第141章 真正的高端局(下)

平阳县城,赵文牧家。

赵文牧继续娓娓道来。

他也没想到自己竟然有说单口相声的天赋,或者自己跟荣欣怡搞个组合,大概就没有郭德纲于谦什么事了吧?

“年轻人和中年人这一局,出人意料,虽然中年人一开始占据优势,然而没走几步,形势急转直下,没几个回合,他竟然输了。”

“年轻人这下子终于支棱起来了,他骂了几句,还指桑骂槐地咒骂了那些给中年人帮腔的人,这才抓起地上的钱,转身就想走。”

“但他这下子是真的惹来了众怒,大家扯着他的衣服不让他走,说刚刚明明是他自己说的,哪有赢了钱就走的道理,让他再来下一局。青年人不干了,于是几个人就在那里拉拉扯扯。”

说到这儿,赵文牧看向眼前的两位美女。

只见二人都在皱眉思索。

仿佛自己之前的判断都有一些什么问题。

“而那个中年人有些不太敢相信这个事实,他盯着棋盘皱眉思索自己到底是哪里走错了,明明快要赢了的局面怎么就输了呢?就这么复盘了一会儿,他觉得自己想明白了,于是也想再来一局。”

“毕竟100块钱对他来说也不是一个小数目。”

“最后青年人被迫同意再来一局,但这次他咬死了还是只赌100块钱。”

赵静蹭地看起来。

“中年人又输了!”

这丫头果然不是一位好捧哏,竟然直接给剧透了。

“没错,中年人再次输了,这次两人下得时间稍微久一些,但中年人还是功败垂成,输了。”

“他没注意到的是,自己已经口干舌燥,心跳加速。而原本站在他身后的几个人,现在更紧密的围拢住了他。”

赵文牧接着讲道。

到了这里事情已经基本明了。

“这一次,年轻人又赚到了100块,他虽然还是有些张狂,但也不敢过于放肆。‘老子要去赶火车了’,他这么说着,站起身来就往外走。”

“一直给中年人帮腔的那些人里面,跑出两三个人来,拉住他,不让他走。年轻人跟他们的争执愈发激烈起来。”

“就在这时候,中年人身后的一位戴着眼镜、长相斯文的中年人对他说道:‘你刚才不应该走炮,最后那两步你应该先走马,然后这么走车,你看这样不就赢了吗?’说着那人还给他示范了一下,果然这样走最后就赢了。”

“这时候,青年人被那两三个人强拉回来了。他这会儿已经暴怒了,‘妈了个巴子的,你们合伙欺负我一个外乡人,老子跟你们拼了!老子跟你来最后一把,要是还不让老子走,老子就捅死你们!’说着青年人把所有的钱,一共300块,狠狠掷在地上。”

赵静一下子瞪大了眼睛。

“还有?”

她惊呼出声。

“中年人这个时候其实已经有些搞不清楚状况了,所以他有些犹豫,并没有立刻同意赌局。”

“但是刚刚那个悄悄给他指点的人,又压低声音跟他说,你这次肯定能赢他,这小伙子就是蒙的,再来一局你就把之前的全赢回来了。”

“站在中年人身后的几人“好心人”也隐隐把他按坐在凳子上,中年人自己也在犹豫着。”

赵文牧继续讲述。

两个小姑娘已经开始额头上冒冷汗了。

“年轻人把300块钱全扔在地上后也有点后悔,他想要去捡起来,却又被人按住,‘你这个人怎么这样,不是已经押上了吗,怎么还抵赖呢?’几个人又吵吵嚷嚷起来。”

“到最后,年轻人也没能把钱拿回来,他生气地质问中年人到底还玩不玩。”

“中年人还在犹豫,仅剩的理智告诉他,已经输了200块了,如果再输300块,他也赔不起。”

听到这话,两个小姑娘也稍稍松了口气。

也许这场戏,到这里就能结束了。

“但是!”

赵文牧突然提高音量,把二人都吓了一跳。

“那个刚刚指导中年人下棋的人,啪地拍出300块钱。然后十分豪迈的对中年人说道,下,跟他下!赢了请我吃顿面条就行!。

“中年人好几次想着站起来离开这里,但是他身后站着的那些人死死把他围在里面,不知道是有意还是无意的,总之他就是被人群按在了凳子上。”

“当然,最主要的是,他自己也不甘心,迫切想要赢回自己的钱,于是再次和年轻人下了起来。”

听到这里,赵静和荣欣怡对视一眼。

彼此从对方眼里看到浓浓的心悸。

“中年人自以为有了别人的指点,他这次肯定能赢。”

“然而没想到,青年人从一开始就变招了,他这次输得比第一局还快,没走几步就彻底惨败。”

“年轻人抓起地上的600块钱转身就走了。”

“之前拉着不让他走的那几个人,也很快消失不见。”

终于到了揭晓全部谜底的时刻。

赵文牧等待着,等着看两个女孩子错愕的表情。

“中年人面色惨白,站起身想走,然而那个指点了他的人却拉住他。”

“同志,你把借我的300块钱还给我啊!”

