第1707章 对三星出手?

一番讨论,爱斯达接下来的方针就确定下来了。

不打架了!

不能给谷歌当打手,主动去找苹果和解。根据周不器的判断,这笔支出的专利费时长,最多也就是3-5年。

等乔布斯离世后,iPhone的创新机制基本就消失了。

智能手机的创新,主要都是靠着安卓手机。

哪一个创意和设计很漂亮,很让用户喜欢,iPhone在模仿过来,稍加修改和优化,就变成了自己的。

别的不说,至少围绕着指纹识别的一系列解决方案,爱斯达已经暗中准备了两年了,为此在英国、荷兰、以色列和美国收购了4家相关的小公司,还在国内建立了一套很完整的供应链体系。

明年的Aster4,就可以使用指纹识别技术了。

只要iPhone未来也采用类似的解锁方案,就必然要向Aster支付费用。

不过,Aster4想要支持指纹解锁,除了硬件技术层面,还得有操作系统层面的适配,这就需要谷歌帮忙了。

其实适配起来难度不大,多加几百行代码而已。

就怕谷歌不愿意配合。

现在,微软抛来了橄榄枝,这就是谈判的筹码。这就是竞争带来的好处,让谷歌也不敢太霸道,为了防止爱斯达跟微软合作,谷歌一定会乖乖配合。

周绍宁对此信心十足,“就算谷歌不配合,咱们自己也有办法!”

周不器此前就听他说起过,很高兴地说:“自己适配?”

“对!”

“能做到?”

“是紫微星工程院做出的成果,技术上有了一定的突破。”周绍宁笑了笑,“安卓是开源系统嘛,这是优势。”

开源系统,就意味着所有的代码都是公开的,意味着全世界的开发者都可以根据原版的安卓系统,进行一定的“魔改”。

如果魔改的内容好,得到了谷歌的认可,就会正式地加进安卓系统内了,从魔改版变为正式版。

不过,谷歌的要求太高,小来小去的根本看不上。通常情况,都是别的开发者创新性地做出一些新功能,谷歌看上之后觉得挺好,就按照这个新功能把代码重写一遍。如果新功能太多,工作量太大,那就只能用第三方的代码了。

这就是安卓和所有开源产品都回避不了的缺点。

把许许多多的第三方代码都缝合到原版的安卓系统上,导致安卓像个缝合怪,会出现许多不够严丝合缝的小问题。

指纹解锁的适配属于安卓系统的核心功能,这部分的代码一定是谷歌自家来完成。

现在,紫微星工程院这边有了技术性的突破。

找出了把第三方的适配方案缝合到安卓系统上的方式。

这就是备用方案。

假如谷歌真的太着相,不遗余力地打压爱斯达,到时候……爱斯达也不会过分地受制于谷歌,推出备用方案,把自家研究出来的适配方案缝合到安卓系统上去了。

到时候,Aster4里预装的是缝合版的安卓系统,一样能使用指纹解锁的功能。

“我认为谷歌会配合爱斯达。”周不器很自信地给出了自己的判断,“安卓现在的发展势头的确很好,可是,市场里的竞争对手同样很强大。尤其是微软的来势汹汹,安卓的地盘还不稳定,还远远没到内斗的时候。”

周绍宁笑着说:“对,微软来势很猛,好像微软跟诺基亚达成合作协议了。”

“诺基亚?”

“对,诺基亚会放弃自家的塞班系统,转而投靠微软的阵营。然后,微软和诺基亚强强联合,来抗衡苹果和谷歌在智能手机市场的双子星格局。”

周不器点点头,“这就对了,谷歌一定会忌惮风云变幻的市场形势。所以在对待三星和爱斯达的时候,我认为谷歌不会打压爱斯达,只是会把更多的推广资源投给三星。三星未来能不能做起来,还不知道呢!当下想跟‘微软+诺基亚’这种强强组合对抗,一定得是‘谷歌+爱斯达’,而不是‘谷歌+三星’。”

周绍宁哈哈笑道:“借你吉言!”

