第1595章 玩具的顺利融资

车上,周不器在闭目养神。

他凌晨3点多才睡,早上7点多就起了,这睡眠有点少。薛宝珊和宁露跟他同乘一辆车,在旁小声地说着话。

宁露小声的说:“甄总去洛杉矶了,好像是又买了一支篮球队。”

“金州勇士吧?”

“对。”

“多少钱呀?”

薛宝珊不管这一摊,所以不太清楚。

家里的事情太多了,很多事情都是做好了之后,然后在家庭会议上做一个通报,告诉所有人咱家现在有多少多少钱、多少多少资产,心里有个数。

家产是属于每一个人的,这样可以做到公开透明。

宁露低声道:“2.25亿美元,咱们拿到勇士队50%的股权。”

薛宝珊好奇地问:“你会看篮球吗?”

宁露道:“还行吧,能看懂,不过没什么兴趣。老板说这是进入美国体育市场的一个切入口,将来潮玩公社的盲盒生意,可以推进来。”

“也不知道潮玩公社的融资怎么样了。”

薛宝珊有些担心。

潮玩公社的业务发展其实非常好,已经打通了欧洲12家豪门球队的关系,并将会从下个赛季开始,为这12大豪门球队提供专属的球员盲盒。

本来还想参与今年夏天的南非世界杯呢,不过后来跟国际足联联系后,觉得时间太紧了,所有的规划早在2年前就确定好了,临时性的修改可能会造成混乱。

这要是美国世界杯,或者举办地在英国、韩日、德国、中国这些实力强大的国家,那没问题,即便出现了临时性的计划,也可以很顺利地搞定。

可是南非不行。

随着曼德拉的成功上位,“白人至上”的主义被剥夺,南非就越来越像是一个非洲国家了。只要他们能把世界杯顺利地办下来就谢天谢地,不能提出太多要求。

从业务层面来说,潮玩公社做的很好,可是核心团队……有点差强人意。

总经理石婧美,她没问题,能力挺强。可是董事长伍雨,以及设计总监宁雅梦,这就很让投资人感到担心了。

以至于这笔融资案迟迟没有敲定。

潮玩公社的融资更多的意义不是为了钱,也不是为了降低风险,预期融资1.2亿-2亿美元,就这点钱,对周家来说实在不算什么,就算都亏了也无所谓。

更多的意义是为了拿到市场资源。

是想通过融资的方式,拉更多的合伙人进场,然后通过那些世界级风投机构的市场资源,帮助潮玩公社的盲盒进行全球化的业务运作。

说来也巧了,薛宝珊这边正担心呢,石婧美就打来了电话。这是周不器的私人电话,在宁露手里,她犹豫了一下没有接听,而是递给了薛宝珊。

宝珊也没客气,接了起来,“二姐,我是宝珊。”

石婧美笑着说:“宝珊呀,你老公呢?”

薛宝珊抿嘴道:“我们在车上呢,要去公司。他昨晚开会挺晚的,在旁边补觉呢。”

石婧美道:“没关系,跟你说也一样,等他睡醒了,你转告她。”

“好的。”

“融资案基本达成了。”

“真的?”

薛宝珊有些惊喜,这可是一件大好事。

因为潮玩公社最初的目的是给伍雨设计的商业上的“玩具”,所以股权分配上就很随意,一开始是让她100%控股。后来几经协调,现在主要有三大股东,伍雨持股60%,宁雅梦持股20%,石婧美作为总经理持股20%。

家族基金和周不器本人都没有持股。

乍一看,好像跟周家没什么关系。

可是,伍雨和宁雅梦都是周家的女人,她们连人都是周家的,她们持有的股份,当然也是周家的。

这几天甄妤师姐也私底下通过气了,说是周家最近可能会进行一系列的改革,改变过去各自为政的模式,打造成一个庞大的共同体。

这个共同体里,每个人都有份,利益共享、风险共担。家里的每一个人都应该为这个共同体而努力。

宝珊很聪明,就有了一些猜测。

未来,可能周家人所拥有的这些资产,都要放在家族基金中统一管理起来。比如伍雨持有的60%的潮玩公社的股份,甄妤持有的10.8%的婕妤传媒的股份,温知夏持有的16.5%的学而思的股份等等,她们都要放弃支配权,放在家族基金里统一管理。

