第2462章 人情资本

周不器给孟厚坤打了一个电话,问他有啥事。

要是没什么太重要的事,就以后再说吧!

美人情重,岂能辜负?

孟厚坤却说的确有很重要的事。

周不器就只能让他过来了。

“对了,把你身边的小蜜都清空,才俊也过去。”孟厚坤为了周老大的脸面着想,好心好意地提醒了一句。

周不器骂道:“什么小蜜大蜜的,你以为我跟你一样?”

聂才俊一开始是紫微星的财务总监,然后晋升为分管财务的副总裁,又成为了高级副总裁,最后终于晋升为了首席财务官,还进入了董事会成了执行董事。

单从职务上来论,聂才俊比孟厚坤高多了。

孟厚坤的职级是M7,聂才俊是M8。

不过,在孟厚坤面前,没人敢摆谱,他是紫微星大名鼎鼎的“锦衣卫指挥使”,是紫微星的核心创始人之一,也是周大老板的心腹。

就有点像皇帝身边的贴身太监,就算是军机大臣也得礼让三分。

孟厚坤的办公室也在第七层,周不器索性就挪步去了他那边。

看他的秘书……

嗬!

是一个四十岁左右的风韵犹存的大姐姐,身姿曼妙、前凸后翘,尤其这大冬天的还穿着黑丝袜,笑起来的眼神好似有着天生的妩媚相。

如果用一个词来形容她的身材,对周不器这种经验老到的人来说,那就是“舒服”。

这身材绝对舒服。

这个孟厚坤,真是太过分了!

孟厚坤见他多看了几眼,就笑着说:“干啥?看上清姐了?要不让清姐去订个酒店,给你体验体验?”

竟是毫不避讳。

当着他的尤物秘书说的。

周不器一脑门黑线,“别吊儿郎当的!”

那位尤物秘书端来了两杯咖啡,俏脸微霞,妩媚地瞟了孟厚坤和周不器一眼,笑盈盈地说:“老板这么年轻有为,我这身子可配不上。”

周不器笑笑,“这人就爱开玩笑,别当真。”

这位叫“清姐”的尤物秘书就抿嘴含笑:“我都听领导的。”

周不器就狠狠地瞪了孟厚坤一眼。

然后就心中暗自叹息。

唉!

还是这种三四十岁的美妇人懂情调啊!

就像当初的宁雅娴。

就像薛姨妈。

自己办公室里的那些小秘书们,美则美矣,就是都有点青涩、经验不足,也缺乏岁月留下来的风骚妩媚,就实在缺少这种心动暧昧的感觉。

要不在办公室里找几个……

“不行不行!”

周不器赶紧打住了这种胡思乱想。

然后就把孟厚坤给恨上了。

觉得这小子不学无术,就把自己往女人的沟里带,真是无可救药。

没一会儿,聂才俊就过来了。

手里拿着一个大文件夹。

讨论的果然是资本层面的事。

周不器还以为是紫微星的IPO流程出了一些麻烦,问道:“哪方面的问题?国内这边肯定一路绿灯,是纳斯达克的麻烦?”

聂才俊笑着说:“不是IPO的事,这种级别的IPO,各方都在努力推进,没人会设障碍。我要说的是……嗯,在8月份的IPO之前,紫微星要不要在国内新启动一轮融资?”

“啊?”

周不器微微一怔。

这就有点不合常理了。

紫微星根本不缺钱啊!

账户上现在有现金超过170亿元,甚至还有将近2亿美元的外汇现款。出售UC集团的案子还没正式确认,这还没算在内呢。

就算缺钱,这还有半年就上市了,启动新一轮融资的意义是什么?

聂才俊缓缓地说:“前几年,国内的金融管理很严格,对民间私募并没有放开。紫微星在融资的时候,主要是以一些大型的双币基金为主。”

所谓的双币基金,就是账上既有美元,也有华夏币。

一般都是大型私募。

前些年国内政策没放开,很多私募为了做业务,就要绕开相关的限制,往国外跑。就是在海外注册好私募基金,然后在海外募集一些美元,再回国申请牌照,在国内募到华夏币。

就形成了双币基金的格局。

过去这些年国内资本市场上活跃的IDG、红杉中国、软银中国、启明星、高瓴资本、今日资本之类等一批早期风投基金,基本都是走这种由外到内的流程。

聂才俊接着说:“过去几年金融危机蔓延全球,国内为了活跃金融市场,就开始放开限制了。民间的私募基金开始发展起来。一夜之间出现了几百家。可是,时间上已经错过了。紫微星已经成长起来了,不需要再融资了。”

周不器这就明白他的意思了,“专门给这些国内的新兴私募基金开一轮融资?”

