“何总，我们中介也都赚的幸苦钱，就说这个客户吧，我们经纪人就跟了三年，那个小伙子快六个月没开单了，这好不容易成交一单，就指望这业绩养家糊口了。”罗刚立即开始诉苦道。

“我们也没说不给，就是能不能少点？给一万块钱中介费行吗？”何霄的老婆说道。

行不了一点！

就算是要少，也是给客户少！

人家客户都没说少中介费，这业主倒是先提出来了！

张齐元在心中翻了翻白眼。

微微思忖后，张齐元开口道：“何总，你们卖房之后应该不会再买了吧？”

“现在这行情，不是刚需，谁敢再买房啊。”何霄摇了摇头。

“您看要不这样，咱们就以200万的价格成交，中介费您也别砍我们的，您配合业主省下个税，要是能省下来，到时候我们让客户给您转一万块钱怎么样？”张齐元说道。

“那要是省不了呢？”何霄的老婆说道。

“唔，你看要不这样，合同签了之后，你们先给一万的中介费，到时候如果直接省了，客户转的一万块钱就当是我们剩下的一万中介费，如果没省下来，伱们剩下的一万中介费也不用给了，当然这个前提是你们愿意配合去省。”

张齐元仔细考虑了一下，他们是自营公司，无论是客户或者业主都不会放心一次性把中介费打给他们的，与其如此，还不如分两次给，一次签合同的时候给，一次在过户之前给，这种付款方式也能让客户和业主放心，后面倒是可以推广。

听到张齐元的话，何霄和他老婆商量了一下，同意道：“如果客户那边答应的话，我们没问题。”

“那我跟客户那边沟通一下。”

张齐元立马来到前面会谈区。

“业主怎么说？”

王勇见张齐元一脸喜色的出来，连忙问道。

张齐元看着裴庆说道：“裴总，业主那边基本上同意200万的价格了，而且在我们的沟通下，业主那边可以配合我们帮您省个税，当然，这个不是百分之百成功的，如果不能省的话，您这边还是要正常缴税，如果能省下来的话，大概能省两万块钱，到时候您这边需要给业主一万块钱。”

“真的？”裴庆有些惊喜道。

毕竟就算是不能省，也不过是正常缴税，如果能省的话，还能节省一万块钱，反正无论能不能省，他都不亏。

“真的。”张齐元很是确定的点了点头。

“行，我们没什么问题。”裴庆很是爽快的答应下来。

“那我来理合同，王哥，你先带裴总去会议室坐会。”

张齐元拿上业主的产证和身份证以及裴总的身份证开始理合同。

他们的合同模板就是之前尚家地产的模板，只不过是把尚家改成了齐家。

将双方信息都填写后，张齐元直接打印了三份合同出来，这一份合同就是给客户、业主修改的，确定没问题之后，再重新打印新的。

不过张齐元做事还是比较仔细的，客户和业主看完合同之后，确定没什么问题之后，就直接用这份合同签了。

接着罗刚负责盖公章，张齐元则负责写收据，将定金收据、中介费收据、物业押金收据全部写了出来，等收到钱之后，再将收据一一交给客户和业主。

中介费是按照之前所说，签合同的时候给一半，过户之前给另外一半。

随后张齐元建了一个微信群，群名蓝天国际3期6-1-1001，将裴庆两口子、王勇、何霄两口子以及金雅一起拉了进来。

“这位金雅美女就是我们齐家地产的后期专员，有什么不懂的可以问她，到时候她会安排你们网签和过户的，当然，我们也会跟进的。”

等将裴总和何总都送走之后，张齐元和罗刚两人对视一眼，都松了口气，他们两人一起合伙开这个店子，还是很有压力的，好在开店第二天就有售单产生，至少也赚了他们两个半月的店铺租金了。

“恭喜王哥为咱们齐家地产来了个开门红，罗哥，你要不编辑一个喜报吧，这个形式还是要有的。”张齐元笑着说道。

“行，对了，这房源是谁的？”罗刚问道。

听到这话，张齐元微微一愣，这个房源当初在尚家地产的时候是他的，不过后面他走之后，他房源就全都转到周倩名下了，他们公司今天在录房源，说不定谁就录了。

想了想，张齐元问道：“蓝天国际3期6-1-1001这套房子有没有谁录入系统？要是有人录的话，那这房源就算他的了。”

这时，李新举起手惊喜道：“张哥，这套房子我录了！”

“这套房源应该算齐元的吧，毕竟我和齐元去看房子的时候，你们还没录入系统呢。”王勇替张齐元打抱不平道。

“呃，这套房子之前本来就是张哥打出来的，要是这样的话，我可以不要业绩。”李新小声道。

张齐元笑了笑道：“无规矩不成方圆，既然我们制定了规则，并表示严格按照规章制度执行，那就不能因为我是股东而去违反，小李做的很好，好房子就要第一时间录入到系统，既然小李录入了，那就应该有15％的录入业绩分成，房堪、维护、钥匙、房源认证，这些应该都没有，我就拿维护、钥匙的10％，剩余的10％就给王哥吧，大家没意见吧？”

“没意见！”贺桂香、王群、李新等人眼中满是兴奋之色，连张齐元的房源被录入之后，都算录入人的，那他们后面要加紧录入房源了。

其实张齐元完全可以把这套房源拿给自己，但这样一来，他和罗刚之前制定的规章制度就完全没有了公信力，毕竟股东随便说句话，就能把人家已经录入的房源算在自己名下，那继续录房源还有什么用？

一旦公司的规章制度没了公信力，大家也不会再去用心执行。

反观他这次严格按照规章制度执行了，大家就会用心去找房源，去维护房源。

这就是他和熊伟的区别，要是熊伟，肯定会把这套房源算作是自己的，这样一来，没了公信力，公司也很难长久的走下去。

“所以大家以后录入的房源，都要把角色占全，要是没占全的话，那就全算客源方的。”张齐元笑着说道。

“今天大家也幸苦了，为了庆祝王哥开单，今天晚上，就由私人请大家吃一顿。”

“张总，大气！”

顿时，整个门店一片欢声笑语。

(本章完)