“大张旗鼓的办，搞起来收益不大，刚开始最好还是一步步来，比如开在乡镇的汉堡王，以门店数量取胜，因为没有门店租金压力。
不管前期是招商引资，引入加盟商，还是全直营都不是问题，还可以变相为基层外卖业务增加流量。
依靠拼夕夕体验店，青云农业，吃了么餐饮店和配送体系，加入蜂鸟快递和汉堡王，以及那个京东一线门店，逐步组成一个乡镇全覆盖的销售网络。
如此稳扎稳打，先培训出一大批优秀服务管理团队，站稳脚跟后再向城市扩张，手里有一支能打硬仗的队伍，市场怎么变都不怕。
这套体系将来能办的事情更多，不必拘泥于快餐，饮料品牌本身的塑造上，要从各方面综合考虑，把资源一块利用起来……”
巧了，汪老总从基层食品厂一路做起来，对里面的弯弯绕绕门儿清，几个人找了间茶室一坐，就地展开热烈的讨论。
只是苦了粤药的一帮头头脑脑，大清早又是安排大扫除，又是拉横幅，就差请个歌舞队在厂区门口，热热闹闹欢迎视察。
结果没曾想，还能这么玩，几位走半道上临时通知谈判改期，过会又打电话让主要负责人过去，来了还不让进门，就外面等通知。
事关重大，连汪老总的幕僚长都搁门口守着不给进，粤药的头头脑脑就更别提了，乖乖等着呗。
屋里，李泽华一边倒茶，一边道：“要不您是ling导呢，事事考虑周全，可算给我们企业发展指明了前进道路。”
一番恭惟后，他才将自己想法和盘托出，毕竟将来也得依靠粤东和魔都两方提供支持，可乐和麦当劳在国内的影响力可不低。
尤其是中粮夹在中间，给多了白忙活，给少了中粮将来未必乐意靠过来，而它的态度非常重要，国产可乐和油炸快餐连锁。
能不能起来，全看中粮是否愿意配合，关键时候如果给外资来一招釜底抽薪，直接合同到期选择断供，那麦当劳，可口可乐在国内原材料供应。
和生产配送环节，就得原地崩溃，换其它任何一家供应商，都别想弥补中粮的重要性，哪怕青云也不行。
按照这个思路，李泽华小心组织语言，“……总之大家都是自己人，肉烂在锅里，总比大头让外人赚去强。
一个可乐饮料产业链，一个油炸快餐产业链，魔都粤东各取其一，算上润华青云，再给中粮安排一份不可抗拒利益，资源分配方面都好说。
而在具体执行中，我们将充分尊重各弟方集团的利益，争取在发展过程中，优先照顾当地和农户的收入，实现共同富裕嘛～
而众所周知，油炸快餐店里销售的各色饮料，品牌溢价高，放外面三块钱的一瓶，加点冰凑合凑合卖个三四杯没问题。
这就从根本上解决了饮料品牌，初期亏损的难题，只要谈妥中粮，我和秦总这边马上就能开动，集团已经为这个计划，在粤东开设了上百家乡镇门店做测试。
从装修风格，服务管理制度，员工培训，各色食品供应从选材，配送，烹饪全部都有详细到极致的统一流程。
保证各个门店从口感到外观，出餐速度，服务流程都能做到99%以上类似……”
汪老总很欣赏他这股做事认真细致的风格，只有脚踏实地，才能把实业做好，这些年他见过不少满嘴跑火车的人。
谈宏观说上三天三夜不带重样的，说具体落实，遭遇困难怎么解决，一问三不知，总之张口就是要政策保障，要资金扶持。
仿佛缺了衙门的支持，什么都干不成，他有时候甚至想问，温室里的花朵好看有啥用，拉出去能打才是硬道理。
所以他没提任何衙门层面出台配套政策，提供扶持资金的问题，而是着重询问碰上难题，青云该怎么解决的事。
李泽华胸有成竹，轻松应对自如，甚至在几个重要问题上，毫不犹豫道：“技术上可以解决，收银出餐系统和高清摄像（自带追踪和警报系统）。
以及配送物资精准计算出餐的毛收入，可以确保门店无法在经营过程中弄虚作假，而相对公平的分配模式，将促使加盟商。
