第44章 抢注域名

研究所那边为了政绩要急着见报,这打乱了周不器的整体布置。

没办法,只能加快脚步,应对变局了。

晚上回到寝室,周不器就一一打电话,让十校创业联盟的十个元老在这周六上午十点,准时出现在北科的学生活动中心,有要事宣布。

然后,又电话通知了郭鹏飞,告诉他明早八点在万秀园食堂见,有要事去办。

想了一下,又给温知夏发去了短信:“房子找到没?”

“哪有那么快!”

看来,温老师也是个短信达人,回复速度特别快。

“你有qq号吗?”

“XXXXXXXXXX,用msn加这个邮箱。”

好吧,高端人士都用msn。

周不器登上msn,很快联系上了温知夏,她的网名叫JuliaWen,快速打字问:“你的房子什么时候到期?”

JuliaWen:“十月一。”

周不生气:“那不快了吗?还有十来天了。”

JuliaWen:“嗯。”

周不生气:“快点找,我得赶紧搬出去了。”

JuliaWen:“怎么了?”

周不生气:“时代的浪潮抵挡不了,只能大步向前了。”

JuliaWen:“你拿我当小姑娘?”

周不生气:“是真的,我的事业要大踏步发展了,我需要一个良好的休息环境,寝室不行。”

JuliaWen:“发生什么了?”

周不生气:“一言难尽,以后你就知道了。估计以他们的审核速度,十月一以后就能见报了。”

JuliaWen:“见报?什么啊?”

周不生气:“你别问了,赶紧去找房。”

JuliaWen:“这匆匆忙忙的,我去哪找?我自己的房都找不到呢,你知不知道那种单身公寓有多紧俏?不是想找就有的。”

周不生气:“其他的呢?二室一厅或者三室一厅?”

JuliaWen:“那倒是很多,不过价钱也高。怎么,周老板舍得出大价钱了?”

周不生气:“实在不行,就选个二室一厅吧。”

JuliaWen:“随便你,反正我没钱。”

周不生气:“行,那就这么办,钱的事我来解决,你负责找房。就这样,我还来个电话,回头联系。”

下线了msn,周不器就一脸兴奋。

看起来温老师的警惕心很弱啊,比薛宝珊差多了。

机会大大地有啊。

手机来电是个陌生号码,周不器接听之后,是个很粗狂的男声。

“喂?是周不器不?”

“是啊,你是?”

“我是你梁哥!”

“嗯?”

“梁发!一起踢球的,忘了?”

周不器思绪的洪流瞬时涌出,想起来了,惊喜道:“梁发哥?你怎么有我的号码?”

两人是高中校友,梁发比他大两届,高中时候经常一起踢球。

“还说呢,来北科了都不知道联系我?”梁发热情的声音中夹杂着几分埋怨。

“你也在北科?抱歉,抱歉,我是真不知道,这段时间太忙了,都晕头了。”周不器哈哈一笑。

他乡遇故交,也算一种缘分。

梁发笑道:“行了,你小子少来这套,这周五老乡会,下午六点鸿博园食堂门口集合,大家一起聚聚,不许拒绝!”

“啊……”

周不器真不想去。

梁发嘿嘿笑道:“你高中时候不是喜欢校花吗?她也来呢!”

“谁啊?”

“伍雨啊!”

“我晕!”

“行了,就这么定了,你必须来!”

挂掉了电话之后,周不器苦笑连连。

创业的事他都忙得晕头转向了,哪有时间玩儿老乡会那种穷调调?

不过没办法,上高中时,梁发还是很照顾自己的,没法拒绝。

长叹了几口气,周不器晃了晃脑袋,清了清思绪。

随着奶茶配方的见报,他的创业脚步就必须加快了。

要加快,就必须要有资金。

说实话,周不器从来没对资金感到过压力,他是重生者啊,想赚钱不要太容易。

细想了一会儿,他拿过了一个日记本,开始奋笔疾书:“优酷,土豆,天猫,360,赶集,美团,人人,校内,斗鱼,微博,拉手,饭否,微信,京东,抖音,58同城,虎牙,豆瓣,苏宁,小米,滴滴,今日头条,拼多多,快手,乐视,百合,蘑菇街,PPTV,去哪,知乎,芒果,奇异果,猫眼,糯米……”

第一页写完,还有第二页:“Whatsapp,Quora,Snapchat,Instagram,Twitter,Coursera,Reddit,Tumblr,Buzzfeed,Youtube,Hulu,Spotify……”

……

第二天,万秀园食堂。

郭鹏飞正在吃早餐,一边吃一边问:“你说你要注册域名?”

