630.第622章 裴总的恩情铭记于心(求月票!

第622章 裴总的恩情铭记于心(求月票!)

你难道没有在认真听我说的内容吗?

我这不是在抬价,而是在帮你压价啊!

怎么还加上去了呢?

不行,看起来这一条引起了苏领队的误会,赶紧澄清一下。

裴谦轻咳两声:“苏领队,我其实不是那个意思。”

“我是说,黄旺这个人目前已经签了歪歪直播平台,贵俱乐部已经没办法从直播平台这块获得更高收益了,而且黄旺有直播任务,可能会影响他平时的训练。”

裴谦琢磨着,这次总没有歧义了吧?

我的意思是说,如果是一个没签约的队员,你们可以拿去跟直播平台签约赚钱,但是黄旺已经签了,你们已经捞不到好处了啊!

苏领队再度陷入深思。

嗯,从表面上来看,裴总似乎又是在挑黄旺的毛病。

但这只是表象。

实际上,这应该是在强调黄旺的商业价值?

作为一个已经在直播方面打出名气的选手,黄旺本身就自带流量和热度,歪歪直播更是在他身上投入了大量的宣传资源。

黄旺的粉丝比H4俱乐部GOG分部整个队的粉丝都多,这一点不夸张。

而黄旺从DGE往H4俱乐部转会之后,他的粉丝们必然会关注H4俱乐部,这些关注度本身也是资源的一种。

此外,H4俱乐部跟歪歪直播的关系也不错,黄旺转会H4俱乐部,能够在大型赛事上露脸,歪歪直播肯定也会非常高兴……

确实,还得把这名队员的商业价值给算上,甚至可以想办法让歪歪直播承担一部分费用,这一点在来之前,俱乐部老板也交代过。

想到这里,苏领队说道:“对不起裴总,这又是我们考虑不周了。”

“为表歉意,我们直接给出最终的诚意价格:转会费300万,签字费150万,年薪120万!”

“裴总,我们是个小俱乐部,财力没有那么雄厚,这真的已经是我们砸锅卖铁,能够给出的最高价格了!”

裴谦一口茶水差点喷出来。

苏领队,你能不能听懂人话!

裴谦感觉自己心很累。

反向砍价,直接让原本能成交的签字费翻了个倍可还行?

本来150万就能卖,现在硬生生加到了300万!

这年头一个电竞选手能卖出这么多钱,就尼玛很离谱。

这个价位在裴谦心目中,应该是两三年后才能达到的价位。

怎么办呢?在尝试一次压价?

算了,真别再反向压价了,看苏领队这个决绝的样子,再想想前两次加价的失败经历……

说不定裴谦再说一句话,苏领队就直接把自己榨干了,这个钱还能往上加。

裴谦有些惆怅地说道:“好。”

苏领队不由得很是欣慰,裴总果然还是够意思的!

如果裴总还要再加价,那苏领队就只能立刻给老板打电话要钱了。

幸好,在心理预期上限的价位上,把黄旺成功拿下了!

看裴总这稍显惆怅的表情,显然是对现在这个价格也不是很满意。

但是裴总还是决定卖了,这个情谊一定要好好地记住!

张元一直在旁边没有说话,默默地看完了裴总抬价的全程。

不由得默默感慨,裴总这抬价是真有水平!

明贬实褒,暗示黄旺不仅是指挥,还是一名已经有巨大商业价值的选手,把价格提到了一个最适合的位置。

苏领队也是个聪明人,在张元都没有反应过来的时候就一下子就GET到了裴总的意图,非常上道的提了价格。

总之,从最终结果上来看,这是一次非常让人愉悦的交易!

张元贴近裴总耳边,小声说道:“裴总,我们还得稍微征求一下黄旺的个人意见。”

裴谦从惆怅的心情中稍微缓和过来,点了点头。

确实,两个俱乐部达成一致意见之后,还得问问队员同不同意。

但是裴谦觉得黄旺肯定会同意,薪水已经给到这个程度了,H4俱乐部又有他的好朋友庞令,两个人打中野,去了之后可以做队长和指挥,有充足的的话语权,还可以去打正式比赛……

想不到黄旺有什么犹豫的理由啊?

抓紧时间走个过场,让他赶紧收拾行李,三方都高兴。

裴谦点点头:“好,那我们现在去跟他说。”

两人把黄旺叫到一边,张元简单介绍了一下转会的事情。

“大致就是这么个情况,现在就是看你愿不愿意转会去H4俱乐部。”

裴谦本以为黄旺会毫不犹豫地一口答应,然而没想到,黄旺竟然犹豫了。

“我……可以考虑考虑么?”黄旺有些纠结。

裴谦人晕了。

这还有什么好考虑的?