家里的每个人都失去了“私有财产”,变成了家族基金的“公有财产”。

其实就是要把周家所有的财产都交给男主人周不器来支配,这样一来,其他人就都要团结在他身边,周家这一个复杂的大家庭,就变得跟普通的夫妻二人家庭一样地稳定了。

这样的安排,可能会有人不愿意。

这等于失去了自身的独立性,像温知夏、石婧琳、甄妤她们几个都是偏独立的女性。宝珊其实也挺独立,但她会支持这样的安排。

周家越好,宝珊才能和薛姨妈幸福快乐地生活在这样一个大家庭里。周家要是出了乱子,不仅周同学会焦头烂额,每一个家庭成员都会遭殃。

宝珊和薛姨妈过去曾有一段很灰暗的人生,她们再也不想过那种混乱的日子了。

石婧美不知道电话这头的宝珊思绪飞扬,她心情很好,笑着说:“嗯呢,方案基本达成了,一共融资1.8亿美元,稀释20%的股份。投资方有6家,都是很有实力的资本机构。”

“1.8亿美元,稀释20%……”薛宝珊有些吃惊,“估值达到了9亿美元?”

石婧美笑道:“对,9亿美元。”

“怎么做到的?”

“业绩漂亮呀,东南亚市场打开之后,曼联盲盒的销量一下就起飞了。2月份,东南亚一共卖掉了400多万只盲盒,销售额超过3000万美元。”

“这……”

薛宝珊很震惊。

她早就听说周同学说过了,说是东南亚是曼联的大本营,是最大的海外市场。没想到效果会这么惊人。

难怪春节之前,潮玩公社的融资案还因为公司的核心团队能力不足而受到投资方的怀疑,转眼到了3月份,投资方就抢着抬高报价地进场了。

原来是2月份拿出来了一个惊艳的成绩单。

石婧美的话锋一转,“不过,还有一个不太好的消息。”

“什么呢?”

“我记得谁跟我说过,好莱坞的业务是你在管?”

薛宝珊比较轻松,“嗯,主要是婕妤传媒拼盘投资的事,紫微星环球那边我暂时还没有参与,不方便关联的太多,引来拼盘投资的合作商的非议。”

石婧美问:“拼盘投资的合作商里,有迪士尼吗?”

薛宝珊道:“没有,主要就是二十世纪福克斯和环球影业,还有顶峰娱乐和狮门影业。当初也没想到呀,环球影业和顶峰娱乐都并入到紫微星环球旗下了。”

石婧美微笑着说:“没关系,有福克斯就够了,《阿凡达》的拼盘拿到了吗?”

“嗯,拿到了。”

“那就够了,一部电影就能把所有投资都收回来。”

“是呢,还能大赚一笔钱,《阿凡达》的收益比足足有33.8%,这单生意太成功了。”薛宝珊的工作很轻松,主要就是因为最近《阿凡达》的超级大卖。

石婧美不由得感慨,“你老公可真厉害,他做什么都能成功。”

薛宝珊甜甜地“嗯”了一声。

石婧美道:“宝珊,你去关注一下迪士尼,他们不老实!”

……

给库里安放权之后,周不器就对他的工作非常满意。

在周不器看来,任用库里安当高管的感觉,不仅能把那些白人高管们秒杀,甚至比陆器还好,就跟使用张一明、贺阳、沈向阳、郭鹏飞、唐斌辰这些人的感觉差不多。

虽然这是个印度裔,但周不器已经渐渐地把他当自己人了。

这责任心杠杠的!

工作态度负责又认真,工作风格果断又凌厉,这才上任半年,他管理的紫微云国际业务,就已经把整体性、系统性、协作性和创新性给展现出来了。

尤其是创新性,这着实让人眼前一亮。

过去这两个月,除了云计算业务的正常开展之外,库里安在海外市场主要做了三件事:一,把微点笔记、印象笔记、Github、微书等云端业务都纳入紫微云的体系中来;二,推出云盘业务;三,推出账本业务。

云盘业务这比较好理解。

虽然周不器早就否定了在国内做云盘的计划,可是在海外市场做网络云盘,可以拥有很大的发展前景。

云盘就是允许用户上传内容到云端,这跟云计算业务是配套的。

紫微云在全球化的布局,有几十个数据中心在同时建立,如果不做云盘业务,那就是浪费资源。

紫微云盘的业务线已经组织起来了,预计在今年的6-7月份,就可以正式上线这款新产品。

这个业务的运营成本极高,就一定要收费。

免费版有3G的存储使用空间。

想要扩容,接下来就要收费了。

周不器看了表单,价格可着实不低。100G,每月5.99美元;200G,每月9.99美元;500G,每月12.99美元;1T,每月16.99美元。

不过,这只是官方售价。

这一类的业务主要依靠的是销售,所以可以给中间的销售方高达30%的销售返利。比如雅虎上有一款存储服务,如果对接到了紫微云盘,用户在使用雅虎的时候开通了相关的云盘服务,雅虎就可以拿到返利分账。

