第627章 趁火打劫

学期末的时光,有的人表白了,有的人分手了,有的人提前远去。

范淑玲接到了研究生导师的消息,被提前叫去了京都,说人手不够,让她去帮忙干活。

蔡芳则决定回家,辅导要即将参加高考的妹妹,杨敏去了离家更近一些的沪上,一边准备公务员考试,一边跑各种公司的面试。

临走之前,503又聚了一次餐。

小富婆哭了好久,江勤也哄了好久。

至于302,任自强打算和王琳琳来一次毕业旅行,超子则窝在宿舍每天看自己在淘宝网买来的盗版网络小说,废寝忘食。

曹少爷因为丁雪在临川,暂时挪不开窝,于是就在宿舍躺平,整天在游戏里做个鬼鬼祟祟的狙击手,然后被轰轰烈烈地打死,一日三餐全靠着外卖解决。

“老曹,超子,我建议你们这段时间先不要吃饿了不的外卖了。”

“为什么?”

江勤一边举着任自强留下来的哑铃一边开口:“他们的外卖不干净,我怕你有心理阴影。”

曹广宇听完之后歪着个嘴:“你这属于不正当竞争哈,竟然抹黑友商。”

“不听老人言,吃亏在眼前。”

“我倒是想用拼团外卖,可是伱不让我们用优惠券啊。”

江勤咔哒一声把哑铃放到地上:“我赚点钱容易吗?你作为我的舍友,还薅我羊毛!”

曹广宇点开饿了不的美食页面:“我已经决定了,正式毕业之前,我就靠饿了不活着了,谁也别想拦着我。”

“别点了,去食堂吃吧,虽然味道普通一些,但毕了业也就吃不到了。”

“那……那就食堂吧。”

曹广宇翻身下床,拍了拍还在睡懒觉的超子。

周超昨天看了一夜的网文小说,现在还没睡醒,被少爷拍拽起来之后许久都没缓过神,整个人都是懵的。

“去食堂吃饭。”

“我点个外卖就是了……”

“老江不让点外卖!”

三个人收拾了一下,穿戴整齐后离开宿舍,而江勤手里则提着一个大号的旅行包。

曹少爷看了一眼:“这是干什么?”

“小富婆要给我洗衣服。”

“?”

“我也不知道,她就说想给我洗衣服,让我找点穿过的旧衣服给她送去。”

江勤颠了颠手里的包,想起昨天冯楠舒给她打电话,说想给他洗衣服,这表面乖乖的小妮子,其实内心的想法还挺多的。

曹广宇听完之后看着他:“哦,我懂了,昨晚论坛里有个帖子火了,叫大学恋爱必做的那点小事,还说没做过这些事就不算在学谈过恋爱,其中有一条就是为喜欢的人洗一次衣服。”

“靠,我拿她当朋友,她……她竟然真的馋我身子?!”江勤露出一个震惊的表情。

“……”

“老江,你的演技太假了。”

三个人在食堂吃过饭之后,曹广宇和周超要去学院超市买东西,而江勤则溜溜达达地去了女生宿舍。

冯楠舒和高文慧正在楼下等着他,顺便摸了摸学校里的流浪学哥,喂它吃了一截火腿肠。

小富婆还在坚持不懈地问它有没有哥哥,哥哥宠不宠它之类的问题。

“它好像是只公猫。”高文慧开口提醒。

“?”

小富婆傻了一会儿,然后改成问它有没有姐姐,姐姐粘不粘人之类的问题。

然后江勤就提着包来到了女生宿舍,见小富婆跑过来,把衣服接了过去。

江勤看着她:“怎么忽然想起来要给我洗衣服?”

冯楠舒晃了一下脑袋:“我看了一个帖子,叫大学好朋友必做的那些小事,他们说好朋友一定要给好朋友洗衣服,我还没洗过。”

“那明明是大学恋爱必做的那点小事!”高文慧在后方一顿狗叫。

“交朋友!”

“恋爱。”

“文慧,你的手机坏了。”

冯楠舒瞬间做出了合理的判断,然后拉着她哒哒哒地上了楼,生怕她再胡乱说自己爱听的话。

三分钟后,江勤就收到了冯楠舒在宿舍帮他洗衣服的照片。

画面中阳光漫射,小富婆扎着马尾,在接了水的盆里认真地搓洗着,修长的睫毛染着晨光,精致的小脸仿佛带了一圈光晕。

你无法用更准确的词汇去描述她,只觉得这画面美好的不像人间。

江勤站在女生宿舍的梧桐树下,点开图片看了许久。

那个高冷的、精致的富家千金,城南女神,正在给自己洗衣服啊……

“最近别用饿了不点外卖。”

“为什么?”

