第1761章 会员制的缺陷

薛姨妈和宝珊要回国。

都有正事。

薛姨妈似乎对美容生意情有独钟,打算进一步地扩张,向着医美去发展了。韩流的影响越来越大,国内的年轻女孩子也开始渐渐地流行起了这一套。

宝珊的工作任务更重。

因为奈飞和紫微星环球之间的合作期太漫长,主要就是“胶转数”的效率太低了。周不器想要搞一个临时性的统筹委员会,利用国内高效低价的人工把这件事做成,想要由宝妹妹来策划这件事。

周不器本来是想跟宝妹妹一起回国把这件事做起来,不过伦敦那边有一些临时的计划,他就先去了伦敦,身边只带了孙莞然和宁露两个秘书,还有姜疏影这个小明星。

飞机上,大家在一起看了一部环球影业旗下的一部由乔治·克鲁尼主演的动作电影《完美狙击》。

姜疏影就连连感慨,说乔治·克鲁尼是她最喜欢的男演员。

“嗯,那人是挺有魅力。”周不器见过乔治·克鲁尼,感觉他的气场在好莱坞男明星当中算是独一号了,“对了,你本科期间演过电影没有?”

“演过,都是群众演员,一些龙套角色。”

“你同学呢?”

“他们可厉害了,电影不怎么行,但是电视剧很厉害,有一部很红的电视剧《爱情公寓》,就是我班同学演的。”

“男生女生?”

“都有,男生是主演,叫陈贺,女生……女生都是两个小角色。”

“哦,漂亮吗?”周不器似乎很感兴趣。

“啊?”姜疏影微微一怔,“我班女生吗?”

“对。”

“漂亮啊,我在我班里是最丑的。”

“不至于吧?”

周不器有些好笑。

姜疏影有些难为情,小声地说:“读本科的时候,我有点胖,比现在胖十斤呢。不过现在好了,暑假时候我们几个同学见了一面,我感觉我不比她们差了。”

“也是。”

周不器点了点头。

看过了电影,就回卧室休息了。

现在的周大老板要进行全球化的工作,已经没时间倒时差了。这就需要他在飞机上休息好,落地后就可以投入到工作当中。

不过,让姜疏影失望的是周总没去她的房间,而是跟孙莞然、宁露两个秘书一起,去了另外的一间卧室。

这让她的心情既复杂,又无奈。

然后,她就又想到了看电影时跟周总的对话。

“同学?女同学?”

姜疏影瞳孔一缩,似乎意识到了什么。

看着周总左边拉着孙莞然的白嫩的小手,右边搂着宁露纤细的小腰去卧室里休息的一幕……她恍然大悟。

俗话说得好,双拳难敌四手啊!

还真是这样!

……

周不器现在已经习惯了全球化的工作,到达伦敦后,是中午。可按照美西时间,现在是深夜还在睡觉呢。

时间有限,要是每次的跨时区飞行都要花一天时间倒时差,那工作效率就太差了。

下飞机后,直接去紫微星数媒。

这件事不能耽搁。

巴萨正在积极地寻找赞助伙伴呢,这可是优质资源,可别让竞争对手捷足先登。

主导这个项目的是两个人,一个是足球事务副总裁大卫·邓恩,一个是董事长助理、营销事务副总裁比尔·默滕斯。

在比尔·默滕斯的带领下,一行人先去调研了紫微星数媒新成立的一个子公司:足球数字运营工作室。

这个工作室的总裁由比尔·默滕斯兼任,工作的方向是数字营销、粉丝经济策略。

赞助巴萨的胸前广告,就是由这个工作室提议。

看了一圈,周不器比较满意。

去了办公室,大卫·邓恩就很认真地说起了正事:“如果想跟巴萨合作,一定要尽快。这都10月份了,如果可能的话,赞助广告从下半赛季就可以开始。”

“下半赛季?”周不器眉梢一挑,“这什么意思?巴萨要临时更换?”