这一套业务,国内那帮人还真搞不起来。

国内的互联网玩法都是免费化,没人知道收费玩法要怎么做。库里安则不同,他出身自甲骨文,他对免费玩法也许不太擅长,可对收费玩法了如指掌。

(本章完)

第1596章 付费模式

库里安要开展网盘的业务,这不在周不器的计划之内,却也不怎么奇怪。

云计算的大盘都做起来了,做一个小小的网络云盘,也算是资源的最大化利用,可以增加一个创收业务。

可是账本的计划,这就比较有创新点了。

所谓的账本,其实也是来自国内的创意,周不器为了培养大学生们记账、算账、管账的能力,两年前就收购了两家网络账本公司,整合出了一款名为“微点账本”的产品。

这款产品早期比较冷,用户不多。

可是季子安出任校内事业群的总裁之后,因为微点账本这款产品很符合他自身的价值理念,就对产品进行了升级改版,采用了新的推广模式,然后就渐渐地获得了市场的认可。

目前,微点账本的网页端和客户端总用户已经突破了1500万。

库里安去国内考察的时候,就发现了这款产品,觉得思路非常好,回到硅谷,就开始着手要制作一款类似的产品!

不过,两国国情不同,产品肯定不尽相同。

首先第一件事,就是定位不同。

国内玩的是免费产品,库里安要做的是付费产品。

云属性的产品一般都比较高端,即便是十多年后,占据社会人口中大部分的中低层用户可能都不知道“云”是什么东西。

这就意味着云产品的量一定不会太大,就意味着靠着免费走量然后赚广告费的模式恐怕很难走通。

恰好中高端的用户付费能力都很强,也就说明这类产品以付费模式开展会更具合理性。

其次是名字不同。

“微点”这个名字在中文里挺好听的,可是英文怎么翻译?直接翻成“Weidian”,或者“Wedian”、“Wepot”,这些都是有趣的英文命名。

就跟前世微信的英文名叫“Wechat”似的,用中式思维来看,这名字真好啊,微信和Wechat,发音也挺像。

可Wechat根本就不是一个符合潮流的英文命名。

就像国内给新生儿取名字,已经不会取“建国”、“铁柱”、“援朝”这种过气的名字了,这不符合时代潮流。

库里安要做的第一件事就是确定一个新的产品线的名字。

微点不行。

UC其实挺好的,这是英语中的常用语,是“yousee”的意思。可UC系的产品都是免费的,这跟库里安的付费理念有冲突。

所以需要一个新的品牌。

恰好,紫微星国际旗下就有这样一个很漂亮的品牌名。两年前,周不器曾主导紫微星国际曾投资过一个项目Evernote,拿到了80%的份额,中文名叫印象笔记。

库里安觉得这个“Ever”这个品牌很有力度,在英文里,“ever”经常用来表达加重的语气。

中文“印象账本”这个翻译其实很漂亮,但很多时候语言的翻译就是这样,经常会出现词义的缺失,原版的韵味就消失了。

“ever”有“曾经”的意思,可以翻译成“印象”。可“ever”还有“永远”的意思,还有语气加重的表达。

Evernote,其实更多的是一种语气加重的态度,表达的是“永远记录在册”的意思,有宣誓性的意味。这是一个能够让人在短时间内就产生记忆的产品命名。

库里安很喜欢这个名字,就选定了。

然后,他就开始玩他最擅长的兼并购操作,说服了印象笔记的创始团队,斥资650万美元完成了对剩余20%的股权的收购。

此后,紫微云就拥有了一个新的基于云的付费产品线品牌“Ever”。除了印象笔记Evernote之外,还有印象云盘Everdrive,还有印象账本Everbook。

除了付费和名字的不同外,印象账本和微点账本的产品设计也不同。

国内的记账需求不那么强烈。

因为国内几千年的传统已经形成了赚多少花多少的文化,记来记去的其实意义不大。可是美国就不同了,这边流行的是提前消费。

这就要求美国的家庭需要把每一笔账单都计算清楚,每一笔钱花在什么地方,做好预算、控制好开销。一旦没计算好,可能房贷车贷就还不上了,就被银行收走了。这就需要一个功能强大的账本。

