“我的朋友是非常和善的人，我想他会给你们机会的。”霍特比说。他不自觉地用上了先前冯啸辰说过的“机会”二字，说的时候稍微觉得有点别扭，但随后就释然了。可不是吗，机会，谁说来自于中国的订单就不是机会了？自己当初失业那么久，都要去餐厅端盘子赚钱了，不就是因为中国人给的机会，自己才有了今天。现在斯泰尔的情况比自己当年也好不到哪去，说冯啸辰给他一个机会，哪点说错了？

斯泰尔也皱了一下眉头，但随即就强装出一些喜色。他从自己的公文包里掏出芬尼写的那份材料，一边递给霍特比，一边说：

“太好了，我想我们会珍惜这个机会的。霍特比，你来看，这是芬尼根据那几位中国朋友的要求所设计的一个解决方案，……当然，我是说这是这个解决方案的概要，详细的方案我们随后就会提供。”

霍特比接过那份材料，刚看了一眼，脸就沉下来了。芬尼所说的解决方案，依然是上一次他所说过的使用三款已有模块的方案，而这个方案是被冯啸辰断然拒绝了的。霍特比也是搞电子出身的，知道这三款模块的确能够解决罗冶和辰宇的需求, 但达不到王伟龙他们所希望的效果。

罗冶和辰宇都在积极地开发下一代工程机械产品, 其中使用了不少业界刚刚提出来的工控理念。这些设计可以用已有的技术进行解决，但更好的方法则是专门为这些设计开发出新的模块。冯啸辰一行所以专程跑到欧洲来，就是想找到几家电子企业，为他们量身定制这类模块。如果芬尼提出的方案可行, 人家又何苦大老远地跑一趟呢？

“斯泰尔, 芬尼难道没有告诉过你，这个方案是他曾经向我的朋友推荐过的？”霍特比虎着一张老脸问道。

斯泰尔点点头：“他的确说过。不过, 我估计当时大家沟通不够充分, 你的朋友可能没有理解芬尼的意思，所以我让芬尼做了一个文本, 把他的想法详细解释了一下。”

“你把这个叫做详细解释？”霍特比把那几页纸举起来, 向斯泰尔晃了晃。那上面总共也没写多少字，有几个示意图是芬尼直接用手工画的，看起来颇有一些原始的美感，但霍特比相信, 这样的东西交到冯啸辰手上去，对方只会把它扔进纸篓。如果这些纸柔软一点，或许还能享受到当厕纸的待遇。

斯泰尔也觉得有点难堪, 他说：“霍特比, 你应当知道芬尼的脾气。我让他先写一个解决方案……的梗概，主要是征求一下你的意见。如果你觉得这个方案可行，我再安排人把方案详细地写出来, 肯定不会只有这几页纸的。”

“我想不必了。”霍特比不客气地说, “如果你们的方案就是让我的朋友去使用你们这几款老掉牙的模块, 而不是为他们专门开发一款新模块，那我想你们就不必费劲了，我的朋友是绝对不会接受这个方案的。”

“他有什么理由不接受这个方案？”斯泰尔带着几分恼火说。他这也算是羞刀难入鞘了, 毕竟他是拿着芬尼的方案来给霍特比看的，人家一句话就给否了, 他脸上也有些挂不住。他争辩说：“我们这三款模块并不是什么老掉牙的模块, 希曼兹、普迈这些欧洲的大企业都是使用这些模块的，中国人有什么理由不接受？”

“因为他们的订货量是2000套, 我指的是在未来三年内。如果你们的产品能够满足他们的需要，他们未来还会订购更多的模块。”霍特比平淡地说。

“未来三年，2000套？”斯泰尔脸上露出一个不可思议的表情。菲德尔曼生产的工控模块，每套的价格在5000至1万美元不等, 即便按最低价计算，2000套也是足足1000万美元, 这可是一笔大买卖。希曼兹、普迈这些大公司虽然也向菲德尔曼采购工控模块, 但每次的订货量也就是几十套，最多的时候能到一两百套就已经让斯泰尔乐开花了。中国人一张嘴就是2000套, 难怪他们有这样的底气和芬尼叫板。

“怎么，芬尼没有跟你说这件事吗？”霍特比从斯泰尔的表情上猜出了真相。上次会谈的时候, 冯啸辰只向芬尼说了这一句话，并要求芬尼向斯泰尔报告这一点。谁知道，芬尼居然没有把这话转告给斯泰尔。想想看，买200套和买2000套能是一回事吗？面对一个1000万美元的订单, 斯泰尔能如此淡定？