江勤这段时间和很多认识的人都说了,暂时不要用饿了不外卖,然后没隔一天,关于饿了不的新闻就在那段时间如雨后春笋般冒了出来。

【饿了不爆单商户实则为无照小作坊,卫生情况令人担忧】

【居民楼暗藏“美食窝点”,你点的外卖究竟来自何处】

【饿了不外卖员表示自己绝对不会吃外卖,暴露其食品安全隐患】

【商户后厨高清大图,看清“致命外卖”】

【饿了不店铺照片造假,商户竟可随意上传!】

夜晚的曹广宇刚刚打完游戏,刚要拿手机点外卖,看着头条新闻里的配图,顿时发出一阵怪叫。

有摆在垃圾桶旁边的食材,被苍蝇环绕的厨台,全是油垢的操作间……

“我靠,饿了不外卖这么脏?!”

江勤看到他一脸震惊的表情,表情也严肃起来:“我这几天为饿了不掐指算过一挂,知道它必有大事发生,没想到竟然料事如神。”

曹广宇看他一眼:“?”

外卖的烧钱大战刚刚平息了不到一周,饿了不还在绞尽脑汁想办法,想知道如何在不烧资金的情况下快速占领更多的市场。

没想到会有这种事迎面砸下,干懵了所有人。

结果新闻爆出之后,整个公司顿时大乱。

好多用饿了不的用户直接傻了眼,没想到自己每天吃的东西竟然诞生在这种肮脏不堪的环境。

饿了不立马在网上辟谣,说是谣言,绝对的谣言,然后动用全部人力物力开始寻找新闻上曝光的店铺。

“查过了吗?是咱们的商户?”

“是……”

“无照的商户你们也敢签?你们疯了吗?”

陈嘉欣人都气炸了,对着市场部的经理戴青一顿臭骂。

戴青深吸一口气:“陈总,老板订下了那么高强度的KPI,要在成熟的市场里开发出数以千计的商户,完不成就要走人,底下的人都没有办法啊!”

“那些违规商铺的照片是哪里来的?除了招牌不一样,内部环境、后厨环境和操作台几乎都是一样的!”

陈嘉欣拿着资料,一阵质问。

那些店铺有的开在老旧民房,有的开在阴暗的小巷,根本没有任何堂食环境,甚至连个正经招牌都没有。

可是,从饿了不的商户简介上,却可以看到精致的门面和宽敞明亮的大厅。

戴青咽了下口水:“是我们……我们找人帮忙p的。”

舆论骤起,整个网上都在讨论这件事,对于食品安全问题深感担忧,就连大v也跑过来蹭热度,开始科普食品安全。

“照片是哪里流出来的?”

“应该是拼团外卖。”

张煦豪人都傻了:“他们疯了吗?这不只是我们饿了不受影响,整个市场都会受影响。”

杨学宇听完之后看向张煦豪:“老板,拼团能耗得起,我们耗不起,在市场受到冲击的时候,他们的盈利点足够多,所以在外卖市场上,他们反而能用更少的钱干掉我们。”

“?”

“用户不吃外卖,但就算买菜也是在他的社区团购和线下门店,而且互联网的记忆很短暂,外卖市场会回温,拼团如果趁行业低谷期顺着风狙击我们,等到市场回暖,咱们两家的市占率的差距会越来越大。”

正在此时,负责监控拼团外卖的员工敲开了张煦豪的办公室门:“老板,拼团又开始烧钱了。”

“妈的,趁火打劫!”

还是那句话,江勤觉得单纯花钱烧市场是傻逼行为,如何保证烧过来的用户会留下才是关键。

而外卖行业的竞争核心,除了价格,还有质量。

没办法让用户深信自己的质量很好,但有办法让用户深信对方的质量不好,这就是生意。

饿了不现在被舆论压制,本身的发展就已经受到了强烈的阻力,加上拼团烧钱抢市场,他们如果不跟,必崩无疑。

有些事情,不能再犹豫了。

饿了不紧随而动,一边压制舆论的发酵,一边开始用优惠留住用户。

阿里的马总看完新闻,手里的平板都摔出去了,一整个下午都没说话。

合着饿了不现在就只剩下两个选择,要么不跟,慢慢被拼团外卖吃掉自己的市场,要么跟,把剩下的三个亿再烧出去,就又补充进他的供应链了草!

“妈的,为什么总是慢他一步,他开了天眼吗?”

“老板,我觉得是节奏问题,不知道为什么,从团购到外卖,只要是和拼团对上的对手,都会被他带入自己的节奏里。”

“饿了不现在怎么样?”

“开始烧钱了。”

“江总啊江总,这是硬把手伸进我的钱包里了啊!”

