第1658章 外展之旅不易

光是中东的环保科技新城现在孵化出来的新科技就能够让国内绝大多数企业侧目,是那种真正能够拿到台面上的东西。

阳光收集器现在彻底大卖了,从中东到南美的巨大订单让邵咏齐那边过年都不休息。半透膜净水计划,现在已经被欧洲三个国家注意到,不断有人过来考察,意向初步达成了。

至于波裂解生活垃圾计划,这次正式被欧盟三个城市引入。现在大鹅和西方的关系越来越紧张,就在今年中国禁止洋垃圾进口的文件已经发到欧洲各国的手中。

2017年马上就要宣布,现在欧盟各国和世界上绝大多数发达国家急需要处理自己的城市垃圾。

一元制造波裂解生活垃圾制造燃料和处理固废项目立马引起了所有人的注意,这几天考察团已经开始进驻一元制造,姜昊坤全面接待工作已经开始了。

一旦这个项目被欧洲引进,每年给一元智造创造的利润将是无法用金钱衡量的。

甚至一元智造可以用这个作为条件,要求欧盟对自己的下属企业开放某些领域。要知道现在一元制造的很多企业还要挂在乌兹别克合资企业的名义下面,不然就是高昂的关税。

有道是打铁还需要自身硬,现在的姜昊坤充分的体会到了这句话的含义。

“对了,我听说这次顾琴拿下长城的那個汽车型号貌似是个难产的产品,就是拿到了全部的单子估计也供不了多少货。”

“我有个表哥说那款车在整个公司并不受待见,几次推迟上市,现在已经错过了最佳上市季节。我们如果想要和他们供货,还得在其他车型上面下功夫。”

“汽车芯片比较低端,我们企业应该能做,现在国内很多企业也是可以做的。”

知道了自己丈夫即将面临的复杂局势,陆路那边忽然想到一件事,姜昊坤微微一动。

“可靠么?”

想到季东来对芯片的执着,尤其在汽车芯片和手机芯片方面,季东来似乎更加在乎汽车芯片和工控芯片,包括高端机床的芯片。

这几年冯春宝率先攻克的就是鑫宇机床的芯片,现在设备卖得非常好。

伴随着俄罗斯和西方越来越对立,现在鑫宇机床的出口也开始量级前进,尤其在高端机床领域,欧洲已经正式开始对俄罗斯禁运,日韩作为米国的小弟当然不敢出口。

鑫宇机床作为国产扛把子,现在成了很多‘中亚’商人的首选,就连一直和季东来不和睦的大别克也偷偷地进口了二十台机床,经过公司的转口贸易出口到了圣彼得堡。

“可靠,这台车在很多地方还不稳定,中间还有公司内部的分歧,我估计这也是对方敢用我们的原因。”

说道这款车,陆路也有些迷糊。

这款车上市概念车的时候,所有人都表示愿意跟进,结果一再推迟,H9都上市了,H8还在娘胎里。

一个企业一旦某个产品出现这种问题,基本上可以判这个产品下线了。

姜昊坤可不想自己公司费劲巴力研制的芯片死在这台车上,和陆路那边温存了一下,立马去书房开会。

尤其和顾琴纪亮那边,招呼所有相关人员立马前往长城公司做调研,一旦发现问题,马上转移目标倒下一款车。

毕竟上面的威严还在,过了这个节骨眼就不定好用了。

事实证明陆路的消息很可靠,这款车在集团内部就不受待见,总设计师已经离职了,现在接手的人非常尴尬,半路接手,接着再做点修修补补,供应商那边都很担心出错。

季东来的芯片供应是一个意外,也是一个不怕死的,有两家现在也在供货,都懒得和季东来打擂台,毕竟希望很渺茫。

顾琴得到消息立马以拜年的理由前往河北,在大年初一进入小魏总的家,对方第一次见有供应商大过年找自己。

听到是汽车芯片的事情,对方的脸色不由得一沉。

“魏总,是这样,您知道我们公司在这方面已经做了深入的研究。在自己的专业设备,尤其机床和无人机和无人潜艇这些装备上做的都不错。”

