第410章 一大拨外商正在赶来

“诶!姑奶奶,别又来啊,君子动口不动手。”

“我才不是君子,你没听过一句话吗,唯女子和小人难养也!”

李建昆:“……”

周慧芳气得再次开喷,“你还舍不得给人家幻想?那你能不能给我点幻想,知不知道我老胳膊老腿的,一口气从街道办跑过来,满想着伱这么聪明的孩子,一准不让人操心,拾掇得好好的。

“嘿,你倒好,敢给我轰人。

“那是外商啊!”

李建昆感觉耳朵都快被拧掉,姑奶奶这回显然动了真肝火,忙道:“有有有!外商有的是,后面还有大把呢!”

唰!

耳朵获救。

周慧芳满身戾气骤然一滞,昂头,瞪眼,瞅着他。

“什么个意思,你给我说清楚。”

李建昆揉着拧红的右耳道:“我在羊城会过不少外商,约好说要过来的那种,有23批,算他只来一半,也有十批左右呀,您老还怕干不成出口?”

嚯嚯!

听闻这话,周慧芳的心情峰回路转,昏黄的老眼霎时间异常明亮,泛起绿芒。

果然不愧是她看中的孩子,可惜她的孙女都已经嫁人。

原来是这么回事。

她埋怨地剐李建昆一眼,却没什么怨气,“那你也不带轰人的呀。”

李建昆指指厂房那边道:“别人不清楚,您老还不知道,咱才多大点产量啊,这些外商一个个胃口大得很,哪里够分给他们的?势必要送走大部分,这叫优中选优。”

好家伙!

别人打着灯笼四处踅摸外商,你还选起来……当自个皇帝啊?

周慧芳摇摇头,“理是这个理,但事不能这么办,咱得注意形象啊,眼下国门刚打开,我泱泱华夏,这不是我们的待客之道。”

这话李建昆没法反驳。嬉皮笑脸拽着她的一条胳膊,晃啊晃的,“要不说您老有大局观呢。”

明明知道是记彩虹屁,姑奶奶仍然听得挺爽,白他一眼道:“这样吧,正事你们谈,外商的接待工作,我们街道办来安排。”

“那…多不好意思。”

周慧芳手伸到最高,赏他一颗红烧板栗道:“你心里正美着吧。”

“嘿嘿,您老慧眼。”

从姑奶奶身上,李建昆总能想起自己的奶奶,一样爱碎碎念,一样爱拉着他搭话,当时他还小,许多话听不太懂,也记不得太多。

再想听听,奶奶却已不在。

——

“走了?你确定?啥玩意也没签,直接走了?”

“嗯!千真万确,我都打听清楚,没谈拢。”

“哈!”

办公室里,孙光银听闻这个消息,犹如炎炎夏日饮下一碗冰粉,表情狂喜。

已经在盘算着,晚上得整一桌,当浮一大白!

“厂长您看,我说什么,这么难伺候的外商,岂是他区区一家龙刀厂可以搞定的?”

“嗯。”孙光银目露赞许,拍拍对方肩膀道:“忠武啊,晚上一块喝两盅。”

“诶诶!”

这一晚,孙光银等人过得特潇洒,一桌摆到涉外饭店都不埋汰的菜肴,配上四瓶茅台酒,席间还喊来一个小寡妇,唱上两曲。

里外通透。

一场好觉睡到日上三竿。

上午,孙光银颠着洗得铮亮发光的大永久,来到厂里,还未走到办公室,背后嗖嗖追上来一人。

却是他瞅着愈发不顺眼的副厂长,牛春建。昨晚喝酒没喊他。

“老孙,事情不对啊!”

孙光银皱眉,斜睨过去,“怎么你一开口总没好事?”

牛春建一阵语塞,赖我喽?

“又咋了!”

牛春建赶紧道来,说是龙刀厂那边正在张灯结彩,街道办的人屁颠屁颠忙活,喜庆的很,显然要欢迎什么重要客人。

孙光银满头问号道:“外商不是走了吗?”

“是啊。”

“那搁这马后炮干嘛?”

“不晓得,我也是听人说的,还没去看过。”

要你何用!