周不器道:“常理的分析是这样,就不知道会不会发生什么意外了。”

周绍宁干脆利落地说:“不管了,哪有没有风险的决策?就这么定了!嗯……我这就预订机票,明天就去美国,跟苹果上谈判桌。”

“这么急?”周不器眉梢一挑,“韩国这边还有点收尾的事。”

周绍宁道:“很重要吗?我这边很急,Aster3会在9月25号在全美上市,我要争取在Aster3上市之前,跟苹果达成和解协议。否则有诉讼压力,运营商们也会担惊受怕,会影响手机的销量。”

诉讼官司的影响是方方面面的。

运营商们肯定会担心一旦爱斯达败诉,导致Aster手机在美国禁售,或者暂停服务,或者受到消费者的质疑。

美国有四大电信运营商,小型的运营商就更多了,有几十家之多。竞争很激烈,各方都在努力地为用户提供最好的服务。

一旦他们出售的Aster手机出事了,运营商本身也要承担一定的责任。

就像后世中的美国,主流的手机品牌寥寥无几,也就是苹果、三星、黑莓、摩托罗拉这四大种类。

其实很多其他的品牌,包括华为、小米、OV这些国产手机也能在美国销售,但是他们都走不了运营商的渠道,只能在亚马逊上开店销售。

原因就是运营商担心吃专利官司,在亚马逊上小来小去地卖几部,这没什么。可是在运营商这种主流渠道中销售了,就必然会被盯上。

对爱斯达来说,尽快地跟苹果把专利纠纷解决,就相当于给运营商们吃了一颗定心丸,就可以放心大胆地进货、囤货,然后卖力地努力地向客户推销Aster3了。

周不器道:“那就别耽误了,别订机票了,坐我的飞机去吧!就像你说的,赶紧把这件事解决!”

周绍宁比较轻松,觉得这件事的处理应该问题不大,问道:“你说的收尾,是什么?”

周不器神色严厉地说:“三星!”

“嗯?”周绍宁微微一怔,有些拿捏不定,“你要对三星出手?”

周不器冷哼说:“咱们诚意满满地主动上门,想跟三星联手,他们可好,一点面子都不给,特么的真是给脸不要脸!真以为抱上了谷歌的大腿,就能把爱斯达踩在脚底下呢。不给他们点教训,他们不知道天高地厚!”

周绍宁内心困惑又紧张。

对三星出手?

这……

大老板,三星能在谷歌面前伏低做小,那因为谷歌有安卓。咱们有什么?论核心竞争力,咱们还不如三星呢!

别说制裁三星了,不被三星欺负就不错了。

可别搬起石头砸了自己的脚。

周不器笑着说:“谷歌是个好老师啊,跟他们学。”

“学什么?”

“搞内斗、转矛盾,驱狼吞虎!”

……

第二天上午,周不器去了Kakao和JTmall两家在韩投资的互联网公司。下午,则是走访了几家硅谷巨头在韩国的分公司。

晚上,约见现代郑家的郑钟淳。

这不是正式场合。

而这种私下里的非正式应酬,韩国有一个不成文的传统,就是有娱乐明星作陪。国内其实也有,不过非常少。

韩国这边不一样,几乎每次都有。

跟韩国极发达的娱乐产业有关,光是练习生就有100万。

估计也跟传统有关,韩国自古就仰慕中原,士大夫都以学中文、写汉字、学中华文化为荣。古代中原的士大夫私下里应酬,往往都是去青楼里,找几个当红名妓作陪,这种应酬模式就很雅致。

估计韩国、日本都是把这种糟粕给继承下来了。此前去泰国,也遇到过这种状况。

周不器不太喜欢这种模式。

有外人在场,这说的一些话不就泄密了吗?古代的青楼,那可是细作的必争之地。

不过,入乡随俗。

周不器不好格格不入,又不喜欢跟陌生人逢场作戏,好在他在韩国也有熟人,把在韩国当女团出道的小明星宋浅浅叫过来了作陪。

宋浅浅接到邀请,特别高兴。

洗漱,化妆,喷香水,换上新买的香奈儿的裙子。

然后等车来接。

上车后,直接去了江南区的一处豪宅,在院子里见到了周总,雀跃地摘掉帽子和口罩,快速跑了过去,惊喜的眼眸闪闪发光,“周总,我终于又见到你啦!”

周不器也没太端着身份,给她轻轻地抱了一下,笑着问:“找我有事吗?”

宋浅浅似乎很不舍得脱离她的怀抱,扬头望着他,兴奋地说:“周总,我想感谢你呢!”

“感谢我什么?”

“我拿到了婕妤传媒的原始股。”

“多少啊?”

“2万股。”

“不少啊,都认购了?”

宋浅浅抿抿嘴唇,笑盈盈地说:“嗯,家里帮我筹的钱,我自己也赚了一些。周总关照人家,这么好的发财机会都把握不住,那就太对不起您了。”

周不器很大气地说:“都是朋友,我这不也要找你帮忙嘛,没影响你的安排吧?”