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(本章完)

第628章 我杀过去,谁顶得住?

周末的时间是拼团整体发力的时候。

整体发力,意味着不止有拼团外卖,还有拼团到店,拼团严选、每日特惠和地面推广。

这是常规的项目类。

而非常规的项目类还有知乎、今夜头条,随之一拥而上。

因为要调动的部门有些多,哪怕拼团的内部系统很灵敏,江勤一个人也操作不过来,于是公司的各级高管纷纷相聚208。

灿烂的斜阳之下,窗外的那颗树轻轻晃动,随风而走的,仿佛是他们逝去的青春。

许久没有在这个地方办公了,208的核心成员都有一种梦回草创时代的感觉,慕然间就找到了初心和热血,然后插上电脑就是一顿猛干,无数的任务命令被传递到四面八方。

“老板,吃饭了,待会儿再干吧。”

路飞宇和手下的小弟们提了一大堆的外带饭菜回来,汤汤水水的摇晃着。

江勤皱起了眉:“离我香香的衣服远一点!”

“又不是新的,怕什么?”

魏兰兰一顿轻笑:“虽然不是新的,但是老板娘给洗的啊。”

路飞宇睁大了眼睛:“老板娘跟天仙似的,老板你竟然舍得让她给你洗衣服!”

江勤咳嗽一声:“大额优惠放出去了,我们重新调动了每日特惠的群组功能,定时抢优惠券,然后等待情况,测试流量。”

路飞宇叼着个馒头,握着鼠标一阵点动:“之前写好的如何薅拼团外卖羊毛的软文也发出去了。”

“ok,让子弹飞一会儿。”

市场乱了,又乱成了江勤的的形状,而在整个逆风局当中,饿了不打的尤为困难。

一方面他们要扛着消费者的不信任,一方面又要顶住拼团的进攻,而在这期间,还有不少三无小店被陆续曝光。

整个市场部都陷入到了焦头烂额当中,饿了不的高层有种无力回天的恐慌感。

最让的张煦豪感到后悔的是,这把火一开始是他先烧起来的。

面对此时此刻的困境,这位被戏称为第二个江勤的后起之秀,在面对真正的江勤时,忽然意识到这也许并不是一句讽刺,而是一种赞扬。

“拼团在团购时代更新过一个群组功能,叫做每日特惠,相当于一个内置团购群,现在每日团购独立出去了,加入到了拼团外卖,但是功能还在。”

“目前,他们正利用这个功能,每天定时定量地为消费者发布拼团外卖的优惠券。”

“今夜头条和知乎最近大火了一个帖子,叫做怎么样薅拼团外卖羊毛,传的很火。”

“另外,之前用来筛选骑手的进度条计划,被他们用在了让用户拉用户的裂变增长上。”

“还有就是,他们多了个二级页面,叫做猜你喜欢,用的应该是他们一直在为今夜头条研发的算法系统……”

饿了不本周的第九次全体会议,市场部的戴青和负责紧盯拼团的小组,挨个汇报,整个现场谁也不吱声。

而看热闹的商业精英们,则嗅到了更加不妙的味道。

江勤用论坛为流量池,养起了拼团,而拼团则用团购到店的流量养起了每日特惠,如今,每日特惠的订单则成为了外卖市场的一把钢刀。

而此时此刻,已经成长起来的外卖正在哺育着拼团供应链。

那么这个供应链,如无意外的话,又会是一把钢刀。

另外还有大数据算法、拼团严选、临川商帮……

拼团这个企业,本身就是在战争之中被养起来的,有人想要在战争之中压垮他,怎么可能。

而此时,陈嘉欣看着面前不断下滑的曲线图,忽然又有了当初做大众点评时的感受。

【伱杀过来,我扛住了,那么我杀过去,你扛不扛得住?】

答案是,扛不住。

哪怕已经不是同一个战场,哪怕陈嘉欣觉得张煦豪是近些年来风格最像江勤的创业者,可结果还是扛不住。

正在此时,一阵敲门声响起,张力推门走了进来,凑到陈嘉欣耳边轻轻念了一声。

“陈总,阿里的投资经理过来了,正在会议室。”

“他们来干什么?”

“马总打算把口碑外卖并入饿了不。”

口碑外卖虽然越做越烂,但后期改变了发展方向,不再去抢一线市场,所以在三四线市场做的还是不错的。

马总希望能够靠农村包围城市的策略,配合饿了不,把拼团困住。

团购大战之后,除了拼团和大众点评之外,其他的网站都纷纷倒闭,而那些精英们也如树倒猢狲散,流落四方。

当初号称金铲子的康敬涛如今就在口碑外卖,在得知了口碑要并入饿了不的消息之后,他就直接递交了辞呈。

打工而已,没必要玩命。

年纪轻轻,还不到四十,不能给自己整个脑淤血啊。

康敬涛仍旧记得在深城市场,江勤一句话挑起了内斗,让他们在灿烂的夕阳下落幕的场景。

“整个口碑,只有你具备成熟的市场经验,也只有你和拼团有过正面交锋,你怎么能说不做就不做?”

