第807章 财富分配是尊重的直观体现

web3.0到底是个什么形式,哪怕是十几二十年后,也没什么定论。

因为那都是移动互联网时代了。

已经不关注了。

web1.0、web2.0、web3.0这些主要是针对网站的概念,属于PC互联网的框架里。

不过,web3.0是当下最火爆的互联网概念。

连Facebook、朋友网这种依靠着web2.0概念的网站都一飞冲天,称霸了中美两大主力市场。web3.0一出,岂不是更厉害?

还不一统全世界?

不管是国内还是国外,每天都会冒出一大堆的新兴网站,声称自己是web3.0的新模式,然后去风投市场上撞大运。

很多投资机构要对未来押注,就很容易冲上去送钱。

最近搜狐的股票大涨。

除了业绩出色之外,还有一个原因就是老张变坏了,也开始炒概念了,声称搜狐已经搭建好了自己的web3.0内容矩阵,碾压同行、前途无量……

紫微星需要钱。

今年年末或者明年年初,就会进行B轮融资。给出一个惊艳的有着极大的可操作性的符合商业逻辑的web3.0的概念,就会更容易把紫微星的估值做大,融到更多的钱。

为此,紫微星已经筹备多时。

第二天的早会上,周不器又提了这一说法——

“从web1.0到web2.0,从web2.0到web3.0,表面上,是商业模式的变化。可归根到底,是盈利能力的变化。新模式取代旧模式,一定是生产力的提高,越来越赚钱才行。落回到互联网上,对免费的网站来说,想赚更多的钱,就是获取更多的流量!”

“web1.0时代,是门户网席卷天下。网站的专业编辑们生产出比较优质的内容,给用户阅读。这是个单向过程。web2.0就不一样了,由用户们创造、传播、分享内容,有极其强大的互动属性。有了互动,用户之间的关系就搭建起来了,就可以通过频繁的互动,给网站流量带来指数级的增长。”

“QQ空间的日流量10亿,朋友网的日流量5亿,可是搜狐、网易、新浪、凤凰、新华等主要的web1.0网站,日流量加在一起,也就是1亿左右。这就是商业模式创新所带来的改变。”

“可是,web2.0也有缺点。1.0时代的编辑们创造内容,编辑可以领工资。可2.0时代的用户创造内容,却没有收获到相应的劳动价值。用户创造的广告收益,都被网站攫取了。这就导致了web2.0的脆弱。这注定只能是互联网发展史上的一个过渡阶段。”

“在web3.0时代,网站要赋予为平台创造内容的用户们更多的荣誉、认同、财富和地位,以此来吸引更多的人参与到有价值的劳动创造中。web3.0,将会是互联网价值重新分配的一个过程,一个让所有参与者可以共享蛋糕的过程!”

web2.0,就好像是一家企业,号召大学生们来免费打工。短时间内,大学生们出于职场好奇和自我锻炼的目的,会踊跃报名参加。

可是时间长了,就会懈怠,就会无聊,就会退出。

这就是web2.0的脆弱性。

一家企业要想有长远发展,并且有着比其他企业更大的吸引力,就要给大学生们实习工资。为他们的付出支付报酬。

如此一来,才能让这个公司体系成熟地运转,跟大学生建立起良性关系。

等大学生们毕业了,往往会把这家公司当第一选择。

这就是周不器所理解的web3.0。

为什么这一两年,大学生们对学生会的热情度和积极性没有前些年那么高了?

原因很实际,因为利益。

前些年,学生会地位挺高。九十年代,学生会是影子团委。八十年代就更厉害了,学生会是影子校长,基本能摆平学校里的所有事。

不过这些年来,学生会的权力被一点点地削弱。除了几所重点高校,一般性的学校里学生会都是名存实亡的组织了。

没利益了、没油水了,大学生们的积极性就不那么高了。越来越多的大学生,开始选择去校外兼职打工。

类比起来,就是从web2.0到web3.0的转变,这是符合人性逻辑的。没人喜欢白白给学生会干活。同样是干活,去校外干活领工资多好?

对紫微星来说,金币钱包系统就是从web2.0向web3.0转变的重要方式!

