第1654章 财政公平

要说这件事的复杂性,主要在于“说明书”的印刷工作。每一个季度进行一次改版,而每一个国家都有一个不同语言的版本。同时,不同的运营商也要有不同的版本。

总共算下来,每一次的印刷可能有100种版本。印刷完成之后,还要把这些不同版本的“说明书”分派到不同国家的不同运营商那里去。

这是一个非常庞大的线下工作。

不管是紫微星还是爱斯达,都没有这样的实力。

尤其是想要在运营商和其他的互联网公司没反应过来之前,就跟各大公司都把独家协议签下来。

想保密,速度一定要快!

要多路人马同时外派,每路负责搞定一家运营商,欧美市场这边,搞定7-8家的运营商,基本就够了。剩下的那些小来小去的,搞不搞都行。

可是,要怎么做呢?

放在一般人身上,基本就歇菜了。

但是周不器可以!

他早就打造出了一个很完善的“紫微星系”的商业版图,“说明书”的派发,其实就是发行,相当于迷你版的好莱坞电影的全球化发行。

紫微星和爱斯达做不好这件事,但是紫微星环球可以!

好莱坞电影能发行到全球的每个角落,区区手机App的“说明书”,发行起来毫无难度。而且,曾经的NBC环球集团旗下就有出版业务。只不过后来NBC环球拆分,出版业务都归入了NBC,环球影业这边没有留下出版行业的资产。

资产没有,但是关系还在。

整套运作模式,环球发行公司非常熟悉。

搞定!

周不器认为这件事很重要,一定要做成。只要做成了,紫微星就相当于在未来的3-5年内拥有了垄断一般的面向智能手机的入口级的产品推广渠道!

然后,周大老板就开始安排了,让陆器、周绍宁、安·萨诺夫、乔舒亚·凯瑞、保罗·科纳等人在伦敦相聚。

由紫微星国际、紫微星环球和爱斯达三方合作,把这件事做成!

预计是4天后,下周一在伦敦见。

唐斌辰这几天就走不了了。

像个助理似的跟在周大老板身边,见了很多人。

先是见了高盛的一个兼并购团队,密谋着百代唱片的事。

周不器正筹划着以债权收购的方式来拿下百代唱片,复制当初成功收购米高梅的案例,最好今年就能完成交易。

这个过程很复杂。

很坑人。

债权收购,主要就是把百代唱片的巨额债务收购过来,然后债转股……紫微星环球就可以100%地控制百代唱片了。

此前的股东英国私募泰丰资本,就会被强行地扫地出门,他们不会同意,肯定会反抗。

这种最复杂的金融操作,还是高盛、花旗他们玩起来最容易。

前世,索尼唱片、环球唱片就联合了花旗,以债转股的形式把泰丰资本赶跑了,成功地拿下了百代唱片。

泰丰资本之所以狼狈收场,是因为当年杠杆收购百代唱片,向花旗借了巨额美元债务。而泰丰资本是英国的私募,是英镑资产。当年1英镑几乎能兑换2美元,现在1英镑只能兑换1.3美元……经济形势糟糕,英镑在汇率市场大幅度贬值,让泰丰资本无力偿还百代唱片的美元债务利息了,债转股的协议就生效了。

周不器早就盯上百代唱片了,就不劳烦环球唱片和索尼唱片了。这俩公司都是垄断级的音乐巨头,任何一家都无法独吞百代唱片,否则市场份额就太高了,会形成垄断,监管审核无法通过。

所以花旗跟索尼唱片和环球唱片合作瓜分百代唱片,那真是一场漫长的拉锯战,整个过程非常复杂,持续了一年多才能完成重组。

光是各种中间费用,顾问费、公关费、律师费、会计费、交通费、差旅费等等,3000万美元都挡不住。

如果有选择,花旗当然是跟紫微星环球合作最好!

现金交易,百代不需要拆分,没有垄断审查,也有百代的管理层的支持。干脆利落,说不定3个月就能把这个案子都搞定。

周不器先见了高盛的团队,聘用他们当顾问。高盛给出来的建议是不要怕花钱,率先出手,把大摩、小摩、美林三大投行也给请过来。

请这三大投行进场,不是为了借用这三家的团队,高盛方面对此很有信心,他们完全有能力独自运作这个案子。

之所以这样做,是为了阻断对手的后路,是花钱买平安。

世界上的顶级投行,就这么几家。

一旦正式启动了债转股协议,那就是战争了。

债权方这边,有高盛、花旗、大摩、小摩、美林这世界五大投行;股权方的泰丰资本,怎么办?最厉害的投行都在竞争对手那边,他们就只能请一些二线的投行了。

就可以很容易地形成一边倒的局面。

紫微星环球多花1500万美元把大摩小摩和美林都请过来当顾问,当顾问是假,收买过来不要让他们跑到泰丰资本那边跟自己作对才是真。

这个策略很好,得到了花旗的认可。

然后,开始行动!

