第1145章 我们的医药代表

华锐制药厂的整改一日千里,再经过两轮修正以后,竟然到了能够运转机器试运行的程度。

这实在是出乎所有人的预料。

杨锐是没想到平江建设总公司转了性子,标准提高了,反而做的更快更好了,平建也没想到华锐制药的资本如此充足,他们以前都习惯了替甲方节省开支了,如今金额上的限制少了,又有大量的进口货可用,却是花费的时间更多了。

实际上,新材料和新设备的安装原本就是相对简单的,一些产品甚至有厂家前来安装,平建如果不是为了偷点师,速度还能更快些。

如此一来,本来有些松散的招聘工作,突然就变的紧张起来了。

杨锐原本已经做好了6个月内不能生产的准备,建一间GMP合规的药厂只用一年半的时间,说起来也不算慢了。

但是,他却没有想到平江建设总公司有多着急,面对港资项目,他们的目标是提前完成建设任务,而不是按时按点的完成,那多low啊。

平色的针头厂算是倒了霉,被集体迁移到了开发区的另一侧,厂房留了下来,没有敲掉,总算是节省了一大笔钱。

平色归根结底是想要从华锐的锅里舀饭吃的,没有了制衡华锐的手段,立即就变的心虚起来。悄无声息的牵走了自己的针头厂,以及厂内的民兵,算是给了一个不算是交代的交代。

杨锐亦不逼迫,他的精力很快被茫茫的人员筛选给占据了。

甘虎和他组建的管理层,希望得到应届的初高中生做技术工人,当然,最好是医药专业的中专生。

然而,86年的中国,中专生正是最吃香的时间,市里的药厂和药店都是抢着要的,连等编制都不需要,一些有点家庭背景的中专生,还有机会进入政府部门工作,算是相当不错的出路。

华锐制药厂作为香港公司,要说也不能说是差,但在河东省内,它毕竟是个新东西。

工作可是一个人的终身大事,80年代人想离婚还是能做到的,想要再就业可是难上加难,像是河东省这样的地方,包括挖矿的工人都是有编制或者等待编制的人们,许多人家不得不考虑,华锐是否呆的久,日后如何的问题。

而这一点,是杨锐都无法回答的。

他本人都无法保证,华锐制药就一定能坚持十年或者二十年。

开工厂原本就是很有风险的事,杨锐对此也并无经验,他的底气无非是有大量的资金,亏得起,有调整的空间,可要说不裁员不开人,他是做不到的。

如此一来,哪怕河东省分给华锐20个中专生的名额,华锐也没有用完,他们最终只得到了6个人,剩下的14个,像兔子似的跳了出去,托关系分配去了其他药厂。

并不是他们看不见华锐的庞大资本,而是他们不确定以后的华锐如何,以后的中国如何。

剩下的员工,自然只能从初高中的应届毕业生中招募了。

当然,比真正的三资公司好的地方在于,华锐制药早在两年前就有分批的招募人员,包括西捷工厂在内,都是华锐的训练基地。

如此一来,有了骨干,再招枝干就容易的多了。

不过,华锐制药厂毕竟是一家大厂,不是西捷工厂那样小型的生物工厂,一期800人的配置,就需要招募近700人,还是相当不少的。

甘虎等人为此也是忙碌了许久。

元宵节结束没多久,华锐制药厂的招聘广告,就在省内多个学校挂了出来。

广告放的最多的,还是西乡开发区、西寨子乡和西堡镇三处。

本地接受了基础教育的学生比例是不高的,总人数却是不少的,再者,比起外地的学生到西乡开发区来工作,西寨子乡和西堡镇的学生们,显然更喜欢在家附近工作。

尽管在这个失业率高企的年代里,招聘并不是什么困难的事,甘虎等人依旧是准备的非常充分。

最显眼的,就是两只34寸的大电视。

装饰一新的会议厅,原本就是很高的标准,但是,在见识过大礼堂的居民眼里,几百平米的会议厅却是算得了什么,反而是两只34寸的电视,令人吃惊的不得了。

普通中国人购买电视机也有10年的历史了,条件再好一点的高干家庭,或许更早一点就见到了电视机,但是,不管是高干子弟还是普通人家,能够见到的电视机,也就是9寸,11寸或者12寸,哪怕是18寸的电视机,也属于天外飞仙,传说级的产品了。

34寸的电视机,比起9寸的电视机,何至于天壤之别。

后世的学生用的IPAD都有9寸和12寸的型号了,将之放在34寸的显示屏或者电视前比较一下,就能体会出其中的察觉了。

那还只是不同产品的大小的差距。

而9寸电视机和34寸的电视机之间的差距,却是非常具有冲击力的。

习惯了小屏幕的应聘者们,几乎通通围到了两台大电视前,盯着屏幕上的绚烂画面看。

考虑到现在的电视,起码有一半以上还是黑白屏,彩屏本身的吸引力也是不小的。

34寸的电视机里,放着华锐制药厂的宣传片,更准确的说,是一段香港小导演拍摄的广告片,它说明华锐制药厂的工作内容,介绍各种商业产品和片剂的生产,好看是完全谈不上的,画面感也很欠缺,说是广告,也谈不上什么品牌认知。