孙光银一脚踹开房门,把自个主要用来装烟酒的黑色公文包,扔到沙发上,遂又转身离开办公室。

他决定亲自去一探究竟!

牛春建也不知道哪里惹到他,记得春节一块喝酒的时候,他还对自己说“春建哪,你脑子冷静,遇到我犯浑的时候,可要记得把我喊醒”。

牛春建自认,没有他,厂里许多事不可能做到滴水不漏。

怪就怪,近来生产主任邓忠武,小动作太多,狼子野心!

心里感慨着“新人迎来旧人弃,掌上莲花眼中刺”,牛建春还是踩着脚印跟上去,毕竟跟着这位确实有肉吃啊。

二人来到龙刀厂外面。

好家伙!

彩旗飘飘,红幅大挂。

厂门左侧的大红幅上书:迎八方来客!

右侧的大红横上书:邀四海宾朋!

院门顶上,焊接着“龙牌刀具厂”五个字的圆拱铁架下方,还挂着一条大长幅:热烈欢迎外商朋友们莅临指导!

一个“们”字,很灵性。

孙光银和牛建春看得面面相觑。

“老牛,邓忠武昨儿跟我说,外商走了,空手走的!这事你核实过没有?”孙光银心头擂鼓。

牛建春暗骂,果然又是这小子越级上报,嘴上回道:“这倒是真的,还是我告诉他的,没想到这小子……”

“先不提这个。”

孙光银打断他,指着龙刀厂的门头问:“那这是搞啥?‘外商朋友们’是什么个意思?”

牛建春寻思要再说不晓得,这货能当场抽他,外加他也确实需要挽回局面。示意孙光银稍等,哧溜跑过去,寻街道办的人打听起来。

不多时,牛建春迈着沉重步伐,心惊胆战走回来。

“怎么说?”孙光银忙问。

“说……”

“你丫还能不能有点用?平时这么多话,遇到正事支支吾吾!”

牛建春气结,调大嗓门道:“说后面还有大批外商要过来!”

孙光银:“!!!”

若不是牛建春搀他一把,这家伙能栽倒。

“不可能!绝对不可能!”

说天书呢,大批外商奔一个厂去,新闻上都没报道过!

“滴!滴!”

一辆白色皇冠车缓缓驶来,从二人身旁径直开过,在龙刀厂院门前停稳。

有街道办的人赶紧上前开车门。

只见从车上陆续走下三个歪果人,操着鸟语,拿着纸条,跟街道办的人打听情况。

很快,院门大敞的厂区内,抢着脚走出一行人。

为首的正是街道主任周慧芳。

慧芳老同志,今儿还特地打扮一番,脖子上系一条碎花丝巾,精神奕奕。

牛建春谨慎看一眼孙光银,发现后者双目圆睁,眼珠外凸,死死盯着那边,未闭拢的嘴巴仍保持着“能”字的口型。

孙光银脑瓜仁嗡嗡响,直勾勾盯着,外商和街道办的人走进院门好一阵后,仍没能回过神。

“厂长,只是一批。”

“对对,一批而已。”

如果不是怀疑会被龙刀厂的人轰出来,孙光银真想冲进他们厂区,亲眼目睹这拨外商同样谈崩。

如此,他才能放心。

心头再次乞求菩萨保佑,也不知道搁马路牙子旁站多久,感觉腿肚子酸胀时,孙光银才拔腿往回走。

“嘟嘟!”

正这时,迎面驶来一辆银色拉达出租车,从他们旁边呼啸驶过。

孙光银猛回头,眼神追着车屁股看去。

小轿车停下,在龙刀厂门口。

车上下来三男一女,白皮碧眼,或黄或棕的头发。

孙光银:“!!!”

“诶厂长,你悠着点,悠着点。”

悠不了。

事情没有完。

下午,又有一辆车开到龙刀厂,这回还是一辆中巴车,隶属于首都客运总公司。

仅仅一天,三拨外商登门龙刀厂!

