一九九六年九月三十日，上午九点整。

北影厂颇具历史厚重感的大会议室里，气氛庄重而热烈。

椭圆形的长条会议桌旁，坐满了来自全国三十家电影制片厂的厂长或分管副厂长，以及北影厂的核心班子成员。

烟雾缭绕，茶香氤氲，各地口音的低声交谈汇成一片嗡嗡的背景音。

韩三坪坐在主位，面色沉稳，目光如炬，扫视全场，不怒自威。

王盛坐在他左手边稍次的位置，面前摊开着厚厚的笔记本以及几页提纲，神情专注而冷静。

“各位老兄，各位同仁，大家上午好！”韩三坪洪亮的声音压过了现场的嘈杂，会议室瞬间安静下来。

他开门见山，没有过多寒暄：“感谢大家百忙之中，从全国各地赶到我们北影厂，共商大事。今天把大家请来，就一个主题——咱们这些老伙计、这些国有电影厂，下一步该怎么走，怎么才能活下去，活得好，甚至等到电影市场春天再次到来的那一天！”

他语气沉重，直指要害，瞬间引起了在场所有厂长的共鸣。

在座的都是电影系统的老人，亲身经历了计划经济的辉煌与市场经济冲击下的阵痛，厂子效益下滑、设备老化、人才流失、创作低迷，是大家共同面临的困境。

“光靠抱怨等不来转机，守着老本行饿肚子也不是办法。”韩三坪话锋一转，指向身旁的王盛：“幸好，我们北影厂出了个王盛，这小子胆子大，脑子活，带着一帮年轻人，硬是从婚庆录像这个没人看好的行当里，杀出了一条血路，给厂里挣来了喘气的机会，也摸索出了一些市场化的经验。”

所有人的目光再次聚焦到王盛身上，比起早餐碰头时的好奇，此刻更多了几分审视和期待。

韩三坪继续道：“但王盛看得很远，他跟我说，婚庆电影这碗饭，吃不长。咱们电影厂的根，还得扎在内容生产上。可现在拍电影风险大、投入高，怎么办？

他的想法是，先用电视剧练兵，用电视剧赚钱，养活队伍，更新设备，积累资本，等待时机！

今天这个会，就是请王盛详细给大家讲讲，咱们这三十一家电影厂怎么抱成团，把这电视剧的路子走通，走宽！”

王盛在韩三坪鼓励的目光中站起身，走到前方预留的一块小白板前。

他面向三十多位堪称中国电影行业“封疆大吏”的前辈，沉稳开口：“各位厂长、领导，我是王盛。

韩厂长过奖了，我不过是赶上了一点运气，做了一些尝试。今天站在这里，是向各位前辈汇报一个不成熟的构想，希望能抛砖引玉，共同为我们电影系统找一条生路。”

他声音清朗，语速不快，却自带一股不容置疑的笃定。

“我的方案核心，可以概括为两点：第一，依托各厂与当地各级电视台的天然血脉联系，构建一张覆盖全国的电视剧发行网络。

第二，由北影厂牵头，整合、调度三十一家电影厂最精华的制作资源——包括设备、技术工人、导演、编剧等，进行专业化、规模化的电视剧生产。”

他在白板上画了两个大圈，一个标着“制作联盟（北影统筹）”，一个标着“发行网络（各厂属地）”，然后用粗线将两者连接起来。

“为什么是电视剧？”王盛自问自答：“因为市场需要！全国上千家电视台，每天需要海量的节目内容填充，尤其是优质的电视剧，是收视率的保证。

而我们电影厂，拥有最专业的人才、最成熟的生产流程和最严格的质量标准！

用拍电影的资源去做电视剧，是降维打击，能轻易制作出远超一般电视剧制作公司水准的精品剧集！”

他顿了顿，观察了一下众人的反应，看到不少人微微颔首，显然认同这个判断。

‘降维打击’这个词虽然没有听过，但结合语境，不难理解。

“但是单打独斗不行。”王盛语气加重：“一家电影厂，或许能偶尔生产出一两部好剧，但无法形成稳定的供给，也无法在发行上获得最大利益。我们必须抱团！形成一个制作共同体和发行共同体！”

