第482章 咨询一下常总的意见

毕竟是技术出身的主管,而且还涉及到自己未来的工作前途,两个人的动作自然相当迅速。

第二天中午,一份用中英双语写出来的公函就被送到了镐京航空发动机集团公司(实际上就是430厂的主体单位)副总经理任炳达的桌面上。

英国人写的公文,篇幅自然相当可观,而且充斥着各种哪怕翻译过来也让人不太容易理解的长难句。

不过在看过最开始的几行内容之后,任炳达脸上的表情便迅速从不耐转变成了喜悦。

从头到尾看过一遍之后,他似乎还有点意犹未尽,竟然返回去又重新看了第二遍。

这样的举动自然引发了正坐在旁边沙发上另外一个人的好奇。

“老任,看什么呢?翻过来调过去的。”

高宁,430厂生产部副部长。

由于张振华几个月前就开始常驻盛京,因此目前全厂的生产任务主要由他来负责。

当然,眼下实际上也没有什么东西好生产就是了……

“好东西啊……”

任炳达右手的食指在纸页边缘弹了几下,发出清脆的哒哒声:

“真是想不到,这罗罗公司,也有主动找我们谈条件的一天呐……”

刚刚端起一杯茶的高宁动作一顿,手悬在半空中:

“谈条件?什么条件?”

“自然是价钱,哦,还有技术转让的时间表。”

任炳达说着把文件放回桌上,露出一副扬眉吐气的神情。

作为分管与西罗公司进行日常业务对接的领导,他自然能从英国人行文习惯的字里行间看出对方的意思来。

什么“尽快敲定下一年度的零组件采购计划,并更新技术转让清单中的具体内容”。

不就是眼瞅着一年都快到头,华夏这边还是没有表现出追加订单的需求,急了嘛。

“呵……”

高宁一口茶水下肚,轻轻摇头:

“早干什么去了,现在才想起来着急……晚咯……”

他和任炳达二人前面两年都没少跟英国人打交道,受过的闷气简直数不胜数。

很多时候还不是别人有意为之,就是平常交流中不经意间流露出的高高在上,反而更加让人恼火。

关于斯贝发动机的生意,利润率那是相当恐怖的。

尤其是成品件。

毕竟对于英国人来说,这些东西只是库存里面一些几乎用不上的玩意罢了,如果没有西罗公司这档子事,恐怕都要准备销毁了。

也因此,亚当和乔治两个人在定价方面有着相当大的话语权。

反正赚多赚少都是赚。

之前一直拒不降价,是因为他们拿捏住了华夏这边对于斯贝国产化的迫切需求。

反正你们也没得选,哪怕要价高些,生意也一样能做。

这個思路在两年前组建西罗公司谈判的时候确实是没错的,华夏这边也确实接受了。

但是现在么……

时代变了,大人。

“不过,话说回来。”

任炳达毕竟不是初出茅庐的毛头小子,在局势颠倒的兴奋过后,还是很快收拾情绪,考虑起了正事:

“确实也需要考虑一下,咱们这个西罗公司,以后的定位问题了。”

“定位问题?”

高宁愣了一下:

“昨天下午,我给张部长打了个电话,他说如果不出意外,到明年年中就可以实现涡扇9改进型发动机的完全国产化。”

“我看,这西罗公司的历史使命,应该也就要告一段落了吧?”

他是个从技术工人干起,后来又上了工农兵大学的干部,在公司经营方面的敏感性确实要差上不少。

“西罗公司,当年确实是为了推进斯贝国产化才搭起来的台子。”

任炳达从口袋里摸出一包烟,抽出两支,但高宁表示自己正在戒烟,他只好把其中一支塞进嘴里,划着火柴点起来,又继续说道:

“现在虽然斯贝这个型号是不用指望英国人了,但这个台子如果就这么丢掉,多少也还是有些可惜的。”

沙发上坐着的高宁本就处在戒烟当中,看见有人抽烟自然有些难以控制,在说话间不觉增加了喝茶的频率:

“不丢掉,那就用来培训一下年轻学员好了。”

“前段时间为了参与太行项目,你把有经验的老伙计们从西罗公司撤回来,换上去几十个刚入职没几年的小年轻,难道不也是有这种想法?”

