第643章 渠道为王2

姚远想做的自然是微信。

这是他从创业伊始,就制定的长远大计。

历史上,腾讯的微信会在明年初上线,只有一个专供苹果机的版本,然后一年多的时间,用户就破了2亿。

现在他提前弄出来了,腾讯必然要跟,双方势必又会大战。

此刻听郑南岭问,他笑道:“飞信太简单,太保守,满足不了3G时代用户的需求。我们的产品却是引领潮流,要创新的,届时会加入很多有趣的功能。

总之你先把基础打好。”

“好吧!”

郑南岭点点头,不再追问。

“……”

姚远看了满屋子的人,道:“我去年就说过以后是APP的时代,后来也反复强调过,但现在还有人不以为然。

我现在把话说明白了,再发现有人思路不转弯,别怪我不客气!”

“您放心姚总,我们一定做好工作!”

“到时不用您说话,我自己走人。”

底下一堆保证云云,散了会。

姚远出了会议室,在走廊上又被郑南岭叫住,道:“你先给产品取个名吧,我成立个项目组。”

哎!

一听取名他就惆怅,当年麦麦还不叫麦麦,叫陌陌,结果被举报了。

那现在叫什么咧?

叫微信?陌陌?探探?Soul?会不会也被举报啊?

姚远想了想,道:“叫微聊吧!”

“微聊?好!”

郑南岭没什么表示,抹身就走了。

姚远看着他背影,不免也感慨,现在财富多了,老朋友却没啥时间交流,难得还有一个不变样的。

…………

当天中午。

姚小波没有去食堂吃饭,而是开着车来到团结湖附近的一家小馆子。

当年在团结湖的时候,每每工作到深夜,或者项目取得突破时,姚远都会请刘薇薇、韩涛、吴军等人来这里庆祝,当然也包括他。

不过他加入的比较晚,没赶上在杂物间发短信、做语聊的时期,听说那会才是其乐融融,亲如一家。

“肉炒饼一份!”

“干煸豆角!肉丝拉皮!水煮花生米!”

“酱爆茄子盖饭来啦!”

他推开门,一股热腾腾的气息瞬间冲散了初春的寒凉,里面几乎爆满,男男女女老老少少,是久违的市井烟火。

倒不是姚小波矫情,以他年入上百万的水准,来这种馆子真的是体察民情了。

所以他一直很佩服姚远,心态始终波澜不惊,当初什么样,现在还什么样。比如此刻,那货就坐在最里面的一张桌子旁,歪着身子,拿着啤酒,冲自己招手。

那神态,那姿势,说是年赚28亿的土豪谁信啊?

“来来来,小波!”

“我点了你最爱吃的鱼香肉丝!”

也快奔三十的姚小波坐下,看着对方给自己拿筷子、倒酒,不由笑道:“哥,我已经不爱吃鱼香肉丝了。”

“那是伱山珍海味吃惯了,再尝尝,还是当初那味儿。”

姚小波只好夹了一筷子,不敢不吃。

面前的是自己堂兄,更是自己老板,亲眼看着他如何暴富发家,如何折磨对手,不畏惧是不可能的。

9年前,姚远跟他借钱,弄了个短信联盟,网站都是姚小波搭的。

这事说帮忙也行,说合伙也不过分,但姚小波自己都不敢说合伙,他没有太大的上进心,现在年入百万,有股份,已经很满足了。

“怎么样?是不是当初那味儿?”

“是!”

“我就说吧,我那会最喜欢这的拍黄瓜,加点蒜泥,绝了!现在还好这口,只是没功夫吃了。哎,听我妈说你又买了套房子是吧?”

“嗯,买了套别墅。”

“挺好,房价以后还会涨。”

姚远东拉西扯的聊了一阵,道:“今年公司的方向你清楚,要发展APP业务,大体上我心里有数,但我还需要一个独立于公司之外的人来帮我。”

噫!