“啊?!”

久不上线的捧哏,荣欣怡同学,惊叫出声。

“中年人错愕地说道,我没借你钱啊,是你自己掏的钱。”

“那个人顿时生气了,他胀红着脸说道,你这个人也太不要脸了吧?你要是赢了钱归我吗?我好心借你钱,你还想不还了是怎么着?”

“他这话一说完,之前围绕在中年人身边的几个人全都面露凶光,盯着中年人,嘴里说着一些做人不能这样的话。中年人这时候终于醒悟过来了,他从包里取出300块递给那人,这些人才终于离去。”

“呼!”

荣欣怡长出一口气。

“这下子终于结束了吧?”

就连赵静也隐隐期待着,不要再有什么后文了。

“这时候,现场只剩下我那朋友,中年人和摆摊的老头了。”

赵文牧说到这里,停顿了一下。

赵静愣愣地看着他。

突然猛地一拍额头。

“中年人正想走呢,老头拉住他,哎,同志,后面那两局的钱还没给我呢!”

“中年人无奈摇摇头,掏出两块钱给了他,然后转头走了。”

“老头也收拾收拾东西,起身走了。”

“现场只剩下我朋友一个人。”

终于讲完了,赵文牧摊开手。

“啊!所有人都是骗子!”

荣欣怡不敢置信地看着赵文牧。

“对,所有人都是骗子!短短不到一个小时,中年人损失了492块5毛钱!”

赵文牧平视着她们。

“如果是你们,一旦卷进去了,能全身而退吗?能意识到这是骗局吗?”

被赵文牧这么审视着,两个人都有些不自信。

待稍稍思考一下后,纷纷摇头。

如果是她们,一旦卷进去了,恐怕比那个中年人还惨。

“从这个故事里面,你们得到什么启发呢?”

这可不是个简简单单的故事,赵文牧的目的在于让她们有所收获。

“不要多嘴!”

荣欣怡立刻说道。

可能觉得这个答案太粗鲁,接着补充道:

“不要自大!”

“不错,中年人为什么会被人骗,最开始的根源就在于他多嘴,觉得自己很厉害。我那朋友为什么没被骗,因为他没有瞎指点别人。”

赵文牧点头表示赞同。

“不要贪婪,不要被别人影响了自己的情绪和判断。”

赵静也凝眉补充道。

“是啊,其实归根到底还是因为中年人贪婪了,他要是不想着占便宜,也就不会被人骗。”

“阿静,如果是你,被人骗了几百块,你会怎么做?”

赵文牧握着她的手问道。

赵静仔细思考了一会儿。

努力把自己带入进去。

“不知道,以前的我可能会想不开吧。”

她轻轻说道。

几百块可不是小数目。

当初就是因为赵文牧拿走了那6块3,成为压死她的最后一根稻草,她差点就背着小囡囡跳崖了。

这些事情,她以为赵文牧不知道。

毕竟那封信被她当时就烧掉了。

但赵文牧怎么会不知道,那是上辈子血淋淋的伤疤。

也是他今天要问赵静这个问题的原因。

“阿静,钱都是身外之物,如果你被人骗了5百、5千、5万哪怕是50万、500万,永远都不要想不开!有我在呢,无论有什么困难,第一时间来找我,好吗?”

“好!”

赵静满心满眼都是他。

这一世无论遇上什么,她都不会抛下赵文牧和小囡囡。

“啊!”

荣欣怡怪叫一声。

赵静收回自己的星星眼。

“你又咋了?”

赵文牧问道。

“我闻到了爱情的酸臭味。”

“受不了了,走了!”

小姑娘摆摆手,蹦蹦跳跳走了。

(本章完)

第142章 区域销售代理

山前村,赵文牧家。

进入六月底,新一年的蘑菇采摘季正式开始,赵文牧也开始了山前村-平阳县城日常两点一线的生活。

短期来说,蘑菇业务还是他最大的一笔生意。

比小龙虾馆和纽扣厂都要大得多。

小龙虾馆一年的净利润不过二十万,纽扣厂就算是满产满销,净利润也不会超过十五万。

而干蘑菇,在去年净利润就达到了二十二万多!