或直营门店员工，以最饱满，最积极精神态度，为消费者提供最优质服务，因为每个月分到手收入，足以让每个人产生主人翁意识。
这套4231的分配体系中，一线员工将得到4成营业收入带来的利润，加盟商和一线店长，基层管理将得到两成收入，而公司看似只拿3成。
可随着后续经营流水提升，房租收入将有效弥补各方收益，作为回报，为此青云置业将单独为汉堡王，成立一家新置业公司。
将所需商业地产全部注入该公司，并拿出三到四成股份，吸引各地投资人融资，如此启动资金要多少有多少，想失败都难。
而剩下一成用于拉拢当地衙门入股，真正意义上做到一镇一股东，从根源上杜绝外部压力，哪怕麦当劳想依靠行zheng力量介入。
这些拿了源源不断合法收益的弟方衙门，也会出于维护自身利益的前提，将所有麻烦挡回去。”
说到这，秦祥礼补充道：“不仅如此吧？我听说李董最近在羊城，可没少和各制造业公司，尤其是家具家居企业频频会面。
这统一装修风格，采购厨房设备桌椅板凳，都是青云负责联系，不管是预计中的两万家，还是三万家，一个乡镇门店十来万。
一个市区大城市形象店上百万设备与装修，算下来也是上百亿的前期收入，再把供应链金融好好做一做，汉堡王估计一分钱不用掏。
白捡上万家门店！
要不说您会做生意呢，纯粹空手套白狼，一分不花，一个遍及全国乡镇县城的销售体系，就给从无到有建立起来，参与各方还得念您的好呢。”
“怎么，嫉妒？一百亿的前期收入，也值得我亲自大动干戈？”
李泽华嘿嘿笑，“还不怕明着说，这一套不仅仅可以用在汉堡王身上，奶茶店也大有可为啊，谁说奶茶里面就不能加可乐？
以前那是资源不掌握在自己手里，现如今逍遥可乐的配方都弄出来了，完全可以尝尝鲜。
别瞪我，算润华一份，有了这个销售渠道，你弄王佬吉和其它饮品，也多一份收益不是。”
又对汪老总继续道：“可乐配方这块，农村和城市，尤其是一线大城市，我是这么考虑的，农村主打糖分充足的老口感。
城市兼顾推广无糖可乐，减脂可乐新噱头，罐装厂嘛，等和中粮谈妥，主要省份看哪里的水源更好，交通更方便。”
说着，给秦祥礼一个眼神，“青云和润华完全可以携手并进，你的怡宝，王佬吉主攻哇哈哈，农妇山泉，以及打康帅傅和同一的茶类饮料。
逍遥可乐打可乐两强，有了一致目标，一次投入多方享受，相互持股，同进同退，如何。”
“就知道你小子要占我便宜。”
秦祥礼考虑片刻，没有拒绝，甚至还主动加码，“渝庆和珠江啤酒也可以算进来，不过我要借用你的人脉渠道，把黄（青）海（岛）啤酒，以及那款喜酒拿下来。”
说一千道一万，拍马屁谁不喜欢？
喜（第二声）酒喜酒，一听名字就喜庆。
何况秦祥礼有句话没说，那就拿下该品牌后，立马把总部搬迁到秦省某地，为当地经济发展做贡献。
做好了，赚多少钱是其次，关键是背后隐藏的资源，最起码能吃二十年以上。
对这个问题，汪老总和張观宁不说话，全当没听见，他们可不好表态，私下可以谈，场面上一问三不知才是最好的处理方式。
而李泽华也没犹豫，有好处的事不用多说，偷摸做就行了。
“快餐店的问题好解决，可几万家店的销售渠道，加上你那个小便利店渠道，想把逍遥可乐做起来，也没那么容易啊！
最起码，也得做到每天销售一亿瓶，才算站稳脚跟。”
面对張观宁的疑问，这次李泽华没详细说了，只不过指出大致突围的可能性，“钱，还得砸钱，不过不是砸给传统的分销商。
而是直接面对千万家一线超市，便利店和大型商超！
各位，请别忘记，新零售模式已经出现，过去那套依靠对分销商，渠道代理商压货压任务，然后躺着赚钱的时代已经过时了。
青云有的是人，有的是配送渠道资源，只要后续宣发，产品质量能得到消费者认可，完全可以直接对接所有零售终端。
