下,赵李牧歌轻咬着嘴唇,吱呜着说:“我觉得……我觉得链家现在最大的问题,不是缺乏一个向线上业务转型的领导者,而是股权结构。”

周不器笑着说:“勇敢点,就说呗?”

赵李牧歌大声道:“链家的左老板太抠门了,他都不给员工分股份的。现在的链家,90%的股份都在左老板手里,还有10%是在A轮的投资方鼎晖资本手里。想吸引真正的互联网人才,光给工资根本不够,还得给股权。”

“好!说得好!”

麦飞雪想鼓掌,发现别人都在大眼瞪小眼,她就不敢出声了,两只小手做出鼓掌的姿态,却一点掌声都没有。

周不器点了点头,“大体上说得挺对,就有一个关键点需要补充。人处在不同的层次,就会有不一样的追求。吸引互联网人才,给钱给股份这是应该的,但还有一个更重要的点,互联网是造梦。在造梦的过程中,不应该是让人帮我造梦,而是邀请别人过来我们一起造梦。”

“合伙人!”

赵李牧歌脱口而出,一下就点出了主题。

古赞丽不想当个哑巴,这样的场合总得抓住机会表现自己,就很讨巧地说:“老板,就像您当初创业一样呗?有些事,其实你一个人都能搞定,但是你不去做,去找别人来一起做,这就是合伙人。”

周不器笑呵呵,“差不多。”

这就不方便跟这些花瓶性质更多的小秘书们说了。

这里其实还有一个人才的培养过程。

人都是一点点成长起来的,当年的郭鹏飞、孟厚坤、薛宝珊、甄妤、徐百卉、陈东那些人,都是各大高校里的风云人物,都是佼佼者。

可是,他们终究只是一个没出校门的大学生,能有多少水平?

以当时周不器对这些人碾压级的认知优势,他完全可以把所有人都给震慑住,一股都不给他们分,给点工资就打发了。

就可以让他们心甘情愿地跟着自己一起创业。

论忽悠人的本事,周不器一点不差。

可是,这么干不可能长远。

也不可能有太大的成功。

如果不给他们股份,不给他们一个合伙人的身份,他们就会始终处于打工人的身份……而一旦局限在了打工人的身份上,这个人的能力、层次和视角就固化了,就会自我封闭似地把自己的上升之路给堵死了。

这就太可惜了。

他们都是各所高校里的风云人物,都是同龄人中最出类拔萃的,他们本应该有更大的展现自身才华的舞台。

就跟教育小孩子一样。

你说他脑子笨,他就会自然而然地产生抵触心理,就不喜欢学习了;你越是鼓励他多么多么聪明,他就越会喜欢知识带来的成就感,就越是会热爱学习。

周不器当年对待郭鹏飞、孟厚坤、徐百卉这些人的方式,就是给他们打通了上升的通道。他给的不是股份和合伙人的身份,而是一种鼓励、一种责任。

每一个人都以创业者自居,在不断的学习、不断的成长、不断地提高自己,才有了今天每一个人都能独当一面的能力。

要是当年周不器很小气,一点股份都不给他们分,那就完蛋了。

“十校创业联盟”的这些人就不可能有这么快的成长和能力上的提升,接下来所导致的就是“紫微星系”的产业版图也不可能会像今天这么恢弘壮阔。

这就跟当年给生产队干活,年年吃不饱;包产到户之后,年年大丰收,是一个道理。

人还是那些人。

但人心变了。

给生产队干活,一身的力气连50%都使不出来;包产到户后是给自己种田,能使出200%的力气。

类似的道理,周不器此前从没跟他们讲过。

其实也不需要讲。

今时今地,他们也都当老板了,也都要培养手下找合伙人了……也就明白了当年周老大的一些良苦用心。

也就是说,郭鹏飞、张一明、马平山、陈东、孟厚坤这些人越成功,就会越觉得周老大高山仰止。

放在当下链家遇到的一些麻烦,赵李牧歌说得很对,链家没有分股,没有合伙人。

但这只是表象。

就算不分股,不招合伙人,一年开1亿年薪,总归能找到顶级的互联网人才来帮忙。

可是,这性质就不对了。

这种模式,是这位互联网顶级人才在打工,在为别人的公司工作,他一身的本领能发挥出50%就不错了。

不能尽用其能,链家的转型可能就失败了。

如果他是合伙人了,是为自己工作,那他一身的本领100%还不够,他还会拼命地汲取营养快速地学习、成长,直到发挥出200%的水平。

如此一来,链家的房屋中介生意从线下向线上的转型,才会有可能成功。

天下为公人为私。

自私才是人性骨子里的东西。

互联网创业本来就千难万险,要是逆着人性来,神仙也难救。

链家的左老板显然不怎么懂互联网。

周不器看向旁边的孙莞然,“下午有事吗?”

孙莞然笑着说:“你在就有一堆事找你,你不在就什么事都没有。”

周不器一挥手,“那就联系一下链家的左总,我跟他谈谈。”

这时,他看到了严琪琪和赵李牧歌美眸盈盈满是期待的样子,就笑着说:“琪琪,牧歌,下午你们两个有没有空啊?”

“有空!”

赵李牧歌和严琪琪异口同声,脆生生的声音很是悦耳,雀跃又有掩饰不住的兴奋。

周不器道:“那行,下午要去见左老板,你俩也跟上!”

另一边,孙莞然已经放下筷子,起身去联络了。

她先是联系了柳晴。

柳晴又联系上了左老板,得到了肯定的回应。然后,左老板又把电话给孙莞然打了过来,热情殷切地说了下午的安排。

有时间!

只要周总方便,什么时候都可以!

孙莞然当然不会跟他客气,宰相门前还三品官呢,“那好,左总,下午两点,在紫微星总部园区东侧的那家王府茗茶室见面,可以吗?”

左老板看看时间,还有两个小时,足够他准备了,连忙道:“没问题!没问题!我一定准时到!”

孙莞然笑笑,“那好,我跟我们老板汇报一声,就不打扰左总了。”

左老板赶忙道:“孙助理,等一下。”

“嗯?”

“那个……嗯,孙助理,周总平时有什么小爱好吗?”

“呃……”

孙莞然差点就脱口而出把“女人”两个字给说出来了。

左老板小心地说:“周总喜欢文玩字画?我家里有几个藏品挺不错的……”

孙莞然忍俊不禁,轻笑着说:“左总,您太客气了,什么都不用。我家老板可随意了,你见面就知道了,没那么多规矩,您过来就行了,他想跟你谈谈互联网的理解,还有对链家的投资,您什么都不用准备。”

(本章完)

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