兄弟,DGE俱乐部到底有什么好啊,一定要留下?

裴谦轻咳两声:“怎么,对H4俱乐部有什么地方不满意吗?”

黄旺点点头,小声说道:“他们的环境太差了。”

裴谦:“?”

环境太差了?

不是国内的老牌电竞俱乐部吗?环境怎么可能差?

黄旺解释道:“真的,裴总,上次我们去那边打训练赛看过他们的基地,跟我们的基地比真是差太多了!”

“不管是电脑设备、居住条件、日常训练日程等等,全都跟我们这里没法比。”

“最关键的是,去了那边,我估计就不能每天健身了……”

从黄旺的表情来看,他是真的很在意这个问题。

确实,去H4俱乐部能打正式比赛,薪水也会增加,但是,已经拿到直播平台200万合同的黄旺,对薪酬这块本来也没那么看重了。

俱乐部的配套设施和日常训练,决定着每天的生活状态。

黄旺觉得,自己去了H4俱乐部在生活上肯定会各种不适应,不管是吃、住还是日常训练,都没办法像在DGE俱乐部这边这么舒服。

所以陷入了犹豫。

裴谦也陷入沉思,因为他完全没想到竟然会出现这样的问题。

怎么办?

黄旺是必须走的,留下来后患无穷。

能不能想个办法,尽量做到一举两得?

既打发走了黄旺,又不拿那么多的转会费?

裴谦思考片刻,突然灵光一闪。

有了!

裴谦对黄旺和张元说道:“这个问题好解决,你们跟我来吧。”

三人再度回到会议室,见到苏领队。

裴谦对苏领队说道:“苏领队,黄旺转会没有问题,但是有额外的条件。”

“黄旺需要保持在DGE俱乐部时的训练日程安排和作息时间,需要每天有2个小时的专业健身训练,贵方需要为他找一名专职的健身教练兼营养师。”

“除此之外,黄旺要用他比较熟悉的ROF主机和全套外设进行训练,希望你们能充分尊重他的训练习惯。”

“我听说H4俱乐部的GOG分部目前有两支队伍,原本的训练基地已经非常拥挤,希望H4俱乐部能够另找一处新的训练基地,不要求太好,但一定要保证每个队员的生活质量。”

“当然,我也知道贵俱乐部资金捉襟见肘,所以我决定,DGE俱乐部只拿80万转会费,剩下的220万拿出来,作为改善训练基地的费用,贵俱乐部只是代为使用这笔钱,要保证黄旺有知情权,确保这笔钱能够用在合适的地方。”

苏领队简直是大喜过望,赶忙说道:“多谢裴总!多谢裴总!!”

即使裴总不说,苏领队也是打算让黄旺保持原本训练日程的,甚至他还想让GOG分部的两支队伍都按照这个日程来训练。

上次他们队伍来DGE俱乐部参观,庞令就拍下了DGE的训练日程,引起了高层的重视。

H4俱乐部的高层分析之后觉得,这个日程说不定就是DGE能够如此强大的原因之一,因为安排得特别科学!

之前的俱乐部都只重视游戏技术的训练,长期忽视对队员身体素质的培养。

如果买回黄旺,却不能保证他按照之前的方式训练,导致水平下滑,那不是血亏吗?

所以,苏领队本来就考虑让黄旺分享一下DGE的训练经验,提升自家两支队伍的水平。

只不过,H4俱乐部经费实在有限,这次为了签黄旺更是砸锅卖铁,想要在寸土寸金的魔都找一个新的训练基地,还要给所有队员办健身卡、订营养餐,资金上确实是顶不住。

但现在,裴总慷慨解囊,把这些问题都解决了!

苏领队知道,裴总其实完全可以不管这些,反正转会费拿到了就完事了,队员卖出去跟他还有什么关系呢?

但裴总却主动拿出大部分的签约费,保证自家队员的训练环境,让H4俱乐部的其他队员也能跟着沾光。

裴总实在是太敞亮了!

苏领队简直是感动得不行,这下又欠了裴总一个大人情!

以后黄旺在H4俱乐部,那肯定得享受亲爹一样的待遇,当成队伍的绝对核心来打!

问题圆满解决,裴谦还找到一个非常合理的理由,把签约费又送出去220万,压力骤减,心情都不由得舒畅了许多。

接下来,就是商定合同的具体细节。

按理来说,俱乐部之间转会的这种操作,必须是在转会期进行的。

但是,目前根本没有相关规定。

更何况,即使有规定,那也该是腾达这个主办方来规定的,其他俱乐部只有遵守的份。

所以这件事情也没有搞得那么严格,两边俱乐部和队员都同意就OK了。

至于成立联赛后,为各个俱乐部定立转会规则,应该也是需要的。

只不过这些对于裴谦来说,就是以后才需要操心的事情了。

(本章完)

631.第623章 裴总打破了零和博弈的恶性循环

第623章 裴总打破了零和博弈的恶性循环(三更求月票!)

