吴兑清了清嗓子，开口说道：“皇上，臣的意思是待价而沽。”

看到朱翊钧点了点头，吴兑继续往下说：“现在是奥斯曼和波斯对我们大明有求，我们大明对他们却无所求。

我们可以慢慢等，等他们把底牌亮出来再做定夺。”

魏学曾开口道：“这是我们跟奥斯曼和波斯使节团谈判的策略，这是怎么谈，但是谈判的底线是什么，预期谈出什么结果来，鸿胪寺有预案吗？”

按照内阁分工，左丞王崇古分管吏部、兵部、光禄寺、太仆寺；右丞王国光分管户部、工部、太府寺、都水寺、司农寺；右丞魏学曾分管礼部、刑部、鸿胪寺、太常寺。

吴兑郑重地答道：“魏右丞，戎政府那边通报过西线情报，大明目前已经与莫斯科大公国、布哈拉汗国、阿富汗接壤。我们的边军与他们的军队，在边境地区发生多次冲突，大有一触即发的趋势。

莫斯科大公国是奥斯曼国的宿敌，双方在黑海地区争战数十年；布哈拉汗国、阿富汗等国在波斯东边，一直威胁着波斯的呼罗珊地区。

敌人的敌人是朋友。这个朴实的道理，奥斯曼和波斯人都懂。现在他们的使节来了，意图非常明显，就是想与我们议和，与我们结盟。

鸿胪寺在接到地方急报后，开了两次紧急闭门会议，初步议定，大明可以与奥斯曼和波斯和谈，但是必须答应我们的条件。

一是全国向大明开放，接受自由贸易；二是承认大明对里海、咸海和河中地区的占领.”

说完后，吴兑转头看着朱翊钧说道：“以上是鸿胪寺初步议定，一切均听从皇上圣裁。”

不错了。

鸿胪寺能拿出这样的谈判对策，说明他们已经有了初步的外交政策，不再是以天朝上国自居，一切外国均视为蛮夷化外之国。

藩国不进京朝贡者，一律不准接触。敢坏规矩，执意接触和进京和谈者，视为谋逆，立剿不殆。

一旦打不过，那就改剿为抚，彰显上国“恩德”。

其实最本质的问题就是惧怕与外界接触，因为守旧的君臣们知道，外界的奇技淫巧会像一块巨大的石头，把他们精心打造的一潭死水，砸得波澜起伏，水花四溅。

这些“聪慧”的士大夫不是不知道其中的关窍，只是不想改变，以为只要把头埋在沙堆里，扑打过来的浪潮总会退却，却不知道时代已经在变了。

浪潮不会退却，只会越来越大。

于是最后留下一句痛彻入骨的感叹：“在鸦片战争以前，我们不肯给外国平等待遇；在以后，他们不肯给我们平等待遇。”

没错，朱翊钧心里吐槽的是满清。

只是他们自诩天朝上国、海外皆蛮夷的迂腐自大的外交思维，其实是继承了明朝朝贡为核心的对待外藩的思维，有过之而无不及。

在朱翊钧数年的“引导教育”下，大明负责外交事务的鸿胪寺，骨子里还有天朝上国的自傲，但是对于海外各国，不再视为蛮夷，而是视为竞争对手，或者可以拉拢的盟友。

虽然还差强人意，但好歹有了现代外交思想的雏形。

路不是一天就能走成的，需要一步步往前走。

朱翊钧开口道：“鸿胪寺拟定出这个初步谈判方案，朕心甚慰。

早在嘉靖四十二年时，朕在西苑受世宗皇帝教诲，曾经讨论过太祖皇帝定下的朝贡制。把外交、贸易合为一体，这对，也不对。

外交是国与国之间的关系，是两国贸易的基础。外交做得好，贸易就兴盛；贸易兴盛，两国外交更好处理。所以外交和贸易是相辅相成的关系。

但是太祖皇帝定下的朝贡制，先是造成国与国之间的不平等，再是以恩赐取代了正常的贸易。在立国之初，有着笼络周边诸国、稳定边疆的巨大作用，但是遗祸也不小。”

朱翊钧的声音清朗，众人听得十分认真。

“国与国，有强有弱，本质上是不平等的。我们心知肚明即可，但是在交往中，我们必须给予各国平等待遇。

这是最基本的礼。

中华泱泱大国，礼仪之邦，外交事务必须要秉承礼数。我们不能自卑，也不能自大。我们与各国交往，只要不是我们的敌国，都先持礼相待，以理服人。”

