第1482章 利益,权力

很多事情,周不器也没办法,必须得官方出台政策才行,这是个监管困境。

就比如紫微星旗下的头条文学,网络上有大量的盗版小说资源。其实这件事解决起来很简单,官方一纸文件下达,把侵犯知识产权的内容跟涉黄涉政的内容一样对待,分分钟就解决了。

官方不出手,紫微星想推正版也没法推。

不仅不能推,旗下的微点搜索还要想办法为用户提供更多更丰富的盗版资源,来争取市场份额,来预防劣币驱逐良币。

就跟牛奶似的,别人家从奶农处采购牛奶,成本低,做成产品后市场上的售价就低。自家不从奶农那里采购低价牛奶,售价就会高,就会被市场淘汰。

又比如火锅店的地沟油。

别人家的火锅店使用了地沟油,成本低,一个锅底只买20元钱;自己家如果不用地沟油,成本就很高,一个锅底就要卖50元。价高就客少,就可能被市场淘汰。

除非监管方能彻底打掉地沟油产业链,让所有的火锅店商家都保持在一个公平的竞争环境下。否则,使用地沟油的不良商家就会在竞争中占便宜,就会把良心商家淘汰。

最终所导致的结果,就是企业为了生存下去,只能比谁更无耻、更没下限。谁更没底线,谁就能活得更好。

周不器给周绍宁出的主意,肯定是有问题的。

自研的补丁,就会出现很多纵容。比如有的App会强制获取用户手机通讯录,会获取用户通话记录,不能获取就不让安装等等。这些流氓行为放在谷歌GMS下会被分分钟下架。

可也只能这样。

爱斯达不这样干,有大把的手机厂商会这样干。

到时候,爱斯达被市场冷落,就被淘汰了。为了不被劣币淘汰,就只能同流合污。

这样一来,国内的安卓和国外的安卓就不一样了。

许多公司在安卓平台开发App的时候,都要有两个版本,一个是国内版,一个是国际版。国际版要在谷歌GMS的体系下,就不能有那些流氓行为了,不能有任何的强制性选择,也不能获取用户隐私。

这也就造成了一种现状。

同样的App,在国内体系中的安装包,要比在海外谷歌GMS体系中安装包要大很多。因为国际版是纯净版,没有那么多乱七八糟的东西。

周不器也无可奈何。

大染缸里不存在白莲花,除非这是清水缸。

他可不敢自不量力地去净化大染缸,最后大染缸净化不了,还会被舆论场的群魔乱舞搞得自己身败名裂。

就这么办吧!

封杀谷歌是大势,谁也无法阻挡。

要利益,不要权力。

夹起尾巴别瞎搞。

眼下还是把精力放在紫微星环球这个项目里吧。

进入到9月份,感觉所有的进度都加快了!

9月4号,纽交所批准了梦工厂动画的退市申请,将会在30天内完成私有化,预计总花费将达到24.2亿美元。

至此,梦工厂动画这个项目基本就算完成了。

除了24.2亿美元私有化支出之外,还要承担5.6亿美元的贷款,也就是说紫微星环球将以总价29.8亿美元的价格吞下梦工厂动画。

这花费比米高梅还多。

这一天,周不器早就确定下来的重要助手安·萨诺夫终于上岗了,职位是紫微星环球董事长助理、副总裁。

她的职责就是辅佐周大老板,对紫微星环球旗下的子公司进行摸底、考察,然后进行中台化的重组。

不要影响创作,与创意有关的部门不要动,主要是重组职能部门,比如财务部、人事部、公关部、法务部,家庭娱乐业务和发行业务。

家庭娱乐业务,就是把紫微星环球旗下所有子公司的影视版权都整理在一起,由一个统一的家庭娱乐事业部进行周边化的运营,比如DVD的出售、租赁,电视点播授权,电视台转播的授权,对流媒体版权的授权等等。

这个集团高级副总裁、事业部总裁人选早就定好了,是孙正义推荐的前华纳家庭娱乐公司总裁、日裔美国人凯文·辻原。

周不器跟安·萨诺夫一起,对这家伙进行了一个简单的面试。

其实就是走个流程。

这个任命早就从董事会的层面确定了。

软银集团作为紫微星环球这个项目最大的投资方,他们在集团高管中主要会安排两个嫡系。一个是首席财务官迈尔斯·李,他此前是软银美国的财务长;另一个是业务高管,也就是这个日裔人士凯文·辻原了。

家庭娱乐业务的中台化,是紫微星环球中台计划的第一步。

凯文·辻原在好莱坞业内有赫赫威名,堪称家庭娱乐领域的第一人,让他来主导、统筹这个业务,不管是环球影业、米高梅、梦工厂动画,还是漫威、顶峰娱乐,都说不出什么来。

周不器要带安·萨诺夫见见他。

这第一步,要靠安·萨诺夫和凯文·辻原齐心协力,一起把这件事办成才行。

不过,见面后凯文·辻原却说了另外一件事,“《霍比特人》真的不拍了吗?”