今年的收购规模预计还会扩大一倍。

虽然他不知道年底时干蘑菇价格会是多少,但想来也不可能亏本。

即便是这会儿,泉城市的干蘑菇价格也稳定在9毛8一斤。

据金小宝所说,京城那边价格则是10块1一斤。

而自己收购的平均成本大概在6毛6左右。

正常来说,年底时干蘑菇通常还会涨价,所以这个业务可以持续做下去。

不仅如此,干蘑菇干系到了几乎半个柘山公社村民的收入,光是给他收蘑菇的人就不下20个,多少家庭眼巴巴等着这笔钱呢!

所以只要是不亏本,他就愿意把这项业务一直做下去。

其实也不可能亏钱,整个八十年代,中国经济一直在高速增长,居民收入也在飞速提高,而这自然而然会产生一个问题。

那就是通货膨胀。

也即物价飞涨。

而他收蘑菇的成本没有上涨!

所以至少几年内,这个业务只会赚得越来越多。

蘑菇晾晒场地又扩大了一圈,甚至像苗圃一样划分成了好几个区域,不同区域晾晒不同品种的蘑菇。

还在山东头村开辟了另一处晾晒场。

所有人就跟上紧了发条的陀螺一样,飞速旋转起来。

就连放了暑假的赵子孟、还没上学的张远明、小子婷也不例外。

小萝卜头们每天都在晾晒场当童工。

为了一天5毛钱而挥洒汗水。

要知道赚钱不易,才能体谅大人的辛苦,做一个勤俭节约的好孩子。

“三哥,设备现在已经达到满产,日产量在2.8万枚以上,良品率大约99.2%。”

大资本家赵文牧坐在树荫下,看着不远处三个小屁孩欢快地翻检蘑菇。

拿起一块西瓜,给面前的郑美云递了过去。

小厂长兴致勃勃地汇报着工作。

静云纽扣厂第一阶段的目标,满产,已经达成。

“销售情况怎么样?”

眼前的小姑娘戴上了眼镜,颇有一些文质彬彬的感觉。

赵文牧觉得这样挺好的,郑美云毕竟太小,非要扮做成熟,反而有些不伦不类。

一位文质彬彬的少年厂长,也是一个不错的选择。

看来这段时间里,跟各种人打交道的过程中,小姑娘也在不断调整自己的形象。

“现在日销量已经达到1万3千枚,销售范围已经覆盖了周边几个县。”

“主要还是以小卖铺和沿街叫卖的货郎为主。”

小姑娘不紧不慢说着。

“资金情况怎么样?钱还够用吗?”

“账上还有3700块,现在已经实现资金进出平衡了。”

赵文牧想了想,确实是这样,每卖出一枚纽扣,净利润要大于生产一枚的成本。

所以现在每天1.3万销售量,回笼来的资金,足够支撑起2.8万枚的生产了。

“那就好,这样的话,账上的资金以后就会越来越多了。”

郑美云点点头。

“你们有没有考虑过找供销社合作?给他们供货或者在他们那儿代销?”

赵文牧继续问道。

“代销?”

郑美云有些不太明白这个词语的意思。

“就是把货放在他们那儿,让他们帮忙卖。每卖出一枚,给他们一些钱。”

“哦哦,我明白了。我们确实去好多家供销社谈过,但人家不要我们的货,他们只要国营厂子的产品。”

郑美云想了想接着说道。

“也有几个供销社还在犹豫,三哥你说的这个代销我觉得是个好主意,改天我再找他们谈谈。”

赵文牧点点头。

“三哥,金小宝在京城找了几个有些实力的人,他们也想买咱们的产品。”

说到这里郑美云有些纠结。

“但是他们要求,咱们的产品在京城只能卖给他们,不能卖给别人。”

“你看这个事情靠谱吗?”

呦呵,区域垄断经营。

为了赚钱,创新真是丛出不穷啊!

董大姐在十多年后玩的那一套,原来现在早就有人想出来了。

赵文牧顿时感兴趣起来。

仔细回想一下掌握了核心科技的某力当初是怎么玩的,赵文牧也就知道该怎么做了。

“你告诉小宝,让他继续多找几个有意向的人,然后把他们请过来!”

“咱静云厂总得让对方看看我们的实力,顺便尽尽地主之谊对吧?”