用户们的上网行为,可以创造价值。

他们创造出的价值,不应该被网站全部攫取。

互联网的本质是分享。

金币钱包系统,就是紫微星给用户们“发工资”,强化用户们对紫微星系网站以及产品的认同感,把自己的网络劳动转化为财富。

通过这种模式,完成从web1.0、web2.0到web3.0逻辑上的流量增加。

关于这一话题,紫微星内部已经讨论过好几次了。

张一明道:“过去的web1.0和web2.0模式,用户们都知道浏览广告可以为网站创造收益,可他们对广告很厌恶,不喜欢看广告。因为看广告的收益,跟他们的劳动毫无关系。我们主推的web3.0模式,就是要清清楚楚的告诉用户,看广告就是网络劳动,就可以有收益!这才是公开透明,这才是最应该普及的商业理念。”

沈向阳刚入职没多久,没参与过前几次会议讨论,这一刻有一种醍醐灌顶的感觉,深切的觉得这个web3.0的理念是可行的,说道:“过去,互联网把用户当傻子,采用了种种欺骗、诱导、蒙蔽,或者强制的方式让他们为网站创造价值。时间长了,必然会让用户产生厌恶。我们的web3.0理念,实际上就是一个基于看广告的网络劳动和网络收益之间的交换。这必然会增加用户们对网络广告的兴趣。”

石婧琳淡淡的道:“只要运作好了,这就是对所有web1.0和web2.0网站的降维打击!”

周不器差点笑出来。

感觉自己对石大小姐的影响可真大,她已经下意识的学着自己的说话方式,使用“降维打击”这样的词汇了。

果然,就见沈向阳一副深深思索的模样,在体会这个词的深意,片刻之后,就深以为然的道:“对,降维打击,这个词用的巧妙。”

周不器轻咳一声,正色道:“对别人尊重,就是对自己尊重。财富分配才是尊重的直观体现。尊重用户,是紫微星践行社会公平性的重要方式。”

众人就有点晕。

好吧!

周大老板最擅长的就是上纲上线,什么事情都往国家、社会、民族大义上扯。

主要是很多话题,说多了说深了大众群体也听不太懂,被误解挨骂,起到反面效果。说家国情怀这一类的话题,浅白直接,最容易与大众群体产生共鸣。

子曰:君子欲讷于言而敏于行。

对外的说辞要谨慎,多说多错,少说少错。

周不器足够地低调谨慎,甚至都不愿在公开场合露面,他这番话也不是说给这些高管听的。

而是在内部定一个基调。

要在社会公平和财富分配上做主要的宣传方向,来获得广大网民的认可。

最为难的当属许亮杰了。

说来说去,还是金币钱包系统!

“嗯,我提一个方案,可以增加一个50-60人的金币系统内审部门。实施监督所有用户的金币数据,发现异常,马上处理。还有,就是在金币提现时,要有24小时的延时。这段时间,让我们的工作人员对其金币账户进行二次审核,确保数据的正常。”

许亮杰提这个方案的时候,脸色涨红。

非常尴尬。

技术不够,设备来凑、材料来凑、人工来凑。

这个方案上个月就提出来了,当时许亮杰没有采纳,觉得丢人。本应该是自动化的智能系统,全部由计算机处理就行了。

结果最后还得通过半人工的方式。

这基本就是妥协了,承认自己目前的技术水平短时间内处理不来这么复杂的金融工程。

沈向阳道:“我觉得这个思路可以。金币系统是一个复杂又庞大的系统体系,很难一步到位,肯定是一点点的发展,依托着市场慢慢的改进、提高。”

周不器的反应比较平淡,“我只想知道,这个系统什么时候能上线。”

许亮杰喟然一叹,有一种深深的挫败感。

主要他觉得如果不用这种半人工的方式,两个月后……他真可能就要被解雇了。这么短的时间,全自动的金币钱包系统并不能够完全实现。

就算做出来了,也是错误百出,会被黑客们抓住漏洞非法侵占紫微星的利益。

采取了这种方式,就比较容易了,许亮杰点了点头,“如果筹建自审部门,下个月基本上就可以初步在旗下各平台上推广了。”

周不器点了点头,“好,我要结果。”

许亮杰道:“我建议,金币系统上线之后,先在朋友网、校内网、糗事百科等网站上先测试半个月。调试一段时间。等时机成熟了,再推出Helo,正式全方位的打通全平台的金币系统。”

周不器根本不懂该如何具体操作,只能是从善如流,笑着说:“这算是紫微星的大中台了吧?”