大卫·邓恩笑着说:“不是临时更换,是巴萨现在根本就没有胸前广告。这在巴萨看来,是他们独有的荣耀,俱乐部百年历史上从未打过任何的胸前广告。”

周不器没觉得这有多高尚,讽刺道:“毫无意义地坚持。”

大卫·邓恩道:“不过现在坚持不下去了,今年夏天,巴萨签下了球衣的袖口广告赞助商。可这还不够,解决不了他们的债务危机。没办法,就只能破例地寻找胸前广告赞助商了。”

“债务危机?”

“对,巴萨现在的负债高达4.3亿欧元。”

“怎么回事?”周不器很惊讶,“现在的巴萨如日中天啊!”

比尔·默滕斯笑着说:“就像你说的,商业和竞技是两个层面。竞技层面,巴萨如日中天。可是商业层面,巴萨已经活不下去了。如果不赶快寻找新的赞助商,他们可能连利息都还不上。”

大卫·邓恩是圈里人,所以他了解到的情况更多,“是巴萨的前主席拉波尔塔的缘故,这人……手不太干净,跟皇马的上一任主席卡尔德隆差不多,签署的合同里有舞弊作假的行为。而且,拉波尔塔更过分,他的私生活不太好,总是去夜店里狂欢,还搞婚外情,还企图利用巴萨的影响力为自己营造在加泰罗尼亚的政治地位。”

“合同造假?”

“对,拉波尔塔在大选中失败,就是因为这样的丑闻,把克鲁伊夫都牵连进来了。后续的继承者罗塞尔要想办法处理他的烂摊子,就只能寻找更多的赞助商了。从袖口广告赞助到胸前广告赞助。”

“这就是会员制俱乐部的最大缺陷!”

周不器一下就看出了这里面的问题,一针见血地指出了问题。

会员制的模式违反人性,注定要被欧洲足坛给淘汰。西班牙俱乐部以前基本都是会员制,不过后来都活不下去,都变成股份制了。

剩下的皇马巴萨,看起来挺好,其实也问题多多。

眼下的巴萨出现了危机,这还不算什么,等十年之后,巴萨的问题才严重呢,要把未来几十年的资产卖掉回笼资金。

皇马之所以看起来挺好,是因为出现了一个堪称足球史上最伟大的主席——弗洛伦蒂诺。

当年,皇马也因为发不出工资差点破产。

是弗洛伦蒂诺上台之后,拯救了皇马。可是,他的年纪也大了,一旦他离世了,皇马的未来……够呛!

以正常的商业发展规律来看,皇马巴萨都必然要朝着股份制转型。嗯,也许垄断形式的欧超可以在一定程度上解决会员制俱乐部的缺陷。

这种缺陷,就跟国企一样。

巴萨的主席,是“花着别人的钱为别人办事”,结果注定就是花费极大,效率极差。股份制就不一样了,比如曼联。周不器是曼联的老板,曼联的所有决策,都是周不器花自己的钱为自己办事,就必然是物美价廉。

皇马看起来之所以这么好……是因为弗洛伦蒂诺对皇马充满了热爱,他不是皇马的老板,只是“皇马会员们”的代理人。

但是,弗洛伦蒂诺对皇马太热爱了,即便是代理人,他也能心甘情愿地把皇马的利益看做自己的利益,守护皇马就像守护私产那样坚持。

这需要极高的道德标准,以及发自内心的热爱才行。

全世界能有几人做到?

看看巴萨就知道了,拥有史上最伟大的足球巨星梅西,却把巴萨经营得濒临破产……皇马也差不多,弗洛伦蒂诺没成为皇马主席的时候,皇马刚拿到了欧冠冠军,可冠军也挡不住皇马陷入财务危机。

周不器道:“巴萨的危机不是由拉波尔塔引起的,这是巴萨的组织结构决定的,这是写在基因里的东西。算了,这跟我们无关。怎么样,跟巴萨联系了吗?”

“联系了。”比尔·默滕斯点了点头,“有一个要求比较苛刻,就是他们希望赞助合同从下半赛季就开始。”

大卫·邓恩对此作出解释,道:“球队的球衣销售,主要是上半赛季。从下半赛季开始赞助,对我们的赞助效果会有所折损。”

周不器一挥手,“没关系,巴萨的商业层面我不清楚,但是竞技层面太强大了,比曼联还强。可想而知,未来几年他们会是世界上最强大的球队,不论是推广宣传,还是球迷影响力都可以达到空前的效果。甚至可以破圈。不管怎样,一定要跟巴萨把赞助合同签下来!”

