第809章 游戏代理权

陈浪回来的匆忙,走的也匆忙。

苏南那边还未尘埃落定,他现在是苏南的总负责人,也不能离开太久。

李东将和华闰谈判的任务全部交给了陈浪,如今已经到了收尾阶段,李东也用不着亲自去处理这些事。

何况, 这也是陈浪树立自己权威和展示自己能力的时候,好歹集团多花了3000万,陈浪总得证明自己配得上这3000万才行,要不然,总会有人不满。

作为万家前任CEO,陈浪在洪基面前有天然优势。

和老领导谈判,洪基恐怕不是陈浪对手。

实在是陈浪对华闰万家太了解了, 了解到连洪基都不如他。

……

11月11号。

当然, 此时还没人在这天高喊光混节,这也不是剁手节和虐狗节。

不过此时此刻,李东倒有点想剁人的心思。

剁的不是别人,而是刘洪。

刘洪作为商城的首席技术官,可以说在商城体系当中,地位仅次于沈茜。

而在沈茜渐渐脱离商城体系的时候,刘洪差不多是实际上的第一人。

之所以想剁他,实在是李东气的肝疼。

这段时间因为超市的事,他对商城这边没太投入精力,一些事情都是交给刘洪自己去负责。

远方商城旗下的业务不少,李东现在因为缺少人手,也没将业务分离。

像PP、微博这些业务都夹杂在一起,差不多都是刘洪在管。

至于PP运营的游戏系统,自然也是刘洪在管。

现如今,PP游戏系统当中, 最出名的就是农场游戏, 尽管滕迅后期也做了仿制,可因为没拿到远方这边的授权,差别还是有些大的。

结果毋庸置疑,仿制的游戏未能取得应有的效果。

滕迅那边也知道从远方这边拿不到版权,加上远方比他们还无赖,缠着他们打官司,连小马哥都烦不胜烦。

最后小马哥懒得跟远方争了,而是转移了目标。

这个目标不是别的,而是后世大名鼎鼎的《地下城与勇士》,俗称DNF。

这时候的DNF在国外名气已经不小,NEOPLE公司正在寻求全球代理。

而华夏这边自然也不例外,从07年年初开始,华夏的代理权就在谈。

之前盛大、联众、九城这些游戏代理商都在和NEOPLE公司谈判,不过因为代理费用问题,几方都未能达成协议。

这年头,代理一款游戏代理费一般不算太高。

像之前的魔兽世界还有传奇,代理费都不高,一般都是几百万人民币以内。

而这次NEOPLE那边因为DNF名气不小,开出的费用有些高,谈到现在几家都没同意。

然而等滕迅一进入,情况就不同了。

滕迅此时极度想代理一款世界知名的游戏,哪怕在3D游戏冒头的时候,滕迅也不挑食,2D的DNF名气还算可以,这就足够了。

人家小马哥有钱,NEOPLE那边开出的1500万代理费,虽然有些高了,却还在小马哥的承受范围之内。

11月8号,滕迅已经开始了对DNF的技术测评。

说这么多,不是李东要剁人的理由。

自从李东发话,紧跟滕迅脚步,仿制滕迅的游戏系统,PP也在做游戏,做代理。

滕迅和NEOPLE开启谈判的时候,李东倒是不知道这事,不过刘洪是知道的。

不但知道,当时远方这边也派人过去谈了代理问题。

结果1500万这个数据一出来,谈判人员汇报给刘洪的时候,刘洪想都不想直接将谈判人员撤了回来。

没别的,太贵了!

一款即将淘汰的2D小游戏,代理费居然高达千万以上,开什么玩笑。

再说对方除了代理费用的要求高之外,还有其他附带要求,比如宣传,大规模的宣传,另外就是服务器这些硬件要求也不低。

这些钱要是包括在内,算起来为了这款游戏起码要投入几千万以上。

而这仅仅只是代理,又不是直接卖版权。

滕迅既然犯傻要去代理,那就给他们算了,因为只是一款小游戏,刘洪也没太当回事。

直到现在滕迅开启了技术评审,刘洪随口将这事和李东提了一嘴,李东才知道自己忘了什么事!

DNF啊!

