第371章 推广与营销

夕阳渐没,灯光亮起。

观众大多是学生,大一大二的居多,也有些研究生或者年轻的老师跑来凑热闹,易阳坐在位置上,随手剥开一块橘子,塞进嘴里,随后那酸涩的味道让他忍不住去用愤怒的目光去看学生会会长赵平……只是不知道什么时候开始养成的习惯,让他不会把激烈的情绪展现在脸上,所以这目光看上去倒是没有那么愤怒。

赵平远远地注意到了易阳的眼神,只当是他在跟自己眼神交流致意,便微笑着点点头,算是回应。

相比于其他人,以他的眼界,自然更能看出来易阳的不凡。

他的家庭优渥,自小耳濡目染的也是社会的精英阶层,他们的处事方式,气质态度,有了对比,到了这座学校以后,很多时候其实是会失望的。

曾经对高校也是有过一番憧憬的,认为能以那样的分数考进这所名校,不说是人中龙凤吧,但在智商上来看,也要算是这个国家最顶尖的一批人了,那么在这座学校里,理应遇到很多有趣的人。

然而事实与想象总是有出入的,这所学校厉害的人的确很多,有趣的人也不少,但是那些人……怎么说呢,有棱角,有个性,反而很难玩到一起去,比如一些整天泡在实验室里的大佬,时不时弄出一两个大新闻,比如各种轻易就能面试通过交换生项目的同学……厉害的人大都是孤独的。

这句话其实很有趣,厉害的人,凡人是看不懂他们的,常人只能以世俗的眼光,世俗的标准去衡量他们,比如某个拿着矿泉水瓶和馒头衣着朴素的数学天才,很多人会嘲讽人家读书读傻了……凡人只能沉浸在自己的世界中以自己的标准去评价他人。

在这一点上,赵平觉得自己也是凡人,而这是令人痛苦的,他理解不了天才的世界,他们的价值观,人生观……最大的区别就是,他们的欲望和凡人不同,他们并不是无欲无求,他们其实是更有野心的人,只是那种野心和欲望已经脱离了凡人能够理解的范畴。

除开那些天才,剩下九成九的普通学生,则是他失望的源泉。

哪怕在这座名校之中,除了那些自己理解不了的天才,大多数人还是太平凡了。

这里的平凡倒不是能力上的平凡……

是心态上的平凡。

他能够感受到,绝大多数主动深交的人,都是因为自己的家庭条件,他们在跟自己交流的时候小心翼翼……甚至可以说是奉承。

这般体验当然不至于虚伪地说不舒服,被众星捧月当然是很令人舒心的感受,久而久之也能体验到父亲在集团的那种体验,但跟那种无知的富二代不同,正是因为在如此名校之中,读的书多了,认知能力增长了,反而能更清晰地意识到,那种时时刻刻被人以善意包围的环境,其实应当警惕,那样的环境会让人迷失自我,让人变得愚蠢。

所以,他期望着能在这座校园里遇到跟自己同一个层次的人,不那么天才的,能平等地与自己交流互动,甚至成为朋友的人。

接触过不少家庭条件不错的同学,但结果总是让人感到失望。

家庭条件与自己相仿且成绩相仿的同学,更多的人选择是出国留学,这所学校更多遇到的富二代,有通过体育进来的,成绩好到能进入东海大学,且家庭条件跟自己差不多的,很少,大多数认识的富二代……怎么说呢,认知能力并没有太高。

而在易阳身上,他感受到了一种谦虚内敛的力量。

稍微了解过一点他的信息,不知道家里是做什么,但是条件应当不差,而且似乎跟院长很熟,这两点就已经十分能够说明问题了。

同时,他在投资这件事上的尝试,这说明他确实有一定的实力和眼界来做这件事。

更重要的点在于,他的眼神很平静,总是很平静,有一种从容在里面,这是让他十分欣赏的……不像是一个大一新生,要有足够的阅历和认知能力才能拥有那种眼神。

那种眼神……怎么说呢,就像当初的自己。

而此时,对方主动送来了友好的眼神,这让他感到愉快。

大概是……对方与自己有了类似的想法么?