8月18日,周四。

吴滨和崔耿来到光环工作室,见到了阮光建。

之前在采访乔老湿的时候,对阮光建的采访就已经安排上了日程。

只不过采访之后的归纳、总结工作比较耗时间,所以采访才一直拖到了今天。

吴滨很清楚,阮光建也是裴总的好友之一,更是长期的合作伙伴,一定对裴总有独特的解读。

阮光建陷入沉思:“我对于裴总的第一印象……”

“应该是一个比较特殊的甲方。”

“怎么说呢。”

“我之前遇到过的,或者在网上看到的一般甲方,多多少少都有一些毛病,比如……”

“需求不清,张口就是要五彩斑斓的黑,要么就是‘感觉不对’,自己脑海中对于自己想要的东西都完全没有概念,也完全表达不清楚,却要求你做出来一个他都想象不到的东西;”

“为了改而改,似乎自己不提出点什么意见就愧对‘甲方’这两个字,改来改去,最后还是又用回了第一版;”

“完全不考虑乙方的实际情况,工期能赶则赶,尾款能压则压,经常提出一些非常无理的需求。”

“而裴总作为甲方,则完全不同。”

“他从不会提出一些具体的需求,不干涉你的创作,但是,又会通过一些其他的方式,对你的创作进行引导,让作品和他的本意能够在更深层次地融合。”

“对乙方充分信任,给充足的时间和钱,从来不会挑毛病、要求重新返工。但这样一来,乙方反而因为拿钱很多所以尽职尽责地改好,生怕一不小心就丢掉这个大客户。”

“而且,大部分情况下乙方的第一版项目都是最好的,因为在做这一版设计的时候,设计人员的灵感是充分激发的、精力也是最充沛的。后面改的那几版,反而会因为精神和身体上的疲惫和甲方对设计意图的粗暴干涉,没有第一版那么优秀。”

“所以很多时候甲方才会说:还是用第一版吧。这往往是因为第一版确实更好。”

“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”

吴滨快速记录,频频点头。

“那么,阮大佬你觉得这种区别,是因为什么呢?”

阮光建仔细思考,回答道:“我觉得主要原因,在于理念。”

“甲方为什么要让乙方反复修改?我觉得最大的问题是,双方存在天然的利益冲突,彼此之间的互信基础被严重破坏,所以大部分甲方和乙方,彼此都将这次合作看成了零和博弈。”

“一些不负责任的乙方,觉得能骗则骗,先随便做一个垃圾方案给甲方,如果甲方不提意见,那这钱就顺利地赚到手了,省时省力;如果甲方让修改,那么乙方再修改一遍,也比一开始就认真地做要更省事。”

“这样的行为,破坏了甲方对乙方的信任,很多甲方会认为,所有乙方都是不负责任的,反正你们拿给我的第一版方案肯定是垃圾,那我就一定要让你们修改,修改很多次、拿出很多种方案之后,我再挑一个最满意的,这样我的钱才花得值。”

“而且,甲方是给钱的一方,本来就处于更加强势的地位,负责需求对接的人员为了显示自己的工作成果,会继续提出更多的修改要求,如果一次通过,就会显得自己工作失职,所以必须挑毛病。”

“如果负责对接的部门有好几层人员,那么没过一层,他们都像要刷点存在感,对一方来说就是灾难了。”

“所以,归根到底是因为甲方和乙方把这次合作当成了零和博弈:甲方用了乙方的第一版,就觉得自己亏了;乙方第一版就给甲方最好的方案,也会觉得自己亏了。”

“双方都留了一手,最后就进入了恶性循环,甲方越是让反复修改,乙方就越是对第一版不认真;乙方越是对第一版不认真,甲方就越是让反复修改。”

“久而久之,就变成了现在这种局面。”

“而裴总之所以能够成为一个特殊的甲方,就是因为他没有把合作当成是一种零和博弈,而是看成一种双赢,从理念上打破了这个恶性循环的链条!”

