接下来的几天，张齐元一直跟紧丁玲，通过聊天，他知道丁玲他们是第一次买房，比较忌讳一些事情，比如带4的，比如房子之前住过人的，或者房子之前有过纠纷的，基本上就是按照婚房标准来找房子的。
张齐元也在跟3-1-1902的业主沟通，表示自己这边有个全款客户，最近在考虑他的房子，让他别轻易做决定，不然等丁玲那边考虑好了，这边房子房子没了就不太好了。
从跟业主的交谈中，张齐元知道，业主还是想卖165万的，不过这个价格在现阶段肯定是卖不出的，丁玲现在还没有考虑好，他也没打算去砍价，不然到时候给别的中介砍了就不太好了。
时间如梭。
一个星期很快就过去了。这天周五晚上，张齐元收到了丁玲发来的消息。
“明天我公公婆婆要过来看下房子，最好再找几套给他们对比一下。”
“行，我这边找几套一起对比一下。你们明天大概几点钟过来？”张齐元连忙道。
“十点左右吧！”
次日，张齐元来到公司之后，立即拿出自己的笔记本找到蓝天国际的房源，找到了一套5-1-2102的同户型，这套房子严格意义上来说，楼栋位置比3栋要好，只不过带个车位，卖的价格比3栋要高不少，挂价175万，底价170万，相当于车位五万块钱。
只不过三期的车位，之前物业做了一次活动，三万块钱一个，这就造成很多人认为蓝天国际的车位只值三万块。
这套房子是张齐元当初在物业借钥匙时，拍的登记本上的房源，后面他联系了一下业主，发现房子也算比较优质，就记了下来、
他跟业主联系了一下，确定房子没卖之后，就表示有客户等会过来看房，需要去物业接下钥匙，业主很爽快的同意了，不过也表示她本人在外地，需要谈好价格之后才能过来。
这让张齐元有些无语，怎么这两套房子业主都在外地？
不过这样也好，他比较好收客户的意向金。
约莫九点半的时候，张齐元跑去物业去借钥匙，正在值班的正是他当初送奶茶的那两个女的。
见到张齐元进门，其中一人笑着问道：“你上次那个商铺成交了没？”
“托两位小姐姐的福，那个商铺已经签下来了。”张齐元笑道。
“那你一杯奶茶可不够哦。”另外一个小姐姐说道。
“先帮我拿下3-1-1902和5-1-2102的钥匙，只要成交，奶茶管够。”张齐元说道。
对他来说，能够用几杯奶茶跟蓝天国际物业这边搞好关系，这简直是太便宜了。
“那伱等会。”
先说话的小姐姐马上去拿钥匙，剩下的那个拿出登记本让他登记，然后立即给两个业主打电话。
因为提前跟业主说过了，业主也都爽快的同意了。
将钥匙借好之后，张齐元吸取了上次的教训，坐在门店等着。
果然，到十一点钟的时候，丁玲才给他发消息说快到了。
他这要是傻乎乎的十点到蓝天国际小区门口去等，估计又要等一个小时。
他立即拉着罗刚一起过去，罗刚毕竟跟罗梦杰一个姓，能攀一点关系是一点关系。
张齐元和罗刚两人在小区门口等了大概十分钟，罗梦杰和丁玲两人就到了，和他们一起过来的还有罗梦杰的父母以及一个三岁左右的男孩。
“罗先生，你们看看这边，这里就是在建的初中，现在已经快封顶了，明年九月就要开学了。”张齐元指着小区门口在建的初中说道。
“只要这个初中建起来，那蓝天国际周围就有小学、初中了，以现在的房地产行情，房子不说涨价吧，但肯定能保值的。”
以现在的行情来说，就一个中学不可能左右房价的涨跌，他如果说因为这个中学，房子以后肯定会涨价，就有点太假、太夸张了，不过说保值的话，客户肯定还是相当认可的，甚至会觉得他比较实诚。