赵文牧露出一个人畜无害的微笑。

郑美云突然觉得天好像没有那么热了。

没过几天,来自京城的十几位客商就到了。

赵文牧先是在老赵家小龙虾馆招待他们。

“这座饭店也是赵老板的?”

“是的,这里也是赵老板的产业,赵老板在京城还有一些地产业务。”

金小宝故意回答得模棱两可。

这话倒也没有骗人,赵文牧在京城有四合院,还出租了不少店铺。

可不是有地产业务嘛!

一行人顿时暗暗心惊。

这些京城来的商人,原本对赵文牧是有些嗤之以鼻的。

虽然静云厂的产品很不错,在京城肯定能大卖,但是在他们心里,蜗居在小县城里的静云厂估计就比私人作坊稍稍强一些吧。

没想到,刚到平阳县就来了一个下马威。

这座小龙虾馆哪怕是放在京城,也绝对是独一档的存在了。

小地方卧虎藏龙啊,这群人心里暗暗想着。

赵文牧也端出了许久不从展示的大老板气派与风度。

这一点,他很专业。

前世经验相当丰富。

一顿饭吃得宾主尽欢,恨不得当场在关公像前效仿那桃园结义。

然而,等到了静云纽扣厂的大会议室里,赵文牧却突然换了一张面孔。

“各位!静云厂不过初创,现如今产品已经畅销泉城市,最多不过年底,便可横扫齐鲁省。我们的产品在市场上大受欢迎,供不应求的那天指日可待!”

“诸位凭什么想要独占京城市场?”

这话一出,长桌对面的商人们面面相觑。

静云厂的情况他们已经看到了,机器在满负荷运转,生产秩序井然,一派欣欣向荣的景象。

这做不得假。

仓库里确实积压了很多产品,但他们都是商人,不会因为这个就盲目认为静云厂销售不畅。

这还是一个慢时代,很多消息需要一定的时间酝酿。

新式纽扣还在市场渗透阶段,但是一旦渗透到一定程度,四面八方的客商就会蜂拥而来。

赵文牧所说的“供不应求指日可待”,其实没有太多夸张的成分。

但是,不管怎么说,现在产品确实积压。

京城市场上,还没有静云厂新式纽扣的一席之地。

这,便是他们的机会!

“赵老板,您这话未免有些夸大了!新式纽扣确实美观,相信可以卖得不错,但您可能不知道京城市场有多大,光是京城,养活几个静云厂不在话下!”

“您不希望静云厂的产品畅销京城吗?”

一位中年商人不紧不慢说道。

赵文牧微微一笑。

“您说的不错!说实话,我对京城市场垂涎欲滴!但是京城有实力帮我卖货的人,不说有几千,也总有几百吧?我为什么要舍弃大海只要池塘呢?”

“说白了,诸位想让我把京城的独家经营权交到你们手上,总得有些诚意吧?”

赵文牧双手一摊。

商人们听明白了。

独家经营权可以有。

但要付出代价。

这很合理,虽然有些出人意料,但是这确实很合理。

“赵老板,您的意思我们听明白了,您就直说吧,怎样才算有些诚意?”

还是这位中年商人发言。

看来他在这群人中的地位是最高的。

“我不需要大家付出代价!”

这话一出,大家顿时一愣。

这发展真是一波三折啊,自从进了这间办公室,大家就一直跟着赵文牧的节奏走了。

“但我需要立些规矩。”

“不愿意接受的人,就只能请他离开了!”

赵文牧徐徐说道。

“立些规矩?”

“什么规矩?”

会议室里一片议论声。

赵文牧压压手,示意大家安静下来。

“京城十区九县一共划分为14个区域,诸位每人负责一个区域。”

“每个区域都有一定的销售指标,如果连续两个季度销量不达标,我就要换人来负责这一区域了!”

郑美云、金小宝和李三儿顿时眼前一亮。

这法子好啊!

之前他们对这件事情一直很犹豫,无非就是担心这么几点。

一是自己选定的经销商能力不足,垄断了市场却卖不出去产品。

其次就是经销商尾大不掉,说实话,担心这个问题有些过早了。

赵文牧教导过他们,要学会抓主要矛盾的主要方面。

经销商德不配位,其能力配不上分给他的大片江山。

这就是主要矛盾的主要方面。

但是现在,赵文牧给出了解决方案。

行就上,不行滚蛋。

你行还是不行,我说了算!

这些人都在京城经营一些产业,自然不是铁板一块,甚至很多人本来就彼此对立。

一旦有哪个区域空出来了,其他人必然如饿虎扑食,疯狂争夺。

获利的,还是赵文牧这个手执鱼饵之人。

(本章完)

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