姚小波心里一跳,仿佛回到了9年前。

“……”

姚远则拿出手机,比划着屏幕,道:“将来人们买了一台智能机,最先看到的肯定是这些内置APP。其次,是手机应用商店的APP。

这些商店就是移动时代的新渠道,提供APP下载服务,收取分成。

APP开发商——手机——渠道,这是未来的模式。我现在有魅族,自带渠道,但以后别的手机做大了,他们也有自己的渠道。

甚至于,会有专门做渠道的公司,哪个渠道流量大,哪家就赚钱。

所以我想你独立出去,开一家公司,专做第三方渠道,将来与魅族攻守同盟,一起发展壮大。”

苹果收30%的苹果税,安卓则与开发商五五分成,都很黑。

其中有手机自己的渠道,也有第三方的渠道,互相掐架。仅就游戏来说,九游、小米、360、应用宝号称四大游戏渠道。

在智能机的中早期,得渠道者得天下,五五分成虽高,游戏商也只能捏着鼻子认。

后期呢,一些游戏厂商不想分那么多钱,《万国觉醒》《原神》等选择了TapTap、B站等新型渠道,甚至直接把游戏挂在了官网上。

因为安卓开放性强,用户随便下载。

比如群里就经常有老色批分享二维码……

姚远的想法,首先魅族手机正奔着小米的地位而去,然后让姚小波弄一个第三方渠道,强强联合。

他甚至想把360拿下!

后世手机貌似都不用360了,其实不然,用的人很多。

总之一句话:他要抢占渠道!

姚远把事情解释了一遍,道:“小波,这个对集团发展极其重要,刚好你还懂技术,再适合不过。

99的股份给你留着,你等于出去创业,你在公司干的不错,但广阔天地大有可为,你各方面都很成熟了,应该出去闯一闯。”

闯个粑粑!

还不是你安排的工具人!

姚小波暗自翻白眼,他其实无所谓,但姚远如此要求了就做呗,道:“好,那我以后就做这个渠道。”

“果然是我的好弟弟!”

姚远很高兴,又给他夹了一筷子鱼香肉丝:“多吃点,下次还不知道什么时候来呢!”

艹!

姚小波想骂街。

什么狗屁怀旧,当初那味儿,一切都是套路。

(冇了……

635章出来了,636章进去了,神奇)

(本章完)

第644章 山寨机与铺渠道1

“麦窝社区、麦麦、开心农场、微博、微聊、千千音乐、猫眼电影、柚子街、水果忍者、割绳子……”

办公室里,姚远看着这一共18个APP方案,嘀咕道:“社交、游戏、娱乐都有了,就差电商,但电商现在还上不了APP。

这就是99系的十八罗汉!”

3G时代,移动、联通、电信都在抢占市场。

抢市场,其实就是抢手机终端,谁家的手机卖得好,谁家的3G用户就多。

魅族现在卖的好,联通在包销200万台的基础上,已在考虑要不要多订一些。同时,三巨头都在抢下一代手机的合作权。

但对姚远来说,这实际是两个市场,一是手机市场,二是渠道市场。

他现在要铺渠道,准备了18个开发完成或正在开发的APP,以便应用在魅族2,以及其他手机上。

这18个,乃至日后更多,便是99系的生态圈。

“姚总,客人到了!”

“好!”

程维提醒了一句,姚远站起身,略显不耐的去了接待室。

里面坐着一位40多岁的男子,衣着得体,彬彬有礼,脸上却带着一种“业务员”的微笑感。

“姚总,又来打扰了!”

“你还真是锲而不舍啊!”

“职责所在,您没把我赶出去,我已经感激涕零了。”

这位是电信公司的,来谈魅族2的合约机,跑了好几趟了。姚远对电信不感冒,加上条件不满意,始终没答应。

“天翼3G网络已经覆盖全国所有县级以上城市,包括342个地级城市、2055个县级城市、6000多个发达的乡镇。

我们电信3G用户的增速也是最快的,计划在明年要发展1亿用户,采购价您更不用担心,我们只会比联通高,不会比他们低……”

这位巴拉巴拉说了一堆,姚远无奈道:“你、移动、联通,最近组团上我这旅游,车轱辘话来回说,都说自己增速最快,都说自己用户最多。

我该信谁的?”

“呃,嘿嘿!”