“对,你知道怎么搞吧?”周不器喝了一口豆浆,问道。

郭鹏飞在吃东西,含糊不清地说:“小意思,你要做网站吗?”

“差不多吧。”

“嗯,回头去网络中心找韩老师就行,她主管,咱们学校的论坛就是她维护运营的。”

“不,咱们直接找服务商。”周不器拒绝了他的提议。

“为啥啊?”郭鹏飞很不解,“不贵呢,学校支持咱们搞个人网站,没有中介费。”

周不器把杯子里的豆浆喝干,随意用手抹了把嘴角,说了两个字:“量大。”

“量大?”

郭鹏飞微微一愣,品味着他的意思,随即睁大眼睛,“你要注册多少个域名?”

“不知道有多少重复的,不过至少也得一二百个吧。”周不器淡淡地说。

“卧槽!”

郭鹏飞顿时明白他的意思了,失声道:“你要当域名大佬啊?”

周不器笑道:“我算什么域名大佬,顶多注册几百个域名,运气好了,赚点零花钱。人家域名大佬,动则手里几万个域名,没法比。”

郭鹏飞沉吟一下,说道:“如果是这样,那咱们就得去电信网络商了,去那边办理,一二百个域名,一天时间就能搞定。”

“行!那一会儿就去!”

周不器大手一挥,仿佛看到了未来的美好前景。

前景有多美好?

比如,京东收购JD.com这个域名,花费3000万,微博收购weibo.com这个域名,花费800万,唯品会收购vip.com这个域名,花费1200万。

又比如,小米收购mi.com这个域名,斥资360万美元;360收购360.com这个域名,整整花费了1700万美元,一度创下了域名交易的世界纪录。

不过,养域名也要花钱的。

.

com后缀的是国际域名,注册费要300元左右。

.

cn后缀的是国内域名,注册费要100元左右。

除此之外,域名不能一次性买断,每年都要交服务费,国际域名大约是每年60元左右。如果不续费了,域名就被收回了。

去了电信网络商,一经查验,发现周不器提供的这182个域名网址之中,有47个都被注册过了,包括土豆、芒果、唯品会、奇异果、苏宁、拉手、百合、乐视、开心网等等的相关域名地址。

还剩下135个。

注册费,4万元!

另外,服务费就算只交一年,这135个域名,也要一次性地交齐8000元。

算上手续费等一些杂费,总共要花5万元!

周不器现在手中有4万5000元,其中2万还是刘文博给的要求合伙创业的入股费,这笔费用,是要还回去的。

还好,郭鹏飞手里有点钱,临时垫上了。

傍晚,二人终于回到了学校,在食堂临时吃了点东西。

“欠你的钱,过几天给你。”

“没事,不急。”

“对了,域名怎么设置,你会不?”

“很简单,不是给你了一个地址吗?那个就是电信方管理后台登录的网址,你登上之后,输入他们给你的密码,就可以看到域名管理的选项了,在上面填上你的IP地址,完成域名和IP地址的捆绑。然后打电话通知ftp服务商,就可以了。”

周不器皱皱眉,他可不是计算机专业,问道:“那别人想要我的域名了,怎么联系我?”

郭鹏飞轻描淡写地说:“做一个网页呗,上面标上你的联系方式,别人想买了,就会联系你。”

“怎么操作?”

“就是等捆绑成功后,把网页源文件上传就可以,很简单。”

周不器就翻了个白眼,气道:“你说简单?行,那这事交给你了!我电脑给你用,这些域名你给我搞定。”

郭鹏飞抽了抽嘴角,“行,又不是什么难事。”

……

回到寝室后,周不器仿佛被抽干。

这下完蛋了。

真没钱了。

要是域名生意不能尽快有收入,恐怕要耽误大事。

现在是2004年的9月下旬。

细算起来,赶集网、豆瓣网、58同城、去哪网、360用不了多久就都要成立了吧?

来吧来吧,快来谈生意吧!

货真价实,童叟无欺!

(本章完)

第45章 商业模式在独创

周五到了。

周不器起了一个大早,叫上北大的陈东、北航的马平山、财大的甄妤,一起去研究所。

有好消息传出来了。

奶茶配方的第一版正式出炉!