DNF到底给滕迅赚了多少钱,因为滕迅游戏一直是总体统计,除了内部人员,大家也不太清楚。

可根据DNF上线后的财报和上线前的财报分析,刚上线第一个季度,DNF就为滕迅赚了上亿人民币。

这还是第一季度,全年下来最少也是好几亿。

而上线的第一年是08年,这时候钱还是钱,等到后来,滕迅越做越大,DNF非但没在诸多3D游戏中淘汰,反而越战越勇。

在LOL风靡全国之前,滕迅靠着DNF和穿越火线两款游戏,差不多顶起了大半个游戏体系。

而现在,刘洪居然直接放弃了。

李东知道怪不得他,这时候连盛大、网易这些游戏公司都不看好DNF,觉得价格太高了。

也就滕迅,因为一直没有一款大火的游戏出炉,极度渴望成功,所以才不在乎钱。

可嘴上说不怪,李东的眼神还是能杀人的。

坐在他对面的刘洪极度不自在,他也不知道哪里惹到老板了。

被李东盯着看了一会,刘洪有些别扭地动了动身子。

结果他一动,李东眼神愈加犀利了。

刘洪都快哭了,一脸委屈地看着李东道:“李总,是不是我脸上不太干净?”

“没有!”

“那?”

李东吐了口气,咬牙道:“现在双方还没签约,你说我们现在继续出手,能拿下代理权吗?”

“地下城的代理权?”

刘洪有些诧异,微微蹙眉道:“既然没签约,当然还能谈下去。可这时候我们再进入,那就是虎口夺食,价格恐怕低不了。

李总,这只是一款2D游戏,现在3D盛行,地下城在国内不一定会有市场。

另外一年上千万的代理费用,加上宣传费用,运营费用,光是这一款游戏每年投入恐怕都要超过5000万。

可盈利方面,这款2D角色扮演游戏……”

刘洪简单说了几句,不外乎盈利点不够。

代理费用太高了,千万代理费,自己开发一款这种游戏都绰绰有余了。

而且还是年代理费用,这简直就是抢钱。

李东摇头道:“先别管盈利多少,反正不能让滕迅拿下对方!”

这也算实话,要是被网易或者盛大拿下了代理权,李东说不定也不会太在意。

毕竟这款游戏利润是不少,可这年头赚钱的东西多了。

而滕迅不一样,现在大家可是竞争对手。

DNF为滕迅游戏带来了很大的帮助和名气,如果不是这款游戏和之后的穿越火线,在07年之前,滕迅游戏在国内几乎没什么知名度。

真要较真起来,人家还不如远方。

远方好歹有款现象级的农场游戏,滕迅却是没有。

这种情况下,李东自然不会让滕迅游戏有出头的机会,这已经不仅仅是钱的问题了。

刘洪听李东这么说,有些为难道:“可现在滕迅已经和他们谈到了最后阶段,而且我们先期已经退出。

这时候我们二次介入,反而助长了NEOPLE那边的威风。

滕迅和我们好歹也是国内企业……”

刘洪说着有些期期艾艾,显然在他看来,与其便宜棒子,还不如给滕迅算了。

一款2D小游戏,难道还真有多大作用?

李东没想到这家伙还是个愤青,要是平时,李东也不愿意便宜棒子。

可现在,李东却是不能不做。

生意场上,这些愤青情绪不能代入进去,要不然回头PP被击垮了,他找谁说理去。

李东没再解释,板着脸道:“让你做你就去做!反正不管如何,我就一个要求,拿下地下城的代理权!”

“李总……”

“听到了就去执行!”

刘洪无奈,只好点头道:“那好,我让人继续和NEOPLE那边谈。”

“对了……”

李东喊住了刘洪,又问道:“听说过Cross Fire吗?”

“您是说穿越火线?”

这下轮到李东发愣了,连中文名字都出来了,这可不是好兆头,连忙道:“怎么,你知道?”

刘洪点头道:“知道啊,前几天刚进行内测的一款第一人称射击游戏,也是滕迅那边代理运营的。”

“滕迅已经拿下来了?”

“嗯,时间也不久……”

“你!”

李东恶狠狠地瞪着他道:“我不是让你盯着滕迅那边吗?他们拿下这款游戏,你怎么没跟我说!”

刘洪心里真的委屈极了,又怎么了?

滕迅那么大,业务那么多,我总不能什么都盯着吧。

再说了,只是一款游戏罢了,现在还在内测,听说也不怎么样,跟目前的CS没太大差别,老板用的着这么激动吗?

李东这时候都快郁闷死了,自己到底忘了多少事。

穿越火线现在还在内测,说明滕迅拿下也没多长时间。

十有八九是在自己盯着超市的时候,滕迅那边拿下来的,结果刘洪一点也没在意。

李东强忍着剁人的冲动,咬牙切齿道:“现在无论如何都给我拿下地下城的代理权!要是再让滕迅拿走了,我就把你拿下!”