被点破目的的任炳达倒也不尴尬:

“嘿嘿,咱们也榨一下资本主义的剩余价值嘛……”

他说着抬起手轻轻挥了挥,驱散眼前缭绕的烟雾:

“不过,人家这两个英国人显然也觉出不对味来了,这不是才给我们发了这封函么。”

“要我说啊,黄了也就黄了,反正咱们在这个西罗公司上面投的钱还不算太多,现在壮士断腕,反而赔的少一些。”

高宁的意思还是直接切割。

但任炳达却摆了摆手:

“罗尔斯·罗伊斯毕竟是现在全世界三大航空发动机制造商之一,在整个航空制造领域里面都是举足轻重的角色。”

“西罗公司虽然规模不大,但当初获批的业务范围很广,是咱们跟罗罗之间的一个桥梁,如果有可能,我还是希望能保留下来,哪怕暂时养几个没什么用的英国人也值得。”

实际上,如果搁在去年这功夫,那任炳达的想法跟高宁也不会有什么不同。

但是今年,他受到了隔壁友商,也就是镐京飞机工业集团那边的巨大刺激。

本来,大家的水平都在伯仲之间,不说菜的抠脚吧,反正也就勉强混个温饱,相互抱团取暖。

但由于年初的一波骚操作,镐飞那边直接就起飞了。

新舟60通过适航互认协议同时获得了欧美两边的适航资格,而且已经跟曼谷航空签过合同,实现了一波出口创汇。

更牛逼的是,他们还派出技术人员到法国,跟空中客车公司一起把两架A330客机改成了专门用于模拟结冰实验的A330AIT结冰喷水机。

过去都是华夏高价从欧美请技术人员过来指导业务,谁能想到突然就有了翻身做主的机会?

这可是值得拉出来大书特书的事情。

两相对比之下,同在镐京的镐京航空发动机集团,就显得黯然失色了不少。

而任炳达自然不甘于此。

所以才想着先把这个西罗公司给稳住,等以后有了机会,也能跟英国人搞一次正儿八经的技术合作,乃至反向出口!

除此之外,这样做也有利于维持他们在航空动力领域内的地位。

考虑到涡喷14和涡扇10两个超级大项目都花落盛京,明眼人都能看出来,国内其它航发研制单位在技术实力上肯定是要被压一头的。

但镐京这边如果能提前跟罗罗铺好国际合作的路子……

至少在渠道上还能有点话语权。

当然,这点小心思肯定不好公开讲出来就是了。

“那怎么办?”

高宁把空掉的杯子放回桌上:

“昨天听张部长说,606所那边搞的涡扇9A,把斯贝MK202的很多原始设计都给改了,咱们就算是想继续出钱当这个冤大头,他英国人都没办法供上货。”

任炳达点点头,有些苦恼地把烟头按灭:

“这我当然知道,所以我的初步想法是,看有没有什么咱们正好需要,英国人又肯放手的东西,至少先把生意给维持下去……”

这方面,高宁就更不可能有什么头绪了。

徒劳无功地思索了半晌之后,他颓然地决定放弃:

“我觉得,要不咱们和张部长说一下这个事,让他咨询一下常总的意见?”

(本章完)

第483章 有实力,才有平等对话的资本!

“这……”

任炳达把第二支烟点燃,但吸烟的动作明显迟疑了一下:

“这种事情……毕竟是咱们单位自己的事情,不好惊动常总吧?”

“他现在负责太行项目,恐怕是日理万机,哪有精力关心西罗公司这么个几十号人的小单位?”