“合同期限呢?”

“5-10年吧!”

周不器一点也不客气。

大卫·邓恩咳了咳嗓子,“是这样,我刚刚从加泰罗尼亚回来,我去跟巴萨谈过了。除了基础赞助费用之外,他们还希望一笔不菲的跟成绩挂钩的奖金。”

“应该的。”周不器没觉得意外,“曼联的合同,你看过没有?”

“没有。”

大卫·邓恩摇摇头,这是商业机密,哪能随便看。

周不器道:“就目前的市场影响力来看,巴萨不如曼联。赞助合同肯定不能超过曼联。你去看一下曼联前几份胸前赞助合同,就相当封顶了。”

大卫·邓恩心中赞叹连连。

他算是大开眼界了。

从没见过像周大老板这样干脆利落、雷厉风行的人,所有的数据材料都不看、分析模型更是不需要。

简单几句话的交流,就能很果断地做出决定了。

嗯,也不奇怪。

近期的《每日电讯报》推出了一篇文章,比较各大俱乐部老板的身家财富。

周大老板无可争议地以268.5亿英镑的资产排名第一!

赞助巴萨球衣的胸前广告,每个赛季的赞助费用无论如何都不可能超过5000万美元……这对周大老板来说,还真是不值一提。

(本章完)

第1762章 垃圾合同

曼联的总部在曼彻斯特,不过这不是国际化大都市,很难在全球范围内开展商务活动,所以把曼联商业的总部设在了伦敦。

这是周不器接手曼联后最成功的变革,甚至比他利用先知先觉买来了贝尔、罗本、范佩西、拉姆、亚亚图雷、施魏因施泰格、蒂亚戈·席尔瓦等球员还要成功。

这才短短几天啊,就有好消息传来了。

吉尔伯特·劳伦斯春风得意,见到大老板过来,就笑哈哈地说:“早知道,我就乘你的飞机回来了。”

“哦?你也去美国了?”

“对,刚从芝加哥回来。”

“这么高兴?”

周不器能从他的状态看出来,他应该是谈成了一笔不错的买卖。

劳伦斯挤了挤眼睛,“卖出去了!”

“嗯?”周不器眉梢一挑,看到他这么兴奋的样子,随即反应过来,惊讶地道:“不会是训练中心的冠名权吧?”

劳伦斯哈哈大笑,“对,就是这个!训练服广告、训练中心冠名,还有预备队球场冠名,打包卖出去了,签了一个1.85亿美元的大合同!”

“几年啊?”

“5年。”

“每年3700万美元?”

“对!”

“不少啊!”

周不器深吸了一口气。

厉害啊!

真没想到啊,这三块垃圾资产的赞助,竟然真的卖出去了,而且是以这么高的价格。这个劳伦斯,忽悠人的水平可真是高啊!

嗯,他说他去芝加哥谈的,赞助商应该是一家美国大公司。

这算是典型的内行欺负外行了。

可这也的确够惊叹了。

比如,金州勇士的主场是“甲骨文球场”,是由科技巨头甲骨文赞助冠名的,每年的冠名费是1000万美元。

曼联这边,只是出了点周不器根本看不上的边缘资产,就能卖出这么高的价格……

这笔交易很漂亮!

难怪劳伦斯这么振奋呢。

周不器本以为这会是个很艰巨的任务,没想到这么容易就谈成了,“怎么会这么顺利?”

劳伦斯笑着说:“是此前就有过联系的一家保险公司。”

“保险公司?”