刘洪嘴角一抽,哭丧着脸道:“李总,我一定拿下!”

“去吧!”

等刘洪走了,李东有些无奈地叹了口气。

可惜了,这次要是自己把穿越火线和地下城都给抢到手,日后的滕迅游戏根本不足为据。

不过接下来的LOL自己可不能忘了,代理权还不算什么,趁着人家没出名之前,直接并购他们的开发公司才能利益最大化。

然而更让人郁闷的是,李东根本不记得到底是哪家公司开发的LOL。

他大概知道一点,这款游戏是老美那边的游戏公司开发的,不过美国游戏公司不要太多,一个工作室就是一个公司,鬼才知道哪家才是开发LOL的公司。

看来自己接下来该成立一个游戏部门了,并购几家小游戏公司。

LOL自己也玩过一段时间,不知道能不能仿制出来。

不过开发游戏一般难度不算太大,主要还是创意,希望能提前仿制出来,省的又被滕迅抢先了。

心里想着这些事,李东再度头疼起来。

商城这边必须得找个人掌总才行,另外商城的业务也得分开。

现在业务都纠缠在一起,大家精力都分散开了。

商城越做越大,再这么下去,自己还能忍受,刘洪这些人恐怕都要发疯了。

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(本章完)

第810章 苏南收尾

因为游戏代理的问题,接下来几天李东看谁都不太顺眼。

远方众人也不知道老板怎么了,不过都知道这时候的老板惹不得,一个个见了他就躲。

别人躲了,有人却是躲不开。

……

孟启平又胖了一圈。

体型硕大的他,看到李东的时候, 第一是没想躲,第二是真的跑不动。

别人都跑了,孟启平满脸堆笑道:“董事长好!”

李东围着他看了一圈,好半晌才道:“好家伙,这才多久没见,你真把自己当猪养了?”

孟启平嘴角直抽,干巴巴道:“东哥,瞧你这话说的, 我现在正在努力减肥好不好。”

“扯淡, 越减越胖?”

李东撇撇嘴,接着才问道:“对了,你怎么在这?”

“我一直在这啊。”

“你一直在这?”李东皱眉道:“你不是在售楼部……”

说着李东自己也说不下去了,售楼部个屁。

东宇地产现在差不多处于停工状态,除了两块空置地皮之外,也就剩一个正在开发的商业街项目。

而且那边还有鹏飞地产的人在管,和售楼部八竿子都打不着。

孟启平见他提起,这才一脸幽怨道:“这下你知道了吧,售楼部早就撤了。现在我们这些人都撤回来端茶倒水,专门干伺候人的活。”

“咳咳,锻炼一下也好。吃得苦中苦,方为人上人。”

李东说着见他眼神越来越幽怨,连忙嫌弃道:“别这么盯着我,我又不是你媳妇。实在不行, 要不你回去继续干你的老板, 省的你说我剥削你。”

“不干!”

孟启平哼哧哼哧道:“我都熬这么久了,现在走才傻。你可是说过的,先在基层锻炼,然后就给我升职,我可是等着呢。

上次听吴总说,咱们马上就要干大事了,我现在就等这个机会。”

李东忍不住笑道:“你小子还跟我呛上了,自己回去当老板不爽吗?缺钱的话,我投资你,饮食行业还是有前途的。”

“能一样吗?”孟启平咕哝道:“远方现在可是华夏五百强,连苏果都干下去了,再过几年说不定都世界五百强了。”

“你想想,在世界五百强干高管,和自己开个小饭店,那说出去感觉太不一样了。”

说到最后,孟启平又补充道:“这些还不是重点,重点是楠楠在这,以后她是五百强企业的高管,我是开饭店的小老板,这也太不搭了。”

“你想的倒是够多的。”

李东也没再劝,留下就留下吧。

开餐馆虽然不错,可这家伙说的也不是假话。

除非开高级酒店,要不然社会地位还是有些差距的,别因为自己的缘故,把他跟程楠弄分了,那可不是自己想要的。

有段时间没和孟启平碰到了,难得一见,李东看了看时间,也差不多到饭点了,便喊胖子一起去吃饭。

……

吃饭的时候,孟启平有些好奇道:“东哥,吴总说接下来东宇有大动作,是不是真的?”