聂才俊点了点头,“国内的互联网市场在蓬勃发展,进入了快车道。如果仅从中美两个国家来看,过去十年,美国遥遥领先;现在进入了新的移动互联时代,双方已经基本持平;再过几年,我甚至觉得国内的互联网行业可以发展得更快、更好,也可以有更活跃的资本市场。”

周不器认可这样的判断,“我同意。”

聂才俊道:“国内的资本市场跟国外还不太一样,有着很大的人情因素。”

“人情?”

周不器对此就不太了解了,毕竟这是国内的一个新兴市场,他还没怎么接触过,以前接触的都是红杉、软银这种世界级的资本巨头,那真是唯利是图。

聂才俊就举了一个例子。

很是夸张。

有一个创业项目A要融资,就找到了国内的风险投资基金,然后双方就建立起了很好的关系,靠着该基金的帮助,创业项目A得到了快速的发展,很快就进行了B轮、C轮、D轮的融资。

这时,该风险投资基金又投资了另外一个项目B。

该项目估值1亿元,风投基金出资2000万元,占股20%。

可是这个B项目没发展好,眼看着就不行了。

这对该风投基金来说,就很不友好了,这投资不失败了吗?这会影响基金的业绩啊,这也不好跟投资人交代啊?

怎么办?

这个时候,该风投基金就可以找创业公司A来帮忙了。

毕竟,A就是靠着该风投基金的帮助成长起来的。现在该基金遇到麻烦了,创业公司A顺利地发展起来了,也应该去报答。

然后,内部勾兑就开始了。

创业项目A以3亿元的价格,以股票置换的方式并购了创业公司B。

这样一来,问题就解决了!

该风投基金出资2000万元,持有了20%的股份,当时B公司估值1亿元。现在B公司却卖出了3亿元……这就大赚了!

出资2000万元,卖出6000万元,净赚4000万元!

业绩足够亮眼!

这还不够。

在这个过程里,创业公司A毕竟是亏损了,高价收购了一个没什么实际价值的创业公司B。所以,该风投基金就会从这4000万元的利润中,拿出30%-50%,私下转给创业公司A的创始人。

整个流程就走通了。

风投基金获利了,创业公司A的创始人获利了。连创业公司B的创始人也获利了、解套了,就会对该风投基金感恩戴德,下次创业的时候会优先选择跟该风投基金合作。

总之就是国内的金融投资领域不够成熟,还有很多的漏洞可以钻,存在着大片的灰色空间。

在这些灰色空间里,人情因素就非常重要。

周不器听了这个案例,就颇有些大开眼界,“不过这种资方主导的溢价收购,在美国好像也有很多。”

聂才俊道:“的确有很多,资方很多时候就是在玩庞氏交易,一级一级地往下击鼓传花,就去赌最后的上市。但是有一个很明显的不同之处,就是欧美的这种资本运作,都是机构和机构之间,一定不能有这种人和人之间瓜分收益的私下勾兑。国内在这方面的监管还不够严格。”

孟厚坤就哼了一声,摇头晃脑地说:“你都知道的事,他们会不知道?不留点灰色地带,那些背景通天的人怎么去合法赚钱?资金的走向,这查起来还不容易?就看你想不想查了。”

周不器气道:“你不说话没人把你当哑巴!”

(本章完)

第2463章 勾兑

在“十校创业联盟”的这些人里,大家对周老大那都是恭恭敬敬的,只有两个人敢跟他对着干,一个是徐百卉,一个就是孟厚坤。

很重要的一个原因,就是彼此的关系太好了。

这些人里,除了甄妤师姐和宝珊妹妹是自家女人外,就属他俩平时跟周不器的沟通最多、私交最好。

在公司里,孟厚坤是周不器最大的支持者,也是他最大的反对者,当下就冷哼道:“就你俩这样磨磨唧唧的,我要是当了哑巴,都过完年了你俩可能还没把话给说明白呢!”

周不器好笑道:“你想说啥?”