“算。”

“意义重大啊,好好做!”

(本章完)

第808章 网络广告的规模局限

今日头条上线一个星期了。

第一天,800万PV;

第二天,1700万PV;

第三天,2200万PV;

第四天,4700万PV;

第五天,有所萎靡,降回了3200万PV;

第六天,周末来了,单日创造了5000万流量;

第七天,日流量超过7000万!

周不器拿到这份数据报表,高兴的差点就冲上楼,跟老张显摆去了!

扬眉吐气啊!

目前,国内的资讯类网站中,流量最大的是搜狐,单日PV是6500万左右,其次是新浪,每天能创造5800万PV。

也就是说,背靠着朋友网和校内网的引流,以及百度和微点这两大超级流量分发平台,今日头条只用了7天时间,就在日流量方面超过了老牌的门户网站。

不过,有一个数据今日头条还很差,就是人均PV。

搜狐的人均PV值为13.2,也就是说,日活的搜狐用户,要在该网站上每天浏览13.2个网页。新浪的人均PV是9.2。

PV值越高,说明网站的黏性越强,用户忠诚度越高。

QQ空间和朋友网的人均PV,都在20左右。

今日头条的PV值只有2.3。

这就意味着,用户对这个新网站没什么归属感,主要是在搜索引擎流量分发模式下有目的的阅读,对相关内容的关注度并不高。

毕竟是一家新网站,没有名气,没有形成自身的底蕴。

但是,2.3的人均PV,又说明了另一个问题。

人均PV2.3,上线第七天的日流量就达到了7100万,这也就意味着……这一天,全国有超过3000万网民使用过今日头条!

这就是百度和微点联手所展现出来的实力,垄断了85%的市场份额,有两大搜索平台分发流量,直接让今日头条成了最大的搜索市场流量聚集地。

主要还是靠微点。

在百度平台,单页中最多会出现一条今日头条的搜索结果。

在微点平台,每页展示10条搜索结果。如果是简单搜索,则是3-4条广告,2-3条是微点百科、微点问答和微知的生态内容,今日头条2-3条。如果是复杂搜索,则是2-3条广告,4-5条微点百科和微知的生态内容,3-4条今日头条的内容。

除了搜狐,其他那些传统的门户网的内容,在微点中会陆续消失,最终彻底被自家的今日头条取代。

上线7天,今日头条的第一步,大获成功!

流量有了保证,接下来就是赚钱了。

广告商们眼睛雪亮,都在盯着呢,哪家网站火、哪家网站有优质的广告位空置……优质资源需要争抢。

秘书处就递上来了一份材料,说是过去两天,已经有超过300家广告商主动联系了今日头条,争取合作。

市场部那边已经忙疯了。

这个忙,不是讨价还价的忙,而是签合同的忙,要签300份广告合同呢!

和传统的网站广告不同,紫微星旗下的朋友网和今日头条,是利用智能算法,推行的都是个性化广告。

个性化广告,不仅仅是广告推送的千人千面这么简单,而是一整套广告投放逻辑的改变。

传统的广告投放……比如搜狐空出了一个半年期的广告位,对外招商。淘宝报价8毛一个点击,猫扑报价5毛一个点击,那么搜狐就会选择淘宝,放弃猫扑。

个性化广告不同,可以鱼和熊掌兼得,照单全收!

传统的广告投放,转化效果比较差。淘宝可能有5000万的广告预算,可搜狐广告转化率差,很难把所有广告预算拿满。

如果是一个年纪大的缺乏网络知识的网民,他不可能在这个时代网络购物,给他推荐淘宝的广告没有任何作用。相反,如果推荐猫扑的广告,可能就有用了。

这就是个性化广告投放的意义。

可以极大的提升广告转化效果。

转化效果提升了……广告预算可能就不够了。按照点击付费,可能淘宝原计划是半年预算5000万,结果效果太好,4个月之后,淘宝就没钱了。

就不能再上淘宝的广告了。

剩下2个月的广告档期,怎么办?