地产公司这边也闲了小半年了,这半年来几乎没任何业务。

物流园那边虽然归地产公司管,不过都是工地上的事,也用不到孟启平这些人。

人忙的时候都想闲着,真闲下来了却一个个坐不住了。

现在东宇那边其实有些人心惶惶的,都怕再这么下去,公司要裁人。

毕竟现在闲人有点多,公司也不是冤大头,难道还能一直养下去?

所以当吴胜男说公司接下来有大计划的时候,东宇这边都在期待着。

李东夹了口菜,边吃边道:“快了,前不久我不是给东宇那边拨了50亿么……”

“50亿!”

孟启平声音都有些发颤,李东拨款50亿,公司上层倒是知道。

不过他们这些底层员工可是一点不清楚,听到李东拨款这么多,孟启平咽了咽口水道:“东哥,有啥大动作?你看我怎么样?我给你管钱行不?不说吹的……”

“滚蛋!”

李东笑骂一句,不过想了想又道:“话说回来,短时间内恐怕也用不到售楼部。你这边的话……”

考虑了片刻,李东开口道:“这样吧,回头你去东宇项目部报道。趁着年轻,多学点东西。

你去那边就是当学徒的,多听少说,接下来地产公司这边投资不会少。

项目部那边从拿地开始就一直跟进,待个一两年,东宇的运转流程你差不多都能知道了。”

孟启平连忙点头,当学徒就当学徒,总比卖楼来的好。

见他不挑食,李东不由笑了笑。

胖子缺点虽然多,不过人还算老实。

在售楼部干了几个月,接下来放羊几个月也没抱怨什么。

而别的同学,像白素、程楠这些人,现在都混的比他好,论起来他和胖子关系还是最亲近的。

一般人要是遇到这事,肯定免不了提几句。

孟启平却是没有,在地产公司那边,这家伙也没打着李东的旗帜招摇,说起来倒是可用。

李东还准备继续压他两年再说,要是过两年他还能撑下去,而且干的不错,那时候就能放心用了。

集团做的这么大,李东也需要一些忠诚度极高的班底撑着。

两人说说聊聊,吃完饭孟启平便继续上班去了,李东在园区内转了一圈,心里却是在勾勒下一步的蓝图。

商城那边必须要拆分出来了,另外就是超市也一样。

现在这两边越做越大,业务越来越多,再不拆分,集团就显得有些臃肿了。

尤其是商城那边,旗下业务太多,不拆分开麻烦也多。

不过这些都得等苏南那边定下来再说,等苏南那边定下来,公司今年的任务也差不多都完成了。

剩下的沪上扩张,也得让陈浪去负责才行。

……

11月15号。

远方反攻半个月,华闰那边彻底选择了妥协。

这些天损失惨重,华闰也不想继续拖下去了。

15号,洪基率队去了苏南,和陈浪进行了洽谈。

按理说,谈这事应该是李东亲自过去,或者孙涛过去才合适,毕竟洪基是万家的掌舵人,而陈浪名义上却是集团首席运营官。

不过这时候没人在意这点,远方这边指定让陈浪和洪基谈,洪基也没办法。

他心里清楚,之所以陈浪主持这次会谈,就是因为陈浪足够了解万家。

对一些底线,陈浪说不定比他本人都清楚。

这种完全被对手看透的谈判,真的很憋屈。

不管憋屈不憋屈,既然决定了,洪基也不犹豫。

能做到万家CEO,虽然外界都说他比陈浪差,可那是相对而言,要是真差到那个地步,华闰总部也不傻,会将万家交给他?

华闰万家是华闰零售产业的主体业务,资产数百亿,能做到这个地位,就已经说明了洪基的能力。

……

金陵,苏果总部。

这里就是今天的会谈地点。

会议室中,不仅仅有洪基和万家那边的人,更多的还是苏果这边的人。

陈浪到的时候,第一眼看的不是洪基,而是马家梁。

此刻的马家梁头发白了许多,精神状态也不是很好。

看到陈浪的那一刹那,马家梁眼神复杂至极。

他和陈浪渊源颇深,没收购苏果之前,两人是对手。

华闰收购了苏果之后,两人既是对手又是伙伴。

等陈浪离开华闰之后,两人又成了对手,而这一次,他惨败!

和陈浪交锋多次,他败多胜少,直到这一次,他输的彻底,输光了一切。

而且这不是他第一次在谈判桌上遇到陈浪,当初并购苏果的时候他就和陈浪对垒过,没想到再一次在谈判桌上遇到,还是谈的苏果问题。

马家梁感慨,陈浪其实也在感慨。

马家梁有能力吗?