口碑外卖做不起来,期间多次换将,现在负责人叫范荣。

说才干,这个人没大有,但优点在于善用人,所以如今口碑外卖在二三线的业务就是他授权康敬涛在负责的。

现在康敬涛要撤,老范心里很慌。

“范总,其实,我没有和拼团正面交锋过,我一直都是正面挨打。”

“?”

大概是因为要离职了,康敬涛反而轻松了不少:“像陈嘉欣、罗平罗宾、杨学宇,这一批从团购大战走出来的人,都说自己和拼团打过对台,可其实都是屁话,我们,只不过是单方面挨打而已。”

范荣:“……”

“范总,以后谁要是跟你说,我跟江勤打过对台,你就当是放屁,不要再信了。”

康敬涛说完话,蓦然想到了他曾经的老搭档祝金福。

当初,他们在深城的分站垮台,祝金福连夜收拾东西投诚了拼团,现在过得应该很好吧。

妈的,看搭档过得好,比自己死了都难受。

而像康敬涛这种反应的,还有不少,比如目前正在的折腾租房网站的周振豪、还有自己做了个美妆品牌的崔依婷。

另外就是如罗平罗宾杨学宇这样,还守在O2O一线的人。

看着现在被猛打的饿了不,他们都忍不住回想起当年的挨打岁月。

他们很多人当初都把江勤视为对手,在自家网站处于春秋鼎盛时期的时候,都有种“我和江勤五五开”的错觉。

哪怕自家网站被干废了,他们也会觉得是资金不足啊,资源不够啊,或者是高层决策有问题。

人都是这样的,为失败找借口并不是什么稀奇的事情。

可看到有两家大厂同时押注的饿了不,竟然还被拼团干到这种份上,他们那种“曾五五开”的错觉顿时就破灭了。

“我一直知道江勤一定有后招,没想到会这么快。”

“饿了不应该坚持不到年底。”

“我倒是没这么悲观,毕竟,口碑外卖马上就要并入饿了不了。”

“都被拼团打的满身窟窿了,左一块补丁,右一块补丁?这还不悲观?”

“话说,阿里这次真的下狠手了啊,资源和钱都给出去了。”

“不下狠手不行了,到店团购、社区团购、供应链,品牌商,拼团的闭环马上形成了,最后肯定要踏足电商的。”

“其实现在想想,当初江勤能让咱们有他五五开的错觉,才是我们之中最大的差距啊。”

饿了不坚不坚持的到年底,大家都不知道,但最先开始坚持不住的是外卖超人。

本来他们只做高端外卖,虽然体量小,增速慢,但最起码口碑是好的。

钱花到位了,超人家的外卖与其他的家肯定是有区别的,就连包装盒都精美不少。

但搭上了饿了不之后,它也被拼团的一盆子脏水给溅到了,从有点贵的定位变成了不但贵且烂。

很多有钱人都觉得自己成了冤大头,于是连原本的用户都没有了。

饿了不现在自身就已经焦头烂额,自然也没办法去顾及外卖超人了,于是外卖超人和他的老东家冯氏集团陷入了一个同样的境地。

那就是失去了盈利能力,但是自身的运转还在不断地消耗着现金流。

最后绷紧,再绷紧,距离资金断裂仅有一步之遥。

《长大后,我就成为了你……的死样子》

“冯总,工资要发不出来了,我需要一笔资金。”

“我没办法帮你了。”

“为什么?”

“我没有权限了。”

“?”

饿了不被压制到角落之际,飓风资本在互联网领域的投资被彻底叫停,董事会专门开了个会,让冯世荣专注于地产领域,而飓风投资的一切事务则由蔡铭暂时管理。

也就是说,冯氏分权了。

冯世荣现在只能对商业地产板块指手画脚,而飓风资本那边不再受他控制。

股东们也是没有办法了,你赚不到钱也就罢了,总是往里贴钱这谁受得了!

冯世荣无话可说,只能默默接受。

他没经历过团购大战,没见证过拼团的崛起,也没听说过江勤曾经撵着无数被打碎了的团购网被迫下沉,替他开辟市场的事情。

所在阿里和腾迅两边押注饿了不的时候,他真的很自信,可他真的低估了拼团,而女儿的男朋友在经商方面,也确实超乎了自己的想象

(本章完)

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