有一种惺惺相惜的乐趣。

易阳当然不知道赵平脑子里有了那么多奇奇怪怪的想法,此时他只是在想,哪个学生会的笨蛋……买了这么酸的橘子。

节目开始了。

灯光明灭晃动,搭配着动感的音乐,舞台上的节目堪称专业,跳舞的无论是动作还是眼神,都足够吸睛,而唱歌的节目更是掀起场下阵阵欢呼。

学校里组乐队的很多,但不是任何一个乐队都有资格登上经管学院学生节的舞台,此时登台的乐队据说是东海大学最厉害的乐队,吉他手站在舞台边缘solo,一群女生挤到舞台下面欢呼,差点把易阳给淹没了。

闹腾了一阵,终于到了关键的中场抽奖环节。

两位主持人上台,掀起一波又一波的高潮。

“哈哈,小西,看来你很招人喜欢呢,每次一上台,同学们的欢呼就更热烈一些了。”男主持人说。

“不不不,我觉得大家更喜欢的还是你呢,毕竟陈学长作为咱们播音专业的系草,喜欢你的迷妹可不少!下面有没有想要陈学长微信的同学呢?”

现场变得更加嘈杂了。

“哈哈……看来同学们十分赞同我的话呢!”

易阳仔细一听,很多人七嘴八舌的语言汇聚成一句话:“啰嗦伱妹啊!快抽奖!”

两位主持人你一句我一句又扯了些无关紧要的内容,才正式切入主题。

“虽然大家这么热情,但是我们还是要进入主题了,今天我们特意为大家带来了精美礼物……”男主持说。

“啊呀,好期待呢,是什么礼物呀?”女主持人十分好奇地问。

易阳听到身后有人在吐槽:“吗的……全校都知道是什么礼物了,这女主持还不知道呢?”

易阳忍不住哈哈大笑。

“头等奖是咱们价值一万元的雷神游戏笔记本电脑!”

“呜呼!”

“当然,我们接下来抽取的是中奖人员,而具体奖项要的等到晚会结束的时候再以抽奖的方式确定,所以想要大奖的同学,一定要待到晚会结束哦!”

“本轮,共有10份礼品。”

“为了确保绝对公平,剔除暗箱操作的可能,我们完全采取实体抽奖的方式……”

说话间,搬上来了一个空空的透明玻璃箱。

“简单地说一下规则,刚才入场的时候,各位同学手里都发放了一张带有编号的抽奖券,上面的编号独一无二。”

易阳看了看手上那个盖了章的号码……嗯,123。

随后又搬上来一大盒乒乓球。

“接下来,随机抽选几名观众上台,取10个乒乓球,写上0到9的数字编号。”

“接下来,咱们的抽奖箱内,便有10个抽奖乒乓球了,接下来我们的主持人连续取三次乒乓球,每次抽取的号码分别是号码的个、十、百位数,三次抽取的数字就是中奖号码,每次抽取后要将乒乓球放回,确保哪怕是000这样的号码也有机会中奖。”

“中奖的同学,我们将为你发放一张中奖劵,上面的数字是40以内,因为我们一共只有40份礼品,将在最后的即奖池抽奖环节,确定最终的奖品。”

“参与本次晚会的15个节目,每一组节目的同学除了每人有一张抽奖号码,每一组还有一张中奖劵,可以直接跳过抽奖环节,进入最后的奖池抽奖环节。”

“大家听明白了吗?那么我就开始了!”

随后主持人开始抽奖,现场的鼓手咚咚咚咚地加快了敲击,营造出紧张的氛围。

“个位,1!”

“十位,2!”

易阳见状,忍不住激动起来。

“前两个数字已经确定了!那么个位数是多少呢?”主持人兴奋地说。

易阳心想,你搞快点啊!

“4!”

易阳微微一叹,低头看了一眼自己的“123”,你特么在期待什么……

随后人群中有一个哥们儿激动得跳了起来,“我操!我操!我中奖了!我操啊!”

附近的人都愣了愣,将目光转移到那人身上,有些女孩子忍不住笑了起来。

“啊!我从小到大没中过奖!这个抽奖是真的!看来真的是真的!啊哈哈哈……”

气氛一度到了最高潮。

很快,第一轮抽奖的10个中奖名额都抽完了。

易阳遗憾地一个都没抽到。

中不中奖倒是次要的,只是这种场合能中一次奖的话,那说明自己运气好,还是很不错的。

就在下一轮节目即将开始的时候,主持人说:“没有中奖的同学不要灰心,因为除了本次奖品以外,我们本次活动的独家赞助商,来自我们学校自主创业的文武网络科技还有一份礼物要赠送给大家!”