紫微星环球联合花旗、高盛、大摩、小摩、美林五大投行,发起了对百代唱片的债转股的强制性收购。

光是这五大投行的顾问费就达到了3500万美元。

这就是财力碾压。

资本社会里,谁有钱谁就是大爷。

泰丰资本现在连利息都还不起了,上哪去花高价钱请大律师请大投行帮忙?基本就只能眼巴巴地看着资本大鳄们把自己的资产夺走。

唐斌辰跟在周大老板的身边,真是心惊肉跳,切身感受到了资本市场驱狼吞虎的野蛮。同时,也见识到了大老板不停歇的脚步。

在郊区的高尔夫球场跟几大投行的人会谈结束,周不器就驱车去了市中心的曼联商业,在一栋写字楼的第22层。

电梯一开,映入眼帘的就是各种曼联元素,吉尔伯特·劳伦斯、约瑟夫·德拉普、陈文昊、郎伟毅等人已经在等着了。

一见面,曼联商业的总裁劳伦斯就特别高兴,“周,有一个好消息要告诉你!最新消息!”

“哦?是什么?”

“你的决策都对了!你敏锐的战略眼光,让曼联内部的那些元老们目瞪口呆,所有人都服气了!”

周不器就有些好笑,“到底是什么?”

劳伦斯笑哈哈地说:“欧足联出台的新的法案,财政公平法案!这就是为了限制投资人的过分投资,以及不对等的商业运营能力和竞技领域的巨额支出。”

曼联商业的总部在伦敦,避开了曼彻斯特,也可以避开那些体育部门足球人的敌视。虽然周大老板严厉地教训过,可多少人会发自内心地认同?

现在不一样了,欧足联要出政策了,要有财政公平了。

也就是说,一家俱乐部在竞技领域的投资不能无休止了,要跟俱乐部的营收能力挂钩。收入越多,在竞技领域可以投入的资金就越多,比如转会费、经纪人的佣金、球员的薪资等等。

如果收入不足,竞技领域就要大幅度地削减开销,就会导致球队实力下滑,从而影响竞技成绩。

这是从足球的法律层面确保了俱乐部创收的正义性。

当然,这只是足球领域的“法律”。

像巴黎、曼城这种超级有钱的土豪,即便违反了足球法律,也可以花钱找最厉害的律师团队,去向更高级的机构申诉,去运用真正的法律“维护”自身权益。

以至于让FPP财政公平法案都沦为了笑话,甚至这个法案的推动人普拉蒂尼,都随之下台了,入狱了。

引进中东资本是欧洲经济体的大势,区区一个普拉蒂尼可阻挡不了。比如调查巴黎的时候,是一个前国家元首带队,政治色彩很浓厚,然后就莫名其妙地宣布大巴黎一切都正常,都合理合规,不能处罚!

可即便这样,FPP财政公平法案也瑕不掩瑜,真的拯救了欧洲足球。

周不器道:“是应该有一个这样的法案,欧洲足球简直太荒唐了,这么好的体育资源,商业运作真是太差了。不赚钱,球队靠什么活?就靠球迷捐款和政府补贴?瞎扯淡。”

劳伦斯作为生意人,当然对这个法案很支持,笑着说:“对,早就应该这样了。欧足联旗下53个成员国的顶级联赛,真正能实现盈利的只有8个,绝大部分的俱乐部都是依靠俱乐部所有人的投资来存活,一旦金主走人,就注定破产。”

周不器点了点头,“新的法案推出,欧洲足球就真的可以大胆地进行商业性的开发了。足球专业人士的傲慢也该收一收了。”

劳伦斯赞同道:“对,过去这个赛季,欧洲足坛亏损了17亿欧元。如果不改变,欧洲足球的生态就会土崩瓦解。”

“对。”

周不器长松了口气。

这下好了,紫微星数媒的业务可以更顺利地发展了。他这个外人带领曼联改变的运营战略,也可以得到公允的评价了。

事实上也是如此,财政公平法案推出后,效果立竿见影,接下来一年欧洲足球的亏损就减少了6亿欧元。到了2016年,亏损额就只有3亿欧元了。到了2017年,欧洲足球扭亏为盈,史上第一次盈利了,总利润6亿欧元!

出现这种状况的原因不是因为各支球队削减了开支,而是商业化的推广。商业运作改进了,球队和联赛就有钱了。

可是,球员就这么多,盘子就这么大。

根据经济学原理,体量没变,货币却多了,就自然而然地出现了通货膨胀。球员的工资越来越高,转会市场上更是夸张,随随便便一个没踢出什么名堂的小孩,转会费也能超过1亿欧元,又出现了新的泡沫问题。

对周不器来说,欧洲足坛越有钱越好,紫微星数媒作为带领欧洲足坛商业化发展的“中介商”,当然是足球的泡沫越大,中介商赚得越多。

FFP财政公平法案,利好紫微星数媒!