孟厚坤道:“临时再启动一轮融资,可以照顾到国内新起来的这一批私募风投基金,的确有人情的因素。紫微星IPO这么大的资本盛宴,如果我们能慷慨一点分享一些,可以在风投圈里获得极大的人情。可人情不是主要原因。”

“那是什么?”

“紫微星的长期竞争力!”

“哦?”

周不器对此就很关注了,看了一眼聂才俊,就见他笑而不语。

也就基本明白了是怎么回事。

估计不是什么正规的套路。

否则肯定是由聂才俊这个首席财务官来阐述,而不是让孟厚坤来代劳。

生冷不忌、大胆泼辣,就是孟厚坤一贯的工作作风。

孟厚坤道:“过去这些年,互联网公司的投资主要是靠着外资。现在时代变了,国内的风投产业放开了,而且移动互联网的创业公司跟雨点似的越来越多,在融资的选择上肯定会以国内的风投机构为主。”

周不器不太同意,“外资的作用可不仅是提供资金。”

孟厚坤道:“至少国内的这些风投机构都有机会参与进去,去参与到那些新兴互联网公司的融资过程里。而这个过程中,一定少不了尽职调查。”

“嗯?”

“现在可不比前些年了,国内的互联网人才足够多了,在尽职调查的时候就可以更详细,就不可能存在着很多内行忽悠外行的交易了。”

“一定的。”

周不器笑着点了点头。

过去这些年的互联网投资,很多时候资方根本就不懂创业公司要做什么,再加上外国资本对国内情况的不熟悉,有时候忽忽悠悠就参与进去了,就被坑惨了。

就比如周不器在韩国寻找的“代理人”,Kakao集团的大老板金凡秀。

他的上一家公司是NHN集团。

旗下的游戏业务曾是韩国最大。

后来就不行了。

为什么?

很重要的一个因素,就是金凡秀关注国内市场,然后就被忽悠了,花了1亿美元投资了联众世界……要知道,当时QQ游戏对战平台已经出现了,并且严重侵蚀了联众游戏平台的市场份额。

结果就很惨,血本无归。

金凡秀就离开了NHN,这才有了后来跟周不器的接触,合作创办了Kakao集团。

进入了移动互联网时代,情况就完全不同了。

国内放开了资本限制,允许民间的私募运作了,国产风投基金兴起了很多。再就是国内的互联网产业已经发展起来了,出现了一大批顶级的互联网专家。

资方只需要请几个资深专家当合伙人,或者在尽职调查的时候临时请一两个业内专家参与进来,帮忙分析这个创业项目的可行性。

这样就可以最大程度地避免资方被创业团队戏弄。

聂才俊补充道:“以前国内对互联网项目的投资很慎重,最主要的一个原因就是看不懂,没人明白这到底是怎么回事。现在就好多了,越来越多的资本敢进入互联网领域了,主要就是能看懂互联网的人越来越多,甚至国有资本也敢进入互联网领域了。”

“那都是小事。”孟厚坤摆了摆手,“国内的互联网创业公司太多了,每天都有许许多多的新创意、新想法诞生出来。紫微星虽然也有投资部门,但我们不可能覆盖所有。处在第一线的,肯定还是这些风投机构。”

“嗯。”

“如果选一些风投机构参与到紫微星的新一轮融资里来,这就建立起了合作关系。以后他们在做尽职调查的时候,如果发现了好项目,就可以通报给我们。”

“啥?”

周不器太了解孟厚坤这小子的作风了。

他说的通报,肯定不是一般意义上的通报。

果然,孟厚坤就淡淡地说:“紫微星有最多的资金,有最优秀的人才,怎么能存在被打败的可能?如果存在,那就一定是出现了一个新鲜玩意,我们没有发现,然后忽然成长起来了。紫微星就是在这种夹缝中迅速成长起来的。紫微星成功了,所以我们要警惕下一个紫微星的出现,要把类似紫微星这样的成功路径给堵死。”

周不器生生气笑,“你家祖传的吧?”

孟厚坤哼道:“现在的尽职调查,可比前些年的投资项目严格多了,会对产品的模式进行论证,会对产品的设计进行考察,还会对产品所应用到的技术进行分析。如果有风投机构把这样的调查报告私下里传递给我们,以紫微星的实力,怎么会给市场机会?”

“果然是勾兑!”