他们厂里是喜气洋洋,犹如过节。

而和平厂内,却是萧瑟一片,艳羡不已的职工们路过行政楼时,能听到里头传出的激烈争吵,以及砸东西的声音。

(本章完)

第411章 摆脱盯梢,两全其美之策

晌午时分。

龙牌刀具厂。

行政楼会议室里,一场商业谈判正在进行。

外商是三名法国人。椭圆形的红漆会议桌对面,龙刀厂同样三人出席。

谈判的活自然只有李建昆来,他的英文水平比这些法国人还利索些;林敬民是名义上的总经理,甭管听不听得懂,不搁这坐着不合适。

还有一人纯属凑数……哦不,捣乱!

“杜邦先生,你在想屁吃呢。”——用中文翻译过来,大抵是这意思。

然而李建昆的语气稍重一点,桌子底下,凑数的家伙踢他一脚。

李建昆侧过头,一个脑袋两个大,“郭主任,这是谈判,谈判必不可免要争取己方利益呀。”

“我懂,你口气好一点。”

李建昆:“……”

我懂你大爷!

干脆陪着笑脸,和颜悦色,任对方宰成不?

这位郭主任,来自区里。

没错,龙刀厂接连吸引外商登门,已经惊动区里。他们特地派来一个工作小组,美其名曰协助促成出口合作,旁边这位郭主任,专门负责盯梢会谈。

这场会议进行到现在,不过过去二十分钟,李建昆至少吃他三十脚。

还谈个鬼咩谈!

“杜邦先生,这样吧,我看伱们还没搞清楚状况,目前到我们厂的外商已经有五批,后续大概率更多,这种情况下你还要和我砍价?不如先回宾馆想想清楚再说吧。”

这番话李建昆是貌笑容状说的。

郭主任满意点头。

对面的杜邦三人脸色却难看得紧,做生意嘛,砍砍价很正常,哪知这才刚开口,对方立马下逐客令,不想与他们谈。

这事可不赖李建昆,要怪就怪郭主任。

忒烦!

送法国人下楼时,厂院门口传来动静,只见姑奶奶带着一行人,抢脚迎接出去。

毫无疑问,又有外商登门。

全凑着月底这几天。

不过这也是李建昆当初的要求,一起来好处多多呀,否则只有一拨外商,你看他们得吊成什么样,尤其街道和区里这样一重视后。

“呀!又来外商啦!”

郭主任欣喜,转瞬却显得有些忧郁,瞅着李建昆和老林问:“这是第六批,你们跟我交个底,拢共要来多少批?”

老林答道:“这个不好说呀,交涉过的有几十批呢,真正能来多少谁知道?”

郭主任想想后,再问:“那你们最终准备合作几家?”

李建昆接过话茬,“顶多三家。”

“什么?!”

郭主任诧异瞪眼,嘴角翕合几下才说:“那其他这么多外商咋办,让他们白跑一趟?”

不然呢,我还给他们送个礼?

李建昆明白,这年头是个单位都想挣外汇,国家贫弱,无可厚非。但这种情况下,也造成人们普遍在面对歪果仁时,产生一种自卑心理。

生怕得罪他们。

却也无法去责怪谁,都是穷给闹的。

“其实吧,我也觉得这样有点浪费。”

郭主任用力点头,可不是?平时盼星星盼月亮,都盼不来一拨外商,嘿!你们倒好,还挑三拣四,大头不要。

可耻!

李建昆笑眯眯道:“不如咱们打个商量怎么样?”

“什么?”

“我出个主意,让这些外商资源利益最大化。你从明天开始不准跟着我,区里也不能派其他人跟着,让我们自己谈。”

“啥叫外商资源利益最大化?”

“给区里带来更多的外汇。”

嚯!

郭主任眼前一亮,你要说这个我可不困了。

“说说看。”

“你先答应我。”李建昆说完,补充一句道,“相信您堂堂领导,肯定不会骗我们小老百姓。”

这帽子戴的……

让老郭同志骑虎难下。他合计道:“有个前提,你的法子得奏效。”

“百分之百奏效!”李建昆信心十足。

奏效一个也算奏效不是?

想想这年头的广交会,以什么商品为主导?

海淀又是个什么地方?

这番道理,李建昆立马道与郭主任听,后者听得眼神明亮,猛拍一下大腿道:“是哟!我怎么没想到呢!”