“现在有请文武网络科技的发言人,来自我们经管学院的黄杉衫同学。”

易阳眼神微微一动。

具体发言的事情,最终还是黄杉衫和马文武两个人去商量了,他并没有参与其中,所以具体这丫头会怎么说,他并不知道,此时也不免有些期待起来了。

黄杉衫从侧面上了台,大概是马文武特意为她准备了衣服,此时的她穿着一件黑色的裙子,也吐了口红,灯光打在脸上,脸颊柔美,很漂亮。

“哇,经管学院的美女真多……”

“一看又是个白富美!”

易阳不知道黄杉衫紧不紧张,但是至少目前看上去她挺从容的。

随后大屏幕上切换了她做好的ppt。

“各位同学大家好!”黄杉衫深吸一口气,声音还是有些颤抖的,但随后就笑了笑:“没上过这样的大场面,看到台下这么多优秀的同学,有点紧张,大家不要介意啊……”

易阳不由得有些赞叹,没想到黄杉衫上了台能这么淡定,他不由得期待了起来。

“各位同学,应该对咱们的万能课程表都不陌生吧?嘻,很多同学应该在昨天更新的版本中注意到了一个新的功能模块,继失物招领、社区论坛、记事本等功能后,我们本着让同学在校园的生活更便捷的原则,又增加了校园外卖功能。”

说这话的时候,黄杉衫是最紧张的,因为这app,她没有用过……她的手机是老人机,根本没有应用功能。

“今天,我们联合学生节,为大家准备了一点小礼物,但是数量有限,只有四十份,说实话我们也很遗憾……为了弥补一些跟我一样倒霉,总是抽不到奖的同学,今天我们还特别准备了总价值1万元的小礼物……”

一听到这话,大家顿时不淡定了,现场变得嘈杂起来。

易阳也有些意外,事先马文武并没有跟他商量这件事。

“这个礼物是什么呢……”

“那就是咱们的外卖抵扣券和兼职补贴券。”

东海大学里并不是没有送餐兼职或者订外卖的人,只是商业模式相对原始……也是某一个学生搞的兼职项目,与其说是外卖,不如说是代买,打电话给服务的同学,然后由兼职的人骑着自行车去商家代买。

如今饿了么、美团外卖还在萌芽阶段,很多大学都有类似的学生自己搞的订餐外卖服务。

所以,外卖功能是不缺土壤的,很多同学早养成了外卖的习惯,也是不缺骑手的,对于许多骑自行车兼职的同学来说,反正是在校内,换这个app也是一样的,还更方便。

“分开来说,外卖抵扣券,顾名思义,大家在咱们的万能课程表上订外卖,将抵扣对应金额的现金。”

“活动时间就在本月内吗,用万能课程表订外卖的同学,将获得随机立减的外卖抵扣券,抵扣金额2元起步!”

“而想要做兼职的同学,也可以直接在咱们的万能课程表外卖功能上直接注册骑手,每达成一单,将获得随机2元起的补贴券!”

“总价1万,送完即止!”

黄杉衫一面讲解着,一面操作着ppt演示,易阳觉得她介绍的效果还不错,不过能不能达到预想的效果就不好说了。

黄杉衫最后给大家一个笑容,大方地下台了,下台以后,才发现自己的后背都已经紧张地湿了。

她松了一口气,问后台的马文武:“学长……怎么样啊?”

马文武兴奋地说:“你讲得太好了!”

这个花1万元来营销的点子也是他仿照了此前的公司搞的,1万元虽然算不上大钱,但是放在学校这个场景,应该已经足够了,至少丢下去可以试试水深。

目前app可以支持微信和支付宝支付,这两个支付功能并不难搞,都是官方平台开放的资源,而商家那边也已经谈好了,一周便已经上线了校内商业街几十家店,如此一来这个app算是真正上了正轨了。

接下来,就是等待时间验证了。

马文武忍不住期待起来,但也十分忐忑。

(本章完)

第372章 节前琐事与见家长?

第372章 节前琐事与……见家长?