不管可口可乐所有系列，发给代理商是多少钱，能让他们赚多少，那都不关我的事，我只抓住一个点。
那就是门店卖一瓶可乐能赚多少钱，而卖一瓶逍遥可乐，一定比它多赚一毛以上，可别小看这个数字，只要能带来引流效果。
一线销售终端会用脚投票。
而且我准备在这块继续优化分成模式，润华和青云完全可以在门店展示广告，冰柜等物料支持，以及联名活动上一块做文章。”
秦祥礼疑惑道：“直接对接门店，不要代理商？这套商业模式，青云玩的转嘛？
如果出现货品积压，没有代理商压货托底，业绩恐怕不好看哦。
再者说，你这活动费用怎么计算？一个县一个代理商，全国只要对接几千家。
你这直接一竿子捅到底，到时候几百万个终端客户找上门，可不是开玩笑，尤其涉及切身利益的事，哪怕一块钱，门店也会喋喋不休。
为此增加的审核，财务成本，可不是个小数目。”
代理模式最大的好处就在这里，只需要拿出一部分收益，就能在其承受范围内无限压货，提前回款，利用代理商的钱发展壮大。
还能将门店的琐碎事甩给代理商，对接一千个门店和对接一个代理商的财务，审核成本可不是一个数量级。
不过，这可难不倒拥有数百万员工的青云集团，因为这才是青云的竞争优势所在。
等李泽华三言两语，将后世京东网上采购返点那套，完全依靠移动互联网大数据自动对接，审核，开票，返利模式说完后。
几位大佬思索片刻，全了解了。
秦祥礼更是连连点头，“如此一来没有中间商赚差价，一线门店的收入激增，也就更有动力销售逍遥可乐，及同系列其它饮品。
而我们只要专注于品牌知名度，和消费者认可度建设即可，确实高明。
对了，回头给润华也弄一套类似的系统。
我回去看看从哪里着手开始改。”
“没问题，而且为了推广新产品，我已经和暹罗谢氏打好招呼，从今年第四季度开始，青云将拿下整个东亚，东南亚除暹罗以外。
所有地区的红牛总经销商，后续生产渠道，也会全部转给青云，为了这个，我可是付出极大代价。
不过谁让我们是最好的战略盟友呢，中粮算一份，润华也一块参股吧，不过生产管理环节你们别插手，只需要把目前市面上。
不管真的假的，还仗着有点关系，整天瞎搞胡搞的乱七八糟各种牛，给赶出去就行！”
李泽华轻飘飘抛出又一个王炸，这就是手握资源多的优势，他随时可以拉拢该行业的巨头，一块合作共赢。
还不等几人开口往碗里扒拉好处，他就快速开口道：“前期红牛搭配谣逍遥可乐，再和润华系食品搞联名款搭配销售活动。
我再安排拼夕夕和宜家乐销售渠道，主推各家产品，央视和互联网的广宣，第四季度通通拉满包场，争取最短时间内打响招牌。
至于资金的事，还请汪叔叔多加照顾，毕竟这个王佬吉，健力宝，逍遥可乐，还有珠江啤酒，东大红牛的总部，都可是在粤东哦。
对了还有張叔叔，这会可是看您的诚意了，我是生意人，哪里有利选哪里，隔壁鹏城王叔叔可是说过很多次了，我一直没松口来着。”
汪老总笑着伸手点点他，满口答应，随口又看張观宁，“这小伙子在将你的军哦，省里能解决个三成，剩下的靠你自己了。
做好了，明年，哈哈，我可什么都没说。”
張观宁秒懂，当即表态道：“虽然今年的一大半收入都补给了青云半导体，可为了羊城未来更好发展前程，我豁出去了。
李董，秦董，就说这些全部包圆落户羊城，得财政补贴多少，你们说个数字，我绝对不眨一下眉头，哪怕砸锅卖铁也得解决！”
李泽华和秦祥礼对视一笑，如此天赐良机，不狠狠咬一口都对不起自己……
于是乎，隔壁茶室里等待结果的粤药掌门人，一句话没说上，稀里糊涂整个集团都被打包送出去。
等听到消息时，他还试图唤醒大佬心底那点残存的情分，可汪老总一句话就把他挡回去，“一切为了本省发展大局……”