还有更重要的一点,就是报税。

美国的老百姓需要自己去计算每个月的收入,然后扣除掉抵税额度和减税额度,还要按照复杂的税率计算公式,把税计算清楚,上交给税务局。

这就导致一般老百姓根本玩不转。

所以就诞生了两个很热门的行业,一个是会计师事务所,有专业的会计帮你计算;一个是财务软件,可以根据提示,输入相关的数据,由电脑来计算。

相比之下,当然是财务软件更便宜,更符合个人用户和家庭用户。

可也没便宜到哪里去,比如很受欢迎的家庭版财务软件Xero和Quickbooks,每年的费用都要超过200美元。

对周不器来说,这是一个全新的领域,至少国内没碰到过,他很感兴趣,就跟库里安展开了一些交流。

库里安道:“市面上的那些财务软件,是辅助的计算软件。需要用户按照要求,把每一笔收入和支出都列在相应的表格内,然后才能给出结果。可是,联邦政府的政策的变化太快了,税率在变,免费和抵税的额度不清楚,以家庭为单位交税还是以个人为单位交税更划算也模糊不清……甚至不同的州也有不同的税率政策和相关条款。传统的财务软件是通用软件,更多的是计算功能,不承担分析功能。”

周不器一下就明白了,“我们有人工智能!”

库里安道:“短期内可以是数据分析,报税这种事对个体来说很复杂,可是从宏观的角度来看,其实很简单。1亿人里,可能也就分成100个大类别,每个大类别下还有100个小类别。当一个用户需要通过印象账本去报税,那么他只需要填上个人信息,云端就可以进行数据分析,在大样本中寻找跟他相似的报税案例,进而对他的报税流程进行智能化的指导。这就是云的功能,是传统财务软件所不具备的。”

周不器越发觉得这是个能人了,“非常好,这才是我想要的云。”

库里安笑着说:“就财务处理的专业度来说,肯定是那些财务软件更好,他们都有着几十年的历史了,除了个人之外,还在为许许多多的大中小企业提供服务。印象账本主要还是面向个人用户的账本,主要是记账功能。可以利用更方便的报税功能来从传统的财务软件商那里把个人用户市场抢过来。”

这周不器就不怎么了解了,这已经不算是常规意义的互联网行业了。

如果是免费软件,这算是互联网行业,运用的是互联网行业的打法;如果是付费软件,这更多的是软件行业,玩的是软件行业的手段。

国内因为盗版问题没法解决,导致软件行业根本就发展不起来,间接导致整个行业的运营经验欠缺、运营模式落后、创新能力不够。

美国这边有不一样的国情,库里安来自软件巨头甲骨文,让他玩免费软件,他没有经验,他最擅长的就是玩付费软件。

这个领域已经大大超出了周不器的认知范围,他想指点都没法指点,只能笑着问:“什么时候上线?”

“5月初。”

“收费呢?”

“每月7.99美元吧,价格不要太高。”库里安顿了一下,很有自信,“在我看来,印象账本的初期发展,会比印象云盘更好。账本有着更优惠更方便的报税系统,也有记账的生活功能,算是每一个家庭的刚需。云盘的需求性不是那么强,需要更多的时间来进行推广。”

周不器给他施加了一点压力,“有预期目标吗?”

“今年争取要达到100万用户。”库里安比较谨慎,又补充了一句,“印象笔记发展了三年,在美国现在有670万用户,总付费用户135万,实时付费用户还不到90万。”

周不器见他似乎底气不足,就鼓励了他几句,还承诺云计算的这个大事业部里,就是他说的算,陆器也只能履行监督的职责。

陆器过去的工作经验也是做免费产品,他也不懂付费软件的模式。

有了周大老板的背书,库里安就越发心安了,底气也足了。

就敢有更大的挑战了。

这一次,他盯上了紫微星的一款战略级产品——微书。

库里安道:“过去这几天,我把所有的关于微书这款产品的设计理念和市场分析材料都看了一遍,我觉得……我觉得这完全是错误的。”

“啥?”

周不器以为自己听错了。

全错了?

这人疯了吧?

就算自信,也自信过头了。

要是只有紫微星的员工在夸微书也就罢了,可实际上是这款产品在国内,也应用到了搜狐、京东、优酷、八吉星、爱斯达等一批公司里。

反馈效果都很好。

微书是一款协同办公产品,在今年2月1号,正式版在国内上线,很快就引来了大大小小许多科技公司的使用。

目前的日活数量已经达到4万人了,覆盖了至少150家科技公司。

这完全错了?

那什么是对的?

(本章完)

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