“做这个都喜欢自己的产品得到最大的应用是不是?H8现在单品还是有些少,我们做过一定的调研,所以希望魏总多给一些照顾。”

送上礼物,顾琴那边满面堆笑,小魏总并未说话,而是拿起杯子喝了几口水。

见到顾琴没有离开的打算,索性放下杯子。

“顾总,实不相瞒。你们也是做工业的,我们也是,所以很多东西大家懂的都懂。你们的工控芯片这些在机床或者无人机上面应用,也只是一个特殊情况,汽车是讲究操控度的。”

“无人机在天上是没有航线要求的,机床压根不动。在极限算力情况下,汽车芯片是要经得住时间考验,和特殊情况要求。”

“给你们H8是我们汽车企业最大的支持了,如果不是特殊渠道,实际上H8我们也不可能给你们。你们要知道汽车上面的高精度产品,最少三年攻关,从概念到最后的进发,没有各种实验数据支撑,是绝对不行的。”

“你们的芯片是跨行业应用,具体怎么样,还有待市场来考证,不是我们一两句话就能够判断的。技术方面我们必须本着对消费者负责的态度来进行考虑,一台车五条命,那不是闹着玩的。”

“如果你们有同行业应用先例,我们是可以跟着你们做一些大胆的尝试,不然出事了谁都没有把握。说句不好意思的话,我们不可能用自己企业的声誉帮助伱们拓展应用领域,您说是么?”

面对急功近利的顾琴,小魏总这次一点都没客气。

顾琴的脸色红了又白,尴尬的半天不知道说什么好。

“魏总,不好意思,大过年的打扰了。季总回东北了,等他回来我们一定一起来拜访,祝您新年快乐,不打扰您享受天伦之乐。”

(本章完)

第1659章 芯片危机初长成

话说到这样,没有任何回转余地了。

顾琴只能悻悻离开,路上把这件事和季东来那边进行了详细的汇报。

“没事,回去好好过个年,能够给个机会已经很不容易了。过了十五再回来,这年大家都累了,没事!”

关于芯片这件事,从工业企业,媒体,学术界,学校里。不知道是谁给达成的统一见识,国内的不能买。

如果国内的芯片需要购买,那就要花费五到十年进行验证,不然绝对不用。

国外的高科技芯片,则是即插即用,这就是现实。

无论是季东来还是顾琴都没法改变,当然小魏总那边也没说错,没有一家企业会拿着自己的产品让别人试错。

顾琴没办法,只能带着纪亮回家过年。

事实上,芯片这件事远没有结束,所有人安心过年的时候,李东锌的眉头皱的紧紧的。

“怎么了?大过年还处理公事啊?”

看着丈夫的样子,李东锌的媳妇赶忙关心。伸手把书房的门关上,客厅那边家里人正在聊天,声音很大。

“有点麻烦,你们先打会麻将,我处理一点公司的事情,我一会就来。”

安慰了妻子两句,李东锌重新关上书房的门,想了一下拨通了高通公司大经理的电话。

“宋经理,我们公司每年手机芯片采购量非常大,尤其最近我们的手机销售量暴增,以前我们接触过。”

“您说过,如果我们这边需要芯片,随时都可以供应的。现在我们刚刚和那家解约,咱们是正好合作的时候,您这个时候和我说没有芯片,这不是让我上吊的节奏么?”