宋浅浅笑嘻嘻地说:“影响了,本来我今天晚上有一个通告呢。不过没关系,一个小活动,我已经请假了。”

这时,郑家的人来接了。

一起上车。

秘书宁露跟上,保镖老陈也跟上,加上宋浅浅,一行四人。

(本章完)

第1708章 周总太有诚意了

郑钟淳身边的是两个电影女演员,尽显财阀家庭的为所欲为。手笔也很大,直接把一层300多平米的休闲区给包场了。

巨大的落地窗前,几人坐在沙发上喝着一瓶据说珍藏了20多年的波尔多红酒,看着窗外首尔繁华的江南区绚丽的夜景,还算有格调。

遗憾的就是宋浅浅的咖位太低了。

她现在算是正当红的女团组合,知名度比郑钟淳身边的那两个电影演员还高。可坐在一起聊天,明显能看出来,那俩女演员看不上宋浅浅,对她爱答不理。倒是对郑钟淳的金助理,还有周老板的宁秘书很恭维,在努力地找话题闲聊。

不过,这俩助理可没时间跟娱乐明星一起八卦。

他们还要陪在大老板身边工作呢。

两位老板虽然是英语交流,可这毕竟不是母语,沟通的时候可能会语意不畅、或者说得不太明白,就需要语言更好的助理来救场了。

上次谈互联网行业的合作时,郑家就是郑钟淳出面的,也算是老熟人。

周不器谈起了当下新的互联网形势,“Kakao的发展很迅速,该考虑到新一轮的融资了。”

“嗯,我知道,Kakaotalk很成功,我就是忠实用户。自从用上这款产品后,我几乎都不发短信了。”

郑钟淳笑哈哈,神色间却多有慎重。

他也听说了。

三星要投资Kakao!

这可不行!

现代绝对不会和三星在一起做生意,宁可不做,也不会合作。

周不器郑重地说:“郑先生,在商言商,从Kakao的角度来看,同时引入现代和三星的资本,会更有利于这家公司的未来发展。”

郑钟淳沉声道:“不,Kakao的董事会里,只能有一家存在。”

“这不符合Kakao的利益。”

“这是国情。”

“嗯?”

周不器眉梢一挑。

郑钟淳道:“现代和三星不会合作,这会引起很多不必要的麻烦,青瓦台这些年一直在推进去财阀化。就像日本曾经做过的那样。”

周不器才懒得去理解韩国的国内政治现状呢,索性就单刀直入了,“如果选合作伙伴,还是三星更合适吧?”

此前,周不器和郑钟淳有过合作。

不过,那不是Kakao这家公司,而是另一家做电商的公司JTmall,韩国版京淘。当时,现代集团出资500万美元,持有了JTmall的12.5%的股份。

可是Kakao不一样。

金凡秀早年间曾在三星工作,他领导的这家互联网公司在选择投资人的时候,似乎选择跟三星合作更合理。

郑钟淳面色微变,“周先生,过去这一年多,我们已经建立了很友好的合作关系。为了三星,你就想改变现状吗?”

周不器叹了口气,“不是我想改变,是……智能手机市场,现代和三星的差距怎么这么大?”

郑钟淳脸色顿时僵住。

什么也说不出来。

十年前,现代手机可谓是威震天下,绝对是韩国市场的第一名。甚至远销北美、欧洲、中东、非洲等国家和地区。当年在美国的运营商巨头威瑞森的销售统计中,现代手机可是美国供货量最大的手机品牌!

不过后来郑家内讧,分家了。

现代的内讧,最大的受益者就是三星,很多业务都被三星抢走了,其中就包括手机业务。过去这几年,现代集团的手机业务越来越差。

去年,周不器来韩国跟现代集团达成了一定的协议,是一揽子合作。除了互联网领域一起投资之外,主要就是手机业务。

爱斯达太年轻了,海外渠道根本就没建立起来。

现代的手机销售市场已经在欧美、中东、非洲等地耕耘很多年了。爱斯达过去这一年手机销量超过3000万部,这里面也有现代的渠道功劳。

然而,现代这边只能眼馋。

别说开拓海外市场了,本国市场都活不下去了。

尤其在智能手机的时代,去年iPhone进入韩国,三星和LG也紧跟着推出了安卓系统的智能机,三款手机几乎霸占了整个韩国。

而现代手机……

还在迟钝地经营着多媒体手机,今年推出的两款售价超过300美元的中端机,竟然也都不是智能机,是真的废了。

郑钟淳很无奈,只能做出解释。

术业有专攻,现代擅长的是实体工程类的产品,比如造汽车、造电梯、造冰箱、造车床……手机虽然也是实体的产品,可过去这些年来,手机越来越虚了,软件层面越来越重要。尤其是智能手机,操作系统的优劣成为评价一款智能手机的核心要素。

随着手机更新换代的发展,现代手机已经有点跟不上时代了。

不过,郑钟淳也表示,现代不会放弃手机业务,现代在韩国有一批忠实的用户……不说别的,现代集团的员工总数有十几万,一纸令下要求他们都使用现代手机,只这一个行政命令,就能保证现代手机活下来。

周不器摇摇头,“这不是办法。”

“你有好办法?”