李建昆不轻不重献上一记,“术业有专攻,您的本事在行政领导方面。”

郭主任露出原来如此的笑容,很满意这句话。得到计谋后,不便久待,火速奔离,赶回区里做布置。

——

爱丽丝是一名德国人。

这次跟随哥哥和他的生意伙伴,来这个古老的东方大国,寻觅商机。

原本他们的目标是农副产品,上帝才知道,这里的粮食有多便宜,大米居然只卖区区十六美分一公斤,还是零售价。

批量采购会更加便宜。

这个价格拿到欧洲,人们会疯狂的!

荒诞的是,哥哥说运输和税费的成本,竟然比粮食的价格还高。

总的来说吧,依然有利可图,只是没有她这个生意小白,在第一天逛广交会时想象的那么多。

而在广交会第二天,他们意外之中受到东方天使的指引,发现一种神奇商品。

上帝知道,她从没有见过如此厉害的刀具,而且她极其擅长做饭。

那里面使用了古老东方大国的传承秘技,类似于魔法的力量,使得刀具的锋利和坚韧,皆达到一种不可思议的程度。

哥哥和他的生意伙伴一致认为,这种刀具拿回德国,会引来厨师和富豪家庭的哄抢。

利润丰厚,能够卖到很高的价格!

于是,他们的心思全被这款“龙刀”吸引,等待多日,终于等到约定好的时间来到工厂,对方的资质没有问题,有行政机构背书,可以信赖。

然而,现在的问题不是他们想不想付款订货。

是对方愿不愿意给。

仅仅三天,冲到这边的外商,居然达到八批之多!

哥哥和他的生意伙伴心凉半截,他们初创不久的弱小公司,与其他外商相比,根本没有优势。

清晨,三人一起离开友谊饭店,准备前往龙牌刀具厂,继续努力。

哥哥说唯有幸运女神眷顾他们,才有可能成功。

唉,多么丧气的话啊。

一路上,爱丽丝蹦蹦跳跳,试图去逗他们开心。但并未收到太多成果,她想想说:“大不了,我们再回广交会采购农副产品,那不是我们原本的目的吗?”

她想表达的意思是,左右没什么损失。

哥哥的生意伙伴,帅气的钱德勒看向她道:“亲爱的爱丽丝,等我们回去时,广交会已经结束了。”

“啊?”

爱丽丝的哥哥利安姆,颇为苦恼地揪着黑色微卷的头发道:

“只怪我们的资金实力有限,看中龙刀,害怕错过机遇,不敢再轻易下单别的商品。没想到,到头来龙刀大概率没有希望,连其他商品都没拿下,今年很可能是白跑一趟。”

爱丽丝这才明白,哥哥二人为何如此失意。

两头落空。

快要走到龙刀厂时,厂门外面,土黄色的马路上,两排整齐的摊位引起爱丽丝的注意。

姑娘十分诧异,她们来这里已有两天,明明昨晚从这里离开时,此地还没有这种景象。

一夜之间哪里冒出来的这么多摊位?

商贩竟然达到上百人之多。

摊位沿着黄土路排成两排,足有好几十个。有些铺块油布垫在地上,有些使用一种奇特的木板车,其上堆满琳琅满目的商品,她认识的有:

黄瓜、桃子、土豆、红薯、大米、玉米、小麦……

唰唰!

身旁掠过两个人影,爱丽丝定眼一瞧,发现是利安姆和钱德勒带着抹欣喜,狂奔上前。

“我亲爱的妹妹,你快点呀,过来翻译!”

“噢!”

“问他们,这是做什么,零售还是批发,有多少货物。”

爱丽丝用生涩的汉语,艰难与一位摊主沟通起来——这正是哥哥愿意带上她这个拖油瓶的原因,她在大学时自学过一点汉语。

摊主连听带蒙,可算搞懂,笑呵呵道:“姑娘,您打听一下,咱海淀是什么地方,那可是京城粮仓!”

利安姆惊喜地发现,这里的农副产品极其丰富,许多真不比广交会上的差,有些品种他甚至是头一回见。

钱德勒大笑道:“我们的运气也没有全败光嘛!”

爱丽丝跟着笑起,“用中国话说,这叫天无绝人之路!”

(本章完)

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