这种说法当然只是个随口应付一下,

他一直以来都没机会见到常浩南的真人,只是从内部和公开媒体报道,以及各路传说中听闻中过这一大名及其相关事迹。

其中虽然有诸多版本,但不管怎么说,有一件事情是肯定的。

就是常浩南在科工委顶层有着极强的影响力。

而他的公开职位中又涉及973计划,以及华夏科学院系统内的国有企业总经理,显然在科技委那边也能说上话。

这种情况下,任炳达主要是担心对方金口一开直接给否了。

那可就半点回旋余地都没有了。

旁边的高宁跟任炳达已经合作多年,看着后者的表情也大概能猜出来对方在担心些什么。

“常总那边的态度,应该不太需要担心,我听在603所那边工作的老同学说,今年年初跟欧盟签署航空产业合作协议那件事,背后其实就是他提出来的,还有落地到咱们厂的那个D436发动机,麦道公司被并购之后,给沪飞那边安排转产图波列夫设计的客机……”

一桩桩一件件,似乎足以证明常浩南并不是那种不愿意对外交流的老顽固。

“你说的这些传闻,我当然都听过。”

任炳达狠狠抽了口烟,紧锁的眉头并没有因为高宁的开导而有所舒展:

“但是你想啊,常总,估计也就不到30岁的样子,今年上半年他拿五四青年奖章的时候都还是学生,咱就算他当时是在职研究生,那估摸着参加工作也没几年。”

说到这里,他再次迟疑了一下,但考虑到高宁跟他也属于过命的交情,最后还是说了出来:

“一个年轻人,突然间横空出世,这么多涉及到产业走向的决策,就都跟他有关系……这合理么?这不合理。”

“所以我觉得,常总的能耐肯定是有,但这些事情,保不齐是上级为了给他增加威信,安在他头上的,做不得数啊……”

原本任炳达其实也就是個猜测,但是这么一推理下来,竟然越说越觉得合理。

而且还很精彩。

总之就是自己把自己给说服了。

头一回听见这种分析的高宁人都麻了,但一时间竟然又想不出什么有力的证据反驳,憋了好一会才回答道:

“就算真是如此,那他做决定的时候也总要跟上级商量,维持过去的人设吧?”

“再说,咱们又不是直接联系常总,况且咱也联系不上人家,中间还要经过张部长嘛,他在盛京参与太行项目,对于常总的具体情况总要更了解一些嘛……”

见到办公桌后面的任炳达还是有些顾虑,高宁只好进一步抛出筹码:

“你想,以常总的话语权,还有手里的资源,要是能帮忙的话,那可就要省下不少事了……”

……

事实证明,画饼这种事,效果一般都是不错的。

因为两天之后,收到求助的张振华就趁着中午的功夫找上了常浩南。

后者开完会之后也没有马上急着回京城,此时正在606所给自己腾出来的一间办公室里写那份《关于改进提高设计评审有效性的思考》,见到从410厂那边急匆匆赶过来的张振华,也是有些好奇地合上笔记本电脑的盖子:

“张工这是……”

对方显然有点着急,但如果是跟项目有关的事情,那钟世宏或者海谊德应该早就电话通知他了才对。

“常总,是一点有关我们镐发集团的私事,所以我才趁着非工作时间过来打扰。”

张振华说着把手里整理好的一些资料双手放在常浩南的办公桌上。

他自然不可能空口白牙地过来跟常浩南汇报,因此昨天接到集团那边的电话之后,当晚就把大体情况整理成了文字。

也就是他今天带过来的这一份。

“既然是镐发集团的事情,那就不算私事,得算加班呐……”

常浩南半开玩笑地把资料拉到自己面前,又抬手示意了一下旁边的几张椅子:

“张工找个地方坐,旁边箱子里有水,我先看一看材料……”

以常浩南如今的位置,自然有人负责把热水之类的东西准备好,但他上辈子早就习惯了喝凉的,所以除非泡茶,否则一般都是图省事,直接找人搬了几箱盛京本地产的大清宝泉放在办公室里完事。

总之在盛京,天王老子来他这也得喝瓶装水。

张振华赶紧取出一瓶,拧开瓶盖喝了两口。

他跟这个时代的大多数一线工程人员一样,烟瘾很大。

但来之前,钟世宏特地嘱咐说常浩南不喜欢烟味,所以他哪怕犯了烟瘾,也肯定不能在这抽烟。

“西罗公司……”