最好的方案,就是把广告交替的投放。这套模式,朋友网已经运作好几个月了,做的很好,有足够的经验。

遇到网购达人,推送淘宝的广告。遇到社交达人,推荐猫扑的广告。虽然猫扑的单笔广告费比淘宝少,但是广告收益=点击费x点击率。

点击费多了,但点击率太少,广告费还是太少。有了个性化推荐,虽然点击费少,但是点击率高了,广告收入一样会提高。

这套模式之下,甚至连讨价还价都不用了。

让广告商们自己报价,报价多少,都照单全收!哪怕广告商开价是1分钱一个点击,也可以签合同。

这是个竞价排名系统。

广告商开价少了,排名就低。

比如淘宝开价8毛钱一个点击,易趣开价7毛钱一个点击,拍拍开价6毛钱一个点击……同样的条件下,肯定是价高者得。

如果淘宝的广告预算充足,那么这类的广告推送,会一直是淘宝,易趣和拍拍永远不会出现。如果淘宝的广告预算不够了,就再往下排,才会轮到易趣。易趣的广告预算也达标了,才会是拍拍,以此类推。

广告商报价太低,可能永远也排不上号。

为了广告效果,广告商们会根据自身实力,主动地报出自己所能承受的最高价。

今日头条的广告模式,基本延续的朋友网的思路。

只要是合法合规的广告,来者不拒!

多多益善!

广告价格,多少都行,你们自己填!

在这种全新的广告模式下,必然会极大地提升市场部的工作效率。别说国内了,放眼全世界,紫微星的广告模式都首屈一指!

唯一的问题……现在的互联网体量,能否配得上紫微星这么先进的广告模式啊?

很巧,贺阳跟周不器想到一起去了。

没一会儿,贺阳就手里拿着几份材料,找周不器汇报了,“这是最新的材料,从CNNIC那边拿到的,是今年前三个季度国内的互联网市场广告规模。”

跟这样的高管谈话,周不器不会坐在属于自己的大班椅上,而是会坐在沙发上,大家平起平坐地在一起沟通。

他走过去,在沙发上坐下,问道:“多少?”

“60亿。”

“不多啊!”

周不器皱皱眉。

前三个季度,全国的互联网广告总规模,才60亿元?这也太少了吧!放在十年后,阿里、百度这种级别的巨头,一个月的广告收入就要超过60亿。

当下的互联网市场,果然还处于初级阶段啊。

贺阳把材料递了过来,道:“这只是不完全统计,主要针对的是比较传统的图片广告,好像也包括朋友网的文字广告。推广服务肯定不算。这份数据材料肯定是不够精准的,只能做一个大致的参考。”

周不器忽然想到了一个很感兴趣的话题,“前三个季度,紫微星的广告收入是多少,有统计吗?”

贺阳道:“有统计,大概是11亿左右。主要都是朋友网贡献的,将近9个亿。”

“60亿的总规模,紫微星占了11亿……这是多少份额?”

“18%。”

“还可以。”周不器点了点头,目光灼灼,“排名呢?国内第几?”

贺阳伸出了三个手指,“第三。”

周不器很惊讶,“18%的份额,才第三?前两名是谁?百度和企鹅吗?”

贺阳笑道:“百度是第一,市场份额大概是22%,广告收入超过13亿。第二却不是企鹅,企鹅的收入大头是游戏和增值服务。他们也想做广告,可QQ空间一直开发不起来。”

“那第二是谁?”

周不器就有点想不出来了,国内还有哪个互联网公司的广告收入能超过紫微星?阿里肯定是不行,自家的广告平台刚搭建起来,还差得远呢。

贺阳呵呵一笑,“是新浪,广告收入将近12亿。”

“啊?”周不器很惊讶,“新浪的流量都不如搜狐,广告费竟然比紫微星还高,仅次于百度?”