毋庸置疑。

他带领苏果一步步崛起,从一家小果品公司,一直做到连锁业十强,全国五百强。

这可不是他陈浪的英明领导,在他没收购苏果之前,苏果已经是连锁业十强了。

这几年,华闰这边对苏果其实也没支持多少,都是马家梁在执掌。

苏果越做越大,甚至名气比万家都大,谁也不能否认马家梁的功劳。

然而,胜者为王。

苏果败了,惨败。

这种情况下,马家梁这个始作俑者,想不负责都不行。

这次谈判结束之后,恐怕用不了多久,马家梁就可以解甲归田了。

心里感慨,两人也没说出口,各自打了声招呼,便分别坐下。

刚坐下不久,陈浪就直接开口道:“这次苏果出让在苏南地区的百家门店,另外还有马群配送中心,以及在苏南地区的12家生鲜基地,还有……”

陈浪噼里啪啦地开出了一大堆条件,每说出一样,马家梁脸色就苍白一分。

等他说完,马家梁声音沙哑道:“陈总,这不可能!苏果还没到绝路,与其答应你的条件,我们宁愿在苏南地区继续战斗下去!

现在远方虽然占据优势,可优势并不大。

常客隆和永安以及时代的配合力并不高,漏洞很多,我们一旦采取大规模反击……”

“马总准备投入多少?”陈浪也不意外,淡淡道:“远方这边融资百亿,此刻还能动用的资金超过80亿。

董事长在苏南地区投入这么多,他不介意继续战斗下去。

苏果可以吗?

其实这次谈判,是我一力促成的,按照董事长意思,宜将剩勇追穷寇,不完全击溃苏果在苏南地区的业务,远方绝不停手。

这时候如果我们继续下去,马总觉得苏果还能撑多久?”

马家梁脸色难看至极,沙哑着嗓子道:“那你们可以试试!我承认我们现在暂落下风,可苏果的底蕴还在,你们想继续下去,最后只会拖垮远方自己!”

“那不是我需要考虑的问题,这个你可以和李总谈。”

“你!”

两人刚谈了几句,火药味就密布整个会议室。

一旁没吭声的洪基见状开口道:“陈总,马总,大家都冷静一下。既然大家愿意坐下来谈谈,那就是希望取得双赢的结果。

不过陈总开的价码的确是高了,马群配送中心的重要性不用我说陈总也明白……

另外就是门店方面,金陵这边我们必须要保持现状,这是底线。

金陵的门店不会出让,另外就是生鲜基地方面……”

双方谈了很长时间,陈浪却是寸步不让。

到最后,洪基也火了,脸色铁青道:“陈总,如果你一意坚持,华闰这边是不会同意的!”

“现在苏果只是局部受挫,万家这边只是觉得不要便宜别人,才愿意和你们谈下去。

陈总应该了解万家的实力,如果真要继续战斗下去,远方撑不了多久的。”

“我当然了解万家的实力,不过我说的条件应该也不算太高吧。这对你们应该不算太难,无论是百家门店还是马群配送中心,现在对你们而言都是鸡肋而已。

关停了在金陵以外的市场,马群配送中心的用处乏善可陈。

而且还和万家本身的配送中心有重合,资源浪费罢了。

另外其他的生鲜基地,门店都没了,留下这些生鲜基地有什么用吗?

金陵一地的市场,能消化掉这么多?”

“陈总这是强词夺理!”洪基此刻也是寸土必争。

如果真按照陈浪说的来,那苏果在苏南整个市场都丧失了。

他的底线是保留在金陵的市场,金陵才是苏南的核心。

只要能保住金陵市场,那他们完全可以卷土重来。

至于马群配送中心还有生鲜基地,这些其实不是不可以出让,关键是百家门店绝不能包含金陵在内。

苏南市场现在是远方独大,可不代表远方能一直独大下去。

只要远方有了漏洞,金陵的苏果很快就能反扑,和这次远方击溃苏果一样,到时候苏果击溃远方也不是不可能。

洪基坚持,马家梁坚持,两人都不能答应陈浪的条件。

甚至连马群配送中心,马家梁都不愿意转让,在他看来,这时候苏果并不是没有一拼之力。

陈浪没太在意马家梁的想法,他大概估摸出了洪基的底线,金陵市场肯定是不愿意放弃的。

既然摸清了底线,那接下来就好谈多了。

接下来陈浪放缓了一些条件,双方气氛顿时融洽了许多。

(本章完)

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