“这个该死的芬尼！”斯泰尔果然暴跳起来。2000套工控模块的订单，你居然就硬生生地把人家给打发走了, 你得有多败家啊。让你写个解决方案, 你也不情不愿的, 拿这几张纸来糊弄。你可知道, 在商场上为了争一个1000万的标, 人家公司要写多少页PPT！

“霍特比，我发誓芬尼真的没有跟我说中国人愿意订购2000套模块，如果我早知道是这样，我肯定不会让芬尼写这样一份东西出来的，我会让人写出100页，再打印成彩色，装订起来提交给你的朋友。”斯泰尔急赤白脸地解释道。

霍特比摇摇头，说：“不，斯泰尔先生，我觉得你完全没有必要这样做，而且这样做也完全没有作用。原因很简单, 我的朋友不会接受使用已有模块的方案，他的要求只有一条：按照他们的产品设计，为他们定制模块。”

“有这个必要吗？其实……”

“斯泰尔，你知道2000套模块值多少钱吗？”

“当然, 这是一个很大的订单, 我的意思是说……”

“你认为全欧洲只有菲德尔曼公司能够设计出这种模块吗？”

“这……”

斯泰尔终于冷静下来了。是啊, 2000套模块，至少1000万美元的业务额，人家还愁找不到公司为他们服务吗？冯啸辰他们首先找到菲德尔曼公司，当然并不是因为霍特比与他斯泰尔有多深的私交，而是因为菲德尔曼公司在这方面有一些专长，人家是慕名而来。可自己这点名气，也就能换个优先权而已，如果自己拽得像个贵族一样，人家难道不会去找其他公司？

客户是上帝，这是起码的常识。而欧洲人却把这条常识给修改了，变成发达国家的客户是上帝，发展中国家的客户是孙子。斯泰尔也是学着这条修正版常识长大的，以至于面对中国客户的时候，他还下意识地想装装大爷。殊不知，过去当孙子的那些发展中国家已经成长起来了，现在一出手就是一个1000万美元的大订单。其实，什么人种、国籍都是假的，有钱的才是大爷。中国古代有位姓谢的哲学家说过：这里有两根金条，你能告诉我哪根是龌龊的，哪根是高尚的？

“我明白了，霍特比。”斯泰尔这回是真的明白了，该跪的时候就得跪，谁让人家有钱呢？菲德尔曼公司已经是入不敷出了，这个1000万的订单能够让公司起死回生。想当贵族也只有先活下来才行，公司如果破产了，自己也罢，那个牛烘烘的芬尼也罢，都只能去当乞丐，装个屁的贵族范儿啊！

“霍特比，我希望马上见到你的朋友，请他把详细的需求说出来，我们会按照他们的要求为他们定制产品，绝对让他们满意。”斯泰尔拍着胸脯说。其实定制模块也没多麻烦，只是一个心态的问题而已。如果换成希曼兹这些公司来和他合作，他压根就不会有这些废话。

“你确信不是用原来的模块换一个包装就卖给我的朋友？”

“我发誓，绝对不会，我会组织公司所有的技术力量为你的朋友服务，直到他们满意为止。”

“芬尼先生那边，你确信他会好好合作吗？”

“我会向他摊牌的，如果他拒绝，我只能开除他，哪怕他是公司的股东也是不行。”

霍特比倒是拿起了架子，他慢条斯理地说：“让我想想看，……我的朋友这几天的行程都安排满了，我还安排了请他们到苏格兰的乡下去体味一下田园风情，要让他们专门安排出一个时间来和你会谈，只怕不太好办啊。”

斯泰尔知道霍特比是在装叉，但也只能装出看不透的样子，顺着他的话头说：“太巧了，我在苏格兰有一幢度假别墅，不如就由我来安排这次苏格兰之行，如何？霍特比，我们是老朋友了，我想你一定会帮我的，对不对？上次我就跟你说过，如果这桩业务能够谈成，我会感谢你的，2%的业务提成，你觉得合适吗？”

“冯先生是我的合作伙伴，他如果知道我在他的业务拿提成，会对我有看法的。”霍特比说。

斯泰尔说：“这个你完全可以放心，我会通过一个合适的方法来办这件事的。霍特比，我记得你是一位出色的电子工程师，我有一个业务伙伴恰好想找一个电子工程师帮助开发一种新的控制电路，他愿意出40万美元……”

“我想我会很乐意帮你那位业务伙伴的忙的。”霍特比笑呵呵地接受了斯泰尔的好意。

(本章完)