“啊?”周不器笑了笑,“有什么问题吗?”

凯文·辻原正色道:“现在是经济危机,华纳方面对大制作的投资很谨慎。他们现在最高级的投资项目,就是跟米高梅合作的《霍比特人》三部曲。”

“华纳很迫切?”

“很迫切!”

“那就好。”

周不器有恃无恐,有备无患。

凯文·辻原道:“《魔戒》三部曲,过去这些年里通过DVD的销售、租赁,VOD点播和有线电视的转播,平均每年能给华纳创造1.2亿美元的收入。这是华纳家庭娱乐业务最受欢迎的系列,甚至比《超人》系列、《蝙蝠侠》系列的收益还高。”

周不器点了点头,“每年从影迷身上赚回1.2亿美元,优秀电影果然是收税生意。”

凯文·辻原笑笑,“对,就跟收税一样。”

安·萨诺夫眨眨眼,问道:“平均每年是1.2亿美元,收益曲线的变化呢?我记得去年……前年奥斯卡的时候,警方侦破了一个盗版网站,上面下载量最高的资源就是《魔戒》系列。”

凯文·辻原道:“一部电影的上映时间越久,家庭娱乐业务业务的收入就会越低,逐年下降是一定的。尤其这几年的互联网盗版,给华纳造成了巨大的经济损失。去年的《魔戒》系列三部曲的家庭娱乐收益只有5600万美元了。”

“盗版……”

周不器笑呵呵。

全世界都一样,都在受到盗版的侵害。不同点就是美国这边对盗版的打击很严厉,别说运营盗版网站了,下载传播盗版资源都等同于盗窃都要判刑。

凯文·辻原道:“距离《魔戒3》的上映,已经过去七年了,这个系列的影响力和热度在下降,家庭娱乐收益已经不足五年前的30%。所以华纳方面很迫切,希望尽快地启动《霍比特人》三部曲,借着新的三部曲,拉动《魔戒》三部曲的热度,恢复家庭娱乐业务的收益。”

周不器好笑道:“我明白了,你才是华纳家庭娱乐业务的总裁啊,这是你的建议吧?”

“的确,不过我的离职手续已经办完了。”

“你想帮助老东家?”

“啊?”凯文·辻原愣了一下,“《魔戒》是华纳和米高梅共有的啊,米高梅享有《魔戒》系列6%的利润分红呢!”

周不器高屋建瓴地说道:“紫微星环球正处于发展初期,短期内最重要的事是设计正确的发展战略,构建有竞争力的组织形态,明确标准化的制度规范。任何有违这三点的钱,我们一概不赚!”

“呃……”

凯文·辻原作为一个资深的好莱坞从业者,感觉来到了一个新世界。

周大老板果然是从硅谷转过来的啊,这商业理念跟好莱坞这边还真不一样。在好莱坞,什么都不重要,最重要的就是赚钱。

很多时候为了赚钱,都可以拉下脸来做假账。

这一点他太熟悉了,华纳的《哈利·波特》系列,就没少跟小演员们玩账面官司。这一套跟硅谷的理念格格不入。

周不器道:“过去的米高梅太狼狈了。米高梅握有《魔戒》系列的发行权,可是跟华纳方面合作的时候,只能把发行权转化为6%的全渠道利润分红。这是把权力变成了利益,得不偿失。”

“权力变成利益,有问题吗?”

“有了权力,还怕没有利益?放弃了权力,就等于把未来赚取利益的希望寄托在了别人身上。紫微星环球的理念是以我为主,要掌握自己的命脉,而不是依靠别人的施舍。”

“嗯。”

凯文·辻原点了点头,跟安·萨诺夫对视了一眼。

都觉得周大老板真是不一样。

果然不是一般的商人!