对方讪笑。

“你也不用乐,魅族2不是魅族1,不会与运营商签署独家协议。但伱们总想让我签独家,行,你答应包销700万台,我就签独家。”

“700万?您这,您这太难为我了。”

“所以啊,你也在难为我……哦不,你在以无意义的举动反复骚扰我,我现在还有耐性,等我没耐性了,那就甭谈了。”

“……”

对方沉默片刻,问:“那您的意思是?”

“谁想要合约机,谁就买断包销,谁的条件优厚,我给谁的货就多。”

现在运营商不敢太过逼迫厂商,免得厂商投靠另外两家。姚远可以把魅族2卖三家,供货多少是关键。

魅族1成功在前,魅族2就有一个预估的出货量,比如是500万台。

联通拿了200万,移动拿了200万,电信只有100万,那就落后了呗。

“……”

姚远盯着他一言不发,这位知道在等自己开条件,可开什么条件呢?能给的基本都给了。他抓耳挠腮想不出来,姚远摆摆手:“送客!”

程维立马过来。

“别别,我们再谈谈!”

“姚总!姚总!”

这位充分发挥了业务员的厚脸皮精神,几乎把着门框不肯走,眼看要撕起来,他忽然福至心灵,脱口道:“我们有项目,我们可以合作!”

“什么项目?”

“我们正计划与华为、QQ合作推出一款定制机,只要您答应优先给我们供货,我们可以选择与麦窝合作!”

“等等!”

姚远一听来了兴趣,让这人回来就座,笑道:“你详细说说。”

事情是这样的:电信正准备与华为、QQ合作生产一款安卓智能机,QQ负责内容提供,就是把手机QQ、QQ空间、QQ游戏什么的整合到一起,专供这台机子使用。

由于是量身打造,手机运行这些功能也会很流畅。

“你们定价是多少?”

“还没确定,但我们是按千元机标准做的。”

艹!

这么快千元机就出来了?

姚远暗骂,国内不管什么产业,真是卷中卷,都特么是卷王。

“你拿个详细方案过来,下次我们再谈。”

“好的好的,我尽快!”

这哥们乐颠颠的走了,运营商为的是卖手机,涨用户,在他们眼里QQ与麦麦没啥区别,但麦麦有手机做底气,QQ可没有。

………………

深圳,华强北。

今天一大早,一家手机店的库房外头已经排起了长队,都是全国各地的零售商在排队打款,等手机出货。手机店至少要雇佣十几个销售员,三班倒才能忙得过来。

但他们不是什么正经手机,是山寨机。

在上世纪90年代,华强北就成为了南方最大的电子产品生产及批发零售中心,这是日后做山寨机的基础。

2005年,联发科推出“交钥匙”方案,导致手机制造门槛大大降低,与华强北就像海绵体遇到了括约肌,简直一拍即合。

于是山寨机时代来临。

山寨机构造简单,基本是屏幕、主板、外壳三部分。主板由联发科和方案提供商掌控,山寨机厂商只负责手机的外观,无需什么技术。

主打就是一个便宜。

屏幕大,声音大,再加上一圈LED跑马灯,拿在手里你就是最靓的仔,很对那些底层群体的胃口。

一年能卖出去1亿多台!

销量高的离谱,但能说山寨机有竞争力么?当然没有啊。

而像波导、TCL、夏新等国产机,虽然不是山寨,但在大众眼中也就比山寨机的地位高一点点,有点消费能力的都奔着洋品牌,这便是现状。

“白总,那边好热闹啊!”

“交款拿货吧,去看看。”

白永祥带着助手正在华强北闲逛,迈步往那边走去,尚未近前,便听一个个抱怨:“哎呀,现在这种机子不好卖了,你们多做点智能机嘛!”

“就是,现在年轻人都认智能机,能上网的。”

“我们也能上网啊,20年免费上网哦。”

“你个扑街仔,WIFI被你说的这么清新脱俗!”

其中有个嚷嚷的最欢:

“魅惑还有没有?我要魅惑……没了?那你们多生产点嘛,连市场都搞不懂怎么做山寨机的!”

(还有……)

(本章完)

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