贺阳脸上的笑容比较诡异,伸手往上指了指,“人家关系硬啊,有背景。很多国企打网络广告,都会锁定新浪,广告单价也高。咱们比不了。”

周不器恍然大悟。

也就不好多说什么了,这的确是人家的优势。

贺阳笑道:“不过没关系,这才9月份,第三季度的最后一个月都没过完呢。现在,朋友网靠着《开心农场》,热度大增、流量大涨,相比年初的时候,月广告费增加了80%。微点的广告覆盖率也提升上来了,最后几个月势必会有一个反弹。还有今日头条……最后这几个月,别说新浪了,就算是百度也挡不住紫微星。”

“第一?”

“一定的!”

“大概多少?”

贺阳笑着说:“那我就大胆预测一次,今年,朋友网的广告收入会在15亿元左右。校内网站群是2亿左右,微点会在3-4个亿之间。今日头条再有一些……紫微星今年的广告规模,应该能够超过23亿。”

前8个月,广告收入11亿。后4个月,广告收入12亿。

增长率超过100%!

这是非常惊艳的成绩单。

增长率高,就意味着成长性好、潜力巨大。在融资的时候,就能拿到更理想的估值。

不过,周不器对其中一点不太满意,“微点的广告收入才这么点?前几个月不算,现在微点的广告密度已经上来了,一个月的广告收入,还不到百度的一半?”

贺阳道:“这就是市场第一的优势。上个月的市场份额,百度51%,微点34%。差距不算太大。可对广告商来说,这些没意义。百度永远是投放广告的第一选择。广告预算有限,就只在百度打广告,放弃微点;预算充足,也会有价格歧视,微点的广告费用肯定会比百度低。而且,微点砍掉了绝大部分的医疗广告,也是一大缺失。”

周不器往后一靠,叹了口气,“我还以为微点和百度差距不算大了,没想到……”

贺阳宽慰道:“没关系,百度的增长率在放缓,微点的增长率在提高。到了明年,情况会有所改变。今年,全国的网络广告总规模,也就是90亿左右。市场规模在这,想做的再大,也不可能。”

“是啊,规模太小了。”

“目前,全国大约有1万家企业投放了网络广告。其中,房地产、网络服务和IT产品三大类的品牌广告,占据了60%的份额。紫微星缺少房地产的相关板块,在网络服务和IT产品方面,却是最大的广告平台。”

周不器马上反应过来,“今日头条没有限制,内容广泛,覆盖面很大,可以引进房地产类的广告了。”

贺阳笑道:“对,目前还没有房地产商跟我们联系,我已经通知市场部,要求他们主动出击了。除此之外,今年出现了两个新兴的广告领域,很热门,资金量很大。”

“金融广告算一个吧?股市这么热,我看校内网里有不少大学生都在嚷嚷着看盘炒股呢。”

“对,金融算一个。还有一个,就是汽车广告,这是超级大头,来势汹汹。前几个月,就有超过20亿的营销资金被车企们投进了互联网。车企广告的规模也超越网络服务和IT产品,成为最大的网络广告领域。”

“嗯,这是个很重要的大方向,要牢牢抓住!”

周不器太清楚形势了,只要车企进入互联网,那么车企广告就将会成为重要支柱。一辆车的销售额里,基本5%的费用是广告费。而这些广告费中,将会越来越多的投进网络媒体。

贺阳道:“最近有涌现出了一大批的汽车类网站,这是个大风口。”

周不器一挥手,说道:“咱们不可能涉足到每一个细分领域,有今日头条就够了。汽车类这么火,可以引导推出一些汽车类的自媒体。通过这个群体,来带动紫微星的车企广告收入。”

一些专业性的评论机构,即便是收费做营销,为了维护自身权威,也是很克制的,不能太丢份。自媒体就不一样了,收了钱,让他们说什么都行,甚至抹黑同行搞黑公关都行。

所以,商家们在做广告投放的时候,就会更倾向于自媒体,更容易控制,效果更好,更符合自己的心意。

这就是今日头条相比于那些汽车类网站的优势。

(本章完)

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