接着，王盛开始阐述具体合作模式：“制作端，由北影厂和盛影传媒共同成立的制片中心负责。我们负责项目策划、剧本开发、组建剧组、承担全部制作成本。

各位厂长的厂子，只需要根据项目需要，提供两类支持：一是闲置或可调度的设备租赁，按市场价结算；

二是推荐或派遣优秀的技术工人、导演、演员参与制作，劳务费用由制片中心支付。

这意味着，各位无需投入一分钱的现金成本，就能让厂里的设备和人员有活干，有钱赚，保持生产状态和技术水平。”

这话一出，台下响起一阵低议。

不用出钱就能参与，这无疑降低了门槛，减少了许多厂长的顾虑。

“发行端才是各位厂长的优势主场！”

王盛提高声调：“剧集制作完成后，我们将播放权分区域授权给各家电影厂。

请各位利用你们在本地多年积累的人脉资源，与省台、市台甚至是有实力的县级台洽谈销售。

价格可以灵活，但底线是必须保证盈利。

销售所得，扣除10%的发行费用后，利润五五分成！制片方拿五成，负责发行的各地电影厂拿五成！

这10%的发行费，也归各家电影厂所有，主要用于公关，大家懂得都懂，我就不献丑了。”

“五五开？”

下面有人忍不住出声。

这个分成比例相当优厚，毕竟发行方几乎是无本买卖，只需动用关系网。

“这只是初步的设想，还可以探讨。”王盛从容回应：“宗旨是保证公平，激发大家的积极性。我们测算过，即使按照行业中等价格销售，只要剧集质量过硬，每家厂每年仅靠发行几部剧，就能获得相当可观的纯利润，足以缓解厂里的经济压力，甚至为设备更新、人才培训提供资金。”

他环视全场，目光灼灼：“更重要的是，通过这种方式，我们能把三十一家电影厂拧成一股绳，形成一个强大的利益联盟。

我们共享项目信息，统一生产标准，协同发行策略，对外形成一个声音、一个品牌！

这能极大提升我们的议价能力，对抗省级电影公司等传统发行渠道的挤压，甚至未来可以反向向电视台输出我们的排播建议，掌握更大主动权！”

王盛走到白板前，用力画了一个向上的箭头：“这是一个正向循环！发行网络畅通>剧集不愁卖>制作投入更有底气>产出更精良的作品>电视台更愿意买、观众更爱看>收益更高>更进一步反哺制作和发行！

只有这样，我们才能用电视剧赚来的钱，养活我们的队伍，更新我们的设备，锻炼我们的人才，为将来有一天电影市场复苏，储备好充足的弹药和精锐的士兵！”

他停顿了一下，语气变得深沉而恳切：“各位领导，我们这么做，不是为了抢谁的市场，更不是不务正业。

我们是在求生存，是在为整个国有电影制片体系保留火种！如果连我们都活不下去了，那些昂贵的设备会变成废铁，那些身怀绝技的老师傅会被迫改行，中国电影工业的根基就真的动摇了！

我们现在用电影厂的资源开拓电视剧市场，是以空间换时间，是为了活下去，等到能重新堂堂正正拍电影的那一天！”

这番话，说得情真意切，掷地有声，深深触动了许多厂长内心最深处的情结和忧虑。

会议室里一片寂静，只有烟雾缓缓升腾。

王盛最后总结道：“方案的核心就是这些。细节可以慢慢磨，利益可以好好谈。但我坚信，只有放弃门户之见，抱团取暖，形成合力，我们才能带领各自的厂子熬过这个冬天，才能对得起跟着我们干了一辈子的职工，才能不负我们身上肩负的中国电影发展的这份责任！”

他微微鞠躬，走回座位。

短暂的沉默后，会议室里爆发出热烈的掌声。

这掌声，是对王盛清晰思路和魄力的认可，更是对这条可能通往生路的方案的期待。

韩三坪满意地看着王盛，然后起身控场：“好了，王盛把盘子端出来了，是咸是淡，大家尝尝，多提意见！现在自由发言，有什么疑问、顾虑，甚至更好的想法，都敞开了说！”

台下，长影厂的厂长，看着沉稳干练的王盛，忍不住对身旁的西影厂厂长低声叹道：“后生可畏啊！这思路，这口才，这担当……你说，这样的人才，怎么就没出在咱们厂呢？”

西影厂厂长，同样目光复杂地看着王盛，苦笑着摇摇头：“老哥，别说了，羡慕不来。韩三坪这老小子，运气是真他娘的好！捡到这么个宝贝疙瘩……唉，咱们厂那些小子，要是有王盛一半的闯劲和脑子，我何至于愁成这样！”

(本章完)