(本章完)

第1655章 互联网化足球工具

周不器这次来曼联商业,主要过问纪录片的事。

他早就定下了方略。

从今以后,曼联每个赛季都要拍一部纪录片,这就需要导演和摄影师经常性地跟随球员去训练场、比赛场、更衣室拍摄,包括时不时地一些专访。

现在纪录片已经拍完了,这个月底就会在天空体育中首播,随后曼彻斯特地方台和曼联电视台也都会播放。

总制片费用达到了570万英镑,单单是英国市场的电视播放权,就达到了650万英镑。

这无疑又是周不器为曼联设计的又一个很成功的业务。

纪录片一共有5集,从C罗出走、贝克汉姆归队,再到罗本、贝尔、亚亚图雷等人的加盟,到最后的联赛冠军、欧冠亚军,以及弗格森放出的豪言,他不会退休,除非为曼联再拿一座欧冠冠军!

说实话,质量一般般。

一方面是受到了体育部门的掣肘,很多内容不让拍。

不过主要还是制作团队的水平不太够。就相当于把曼联的这个09-10赛季进行了回顾,情感波动偏弱。不说别的,C罗离队的惋惜和贝克汉姆回归的兴奋,都没有完全地展现出来。

劳伦斯对此表示,“纪录片不能只是回顾发生了什么,还应该带有情感,最好能给观众带来思考性。”

周不器道:“曼联的纪录片,赚钱只是一方面,还应该有更重要的业务定位。应该如同一把利斧,破开球迷圈层的限制,通过精彩的内容,吸引到更多的非曼联球迷来观看,让他们变成曼联球迷。”

劳伦斯叹了口气,主动承认了错误:“过去的这支纪录片团队是在英国本地找的,他们比较了解足球,这是我的工作失误。纪录片是影像作品,更多的应该是电影语言和剧情、节奏上的控制,而不是对足球的展现。”

周不器点了点头,“足球很重要,但是时代在变化。这是个娱乐的时代,追星的时代。拍纪录片,核心是拍明星。弗格森要退休了,可以专拍一集《光辉落幕:亚历克斯·弗格森》;下个赛季加雷斯·贝尔会身穿7号球衣,可以拍一部《7号的传承》;鲁尼的核心作用越来越强,斯科尔斯又要退役,可以拍一部《新领袖:红魔精神》;还有亚洲市场,来一段《亚洲球王朴智星》的成长故事。拍纪录片,不仅要有电影和足球的要素,更重要的是抓住时代的脉搏,要理解市场真正喜欢的看点是什么。”

劳伦斯沉声道:“我对英国这边的纪录片团队很失望,我已经联系了紫微星环球,下个赛季的纪录片会外包给焦点影业。”

“行,万事开头难,总归是有一个不错的起步,电视版权不就回本了么。”

“这是曼联的品牌价值高。”

“跟奈飞联系了吗?”

“还没有。”

劳伦斯摇摇头。

周不器回头看向了跟随而来的孙莞然,“奈飞的英国市场做起来了吗?”

孙莞然抿抿嘴,笑着说:“做了,已经初具规模了,好像有35万的付费用户。我听说最近好像在开发德国和法国的市场,直接跟紫微云合作。”

周不器道:“电视播两轮,就上流媒体吧,跟奈飞合作,”

劳伦斯试探着问:“费用呢?”

这年头,流媒体行业刚刚兴起,版权的价格还没有比较统一的标准,几乎都是胡乱要价。曼联和奈飞之间的合作多少也算是关联交易,成交价是多少……基本是周大老板说的算。

不过,这件事周不器也不好简单决断。

最好还是跟奈飞那边拿出一个整体性的章程出来。

欧洲足坛偏保守,但从来就不缺乏跟风者,看谁做得好就去学。过去的纪录片,基本上就是在电视台上放一放。

能赚钱,可是赚到的钱基本上都被影视公司给分走了,俱乐部只能分到一些拍摄纪录片的授权费。

钱都被中间商给赚走了!