“作为甲方,裴总首先给出足够的诚意:远高于市面上同行业的报价,充分尊重乙方的专业素养,努力让自己的思路和乙方的思路融合,让乙方能够充分发挥自己的潜力。”

“于是,乙方做出了远超一般水准的作品,再加上裴总的点子,产品大火。”

“不仅是裴总的项目大获成功,乙方也因为这个项目的火爆而获得了极高的关注度,获得了更多人的认可。”

“于是,这就建立了一种良性循环,甲方和乙方互相信任,都用最大的努力把每一个项目的细节做好。”

“甲方可以给出很高的价码,不担心被乙方坑骗;乙方可以充分激发自己的灵感进行设计,不担心被甲方指手画脚,也不担心作品被反复修改。”

“这种良性循环一旦建立起来就变得牢不可破,并最终让甲乙双方都能够从中获益。”

“这,就是裴总作为甲方最优秀的地方。他不仅仅是给乙方以优厚的经济利益,也会给到乙方充分的信任和生活上的关怀。对于这一点,我深有感悟。”

吴滨频频点头,深受启发。

确实,裴总对阮大佬的关怀,大家都看在眼里。

不管是确立“腾达标准”提高购买乙方产品的报价、帮刚搬来京州的光环工作室渡过难关,还是修建惊悸旅舍满足阮大佬的喜好,都展现出了裴总对于朋友和合作伙伴的关怀。

吴滨突然灵光一闪,想到了一点:“这样说来,裴总和员工似乎也是这样的关系!”

“其他公司的老板,把自己和员工之间的关系看成是零和博弈。认为压榨员工多一点,自己就能多减少一些成本,多赚钱。”

“而员工也因此不信任老板,觉得自己是在被压榨的,上班时间摸鱼、划水,想着怎么跳槽。”

“而裴总也是通过这种‘率先表示出诚意’的方式,打破了这个恶性循环的链条,重新跟员工之间建立了互信!”

“所以才会出现这种神奇的现象:原本是一家濒临倒闭的公司,员工们也都无心工作、混吃等死,而裴总接管之后,就可以让它起死回生,让每个员工都开始认真工作,努力为公司创造价值!”

“我原本以为,这是一种比较玄妙的‘腾达精神’在起作用,但现在看来,裴总努力跟员工建立互信,也是非常重要的一环!”

阮光建点点头:“嗯,我也认同这种看法。”

“这也说明了裴总从来没有像其他的老板一样,把员工当做自己的个人财产,或者当成可以随意驱使的牲畜。”

“按理说,员工的地位,应该是比乙方还要低的。因为乙方往往是某一家公司,具有更强的话语权;而员工只是个体,在面对老板的要求时,会更难拒绝。”

“于是,往往形成一个压迫链,甲方压迫乙方,乙方压迫自己的员工,这个链条常年处于高压状态,稍不留神就会崩溃。”

“所以,很多外包公司的底层员工每年都会不堪压迫、大批离职,而这些公司为了补缺只能招聘没有经验的新人。没有人才积累,产出就更难以让甲方满意,于是就会迎来更大的压迫。”

“但裴总却完全不同,他完全是把员工当成与乙方一样的合作者来对待,员工付出多少努力,就能收获多少回报,在这种激励模式下,绝大多数人都会被激发潜力,因为这种努力并不会带来压榨,而是在为自己的事业而奋斗。”

吴滨心情澎湃,感觉今天的采访真是赚大了!

作为人力资源部门的一员,又是从其他公司来到腾达,吴滨也清楚地感受到了腾达这家公司与其他公司的不同之处。

但是,这种区别到底是如何形成的?

吴滨始终没有找到特别准确的答案。

腾达精神确实是一种解释,但它更像是一种总结和归纳,而非成因。

现在,成因找到了。

那就是裴总的这种理念,打破了原本零和博弈的恶性循环,在公司和员工之间、甲方和乙方之间建立起了一个互惠互利、合作共赢的利益共同体!

公司、员工、消费者,三者的利益被统一了起来,所以一切才显得如此和谐、如此顺利。

听起来很简单,但是吴滨仔细分析就觉得,这种事情只有具备超乎常人的胆识和毅力的人才能做到!

为了打破这个链条,裴总所让渡出去的利益,极为庞大,甚至可能超出了所有员工的想象范畴。

在这种庞大的让利之下,裴总作为腾达的老板最终获得的财富,可能还不如一些压榨员工的黑心作坊。

但很显然,裴总在意的是更加长远的利益。

也许其他压榨员工的公司,他们的老板财富远超裴总,但他们的公司在跟腾达的竞争中,会丢盔弃甲、一败涂地。

裴总放弃了巨量的个人利益,只有这样,才能在短短两年时间内打造出腾达这样一个快速发展的商业帝国,并且依旧保持着极快的增速,突飞猛进!

吴滨站起身来,跟阮光建握手:“感谢!阮大佬,你的一番话让我深受启发!”

“我觉得,对于腾达精神的注解所需的素材,已经全部采集完成了!”

“接下来,我要开始闭关,深入分析这些素材和腾达精神之间的关系,努力为腾达精神做出注解,并分析出一个最全面、最真实的裴总!”

阮光建也很高兴:“不必客气,这都是我的分内之事。不过……等这本书写出来,能不能也送我一本?”

吴滨点点头:“当然没问题!”

(本章完)

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