朱翊钧想了想，打了一个比喻，“我们是君子，不是强盗。

大明的枪炮和战列舰，除了保护大明的安宁之外，更重要一点就是让天下诸国能够心平气和地坐下来与我大明谈判，心甘情愿地接受我大明的条件。”

张居正太了解他的学生了，等朱翊钧说完，补充了几句：“皇上圣明。大明陆海军除了保家卫国之外，就是以礼相待、以理服人的礼和理。”

朱翊钧笑了笑，继续说道：“张师傅说得对。

优雅，欧罗巴人嘴里最喜欢讲的一个词。

在朕的眼里，什么叫优雅，无非就是把对手摆上餐桌时，要点上蜡烛，放好碟盘刀叉，倒上葡萄酒，充满文明的仪式感。

在把血肉吃到肚子后，优雅地用餐巾布把嘴角的血搽拭干净。

优雅永不过时，好的方面我们要好好学习，欧罗巴这种讲究实际的厚脸皮功夫，就值得我们好好学习。

我们很多士大夫，读圣贤书读傻了。要么认为别人是蛮夷，不屑一顾；要么认为人家是君子，谦逊有礼。

国与国之间，没有小人和君子之分，只有为己国谋利。

礼和理只是表象，真正的道理只在火炮射程之内。所以大明需要强大的陆海军，才能让天下诸国好好地听我们讲道理。”

吴兑开口道：“皇上，我们要给奥斯曼和波斯讲什么道理，还请训示。”

朱翊钧想了想，斩钉截铁说道：“首先必须接受自由贸易。

现在大明已经兴起了工业革命，海量的产品正在各家工厂生产制造，没有自由贸易，我们的货品如何卖到天下各地？

所以自由贸易是我大明的命脉。要是天下各个国家竖起壁垒，不准我大明商品流入，不准自由买卖，那我大明数以千计的工厂何以立足，数以百万计的工人何以生计，亿万种植棉花、蚕茧、茶叶、甘蔗的农民，何以生计？

长此以往，大明国将不国。

所以自由贸易，是我大明最要紧之所在，任何胆敢阻挡我自由贸易的壁垒，大明陆海军的火炮，会把它轰得稀巴烂。

由此引申，其它各国都要确保大明百姓人身和财产的安全。他们保护不了，大明陆海军会替他们保护的”

张居正、魏学曾和吴兑在静静地听着。

朱翊钧这番话，说的正是大明未来的外交政策。

其它的都好说，你敢拒绝大明的自由贸易，敢伤害大明百姓，侵害他们的利益，那就要问一问大明百万陆海军答不答应！

这一条是底线，是大明外交政策的基础。

“以上是大明外交底线，无论何时，与何国打交道，必须遵守。

除此之外的条件，要因时制宜，因势制宜。鸿胪寺充分与戎政府的陆海军、内阁的太府寺、以及少府监沟通，整合各部门的利益诉求，代表大明与其它各国展开外交事宜，竭力维护大明的尊严和利益。”

吴兑拱手道：“臣遵旨！”

朱翊钧摆了摆手，“先不着急，你们慢慢跟奥斯曼和波斯谈。这桌菜，还缺一位客人，葡萄牙或西班牙，必须来一位。

不过朕估摸着，葡萄牙人的使节，应该在路上了。他们到了，这场宴席才才好开席。”

桨帆船缓缓靠近上海城北码头，这里多是桨帆船和驳船，密密麻麻地停泊在岸边。脚夫挑工们就像一群群蚂蚁，在船舶和岸上之间来回地搬运。

长臂高塔集中码头的东区，如同一片树林。铜哨声嘀嘀地响起，在调度工的红绿三角旗指挥下，起重机把一袋又一袋的货品吊来吊去。

马塞洛和莱昂已经麻木了，心里没有多少波澜。等到船只靠岸，跟着大家一起上岸，坐上等候已久的马车。

何塞坐在马车对面，对马塞洛和莱昂介绍着：“这是上海市，以前叫上海县。松江府改为沪州直隶州后，上海县就改为上海市，彰显其工商大兴，以市立城。”

马塞洛和莱昂也听不出县和市有什么区别，探着头在车窗看着外面的风景。

马车驶出杂乱繁忙的港口区，沿着笔直平坦的水泥路向前行驶。

铛铛的铜铃声响，有轨马车从车窗外一闪而过。

“平安海运保险社，为你出海保驾护航！”