罗梦杰微微颔首道：“中学就在门口，那的确不错，不过会不会有点吵啊？”
“这个没事，我们看的房子在3栋和5栋，都靠着里面，离学校还是有点距离的。”
说着，张齐元带着一行人进入小区，这次张齐元先带罗梦杰他们看下小区的配套设施。
虽然说蓝天国际的配套比不上星城景园，但比周围大部分的楼盘都要好一点。
看完小区配套设施之后，张齐元就近带着客户来到5-1-2102号房这边。
“这套房子不错啊，感觉比三栋那套好一点，楼层也高一点，采光感觉也好一点。”丁玲看完之后说道。
“是的，三栋虽然说不临高速，但前面毕竟只有一栋，还是有点噪音的，这套房子是5栋，基本上没有什么噪音，不过这套房子带个车位，挂价175万，而且业主比较强势，不太好讲价。”张齐元实话实说道。
“蓝天国际这边的车位需要多少钱？”罗梦杰问道。
“差不多五万块钱。”张齐元没提之前物业搞特价车位的事情，这要是提的话，罗梦杰肯定下意识的觉得车位只值三万块钱。
“那就是说这套房子也是挂的170万，这套房子能谈到160万吗？”丁玲问道。
张齐元摇了摇头道：“这套房子业主的底价就是带车位170万，一分钱都不会少，价格不好谈。”
“行吧，那我们再去看那套19楼的。”
张齐元又带着客户来到3-1-1902这边，两套房子户型都一样，只不过是楼栋和楼层的区别，这次过来也是想让父母过来看下。
看完房子之后，张齐元和罗刚两人就带着罗梦杰几人到门店坐着。
“小张，你们中介费多少啊？”丁玲问道。
张齐元看了眼罗刚，罗刚连忙道：“一般我们都是1.5，不过罗先生跟我一个姓，五百年前是一家，你们就给一个点吧。”
“一个点？不能再少一点吗？我们也是诚心买房。”
“一个点已经是我们这边合同最低的录入标准，已经是最低的了。”
“那你们还有没有其他的费用？要不小张你给我列出来？”丁玲说道。
“行！”
张齐元立马拿来一张税费计算表，开始给丁玲他们算起来了。
“因为你们这边是全款，评估担保费我们就不收你们的，你们需要交的是个税、契税，以及中介费，就这三个费用。”张齐元将税费和中介费一起算出来，然后将这些费用总计出来，给客户一个准确的数字。
罗梦杰和丁玲看了眼，这个数字还是在他们的接受范围内的。
“小张，我们回去商量一下，到时候确定买哪套之后，再跟你联系。”罗梦杰想了想道。
“好的。”
“那我们就先回去了。”
把客户送走之后，张齐元立即给3-1-1902、5-1-2102的业主反馈带看的情况，表示客户就看中了这两套房子，但客户的意思是哪套价格低，就选哪套。
3-1-1902的业主倒是很爽快，得知客户那边全款之后，就说可以在他165万的基础上减两万，5-1-2102的业主比较强势，表示170万就是底价。
张齐元倒也不急，现在这种行情下，价格得慢慢磨。
……
次日，晚上六点左右，张齐元收到了一个叫詹万腾的好友申请，是通过总群加他的。
“张总你好。”詹万腾说道。
“你好。”
很快，詹万腾发来一张图片。
张齐元瞥了一眼，是他录入在尚家地产系统的房源，是一套临高速、97平的房子，挂价160万。
“这个房子是你在维护吗？什么情况？房东都不接电话？”詹万腾问道。
“这套房子也不优质呀。”张齐元无语道。
他那套房子三个多月前就卖160万了，现在这种临高速的房子，还挂160万，一点都不优质，他都没什么印象。
“看错了，以为是105平的。”