郑钟淳心头一动,听说来了周大老板意有所指。

周不器瞟了他一眼,淡淡地道:“对紫微星和Kakao来说,最符合自身利益的选择,是让现代和三星都进入Kakao的董事会。如果不合适,只能二选一……我做生意最在意的就是诚信和交情。我相信现代和紫微星之间可以有100%的信任。”

郑钟淳很高兴,很惊喜,“真的?你已经决定了?Kakao会放弃三星?”

“不够!”

周不器摇了摇头。

“嗯?”

郑钟淳眉梢一挑,还有些不了解。

周不器平静如水地说:“我做生意,从来都是拿出100%的诚意来对待合作伙伴。既然选择了跟现代合作,当然就会放弃三星。既然选择了跟现代合作,能帮上忙的,自然要帮忙,一起去对抗三星。”

郑钟淳笑着说:“NHN背后的是三星,他们已经统治了互联网市场。如果Kakao和JTmall真能做起来,就可以打破这种格局,这就是最大的帮助了。”

周不器深深地看着他的眼睛,“还有手机!”

“手机?”

“全球最受欢迎的智能手机,就是Aster,碾压三星!”

“这……”郑钟淳微微皱眉,还是没能理解周大老板的意图,“可是在韩国不太一样,除了iPhone,其他的手机品牌很难进来。即便是iPhone,销售量也很低。Aster在这里恐怕很难打开市场。”

这时,郑钟淳的内心有些不安。

Aster的在韩销售,走的是现代的渠道,是现代的运营商帮着销售。可是销量太差,过去这一年,韩国总共出售了超过1000万台手机,Aster的销量还不到2万台。

不是现代不努力,是真的卖不动。

韩国民众都支持国产品牌。

除非……现代集团出点新手段,一纸行政命令下去,要求现代集团和所有现代集团相关的企业员工都必须使用Aster手机。

如果这样搞,Aster3的销量说不定可以达到100万。

可这严重不符合现代集团的利益。

员工都去买Aster了,自家的现代手机怎么办?如果周大老板真提出了这样的要求,还真是让人很为难。

周不器好笑道:“你别担心,我这不是在做压力测试,不是在跟你谈判。我说了,我会尽最大努力地支持我们的合作伙伴。现代手机有着很辉煌的历史,过去这几年却被三星和LG后来居上,我一个外人看着都不甘心。我认为,现代手机需要爱斯达的进一步的帮助。”

“帮助?”

郑钟淳内心震动,难以置信。

真的假的?

哪有这样谈生意的?

Kakao拒绝三星的资本,而选择跟现代合作,这本就是一个很优惠的条款。正常来讲,现代要付出一定的好处,来实现这一合作才行。

没想到,人家周大老板不仅不索要好处,反而还主动地给现代送好处,要帮助现代手机对抗三星!

也太仗义了吧?

这就是世界级的大企业家的格局和心胸吗?

周不器笑着说:“我听说现代手机拥有着世界上最先进的产线、信息管理体系和100%的自动检测能力。”

郑钟淳多少有些骄傲,“生产线和管理系统都是从国外引进的,虽然先进,也不算多领先。可是自动检测线,这是世界独一份,是现代手机超低的坏品率和超高质量的保证。”

“我挺感兴趣,你安排一下?我过去看看。”

周不器也是听周绍宁说的。

现代跟诺基亚、摩托罗拉,包括苹果、三星等手机厂商不同,现代背后的现代集团,拥有着大工程产线的生产能力。

他们能造汽车,能造车床。

现代手机的自动检测产线就是为自家业务量身打造的,自动化水平世界第一,达到了对手机芯片、存储器等元器件100%的覆盖。

也就是说,每一部出厂的现代手机从理论上来讲都是100%的良品。

市场中一般的自动检测能力,只有80%,就只能靠着其他手段来弥补,既影响效率,也增加开支,良品率还没保证。

爱斯达也很需要这样的测试产线。

单从爱斯达自身业务的发展来看,跟现代手机合作也很有必要。现代手机这么弱,也不会对爱斯达形成竞争压力。

(本章完)

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