京东模式，就是自建物流、自建仓储、自建配送，从头到脚的一条龙电商模式。

在这方面，京东算是创新者。

自建仓储模式和物流体系，是亚马逊首创的。不过，亚马逊只有大货车的物流。就是把商品从一个仓库搬运到另一个仓库，配送环节，还是外包给第三方公司。

京东则是在此基础上有所改进，把最后一公里的配送体系也建立起来了，并取得了巨大成功。

让第三方配送，缺点太多了。

调包且不说，服务质量也差。

后来亚马逊觉得自身这种外包的配送体系弊病太多，也开始自建配送体系，把“最后一公里”掌握在自己手中。

只有把电商的每一个环节都掌握在自己手中，才能让自家的电商模式更有竞争力。

哪怕是阿里，等淘宝和天猫做起来后，也要斥巨资入股各大快递公司，搞出了一个菜鸟联盟。如果不这么搞，万一市场有变，快递公司集体反水，不跟阿里合作了，淘宝和天猫当即就得死翘翘，这是不可预知的商业风险，要尽可能地排除。

除此之外，海外电商要自建仓储，还有更重要的意义。

周不器道：“日本的电商业务，除了销售本土产品之外，还有一层意义就是为国内的中小企业开拓跨境电商业务。可是，国内的假货问题很严重，必须多一道中间环节，加以监管、约束和审查，确保产品质量，也要维护平台形象。”

刘强栋沉吟道：“如果是跨境电商，就不能是从国内发货运送到日本了。而是应该提前把货运到日本的仓库里，然后再上线销售。到时候，直接从本土仓库出货，可以最大化地节省效率。”

周不器道：“国内的企业，要先把货物送到国内京东的仓库里，由京东负责审核、查验。然后，京东把货品集体打包，发往日本的仓库中存储，开始在线销售。在这个过程中，既避免了假货，又提高了效率、提高了用户的客户体验，为售后的退换货服务也提供了便利。”

刘强栋表情有些复杂，“如果是这样，卖家的工作量就大大减轻了，那些对电商运营不怎么熟悉的企业，也可以很容易地线上销售了。”

周不器笑道：“没错，只要把商品上架就好了。国外的电商网站，连个客服都没有。出现了商品问题，都是发邮件沟通，效率极差。如果京东能在这方面有所改进，就能在用户体验上秒杀所有海外电商平台。”

刘强栋道：“一切流程都要由平台来承担，成本不小。”

周不器道：“所以可以另收一笔费用，除了商品的固定抽成之外，还可以收一笔仓库使用费，物流、配送以及售后的服务费。”

刘强栋点了点头，“这在国内是不可能的。”

周不器笑道：“但是跨境电商可以。”

国内的电商平台都太友好了，除了体贴到极致的客服不说，在电商平台上购买的商品，绝大部分都要比实体店里便宜很多。

可是国外的不同，网购的价格跟实体店购物，价格都差不多。就是图个方便，能够送货上门。

在亚马逊上做跨境电商，富了一群人。

这可比做淘宝、做京东、做拼多多容易多了。把商品发给亚马逊仓库，把商品挂在平台上，然后就不用管了。每天晚上打开邮箱，查阅邮件。对有问题的订单予以解决，要么退款要么换货。中间环节都是亚马逊帮忙。

更重要的是，充满暴利！

尤其是一些水杯、挂件、公仔、布娃娃之类的精致的小玩意，在国内的生产成本，也就是几块钱而已。

可是挂在亚马逊上售卖，动不动就是几十美元。

一单就能赚几百块华夏币。

有的跨境电商小店就是纯空壳，先去亚马逊上找商品，然后跟国内的天猫、京东对比，寻找价差。

假如亚马逊上一个公仔120美元，天猫上只卖120元，那就赚大了！

直接在天猫上拍200单，发给亚马逊仓库。然后上架100美元销售，轻轻松松赚个几万块。

当然，亚马逊的费用也高。

销售抽成15%，再加上仓库费、服务费，销售额的20%要被亚马逊抽走。可即便这样，也挡不住海内外价差的巨大利润。

国内不是生产不出漂亮可爱又精致的好产品，是生产出来后卖不出去。

供大于求。

类似的产品太多了。

以至于很多中小企业只能是放弃原创，去抄袭国际大品牌的设计，去贴上人家的标签在国内低价售卖。

如果能有海外渠道，那就是另一片天地。

周不器笑着说：“我有个朋友叫颜光明，他给我讲过一个故事，挺有意思的。说他有个朋友，温州人，是小个体户。有一次带着老婆孩子去法国旅游，去了埃菲尔铁塔。去了之后，就有几个大老黑在那卖纪念品，是一个埃菲尔铁塔的模型，50法郎一个。”