得，面对即将北上，主持院里工作大局的超级大佬，粤药连半点抵抗能力都没有，只能乖乖回去草拟合作预案，递交国资委和总督衙门审批。
而汪老总在离任之前，给粤省带来诸多好处，离开前也不忘给張观宁等人面授机宜。
等轮到李泽华时，他沉声道：“你做的很好，尤其在超出个人，家庭标准使用面积之外，每年缴纳住房超额税金提案上。
有你的鼎力支持，各方哪怕心里有怨言，也就不好多说什么了。
做的很不错，不过有些时候要学会藏拙，万事要小心注意，不能让极个别小人阴谋得逞……”
他这番话称得上真情流露，因为去院里以后，首当其冲任务，就是天地合一以后，解决某行业和弟方集团收入支出挂钩的天大麻烦。
自古以来，从别人口袋里往外掏钱，都是千难万难的事，何况还是以后每年都没有了，弟方集团要发展，就离不开钱。
天地合一以后，主要收入大头都归上面，唯一缺口就是某行业的卖di支出，而2013年的最重要工作内容，就是将这个最大漏洞堵上。
上面也知道执行难，从弟方拿走一大块，尤其以经济发达地区反对声音最大（2017年以前，三线城市以下价格自行体会，都很低）。
古人说得好，强扭的瓜不甜，想要保持长治久安，就必须给弟方找一块新的收入增长点，选来选去。
首套人均25㎡，户均80㎡以外合理征shui，就成了可行性方案之一，根据目前全国商品fang市场统计，如果开始推行新zhengce。
每年可为各地增加数千亿的收入，这部分上面不要，全部就给弟方。
如此一来，原本没有从某行业获益，或者说还没轮到它们的落后地区，凭空多了份收入，自然不会反对。
而利益受损最大的区域，明白这是大势所趋，硬抗扛不住，现在又从第二套或超标范围拿到补偿，也就借坡下驴顺水推舟认账。
而利益受损方，就是那些持有第二套，甚至把fang产当理财，疯狂购买变相推高价格的有钱人。
不过在青云置业面前，他们都是小卡拉米，连发言权都没有。
因为截止2012年5月底，青云置业仅在一二线城市，就拥有超过1.2亿平方米商业住宅和商业地产项目。
可偏偏李泽华这个重生者，格局之大，眼光之高明，分配利益时之大度，远超常人想象。
哪怕拼着业内最高档，超出部分每平米每年接近200块钱的shui，一年动辄缴纳数百亿支出。
大头是一二线城市支出，以评估价格的2‰到5‰，按年缴纳每平米费用，以魔都市中心8万每平计算，就是160-400元每平米每年。
人均25，户均80平米以内无需交钱，对绝大多数自住家庭毫无影响，所以他们不会反对。
第二套或超出标准才需要缴纳，而代持秉承一个原则，认证不认人，哪怕有私下协议也不认。
青云作为表率，大家本以为它会出面反对，没曾想，李泽华直接公开表态，交！
最大的利益相关方带头投了，剩下那些全傻眼了，而暗中持有的相关方，更是闻风而动，赶紧处理手里多余住宅。
而美资则对其深恶痛绝，因为一旦推行，它们想通过超级di租收割的美梦，就会胎死腹中。
所以才对青云下狠手，舆论先行试探虽然被反制，可接下来的手段，注定只会越来越狠辣。
毕竟在这套分配模式下，紧接着而来的就是金融机构大洗牌，往后再想随意渗透，扶持代言人就没那么容易了。
因为涉及到利益从哪里出的核心问题，美资擅长用别人的钱，办自己的事，可从来没听说自己掏钱，帮别人办事的传统。
失去收割对象，没有收入来源，美资影响力在东大一落千丈，偏偏欧萌牵扯其极大精力，在二猫家已经是箭在弦上不得不发。
压根腾不出手对付青云，只能想办法从源头上解决李泽华本人，可惜现在出手越来越难，仅五军都督府就派了一大堆人过来保护。
李泽华的待遇，堪比人中大熊猫，谁来都别想轻易接近，这可让美资急得不行……(本章完)