自学生节过后,有过互相的欣赏,但是赵平觉得毕竟自己大三,并且没有参加交换生项目,在学校里的时间相对来说比较闲,而易阳大一,正是最忙碌的时候,两人算是连一个照面都没有的点头之交,虽然有心结交,但并没有合适的场景,而要他主动去搭讪也是难为情的一件事,东海大学那么大,便想着大概一段时间后连面也见不到了吧。

不过几天以后,才发现这种想法倒是未必准确。

他偶尔会去打打篮球,水平算不上多么高,但是认识的人有几个校队的成员,平时在学校的室内球场组个队什么的,有校队的高手一起,向来也是赢多输少的局面,无论什么游戏,赢得多了总会让人心情愉悦,于是打的次数也会多一点。

学生节后的第一个周天上午,约上了两个校队的朋友去室内球馆打野球,在东海大学,室内球场是约定俗成的“高手场”,一般对自己实力相对自信的人才会到这里打球,他自己一个人的话当然没这样的自信,但是每当出现在这里的时候,身边往往有人,所以也算是这里的常客了。

打得正火热,靠着两个身高超过一米九接近两米的队友,一上场就开始连桩,算是酣畅淋漓的比赛了,正觉得没什么压力,感慨对手弱小的时候,听到球场入口传来了拍打篮球的声音,好奇地望过去,微微一愣,竟然是易阳和另外两个朋友。

陆浩,赵平是认识的,大学里是这样的,相邻两个年级的,有传帮带的意义,相互之间就会熟悉一点,陆浩曾经也是体育生,后来专注学习了,然后成了一名光荣的年级吊车尾,在大二也算是比较出名了,毕竟经管学院一个年级也就不到两百人,声名还是传得挺快的。

而易阳旁边的泉兴就不怎么认识了,但有点眼熟,大概是大一经管的。

三人拿着篮球在对面的篮板上投篮热身。

此时,易阳并没有注意到赵平,这也是他第一次被泉兴和陆浩拉到这里来玩的,主要原因是这个球场距离宿舍距离比较远。

投了一会儿,也有点手痒了,泉兴提出来,咱们也去那边打一会儿。

此时,赵平他们已经四连桩了。

“今天的对手都不咋地啊……”

队里的中锋操着一口东北话,另一个是前锋,说:“赵哥,看来咱们今天下不下,要取决于体力了。”

这两人倒是没什么坏心眼,但是呢,性格太浮躁了,校队的,打成这样的局面实在没什么可炫耀的,自己当然不能那么无脑,只是笑笑:“呵呵……别骄傲啊。”

随后易阳他们主动过来搭讪,陆浩嚷嚷道:“加一组,加一组!”

此时易阳才注意到赵平。

那个……学生会会长,叫什么名字来着?

赵平自然是一直关注着易阳的,笑了笑,对他点点头。

易阳想不起对方的名字,觉得有些尴尬,也笑了笑,说:“呵,会长师哥,也打球呢?”

会长师哥?

赵平愣了愣,随后反应过来,还是第一次听到这个称呼呢,会长是算是职务,师哥相比学长听上去要亲切一些,体现了一种尊重而又克己的态度,呵……君子之交,君子之交,这种态度,算是对自己的尊重又避免让人往别的方向联想么,就是说,对方也是期待与自己做朋友,只是和自己一样,有些不太放得开么……

理解理解。

这种时候,总是该名义上做师哥的自己来破冰的。

赵平笑了笑,说:“叫我的名字就行。”

易阳点点头:“行……”

你叫啥啊……这种时候,实在不太好问。

而那边泉兴和陆浩已经跟另外两人沟通好了,可以直接上场。

“陆浩啊,你行不行啊!”

“废话,打你还是轻轻松松的。”

“球技不知道有没有退步,但是伱这嘴硬的跟以前在田径队里倒是差不多。”

显然,陆浩和另外两个校队成员是认识的,短暂的交流已经上升到了垃圾话的层面。

陆浩轻蔑一笑:“待会儿开打了你们就得闭嘴了。”

比赛开始了,赵平主动迎上了易阳,说:“我来防他。”

虽然看上去易阳身高要高一点点,但是赵平是知道的,易阳靠着文化成绩进的东海大学,成绩甚至过了清北线,那么体育就算强,大概也有限吧,对上自己刚好,待会儿温和一点,比赛的时候多保护一下他,友谊为主……