“对,AON怡安保险。本来我们放出风,说是曼联的胸前广告可能会变动,他们就主动跟我们联系过了。不过,他们的预算有限,我们选择了跟奔驰合作。恰好你又说了训练服广告、训练中心冠名和预备队冠名三块资产,我跟他们联系后,发现他们也很有兴趣。”

“难以理解。”

周不器有点想笑,这生意做得有点坑人。

劳伦斯道:“好像跟他们的战略决策有关,AON的总部在美国的芝加哥,不过在美国的业务发展不太顺利,业务中心已经放在英国了。他们好像要把总部迁到伦敦。曼联的品牌是很好的营销渠道。”

“那就不奇怪了,这是投石问路啊。”

周不器对此很满意。

一签就是5年合同……这是绝对的垃圾合同,合同期限越长越好。可以肯定,等5年合同期满,AON是不可能续约的,因为这三块垃圾资产,根本就没什么营销价值。等合同到期了,到时候再去忽悠其他的大公司来进场赞助了。

劳伦斯道:“如果这笔合同谈下来,那么曼联每年的商业收入就可以超过2亿美元了。”

“有名单吗?我看下。”

“在这儿。”

劳伦斯从办公桌上,翻出来了一份10-11赛季的赞助清单。

一共有22个赞助商。

主赞助商,Helo,赞助费5000万美元/年;

球衣赞助商,耐克,赞助费3800万美元/年;

博彩赞助商,Bwin,1200万美元/年;

汽车赞助商,奔驰,580万美元/年;

护肤品牌赞助商,妮维雅,300万美元/年;

医疗系统赞助商,东芝,280万美元/年;

旅行赞助商,THOMASCOOK,260万美元/年;

啤酒合作商,SINGHA,235万美元/年;

物流赞助商,DHL,210万美元/年;

钟表赞助商,HUBLOT,180万美元/年;

装备赞助商,EPSON,165万美元/年;

航空赞助商……

林林总总算下来,本赛季曼联的所有赞助收入加起来,可以达到1.3亿美元。明年再加上袖口广告赞助,以及跟AON新签下来的这份合同……妥妥超过2亿美元了。

这还只是赞助收入,即利用曼联的资源所带来的广告收入。

还有其他的商业项目可以产生利润,比如盲盒的销售分成,比如球衣的销售分成,比如纪录片的版权分销,比如友谊赛的参赛费,比如球员的肖像权分成……

周不器简单地看了一下本赛季的赞助清单,对自己带领曼联所做出的商业性的努力很满意。接下来,就看竞技成绩怎么样了!

弗格森还没退休,不需要担心。

真正的大考是在他退休以后,要看潮玩跨国集团这个体系能不能真正地跟曼联互动起来。

劳伦斯忽然想到了什么,“对了,昨天晚上大卫·邓恩找了我,拿到了我们的一些数据。”

周不器道:“对,我让他拿的,当个参考。”

“他说……”劳伦斯迟疑了一下,“他说紫微星数媒的足球社区Goal,想要赞助巴萨的球衣广告?”

周不器很肯定地说:“对,这毕竟是足球产品,这是比较好的推广资源。”

劳伦斯道:“曼联这边呢?”

“曼联的广告位不都卖出去了吗?”

“还有广告牌呢,可以试一下,每年一两百万美元,就能拿到一些不错的曝光率。”

“你可真能拉广告!”

周不器哭笑不得。

劳伦斯很认真地说:“我没有开玩笑,曼联的比赛在发达国家里会比巴萨更有市场。Goal社区很好,可我发现主要方向是智能手机上的App。如果是在移动端发展,曼联的球场广告牌,也会是一个很不错的渠道。”

周不器摆摆手,“你去跟他们谈,我原则上同意。”

流媒体是未来互联网行业的一个非常重要的方向。

流媒体中,又包括视频流媒体、音乐流媒体、游戏流媒体、新闻流媒体、直播流媒体等等。

Goal社区有着新闻流媒体的性质,可以在上面看到最多的足球新闻,跟各大球队的官网整合……相当于总是能给出最准确最独家的新闻,而且是免费渠道。

这还不算。

如果Goal社区发展起来了,以后也可以朝着直播流媒体转型……足球赛事的在线直播已经形成了风潮。

不过,紫微星数媒要不要布局赛事直播行业,周不器还没有下决定,先看看Goal能不能发展起来吧。

现在,视频流媒体已经有了奈飞,音乐流媒体有了Spotify,新闻流媒体……这玩意在海外发达国家不太好搞,版权保护太严格。

接下来看看能不能找机会布局一下游戏流媒体。

(本章完)

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