“蓝天国际这边最便宜的一套105平的房子是个3楼，挂价也是160万，估计155万就能卖，有一个19楼，现在底价165万，还有一个21楼的，带车位，底价170万，不要跟这两个业主打电话，再打价格就不好谈了。”张齐元叮嘱道。
有同事卖他这边的房子，他还挺高兴的，如果这个詹万腾的客户能够买下19楼和21楼的房子，那罗梦杰他们就只有一个选项了，到时候反而更好谈一点。
“都是105的吗？”詹万腾问道。
“嗯！”
“三期的吗？毛坯还是精装？”
“毛坯！”
“好！”
和詹万腾聊完之后，张齐元觉得还是要给客户一点压力，不然就这么干等着客户商量不知道商量到什么时候，于是他将和詹万腾的聊天记录截图下来，然后发给了丁玲、
“最近这两套房子带看的都比较多，我这边同事周末也要带客户过来看。”张齐元打字道。
发完之后，大概等了一个多小时，丁玲回复了他。
“是吗？这个是你同事？”
“是我同事，不过是他们门店不在新区这边。”张齐元回复道。
“你同事昨天晚上给我打电话了，说不要中介费。”
“？”
张齐元有点懵了，他怀疑丁玲在诈他，所以回复了一个问号。
丁玲随即也给他甩了一张截图。
张齐元点开一看，一股怒气瞬间从脚底板涌上天灵盖。
截图中的那个人正是詹万腾。
詹万腾：“美女，你删我干嘛呀？有特价房呀。”
小幸运：“你们是中介费免费吗？确定吧。”
詹万腾：“就是考虑二手房的话，就是我刚才跟你说的哈，记住楼栋房号，我们可以联系到房东，是的。”
小幸运：“好的，你们是哪个房产的，刚刚有点没听清。”
詹万腾：“尚家地产。”
看完两人的对话，张齐元火冒三丈。
显然詹万腾为了撬单，直接给客户说免中介费，为的就是只收业主的中介费，这样也有一个点。
但他万万没想到詹万腾竟然撬的是他的客户，更讽刺的是，他刚刚还给詹万腾推荐丁玲看中的那两套房子，这算什么？给同事提供房源来撬自己的单子？
一时间，张齐元不知道该怎么回复了。
“太巧了！你同事蛮给力的，昨天刚看完房子，回去的路上就接到了他的电话，说免费。”丁玲继续道。
张齐元发了一个捂脸的表情，然后组织了一下语言道：“现在这么卷的吗？同公司卷同公司的，他估计是以为你在其他公司看好了，为了抢单子，就直接免费了。”
“我也觉得有点神奇，太巧了！”
看到这话，张齐元感觉自己血压都有点升高了。
他们昨天才跟客户说一个点是他们公司最低的录入标准，结果过了一天，他们公司的同事就跟客户说可以免中介费，这让客户怎么看他和罗刚？
“罗哥！”
张齐元心中的怒火不断涌动，本来这一单，只要搞定业主的价格，基本上就是板上钉钉了，结果中途冒出个詹万腾来，这让他怎么不生气。
“怎么了？”罗刚正在会议室辅导女儿写作业，听到张齐元喊他，他顿时有些疑惑的走了出来。
“詹万腾你认不认识？”
“认识啊，东湖店的人。”
听到这话，张齐元眼睛都红了，又是东湖店的人。
“昨天带看的那个客户，你还记得吧？”张齐元阴沉着脸道。
“记得呀，那么准一个客户，而且还跟我一个姓，我怎么可能不认识？”罗刚笑道。
“呵呵……”张齐元冷笑一声道：“詹万腾给丁玲发消息了，说中介费可以免费。”
“真的假的？”
罗刚脸上瞬间没了笑容，很是严肃道。
“你自己看吧！”
张齐元将自己跟丁玲的聊天记录给罗刚自己看。
“妈的！东湖店的人都不干人事！”看完聊天记录之后，罗刚也忍不住骂了起来，“你等会，我跟周总说一下这个事情。”
说着，罗刚立马给周晴打起电话来。
(本章完)