但就是这样的宣传片,依旧看的人津津有味,以至于原本应当同样新鲜的招聘会,也变的普通起来。

“大家往这边来一点,这边来一点。”招聘官们坐成一排,看着背对自己的被招聘人群,也是满头的黑线。

这两台电视,也成了华锐制药厂的镇山之宝,每天都被一群人围着。

杨锐并不直接的接触管理,但是,看着人员齐募,片剂车间也启动起来,亦是轻松许多。

华锐制药厂的主要方向是输液车间,但是,输液车间相比片剂车间的要求高的多。

因此,第二车间比第一车间更早启动。

而对省府的官员们来说,只要华锐制药厂投产,就是令人振奋之事了,医药管理部门的领导,主动提出可以将一些氟哌酸的片剂在省内销售——这原本是一个复杂的攻关项目。

甘虎自然乐意之至的答应了下来,并将剩下的片剂送往香港销售。

不过,随着片剂车间的生产进入正轨,海量的片剂,让小小的香港和河东,都无力容纳了。

“我们得想办法销往省外市场了。”甘虎向杨锐提出建议,异常的郑重。

杨锐却是没有立即给出答案。

差不多两天以后,也是杨锐即将返回北大的时间,他才给予甘虎回答:“我们要建立国际销售团队,而不是省外销售团队。”

“怎么建?”琢磨了好几天大陆国情的甘虎完全没有想到,会得到这样一个结果。

杨锐却是参考了许多的书籍和数据,特别是日后的政策,得出的结论,此时颇为确定的道:“我们先在香港建立一个销售团队,成员的话……我听说香港有个香港小姐的比赛?能否从中择优招募一些人,做我们的医药代表?”

……

(本章完)

第1146章 海盗

“我们要请香港小姐做医药代表?”这个后世或许挺平常,但在80年代超精奇的思路,顿时惊呆了甘虎。

杨锐挑挑眉毛,笑道:“怎么,哪里不合适?”

“但是……但是……港姐会来吗?”甘虎像是个刚毕业的年轻人似的,竟有些手足无措。

杨锐呵呵的笑几声,反问:“港姐为什么不来?我们提供的是正式工作吧。”

甘虎想了半天,期期艾艾的道:“港姐都是想进娱乐圈工作的,我们是制药公司,不是一个内容呀。”

杨锐摇头,道:“港姐只是想要赚钱而已,就我所知,很多港姐都没怎么混娱乐圈就嫁人了,还有一些排名在后面的港姐,比赛结束该做什么就做什么了,我们只要给出有竞争力的工资,我想没什么问题。”

顿了一下,杨锐又笑道:“要是有什么问题,那也是你的问题,连几个港姐都招聘不到,你还想组建销售团队?”

甘虎无言以对,实在是他心目中的港姐和杨锐对港姐的看法,截然不同。

2000年以后的港姐,随着港片的衰落,是每况愈下了,用媒体的分析来说,是香港电影的不景气,以及漂亮女生的出路增加,导致了大家报名港姐的兴趣减退,以至于到了10年后,港姐被王晶骂成“水,平,糟”。

进入21世纪,港姐们放弃娱乐圈的也很多,像是2000年的冠军刘慧蕴就没有进入娱乐圈,02年的左慧琪则是去了英国做公关行业,进入娱乐圈的也表现平平。

不过,80年代却是港姐最有价值,也最有范儿的年代。

例如83年的港姐亚军,就是得了无数影后的张曼玉,翁美玲参加了82年的香港小姐选举,虽然未入三甲,却在83年的《射雕》中饰演黄蓉一炮而红,但就成就来说,目前最出名的应当是73年参加港姐比赛的赵雅芝……

所有这些名字,令身为香港人的甘虎,对港姐有着异乎寻常的认识。

可甘虎转念一想,还真不能说杨锐的计划无法执行。

现在的香港小姐很多都成功了是没错,但也不是个个都成功了,而且,也不是人人都喜欢娱乐圈的环境的。

华锐制药厂如果提供一个其他的就职途径给香港小姐们,后者想必也是不排斥的。

“只是,这样一来,咱们得给出比较高的待遇了。”甘虎低头瞅向杨锐。

杨锐只是微微点头,道:“前期可以开多一点的底薪,少一点的提成,后期谁如果想提高底薪,就降低她们的提成,或者反过来,想提高提成,就降低底薪。”

说过,杨锐又道:“不拘泥于港姐或者参加过香港小姐选美的女生,模特,不愿意继续做娱乐圈的明星,赛马会的马术公主,还有新毕业的迎接大学生,我们都可以招聘的,薪水就按照比平均薪水略高的程度来开好了。”