“客户那边等和要手机,我的订单已经下来,现在等米下锅呢。您帮帮忙好不好,毕竟咱们是老关系了。”

面对高通的销售经理,李东锌几乎用央求的语气说道,对方那边丝毫不为所动。

“李总,你也是做实体的,有些东西我们不说您也明白。每一款芯片试制成功都是有周期的,每年年初订单就下来了。”

“去年十二月份做完今年所有的量,我们机器的产能满了。这个时候您往里面插单子,这是明显不合适的。”

“世界各家的订单量现在都很大,机器二十四小时生产,我们还是无法满足供需要求。所以这次只能不好意思,如果您需要芯片,我们半年后能做到排产。”

“到时候看排产情况我们能够给您把单子插进来,您知道我们是国际知名企业,现在订单量实在是排不开,不好意思。”

面对李东锌,宋经理那边油盐不进,说话的时候眼角始终挂着笑容。

当初和宇宙厂争夺市场的时候,宋经理什么都能答应,现在?原本的承诺是绝对不能够同意的,至于一元手机的市场?

在宋经理看来现在没得选,毕竟市场上的好芯片就那么几款,宇宙厂,自己的,水果的,还有一個不入流。

想要在千元机市场杀出血路,一元制造只能选择自己。那么价格和排他条款就必须同时签订,不然?没有不然!

现在宋厂长又绝对的把握拿捏一元手机,爆单的手机,没有合适的芯片,那就是一个违约,为了节省违约金,宋厂长相信李东锌只能再来找自己,那样条件就好谈了。

“宋总……”

“李总,不好意思,我家里来客人了,我先忙一下!”

李东锌那边还想说什么,宋厂长果断挂断电话,李东锌暗骂对方的无耻。头些年为了争夺自己的公司,宋厂长甚至送过一批芯片,现在拒绝了宇宙厂,宋厂长就跟提上裤子的妓女,不认了。

“李总,宋厂长那边刚刚发了一份合同过来,里面有很多条款比宇宙厂还无耻,我们怎么办?”

秘书那边很快电话过来,把宋厂长那边发过来的合同念给李东锌,听到里面的无耻条款,李东锌差点拍桌子。

“不签,和联发科那边签订合同,我们用了对方这么多年,他们不会这么无耻。”

最终李东锌让秘书立马给联发科的销售经理电话,作为一直合作的老伙伴,这些年陆路从联发科每年订单一直都不少。

尤其这几年面对中亚的传统机器订单,陆路一直没有间断,和对方的销售经理关系很好。

2014年开始联发科开始推出4G手机芯片,市场反馈一般。

这次李东锌为了掩人耳目,被逼着和联发科合作。

“东来,我不得不佩服你,布局这么早。不然我们得永远受这帮孙子的气,一片小小的芯片竟然给我们造成这么大的困扰,以前我没想到,现在我服气了。”

“那个高通那边给我们的价格提了三成不说,排他条款,各种印象条款有七十页。真的签订了,我们就等于卖身给他们了,老子不是李鸿章,也不是慈禧太后,绝对不会屈服。”

“你是怎么想到事情会朝着这个方向发展的?前些年手机上面没有这么多事啊,要芯片五十片都发,现在这帮孙子怎么了?”

事情处理完,李东锌给季东来电话。

作为老实干派,李东锌对于任何行业的走势都有自己的判断,包括芯片,当初对方就不支持季东来做这种烧钱的项目。

都说芯片就绕不开光刻机,如果买不到光刻机,那就没法生产芯片。

现在国内采购光刻机的企业都是有指标的,不经过阿斯麦的审核,设备根本不卖给你。这就跟嫁闺女一样,看你家不行,你给彩礼也不卖给你。

李东锌不知道季东来是通过谁购买的装备,提前就布局了芯片制程。

在李东锌和芯片公司谈判的过程中,千元机也没有耽搁装机,每天都有大票的芯片送来,手机检测一点问题没有。

“简单啊,小米没开始做之前,三星的智能手机随便一款就是差不多三千米。现在呢?国产手机跟着崛起以后,三星手机一路降价,现在都是街机。”

“国产荣耀这些大牌手机也开始崛起,朝着高端冲锋,苹果手机也开始降价了。成熟工业加工方面他们不占优势,那一定要让伱成本提高啊。”

(本章完)

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