“职位匹配器？”
孔振邦第一次听见这个名词，觉得有些新鲜。
“没错。”
陈言顿了顿，继续道：“不要让他自己去搜，而是由我们来给他推荐工作！”
“举个例子，用户在线填写完所期望的岗位和薪资后，由大数据给他推荐合适的工作。
大小公司不分先后排名顺序，越符合他的要求，排名就越靠前。
比方说，如果他简历上写了博士学位，想在金融领域工作。
那系统优先给他推送的岗位，必然不可能是贷款中介、电话销售这种低门槛行业，而是一些比较高大上的诸如投行、证券公司之类的岗位。
反之，如果一个人是大专毕业，以前的工作履历也没有很突出，那就给他推荐一些低门槛的工作。”
“哦！明白了！”
孔振邦若有所思的点点头。
“不，你不懂。”
陈言摇摇头：“振邦啊，其实我们这个软件的客户并不是求职者，而是企业主。”
“？”
孔振邦又是一脸茫然。
“振邦啊，先问你一个问题，你觉得人才市场是买方市场还是卖方市场？”
“……”
“那这么说吧，你觉得找工作的时候，总体来说，那些企业主是大爷，还是求职者是大爷？”
这题我会！
“当然企业主是大爷。”孔振邦脱口而出。
陈言微微一笑：“错！”
“？”
这也能错？
孔振邦不解。
陈言耐心解释：“一说招人就应者云集的那种年代早就过去了。
1990年出生了 2400万人，这些人在 2012年纷纷大学毕业了;
而1999年出生人口只有1800万左右。
也就是说等到2021年，需要安排就业的城镇新增劳动力在1800万人左右。
1800万人和 2400万人，9年之中新增的劳动力减少了 600多万。”
“我懂了，老板你的意思是以后生育率会越来越低，也就是劳动力会越来越少，所以求职者会越来越吃香。”
孔振邦到底是理科高材生，一跟他扯数据，他就顿悟了。
陈言弹了个响指：
“没错。”
“前几天有一个新闻，南方城市成衣厂的厂长在街上摆摊招人，基本都是抢的。
厂长出来招人，不是因为这些厂长突然之间懂得了尊重员工，而是因为真的招不到人了。
这是一个趋势。”
“人才市场正在从买房市场变成卖方市场。”
“哪里有需求，哪里就有钱赚！”
孔振邦顺着陈言的思路往下说：“所以，老板想做一个能让企业主提升招聘效率的软件，然后从企业主那里赚钱？”
“没错。”
陈言点点头表示认可：“他要找一个Java工程师，我们不会推一个地产销售给他；
他要找一个产品经理，我们也不会推一个导游给他。”
孔振邦面露难色：
“但……这需要强大的推荐算法，而且没有大数据的支撑，只能做到大概匹配，很难精准匹配。反馈数据越多，才能越精准的匹配。”
陈言也知道这个道理，前世bos直聘也是慢慢优化，在数据的不断反馈下，才有了后面的精准匹配。
举个例子，
系统给他推了这么多人，他愿意跟其中多少人聊天？当他愿意聊的时候，对面又有多少人愿意聊回来，包括后面会不会约面试？
这些数据都是很重要的反馈。
比方说，他想招个销售，你给他推了100个简历上写着想找销售工作的求职者，但他一个都没有聊。
这说明什么？
说明你给他推的人完全不是他想要的！
说明这个推荐算法不够精准，需要优化！
“没关系，先做到大概匹配就行了。”
陈言宽慰道：“前期没有数据的情况下，精准匹配不是我们的卖点。”
“那什么是卖点？”
“直聘！
让小公司的大老板、大公司的line manager (部门经理、业务主管）自己来找人。
在我们的软件上，求职者可以直接跟老板沟通，而不是投完简历后，只能苦苦在家等电话通知。
将在线聊天功能引入招聘场景，让应聘者和用人方直接沟通，从而跳过传统的冗长应聘环节，提升沟通效率。
这才是我们最开始的卖点！”
孔振邦一拍脑门，激动道：“这个简单，在上面写个即时通讯的插件就行了。”
“嗯。”
陈言颔首：“基本上就这些功能了，你先带技术团队去做，有困难及时说。”
“OK，对了老板，咱们这个软件叫什么名字，你想好了吗？”
“emm…就叫【老板直聘】吧。”
“【老板直聘】？”
孔振邦念了一遍这个名字，竟发现意外的好听好记：
“老板，你真是太牛逼了，这应该是全球范围内，第一个用‘直聘’模式的招聘产品。”
“嗬嗬~”陈言笑而不语。
实际上，要说招聘者出来直接聊，这还真不是什么创新，这是生活。
刘备没有找猎头去挖孔明。
张辽将军捉住一个张三将军，问他愿不愿意归降。
张三回答说誓杀曹贼，要杀要剐随便。这时候曹操说，别杀别杀，人才，让我跟他谈谈。
曹操来谈，一二三聊下来，孤其实也是一个好人，然后对方纳头便拜。
自古以来如此。
现在也是，
比如，在朋友圈发招聘信息的人，请问是经理人多，创业公司老板多，还是职业招聘者多？
肯定是老板多。
又比如，在饭局上说，“哎呀，你们给我推荐个人来啊，最近可愁了。”
请问这种人是创业者多，还是职业招聘者多？
肯定是创业者多吧。
甚至，正月初一或者茶余饭后，聚在那里聊牛人的，也是老板多得多。
所以这就是生活，生活中本来就是直聘的。
但没有人想到把直聘模式应运到互联网上。
所以，
【老板直聘】的确是在全球范围内，首创互联网“直聘”模式的在线招聘产品！
孔振邦走后，陈言一个人呆在会议室里，双手背到身后，看着窗外，表情有些许难为情：
“对不住了，鹏子，bos直聘，以后就是我的了。”
……
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这些数据都出自于鹏子之口，应该都比较权威
(本章完)