发球以后,陆浩拿着球就往篮底下冲,激烈的碰撞,很快将汗水挥洒在地板上,篮下肉搏,陆浩毕竟曾经是体育生,短跑专项,球技不强,但是身体没得说,只是手活不行,篮下连续投篮抢篮板两次,都没能把球弄进去。

此时大家都没有注意易阳。

赵平的两个朋友都是大二的,没有见过易阳,倒是在这个球场上见过两次泉兴和陆浩,按照对位,当然也要把注意力放在泉兴和陆浩身上。

易阳慢吞吞地在三分线外面溜达,赵平友好地防守着,他也不方便来个单打让人家丢面子。

两球进攻失败,球权转换,但就在中锋将球传出来的时候,陆浩发挥短跑运动员的速度优势,突然一个加速将球断下来,此时双方都没有落位,内线空虚。

易阳见状,身体本能般地弹射出去,冲向篮下……

打了那么多场比赛,这种空切意识几乎已经刻在了骨子里,就在他冲进去的同时,赵平一愣,惊讶的同时暗骂这小子不讲武德……刚才还松松散散的,怎么说加速就加速呢?

追了上去。

就在这时,陆浩自然是看到了易阳的跑位,于是一个高抛传球将球丢了过去。

易阳见到篮球的角度,脑子里有了短暂的犹豫。

有点高了……

但是没有思考的时间,他本能般地一个箭步大跨,双腿宛若弹簧一般蓄力,随后膝盖微微弯曲,下一刻身体毫无征兆地高高跃起。

两名校队成员见状微微一怔……

这什么弹速啊,体育生?

赵平此时才跑到易阳跟前,然后就只能看到他的腰部了,大脑顿时一懵逼,什么情况?抬起头,篮球和篮板都正好在他的上方。

篮球刚好飞到了篮筐上沿。

易阳勉强够到,管他三七二十一,凭着感觉往蓝框上一拍……

“轰隆~”

赵平只觉耳朵一阵轰鸣,下意识地捂住了要害,随后篮球不偏不倚地砸在了脑袋上……他更懵了。

等一等……

易阳,在我头上暴扣了?

随后他又下意识地接住了坠下来的易阳,一屁股坐在了地上。

“骚瑞,骚瑞……师哥你没事吧?”易阳关切地说。

一切平静下来以后,赵平才一脸复杂地看向了易阳……

……

隔扣赵平的事情对易阳来说实在没什么好记的,这件事转过头也就忘得差不多了,还是没想起赵平的名字,所以后来偶尔碰到赵平,打招呼还是比较克制的,一直想着问问潘洋学生会会长的名字,但每次见到潘洋的时候都把这件事给忘了……毕竟实在不是一件重要的事情嘛。

忘记了对方的名字,打招呼的时候还是有些尴尬的,尽量少说两句就少说两句吧。

赵平大概能够感受到,那一次篮球比赛后,后来偶尔遇到易阳,他欲言又止又一副躲闪的眼神,一开始让他有些摸不着头脑,但是很快理解了……哦,大概是有一些愧疚吧?

随后哑然失笑,抱着这样的想法,倒还真是挺单纯的。

不过想想也是,大多数人是没有那么豁达的,被隔扣了,然后还保护了对方,这件事大概在他心里留下了难以磨灭的印象吧?想道歉,但是找不到什么机会,有些尴尬,不好意思,设身处地想一想对方的境况,还真是……

可以找个机会跟他说一下,隔扣这样的事情,实在没什么关系,自己也不是那么小气的人,不过这样的机会倒也不怎么好找……或许,下次给女朋友过生日的时候?

如此想着,倒是觉得易阳除了此前留给自己的印象以外,还有些让人意外的……可爱。

……

转眼第一个学期就到了尾声。

也算是适应了大学生的节奏,进入考试周后,因为不同专业不同学院的考试时间不同,已经开始有一些专业陆陆续续地离校了,而某些跟国外名校的交换生项目、学校组织的社会实践活动等等面向优等生的活动,也开始陆陆续续地开始,而易阳因为回汉宁市还有一些事情需要处理,所以并没有参加。