研究所通知他们去查验,并寻找改进空间。

上了地铁,周不器给家里打了一个电话。

没办法,老爸老妈就他这么一个儿子,至少要两天一个电话,否则就太不负责任了。

电话里,妈妈跟过去一样的嘘寒问暖,关心得面面俱到。忽然,电话被他的熊包老爸抢了过去。

“来来来,我跟那小子说两句。”

“爸,你说。”

“去去去,我们爷俩唠嗑,你个娘们参合什么?靠一边去!”

电话那头,周建军骂骂咧咧,周不器就苦笑无语。

过了一会儿,周建军才压低声音,问道:“儿子,咋样?上手几个了?”

周不器很是羞愧,死死地捂住手机听筒,生怕同车厢的其他人听到。

这个老爹,一天天地真是不着调啊。

没办法,他只能随口应付:“呃……有几个吧……”

“怎么这么差劲?”周建军对儿子的功力很不满,骂了一声,“没出息的东西,出去别说你是老子的种!”

周不器一脸苦涩。

骂了一阵后,周建军又压低了声音,“我给你寄了一个包裹,邮到你寝室了,注意查收。”

“什么啊?”

“好东西!”

“我晕!”

周不器两眼一翻。

以这熊包老爸的德行,用屁股想都知道他邮寄的是什么。

“爸,真的不用,我都成年了,这些事自己会处理。”

“少特么废话!老子就是从你那个年龄段过来的,会不知道你怎么想的?别特么就图一时爽,耽误了人家姑娘,也耽搁了你自己!”

妈呀!

周不器哭笑不得。

熊包老爸还会关心人了?

太阳打西边出来了。

“行了行了,我知道了。”

“身体比什么都重要,这是你老子过来人的经验,懂不?”

“嗯。”

挂断了电话后,周不器沉思。

还别说,老爸的最后一句话很在理,身体是本钱嘛。

北科有个规矩,大一新生早上起来都要去操场跑步。不过周不器很懒,跟导员关系又硬,从来没参加过。看来以后要经常参加,锻炼身体。

途径财大,接上甄妤师姐,大家一起去研究所。

到了研究所,刘经理似乎比前两次来更热情了。私下打听,才知道原来是研究所的一把手对这个奶茶项目非常满意,对刘经理多有赞赏。

应该是升职在望了。

周不器一开始递交上去的需求清单,是20多款奶茶配方。后来经过先后多次的协商讨论,以及校园奶茶的现实情况,最后定下了四款基本配方——醇香口味(绿茶),甜腻口味(绿茶),醇香口味(红茶),甜腻口味(红茶)。

所有的奶茶,都可以根据这四款基本配方,添加相应的水果、色素、奶油而成。

没错,是水果!

在配方的研制方面,周不器给了研究所极大的信任,对刘经理的建议也大多数采纳。

他们是专业人士,很多建议是非常亮眼,具有突破性的。

现在,全国流行的都是珍珠奶茶,即宝岛奶茶。

研究所这边完全舍弃“珍珠”,而是采用了生鲜水果为固态辅料,不论是从食品安全和奶茶口味来说,都要更上一筹。

差的也就是口感了。

糯米珍珠咬着更爽,水果没什么嚼劲。

但是没关系,刘经理说了,这些问题,他来解决。这里是首都食品研究所,影响力辐射全国,有“拯救”国民食品口味的责任。

首都嘛,要有表率作用,这是政治意义。

在品尝阶段,甄妤给出了建议,说绿茶的甜腻版不太友好,还是红茶更适合女生。陈东则是说绿茶的醇香口味更适合男生。

马平山细想了一下,说道:“咱们是大学生,学校和社会有一个最大的区别,就是消费能力有限,而且有更大的潮流倾向。我认为,应该最大限度地压低奶茶成本,在售价方面作出退让。”

刘经理深感认同,“说得好,水果奶茶的成本,一定比珍珠奶茶要高,高出一倍都不止,听说你们还不用那种软体塑料杯?那成本就更大了。要想有竞争力,就必须压低成本。”

马平山道:“提高效率,就是压低成本的最佳方法。精简、专一,往往是高效率的保证。所以我认为,我们只选两款基础配方就好了,绿茶的醇香款和红茶的甜腻版,针对不同性别的用户。”