马车车厢上写着一行字，马塞洛很好奇，请何塞翻译过来后，更加好奇。

“海运保险社？做什么的？”

“为出海远洋的商业船只提供保险。

最初提供的是平安险，也就是海船缴纳一定保险金，在一定的期限里，在离开港口后海上行驶过程中，因为非人为的自然灾害，意外事故等原因，造成的船只损伤、货物损失、人员伤亡，保险社按照事先约定的比例给予赔付。”

马塞洛和莱昂对视一眼，马上从中意识到保险社的巨大意义。

莱昂说道：“出海远航，收益高、风险也高。一旦遇到风暴，或者不幸触礁，船毁人亡，货物尽失，船东、货物商家都会跌入地狱，再也无法翻身。

可是如果能够顺利抵达目的地，获利却是无比的丰厚。如何均衡收益和风险，不仅我们葡萄牙，西班牙、威尼斯、热那亚等国都头痛不已。”

马塞洛说道：“一路走来，我看到明国这么多海船，海运如此兴盛繁忙，一直在猜想，到底是什么原因？

造船技术，造船能力，还有足够多的运输货物，这些我都想到了，就是没有想到保险社。有了保险社，出海航行就有了足够的保障。就算遇到天灾意外，也不至于无法再翻身。

哪怕只是获得部分赔偿，也足以让明国人不惧海浪风暴，勇敢地继续向大海深处远航。

我们葡萄牙，还有西班牙、威尼斯、热那亚、尼德兰，全靠海运商贸的暴利驱使着成千上万的人投入到大航海中，但是这极其不稳定。

一旦海运的利润下降，风险变高，大家对航海商贸就变得十分谨慎。明国人一早就意识到风险和收益的均衡问题，成立了保险社，难怪他们的航海变得如此兴盛。”

听着马塞洛和莱昂的感慨，何塞嘿嘿一笑，“明国海运保险最先只有平安保险社，也只有一种险，大家都叫它平安险。

后来出现了第二家海运保险公司，招商局保险公司，推出水渍险、偷盗险。也就是缴纳一定保险金后，货物在运输过程中，被海水浸泡、雨水淋湿，或者在上下货和运输过程中被偷盗，都可以按比例赔付。

紧接着出现第三家保险公司，上海保险公司，推出短量险、一切险。

平安保险社不甘示弱，提出主险和附加险的概念，主险为平安险、水渍险和一切险，附加险为偷盗险、短量险、搬运险

到了万历三年，这三家保险公司开始涉及非海运保险业，提供了人寿险、财产险、意外险、疾病险等多种新的商业险种。”

马塞洛和莱昂很好奇，“何塞，你怎么知道的这么多？”

“我妻子的堂兄以前在平安保险社，被挖到招商局保险公司，任南海区域经理。他曾经与我坐船去往龙口港，成为好朋友，后来还成为我和妻子的媒人。

大明保险公司的讯息，都是他闲聊时跟我说的。”

莱昂想起一件事，开口问道：“此前我进京师谈判时，听他们说起明国工商大兴，还有一件利器，就是银行。

何塞，你知道吗？”

何塞耸了耸肩：“银行的情况我知道的不多。

我只知道我每月的俸禄和津贴，每月由汇金银行直接打到我的户头。我妻子拿着我的联名存折，随时可以去汇金银行营业所取钱。”

“你的俸禄和津贴都是银行发放的？”

马塞洛和莱昂对这个银行更加感兴趣，可惜何塞居然知道的不多。

唉，他只是海军军官，又不是万事通，知道保险公司的情况，已经实属难得了。

何塞又说道：“但是曼努埃尔知道得很清楚。”

“曼努埃尔？”

“是的，他深入了解过银行，很想开一家私人银行。只是银行的牌照太难拿了，他现在只能开一家钱庄，但他一直在努力，寻找各种机会继续完成他的银行梦。”

“钱庄？是做什么的？”

“听他的意思，就是围绕几家银行的票据做生意，还有就是兑换金银。”

“兑换金银？”

“是的。海外商人来明国做生意，携带的金银不能直接购买货物商品，必须换成银圆或者几家银行的汇票。

曼努埃尔的钱庄就是做这个生意。”

马塞洛和莱昂相互点点头，“我们一定要找到曼努埃尔”

马车突然停住，三人一愣，猛地听到外面传来飓风海啸一般的喧闹声。

(本章完)