可是曼联的纪录片不一样,曼联是自己要拍纪录片,然后邀请纪录片团队来制作。自己投资自己搞,版权都归自己所有,这是优点。缺点是曼联要承担拍片风险,还要自己发行。

为此,周不器从时代华纳挖来了约瑟夫·德拉普,让他担任曼联商业的副总裁,主管版权运营。还有紫微星环球的资源,做起来就很容易了。

然后,赚钱效应一下就彰显出来了。

根据德拉普的介绍,这部纪录片单是在英国地区的转播费,就把制片成本赚回来了。除此之外,还有美国、加拿大、东南亚、港府、韩国、澳大利亚和新西兰等几大市场,目前已经签下的电视转播合同就已经价值2200万美元了。

就算扣除纪录片团队10%的佣金,以及紫微星环球代理发行的10%佣金……单单是靠着全球的TV版权,曼联的纪录片就能因此盈利2000万英镑。

这还是纪录片质量差强人意的情况下。

如果下赛季拍得更好,收益可能会更高。

不过,曼联的这种成功很难复制。

即便是皇马、巴萨也不行。

皇马巴萨的世界影响力不比曼联差,但是,皇马巴萨的影响力主要是在拉丁语系的地区,比如巴西、哥伦比亚、智利、阿根廷等国家。

人口很多,但经济实力太差。

他们支付不起高昂的版权费。

所以“纪录片+电视台分销”的模式很难有效地推广,可是流媒体平台就不一样了。流媒体平台可以垂直地面向全世界的每一个球迷。

比如,泰国可能也有皇马球迷,也想看皇马的纪录片。可是泰国当地的皇马球迷太少,导致电视台不愿意购买皇马纪录片来播放。这既减少了皇马纪录片的收入,也让球迷看不到想看的内容。

流媒体就解决了这个难题,可以把散落在全球的“碎片化球迷”整合起来。把碎片都聚合在一起,就是一个很庞大的群体,很庞大的收入。

想要推动欧洲豪门都去拍纪录片,一起来带动欧洲足球产业的发展,靠着电视台分销模式不行,一定得是流媒体的全球分销。

就是奈飞出钱,直接买断流媒体版权。

买断费用低了,俱乐部没钱赚,他们还是不想拍;买断费用高了,俱乐部赚钱了,奈飞可能就亏损了。

紫微星数媒的定位,就是披着“互联网”外衣的足球产业的商业化中介。

出现了流媒体分销之后,拍体育纪录片,一定会大有前景。可不仅仅是把流媒体版权卖给奈飞,赚一笔很稳定的买断费这么简单,这就太小瞧互联网的意义了。

周不器已经委托郎伟毅,重构曼联的新媒体生态矩阵。

这是什么意思?

比如,把曼联的纪录片切成粉碎,时不时地截取一部分精彩短片或者有趣画面挂在YouTube、推特、雅虎、Facebook等平台上,这就是公众的媒体影响力,就是在塑造曼联的品牌价值。

品牌价值怎么提升?

最简单的方法,就是重复,一遍遍地再重复。像脑白金广告一样,就算观众不喜欢,可一遍遍地播,一遍遍地放,在观众送礼的时候,脑海中就会很自然地涌现出了“脑白金”这款产品。

曼联也是一样。

通过新媒体平台不断地重复,很多球迷也许不会太关注,但时间长了,印象就会一点点地叠加,就会慢慢地变成曼联球迷。

而YouTube、推特、Facebook、MSN、美国在线等平台上的内容都是残缺不全,用户如果想看完整版,请去奈飞购买会员或者紫微星数媒旗下的Goal进行付费点播。就相当于利用优质内容为自家的产品引流。

曼联的内容可以引流,如果把欧洲豪门都发动起来……

那就会形成一个足球内容产业。

全世界的球迷都会被这种新媒体玩法给带动起来,通过YouTube、推特、Facebook、MSN、美国在线等平台的流量,把用户都引入到自家的互联网产品中。

既为曼联赚了钱,也为欧洲足坛的中间商紫微星数媒赚了钱,最重要的一点,是通过这些优质的足球内容为紫微星旗下的诸多互联网产品带来了流量。

而这个过程中,当然也少不了新媒体平台对球员盲盒的造势。

这是一个牵涉了曼联、欧洲足坛、中介商、影视公司、互联网平台、盲盒销售、新媒体运营和流媒体内容等诸多产业的全局性统筹。

放眼全世界,也就只有周不器能玩出这么大的手笔。

这是一个非常复杂又庞大的商业化构思,周不器觉得应该找机会把各方人士都聚在一起,成立一个名为“互联网化足球工具”的大项目,各方都积极响应,彼此呼应、各自造势,资源共享、互利共赢。

这件事得好好策划一下,劳伦斯的级别低了点。

周不器摆了摆手,“版权费的事先不着急,等电视首播结束,就把内容授权给奈飞,让他们去播。”

“先授权?”

劳伦斯有些担心。

先把版权给奈飞播出了,那以后谈价格的时候,奈飞不是随便压价?就像自家闺女怀了邻居小子的种,这时候要彩礼,还怎么要上价?

周不器一挥手,“没必要担心,这是大事!真要是做起来了,就算你的版权价格报低了,奈飞都不会同意!想赚钱,得先培养市场、教育市场。”

(本章完)

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