陈东沉思道:“嗯,更少的配方,会缩减培训时间,减少业务员的工作难度,更利于流水化操作,这有助于我们连锁店的长线推广。”

甄妤挽了挽头发,说道:“这是一种与现行奶茶店完全不同的商业模式。跟美国那边的Costco超市差不多。现在的大超市,很多物品都是琳琅满目,种类齐全,这给顾客们造成了极大地选择困难,也增加了顾客的选购时间,减少了超市单位时间内的人流量。相反,Costco则不同,每样商品只选最经典的几个爆款,顾客去后,没有过多的挑选余地,直接拿货走人,这大大提升了顾客的采购效率,节约了时间,也提升了超市单位时间的人流量,不会出现超市内爆满的情况。”

陈东眼睛一亮,笑道:“对,是应该寻找不同的商业模式。这几天,我去三里屯那边跑了几十家奶茶店,给我的最大感触就是奶茶种类太多了,各种口味都有,简直是选择困难。”

马平山道:“淡季倒还好说,如果是旺季,大学的奶茶店一定要排长队的。如果让他们选择困难,每个人买奶茶的时候都要长时间思考,这会严重降低效率。如果让他们没有选择空间,轮到他们了只能拿货走人,无疑会大大提升效率。”

这几个大学生越聊越过瘾。

甄妤轻声道:“甚至可以这样,当排队的人过多时,就可以先制作,后下单了。可以真正地实现奶茶的流水线生产,就跟盒饭似的,学生们都不需要等待,交钱就能拿到奶茶,前后也就几秒钟。”

马平山一拍巴掌,“这个想法好!购物本是好心情,可排队往往会消磨掉这种心情。如果能有效地减少大家的排队时间,就等于提高了大家的购买热情,就等于提升了品牌形象。”

陈东深以为然地说:“的确是这个道理,我在三里屯那边是亲眼所见。有的奶茶店生意很火,排队的人很多。可是,有些人排队时间长了,就烦躁了,就不买了。如果我们能解决这个问题,会极大地提升缘味奶茶的认可度。”

甄妤道:“除了成本控制和人员效率,还要强化供应链管理,打造好的员工培养和晋升机制,这三点做好了,奶茶店的连锁扩张就会前途无阻。”

研究所的刘经理都惊呆了。

他们真的是大学生吗?

现在的大学生都这么高端了吗?

这算是市场调研和商业理论的双重结合吧?

什么商业模式,什么Costco,什么效率,什么流水线生产,什么供应链管理……

记下来,赶紧记下来!

都有用!

刘经理敏锐地抓住了什么,心头暗暗牢记。

“就怕口味单一,大家会喝腻了。”马平山提出了一点自己的担忧。

周不器心里很满意,哈哈一笑道:“马哥,这你是多虑了。我们现在看到的只是基础配方,所有的奶茶配方都是依托基础配方添加不同口味的原料调制而成。可以这样,让奶茶店和水果供应商联系,每天一个口味。今天进芒果,就全部只卖芒果口味;明天进椰果,就全部只卖椰果口味;后天也许是凤梨,可以换成凤梨口味。依托着水果的不同,我们的奶茶店反而每天都会推出不同的口味,每天都有新鲜感。”

“每天都有新鲜感?”

众人眼睛一亮,觉得这句话很精彩。

甄妤惊喜地说:“我觉得这句话可以印在牌子上,作为缘味奶茶的主打宣传语。”

周不器笑笑,“之一吧,营销策略还是挺多的。”

陈东瞥了他一眼,脸色迟疑,低声道:“水果供应是个问题。据我所知,水果店里零售的水果,毛利至少能达到60%到70%。如果直接从水果店购买,成本支出就太高了。甄师姐说得对,供应链管理是个核心问题。”

周不器略作沉吟,“没事,我来解决供应链的问题。”

其实,他是想把这个任务安排给刘文博的。

很可惜,北外事件之后,刘文博彻底失去了他的信任。而其他的这些大学生,又社会经验不够。没办法,只能亲自出马。

刘经理顿了一下,随即哈哈大笑,拍拍周不器的肩膀,“我算是看出来了,小周啊,你是做大事的人,有担当,有胆魄,行!这样吧,最迟三天,哥哥我送你份礼物,帮你解决问题!”

“什么礼物?”

“先保密,哈哈。”

(本章完)

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