这格局真是大啊,直接跳出了金钱的视角里跳出来了。

周不器道:“就像这次华纳求着我们合作做《霍比特人》三部曲,为什么?因为权力!因为米高梅手里握有发行权。《霍比特人》拍不拍,不是因为利益的分配,而是权力的分配。要权力不要利益。”

(本章完)

第1483章 捆绑模式

凯文·辻原对《霍比特人》三部曲很上心,因为他以前就是华纳家庭娱乐业务的总裁,他对《魔戒》三部曲在家庭娱乐业务里的长期性、持续性的收益太有感触了。

现在,米高梅有钱了。

如果米高梅和华纳合作制作《霍比特人》系列,就不需要把发行权转化成分红权了,而是可以牢牢地掌握住发行权,享受发行收益。

也就是说,华纳负责制作,米高梅负责发行。

作为紫微星环球的家庭娱乐事业部总裁,凯文·辻原将会掌握《霍比特人》系列家庭娱乐业务的发行权。

就像周大老板说的,掌握了权力,还怕赚不到钱?

美国这边有一种很常见的在垄断边缘打擦边球的商业模式,就是捆绑销售。

比如迪士尼的ESPN频道很受欢迎,迪士尼就把旗下的若干不那么受欢迎的有线电视台跟ESPN捆绑打包。电视用户想订阅ESPN,就要同时订阅一堆乱七八糟的电视台。

比如微软卖Windows系统,也曾强制捆绑销售旗下的office办公套件,几次被欧盟以反垄断的名义调查。

好莱坞也是。

《魔戒》系列的名气太大了,享誉全球,可以打破文化差异地受到全世界影迷的欢迎。可想而知,作为系列前传的《霍比特人》三部曲也会有这样的效果。

过去在华纳的时候,《魔戒》三部曲每年可以给家庭娱乐业务带来1.2亿美元的收入。可是,《魔戒》三部曲就只有这点价值吗?

若真是这样,凯文·辻原就不会在离开了华纳之后还如此地心心念念、不依不饶了。

因为有捆绑销售!

比如,一家DVD的发行商想代理发行《魔戒》,就要去捆绑发行5-8部不那么受欢迎的影片DVD。也就是说,靠着一款爆款现象级的电影,可以带动很多周边的中低端影片DVD的出售。

DVD的销售如此,电视台的转播权也是。

比如HBO,想买《魔戒》的版权在电视台上播放?可以,请捆绑!在购买了《魔戒》的同时,还要再购买指定套餐里的其他几部电影的电视播放权。

捆绑销售的能力,才是《魔戒》《霍比特人》这种级别巨作电影的最大价值体现。

不仅自己能赚钱,还可以帮片库里的其他电影赚钱。

凯文·辻原现在是紫微星环球的高级副总裁、家庭娱乐事业部总裁,他要把多家子公司的家庭娱乐业务整合起来,组成一个大部门。

片源越多,边际成本就越低,边际效益就越高。

中台化的组织结构,有利于集团的中央集权,统一部署、削减开支,也是集大权于一身的组织方式。

凯文·辻原上任后想做的第一件事,就是推动《霍比特人》系列电影的立项、制作,然后通过发行这三部曲电影,把紫微星环球旗下的一些质量还算不错但周边运营很差的电影给捆绑卖出去,打一个漂亮仗!证明自己的能力!

捆绑不一定会侵害消费者利益。

有很多电影其实制作得很精良,但可能因为营销、宣传等方面做得不到位,导致知名度不够,没有受到消费者的青睐。

这时候,就可以通过跟现象级电影捆绑的方式,半忽悠半强制的卖给消费者。消费者买到DVD后,发现电影真的挺好看,怨气也不会太大。

过去这些年,华纳的家庭娱乐业务始终是好莱坞第一名,靠的就是凯文·辻原玩的这一套捆绑策略。

这就给华纳的电影开创了一条后路,就算在宣传阶段做得不够好、票房市场失利了,但有家庭娱乐业务的捆绑策略,就算宣传不到位,就算知名度不高,也没关系!一样能卖出去!一样能受到影迷的认可!

这个过程中就需要很强的专业性。

不能给影迷盲目地捆绑。

要是《魔戒》捆绑了一堆大烂片,必然要受到影迷的谩骂。想捆绑,就要捆绑那些知名度不高,但影片质量很好的电影。

这就需要专业的电影品鉴能力了。

过去这些年,好莱坞都在学华纳,却都没有凯文·辻原的水平。现在,他要在紫微星环球复制这一模式。

凯文·辻原自信满满,侃侃而谈,把这一整套商业模式和《霍比特人》这个系列项目的重要性给说清楚了。

周不器却泼了冷水,“很精彩,不过跟时代有些脱节了。”

“什么?”

凯文·辻原愣了一下,就很不服气。

这可是好莱坞最成功的家庭娱乐业务的商业模式!

周不器道:“捆绑销售的核心,就是要筛选出那些市场中的遗珠,并推荐给消费者。有名气的电影不要捆绑,会降低自身价值;烂片不能捆绑,会造成影迷的怨气。”

“对。”

“这多简单啊!现在是互联网时代了!”