刘强栋点了点头，“发达国家都那样，大件便宜，像什么电脑冰箱空调洗衣机都比国内便宜。小件就贵了，尤其是非生活用品的小件，贵得离谱。”

周不器道：“没错，那个温州人听说50法郎一个，就很生气，感觉被大老黑给坑了。后来发现，大老黑没有坑人，卖白人卖黑人，都是那个价。然后他就醒悟了。”

“醒悟？”

“对，一个铁塔的模型，才能值几块钱？他当场就买了十几个，拿回国来开始研究，开了个小工厂，照着样子自己生产了。成本还不到3块钱！”

“呃……”

刘强栋抽了抽嘴角。

周不器接着说：“然后，他就带着国产的这些小玩意，去法国了。别人卖50法郎，他卖10法郎。不管是前面卖货的大老黑，还是后面供货的大老白，都傻了。10法郎的价格，他们进货都进不来。后来就很清楚了，他把整个埃菲尔铁塔的旅游区都给霸占了。你现在去旅游，全法国的铁塔模型，也都是他们生产的。”

刘强栋不由得感慨，“这就是眼界啊，还是应该鼓励中小企业的老板们都能全世界地跑一跑、看一看，别局限在国内。”

周不器道：“你刚才说得很对，国外的大件很便宜。为什么？因为生产大件的往往都是大公司，而这些大公司的生产基地都在国内。产品生产之后，直接出口回国，规避了国内的增值税，自然价格就低了。可是小商品就不同了。生产小商品的都是小工厂，小工厂总不能也来国内吧？只能是本土建厂。国外的小工厂，生产成本能跟国内比吗？国内生产一个铁塔的成本是3块钱，国外的生产成本，可能要10法郎。如果我们能够给国内的中小企业搭建一个海外销售的平台，那在海外市场将会是巨大的竞争力。当然，还是要适度，要避免有倾销嫌疑，这需要等平台建立起来之后，把价格机制建起来，确保国内的小商品售价要高一些，别把海外小工厂打压得太惨。”

刘强栋被这番话逗笑了，“在国内做电商，都是价格越低越好。去国外做，得预防他们售价太低，得强制抬价才行。”

周不器道：“这就是我们国内的中小企业在国际市场中的巨大竞争力。可现实是，拥有世界级竞争力的国内中小企业，生活得却无比艰辛，一茬茬地倒闭。一部分原因，是国内的开放程度还不够。一部分原因，就是他们没有像那个温州商人一样，在埃菲尔铁塔旁寻找到产品的销路。”

刘强栋眯眯眼睛，“但是我们的电商平台，却可以给每一家中小企业，提供一个销路的机会！”

周不器笑笑，“有点夸张了，总归是多一条渠道，多一条生存之道。”

刘强栋深吸了口气，“意义太重大了，这可比阿里的那个B2B业务强多了。”

周不器点头道：“没错，阿里的B2B业务……且不说假货问题，就算全是真货，也有很大问题。他们的业务面向的是企业。是海外的华人采购国内的商品，然后他们在当地去卖。相当于多了一道中介关系。B2B上的商品因为是大量采购，比淘宝上的价格还低呢！利润都被中间商给攫取了！没有实质性地帮助到那些中小企业。我们的模式，可以取消中间商，把最大的利润带给中小企业。”

刘强栋道：“中间商不可避免。到时候，国内也会出现很多中间商，去中小企业采购商品，然后跟我们的电商平台对接。”

周不器淡淡地道：“国外的中间商，赚到的钱都贡献给国外市场了。国内的中间商，赚到的钱都在国内市场流通。这就是差别。”

刘强栋深以为然，点了点头，“是这个道理。”

话说到这个份上。

一切就顺理成章了，目标一致向前看。

海外电商业务，意义重大，一定要做！

而且，要坚持下去，要做大做强！

接下来谈京东的融资和合作方式，反倒是小事了。

只要目标一致，战略坚定，确定了是有意义的事，钱多钱少没必要斤斤计较。

(本章完)