这段时间马文武很忙碌。

让他意外的是,外卖功能的使用频率比想象中还要高一些,而课程表功能更是几乎覆盖了整个学校,甚至随着不少学校的教务系统适配成功,这个应用的用户已经不仅仅局限于东海大学,算是生机勃勃地发展起来了。

只是还有不少难点需要克服,一方面是人手,如今的公司说实在没有一个公司的样子,三个人每个人都身兼数职,而大量的工作甚至都是由他一肩挑了,得招人。

然后是业务发展方面,适配各大高校只是一个临时之计,一旦某个高校升级系统,一键导入功能就不能用了,而这个功能是他们相比其他同类产品的最大比较优势,也是核心功能,所以跟其他学校谈判是必须要做的事情。

而外卖功能同样也有自己的瓶颈,学生节刚刚结束的时候,靠着外卖券,确实吸引了一批学生尝试,但随后热度过去,不少使用这个功能的人不用了……大多数人只是想白嫖的,不过好在有一部分同学还是发现了这个功能的方便之处,继续用了下去,随后一段时间里,使用这个功能的人数开始缓慢而稳定地增长……他意识到,这其实就是一个消费习惯的培养问题,如果有更多的营销费,或许就能让用户的消费习惯更快地地培养起来,而这还不是问题的关键,毕竟东海大学内,这样的发展已经不错了,关键是如何推广到其他学校?

说到最后,这三个问题都是一个问题,那就是钱的问题。

创业就是如此,先印证商业模式,现在可以看出来,这种模式是完全可行的,接下来要做的就是推广。

需要钱!

但他的苦恼却被易阳轻描淡写地给疏导了,“我觉得,如果创业者意识到需要钱,其实是一件好事,这说明你知道接下来的路该怎么走了,甚至需要钱的地方越具体越好,这说明你那条路的细节你都清楚,对于创业来说,缺钱不是困难,连自己缺不缺钱都不知道,才是最大的困难。”

马文武便意识到,公司终于到了最关键的那一步……

融资。

融资这个概念听起来高大上,其实本质就是找钱。

马文武说:“你是搞金融的,这方面你在行,正好听你上上课。”

易阳想了想,有些严肃地说:“我算是天使投资人,但是融资这件事还是需要你亲力亲为的。”

“这个我知道,不过我想了解一下,站在你们科班学生的角度,融资需要怎么入手?”

易阳点点头,说:“融资这件事的起点,在于商业计划书,接下来的一段时间就把重心放在这件事上吧。”

“商业计划书?我以为是去找投资人……”

易阳摇摇头,说:“你说的找投资人是下一个步骤了,在此之前,你需要一个与投资者建立联系的载体,这个载体就是一份优秀的商业计划书,以此来展示企业当前的状态以及未来的发展潜力,激发投资者的兴趣。”

马文武点点头:“我明白了,这样吧,接下来我会去研究一些优秀的案例,以此作为锚点,搞一份计划书,到时候你帮我看看。”

易阳笑着说:“这个当然,我可是希望你弄到大投资呢!我的这点股份才能水涨船高。”

顿了顿,易阳突然说:“不过,你打算在哪里做这件事呢?”

“呃?就在学校吧,我的意思是,公司。”

“寒假不回去?”

“不了。”

易阳思考了一下,说:“要不然……我推荐个人帮你吧。”

马文武微微一怔,表情有些古怪地问:“不会又是黄杉衫吧?”

易阳平静地说:“她应该能帮你不小的忙。”

“这个……我倒是相信,但是她不回家吗?”

“她说她等过年前回去。”

易阳微微叹了口气。

黄杉衫订的票是火车站票,时间在过年前一周,在前面这段时间,她想在东海市找一份兼职做一做,毕竟这里的工资要比老家高多了,而且在这里能住寝室,食堂有馒头卖,宿舍楼下又有免费的饮用开水,回老家在县城反而连吃住都成问题,所以没什么好考虑的,要不是奶奶在一个人在家,她甚至都想整个寒假都留在东海市了。

马文武听了易阳叙述的黄杉衫的情况,也不禁动容,说:“这样吧,我给她开3000元的工资,你觉得怎么样?”

易阳笑了笑:“你是CEO,你说了算。”

“行吧,那我就去联系她了。”

将这些事情给处理好,回宿舍的路上,易阳收到了姜黎黎的消息,顿时一怔。

“这次回来……要做好见家长的准备哦。”

(本章完)

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