常浩南重生前确实听说过430厂跟罗尔斯罗伊斯搞过一段时间的技术合作,到2010年之后还通过这个渠道帮罗罗生产过不少非核心零部件,算是在某种意义上实现了航发领域的出口。

但这个公司名字他确实是第一次见到。

差点笑出来。

当然,98年这会,足球场上活跃的罗还是大罗,也就是巴西那位,所以他还是憋住了。

内心短暂的小剧场过后,常浩南还是很快严肃起来。

材料的内容,简单来说就是镐京方面想要保住西罗公司这么个来之不易的对外合作渠道,但一时间又不知道该怎么操作,所以希望能求得他的意见。

这个思路,跟他最近的想法确实不谋而合。

毕竟设计评审会结束那天的庆祝宴上面,他就和海谊德讨论过华夏企业出海的事情。

以目前华夏已经逐渐开始爆发的工业规模,光靠国内市场那是必不可能养活的。

还是得去挣外国人的钱才行。

只是这两天一直忙于给国军标添砖加瓦的事情,没顾上回京询问罢了。

在此之前,他确实也推动过几项对外国际合作,比如那两架如今已经开工的A330AIT结冰验证机。

但这毕竟属于项目驱动的个别案例。

总不能每个企业出海都让高层出面去谈吧。

所以,最好还是能形成渠道惯性,搞出一套商业上行之有效的生态打法。

材料的最后,张振华还特地附上了那份英国人写的函件内容。

毕竟能在国产斯贝这件事上如此扬眉吐气,主要确实是常浩南的功劳。

要是没有他把涡扇9改进型号列为太行项目的技术验证机,恐怕现在430场还得跟英国人跪着要饭呢!

“看上去,这英国人也还是很识时务的嘛……”

常浩南看到这一段内容果然心情不错:

“说到底,有实力,才有平等对话的资本呐!”

“是啊,这也是托了您的福……”

张振华看到常浩南的态度似乎不错,赶紧一阵彩虹屁吹起来。

常浩南赶紧挥挥手打断:

“但不管怎么说,在过去一些年的环境下,罗罗公司愿意和咱们华夏做生意,哪怕要价很高,也说明他们确实是可以合作的。”

他口中的前些年可不是从1975年引进斯贝开始算的。

早在1961年底,华夏就跟英国维克斯公司签署合同,购买了6架当时还比较先进的子爵式客机,上面安装的动力就是罗罗制造的RB.53发动机。

为此,国内还派出了一批技术人员,去英国学习这种发动机的保养和维修技术。

算是华夏和西方国家在航空技术领域的第一次交流。

英国人作为老牌资本主义国家,确实很有资本主义的风范。

只要你敢给钱,我就啥生意都敢做。

毕竟眼下是1997年不是2017年,欧洲人多少还有点梦想。

“那……常总您的意思是……”

“斯贝的生意,从技术上确实没有继续下去的必要了。”

常浩南合上面前的材料,靠在椅背上:

“但这两个识时务的英国人,还是要保一手,否则换来两个对华死硬分子,还是有点麻烦。”

意识到这是在作出部署的张振华赶紧掏出小本本记笔记。

“我个人的建议是,首先,老的歼轰7总归还是需要老型号的零部件,如果英国人给的价格真有诚意,那再买一批,把罗罗给稳住,是可以接受的。”

“第二,还是要跟那两个英国人说清楚,这不是我们有需要,而是看在过去的生意关系上拉他们一把,作为条件,需要适当扩大双方的合作范围,斯贝毕竟太落后了,让他们拿出点更新的东西出来。”

舍不得孩子套不着狼,虽然最终目的是要实现出口,但饭总要一口一口吃。

“太新的技术……恐怕对方不会同意吧?”

张振华停下笔,抬头问道:

“那两个英国人毕竟只是中层,话语权有限呐……”

“你上来就跟人家要遄达700这种主力型号,那当然不可能,但可以用切香肠战术,一步一步来嘛。”

“我看罗罗的那些轻型涡轴,或者涡桨发动机就不错,技术很先进,又不那么敏感,正好还是国内的空白,咱们一时间也腾不出人手和精力去专门搞,完全可以谈一谈!”

(本章完)

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