甘虎听到后一句笑了一下,道:“只是均薪的话,不一定找得到人吧。”

“平均薪水只是底薪而已,她们卖药是有提成的。”杨锐想了想,道:“就目前的情况下,你们商量一下,给个位数的提成吧,按照销售价的。”

华锐制药厂目前就一种药,氟哌酸,不管是在香港、东南亚还是国内,作为肠胃常用药的氟哌酸的用途都是很大的,销量自然也不会少。

而个位数的提成,听起来不多,实际上是很不少的,一名销售代表如果一个月卖出几万块钱的药,销售提成就有几千块……

身为华锐制药厂的总经理的甘虎的薪水,其实也就是一万元而已,为了这笔钱,中年的甘虎都宁愿背井离乡,到大陆来工作。

几千元的销售提成,对于刚出校门的女孩子的诱惑力,应当是不小的。

当然,或许是不能与花团锦簇的娱乐圈争锋,但是,这原本就是两个世界,杨锐也希望招聘到一些聪明的女孩子。

在后世,漂亮女生做医药代表是很常见的,尤其是欧美医药公司,最喜欢从模特和娱乐圈小明星中挖掘新人,各种形式的选美比赛,也都有人盯着找机会。

而进入医药代表的行当之后,有些女生也是掘到了金矿的,年薪百万美元之类的故事,不绝于耳。

甘虎虽然不知道这些,仍然是被杨锐给说服了。

谁不希望自己的属下有一群漂亮的女孩子啊。

何况,仔细想想,在枯燥的医院里,有这样一群女孩子围着医生打转,药品销量想低都不太可能吧。

甘虎搓搓手,不禁振奋起来,道:“那就按照您说的,我过几天就回香港,负责香港小姐的招聘……”

“是负责医药代表的招聘。”

“对对对,医药代表,医药代表。”甘虎摸着后脑勺,一脸傻笑,也不知道想到什么了。

杨锐好笑的打断了他奇诡的笑声,道:“你负责医药代表的招聘,但你就不要回香港了。”

“咦?为什么?”甘虎惊呆了,招聘港姐啊,不让我去?

杨锐摊开手,道:“我计划将招聘整体打包给猎头公司,你到时候只负责指导就行了。另外,把香港公司和部门调整一下,重新规划销售方案之类的任务,就交给了。”

为了一次招聘工作,就建立专门的人事部门,在杨锐看来是太浪费了,而他上次去香港分公司,所做的主要决定就是裁人,也是与他的观念有关。

养人这种事,实在是太贵了。

甘虎自然是无比的失望,叹口气,道:“我能同时承担招聘工作,以及销售规划的调整的工作。”

“不用这么辛苦,我们最重要的还是华锐制药厂,香港的销售部门,主要也是为了工厂这边服务。”

见杨锐拿定了主意,甘虎也是无可奈何,想了想,问:“那省外的销售呢,我们能在国内也组建一个这样的销售部门吗?”

“暂时不行。”杨锐干净利落的道:“国内暂时不考虑向省外的药品销售。”

“咦,为什么?”

“因为外汇平衡,还有国内的销售限制。”杨锐见甘虎还不理解,干脆坐好了,给他讲道:“国内对于三资企业在国内获取利润,是有很多顾虑的,我不想增加他们的顾虑。”

甘虎依旧不是太明白的样子。

杨锐很是无可奈何的道:“总而言之,国内不希望三资企业赚太多钱……唔,这么说也不对,应该是,国内不希望三资企业在国内建厂,然后赚国内的钱,他们希望咱们投资在中国建厂,然后把东西卖出国,赚外汇,再找他们换汇,然后购买国内的产品和服务。”

甘虎总算听明白了,笑了笑:“他们倒是想。”

资本这么没有节操的东西,当然不可能满足于只赚外汇,还被人剥一手的感觉。

不过,杨锐对于赚钱的热忱却是不够高,果断道:“总之,国内先不寻求销售氟哌酸到省外,省内的话,也要谨慎行事。”

“好吧。”甘虎答应下来,却没有离开,过了会儿,才期期艾艾的道:“那个,如果采取销售公关的方式,我们是否要拨给公关费用?”

“当然。”

“那拨给多少合适。”

杨锐似笑非笑的看甘虎一眼,道:“这也是我不让你接手销售部的原因,我个人的想法,你和我都不知道这件事比较好,让销售部的自己决定。”

一家制药厂,药品做的再好,没有销售能力也是白瞎,最多做代工厂过点干瘾,而杨锐可是要开发原创药的人,又怎么可能没有一只自己的销售团队。

至于说让制药厂的销售团队遵纪守法,杨锐就不抱希望了。皇家舰队可以与海盗合作,但不能指望皇家舰队管理得好海盗们的军纪。

再者说,又何必要求海盗们有好军纪呢。

……

(本章完)

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