“互联网和好莱坞还是有些距离的。”

凯文·辻原笑了笑,有不一样的看法。

周不器道:“现在的电影评分网站,多受欢迎?有IMDB,有烂番茄,这些都是影片口碑最直观地呈现,最能反映影迷的喜好程度。完全可以借用这一套机制来辅助捆绑销售的片源筛选。”

凯文·辻原点了点头,“的确,过去几年我们的确参考过电影评分网站。不过,这里还有一个现象。B端的捆绑有强制性,可面向C端的捆绑不能强制,是优惠套餐。年轻人不喜欢捆绑,中老年影迷为了价格实惠才会更喜欢捆绑。而评分网站的用户是年轻人,中老年通常不上网。”

周不器比较满意,这番话体现出了这人的水平,笑道:“所以说啊,现行的模式正在老去,不喜欢捆绑的年轻一代正逐渐老去。”

凯文·辻原争辩道:“并不是这样,现在的中老年人,二三十年前他们年轻的时候,他们也不喜欢捆绑,崇尚摇滚,追求自由。年纪大了,开始享受捆绑带来的好处。这是人性。年轻人对捆绑的妥协,就是青春与现实的一场人生谈判。”

周不器哭笑不得,这还玩上哲学了,说道:“你说得都对,但有一点不同。现在是互联网的时代。对现在的中老年影迷来说,他们接受的观影模式没有改变,二三十年前看的是录像带,十年前看的是VCD、DVD,现在看的是蓝光高清DVD。可现在的年轻人不一样,他们是伴随着互联网长大。”

“互联网会改变人生与现实的妥协吗?”凯文·辻原摇了摇头,“我不这样认为,人类总是一代又一代地重复。”

这就是一个典型的好莱坞高管。

对互联网有了解,却抱有一种警惕、漠视、不以为然的态度。

从默片到有声电影,从黑白片到彩色电影,从2D到3D,从录像带到VCD、DVD、蓝光高清……科技一直在进步。

那又能怎么样?

好莱坞的模式,一百年来并没有发生本质上的变化。

在他们看来,互联网对好莱坞的价值,就跟电台、电视台、报纸、杂志、DVD没什么区别,无外乎就是一种新的辅佐性的媒介平台。

周不器知道短期内无法说服他,就简单地说了点基础理论,“互联网可以有更深度的数据分析,甚至可以OTT。比如你说的捆绑模式,你说的对,这个商业模式跟人性有关,永远也不会消失。但互联网可以精益求精。通过影迷的喜好度分析,精准地判断他的观影倾向,从而捆绑出更符合他胃口的影片,就可以降低捆绑带来的负面影响,提升用户体验。”

“喜好度分析?”凯文·辻原没太理解,“评分网站的评分,不就是喜好度的体现了吗?”

周不器笑道:“评分网站反映的是集体喜好度,互联网却可以精准到每一个人,千人千面,为不同的人提供不同的捆绑套餐。”

凯文·辻原面色微变,“这怎么可能?”

周不器道:“互联网的数据分析啊,就像谷歌搜索的广告效应那样,效果多好?”

“这不一样,好莱坞是好莱坞。”

凯文·辻原连连摇头。

周不器感觉这人有些倔强,就不跟他更多展开了。

孙正义找来的这个人不太达标。

就算是好莱坞家庭娱乐业务的第一人,那又怎么样?

对互联网的成见太深又不愿接受新观点,以后的发展就很有限。管你是不是孙正义的嫡系,用个几年,可能就要卸磨杀驴了。

不能让这种保守派高管的存在去破坏紫微星环球的互联网化战略倾向。

不过,短期之内他还是很有作用的。

周不器要安抚他,笑道:“反正听你这么一番分析,我觉得《霍比特人》系列电影还真有拍摄的必要,我们握有发行权,就可以捆绑一批库存的周边销售了。”

凯文·辻原很高兴,“对!这一点很重要!紫微星环球刚刚组建起来,需要一个震撼世界的电影系列,《霍比特人》就很好。”

周不器皱皱眉,“但是制作权不在我们手中啊!”

“可以跟华纳合作。”

“我觉得还是漫威的电影更好,《钢铁侠2》《雷神》都在制作。”

“这些比不了《霍比特人》。”

“那《侏罗纪公园》呢?”

“呃……”

凯文·辻原就有些说不出话来。

周不器道:“我已经跟环球影业那边说过了,要续拍《侏罗纪公园》系列。这多好啊,我们既有制作权,又有发行权。”

“《霍比特人》呢?”

“我收购米高梅,就一个目的,我要把属于我的东西夺回来!”

(本章完)

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