周不器早就猜到了几分。

肯定是一些见不到光的事。

对很多创业公司来说,没钱没人没技术,怎么跟大公司竞争?想要脱颖而出,就一定得创新,做出一点不一样的事情来。

就像紫微星创业时候做的校内网。

只做大学生市场,这就是个小众产品了,就不会被当时的大公司给重视,然后校内网就起势了。

等校内网做起来了,大公司想回过头来围堵,已经晚了。

孟厚坤的思路很明确。

就是阻断这种未来市场中有可能挑战紫微星的机会,靠着跟一些民间风投机构的人情往来,拿到那些创新项目的第一手资料。

知己知彼了,就可以很轻松地把潜在的竞争对手给扼杀在萌芽里。

孟厚坤没好气地说:“什么勾兑?这是正常的生意往来,风投机构缺乏专业人士,花钱聘请我们的专家去帮忙分析他们的尽职调查报告,这不很正常?或者我们的专家直接跟风投机构一起,去参与那些创业项目的尽职调查。至于在这个过程中,我们的人受到了什么启发,获得了什么灵感,谁还能限制?牛顿被苹果砸了头想出来了万有引力,干啥?万有引力的版权还属于所有被苹果砸头的人?”

周不器笑骂道:“少来跟我强词夺理。”

孟厚坤道:“你不做,别人也做。这可不是我的发明创造,你看国内这几年的互联网行业,数来数去,不就是那几家公司?冒出来了一个新公司,看看背景,要么就是百度系、要么就是阿里系,要么就是企鹅系。与其让给他们,还不如咱们收归过来。”

周不器微微皱眉,看向了聂才俊,“你也是这个意见?”

聂才俊摇摇头。

孟厚坤冷哼道:“你们的思路都太保守了,胆子太小!”

周不器没搭理他,看向聂才俊,“你怎么看?”

聂才俊道:“我觉得没必要,私下勾兑毕竟不是什么光彩的事,就算是灰色地带可以规避掉法律,一旦传出去了也会影响紫微星的名声。”

“法律?”周不器若有所思,“法律可以随时修改,法不纠过往的逻辑也不适合国内。紫微星做得这么好,不能留下把柄。”

孟厚坤就觉得周老大有点天真了,“把柄?真要是想整你了,还需要把柄?要是不想整你,你有一千个一万个把柄也没事。”

周不器气道:“你快闭嘴吧!你的方案不行,通不过!咱们做事情,不是给外人看的,是给自己看的。你习惯了,能过心里这道坎,咱公司里多少人都是善良孩子,他们过不去。”

孟厚坤摇头晃脑地说:“唉,周老大啊周老大,你啥时候能长大啊?”

周不器差点气死。

聂才俊憋得脸通红,想笑又不敢笑,只能说道:“对于竞争对手的出现,其实也不用太担心。想出现一家像紫微星这种规模的大公司,都一定要经过很多轮的大额融资才行,可能要几十亿美元。想融到这么多钱,紫微星总归会有参与进去的机会。”

孟厚坤睁大眼睛,“那得花多少钱?”

聂才俊笑着说:“紫微星不缺钱,以后只会越来越有钱。用你的方法,我们可能用100万就解决了问题,可走正常的流程,1亿不行就10亿。”

周不器支持聂才俊,“对,别人怎么做咱们不管,可是紫微星不能走歪门邪道。钱能解决的问题就不是问题。不过……不过你说的人情资本也有道理。上市公司和非上市公司是两种玩法,这个过程中一定少不了跟很多私募资本的合作。”

聂才俊道:“紫微星如果已经上市了,那就没什么可说的,像是BAT那样,可以不必考虑太多。可紫微星还没有上市,国内的资本机构都红着眼睛翘首以盼呢。而且很多国内的风投基金都刚刚成立没多久,都希望能打一场开门红的漂亮仗。有机会参与到紫微星的这一轮融资,对他们来说就会是一个金字招牌,这会是巨大的恩情。”

“嗯,应该这样。”

周不器认可了这个思路。

人情因素很重要。

比如有一个很好的创业公司,同时被百度、阿里、紫微星等几家大公司看上了,都发出了收购要约。

那么,卖给谁?

这个时候,该创业公司背后的资方风投机构就会有很大的话语权。这些机构都没能参与到BAT这些早就上市的公司里去,却享受到了紫微星上市的资本盛宴……有了这层交情在,紫微星就相当于在未来的互联网市场中拥有了优先权。

(本章完)

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