第34章 34:哪里贵了(加一更求月票)

叮铃铃铃~

盛影传媒办公室的电话铃声,又急匆匆的响了起来。

接线员熟练地拿起电话:“喂,您好,这里是盛影传媒。”

听筒里传来一个略显傲慢又带着点熟稔的声音:“我找王总,京城台广告部。”

接线员立刻用手捂住话筒,看向正在伏案完善中低端业务标准化流程的王盛,压低声音:“王总,京城台广告部的电话,找您的。”

王盛笔下不停,只抬了抬下巴:“问什么事。”

接线员会意,对着话筒道:“您好,王总请问您有什么事?我可以代为转达。”

对方似乎有些不耐烦:“你跟王总说,胡主任定的那件事有眉目了。让他派人过来一趟,取下与‘百花皮鞋’相关的品牌、产品介绍文件。快一点啊,马上要到中午下班的点了,我们这儿下班早。”

“哦,好的。”

……

“……”

“百花皮鞋?”

听完接线员的转述,王盛沉思了一下。

一个完全没听说过的品牌,或许是倒在了市场经济的浪潮下。

十亿人民九亿商的年代,各种鞋品牌茫茫多,有些红极一时,有些死的无声无息。

比如去年由六老师代言的金猴皮鞋。

想来也是。

‘头纱吻’广告虽说名声大噪,但对大企业、大品牌的吸引力还没有那么强,更容易被吸引来的,肯定是投机取巧之辈。

京城台广告部也真是不挑食。

王盛看向闲到正在练字的助理:“婷婷,你跑一趟京城台广告部,把文件取回来。直接找胡主任或者他秘书,拿到东西检查一下,没问题就回来。”

“好嘞!王总!”领到任务的李婷婷,雀跃地、利落地拿起自己的小包,快步走了出去。

……

王盛揉了揉眉心,心思从繁琐的内部流程跳到了广告创意上。

皮鞋?

得琢磨点有记忆点的东西。

叮铃铃~

还没等他理出个头绪,办公室的电话又响了起来。

“喂,您好,盛影传媒。”

“稍等……”

接线员再次看向王盛:“王总,韩厂长找您接电话。”

……

“喂,厂长?”

王盛接过话筒道。

“是我,韩三坪。”

电话那头的声音带着长途电话特有的沙哑电流声,背景音有些嘈杂,似乎在外面。

“厂长?您出差回来了?”

“还在鹿城。”韩三坪的语气听不出喜怒,但语速比平时稍快:“这边事还没完。长话短说,我在这边接触了一位开五金厂的老板,姓陈,陈老板,事业规模不小。”

鹿城?

鹿城一家人?

江南皮革厂?

王盛心里嘀咕,韩三坪这是拉赞助拉到浙商头上了?

浙商可不好糊弄啊。

韩三坪接下来的话却拐了个弯:“本来谈得不太顺利,人家对投资电影兴趣不大,风险高,回报慢。

结果,碰巧了,陈老板他女儿在报纸上看到了关于你的报道……”

王盛心里咯噔一下,不会是出名出岔子了吧?

“厂长,这……不会是看我年少有为,想抓我过去当赘婿吧?”

电话那头沉默了两秒,随即传来韩三坪没好气的笑骂:“你小子想什么美事呢!人陈老板就一个闺女,疼得跟眼珠子似的,家产几千万,能看得上你这浑小子?少废话,说正事!”

韩三坪继续道:“陈老板问我,报纸上说的那个‘婚庆电影’团队,是不是我们北影厂的?我说是厂里支持年轻人搞的市场化试点。他立马就来兴趣了,说他宝贝独生女这个月出嫁,排场一定要大,要风光,问能不能请你们团队过去,给他女儿也拍一部‘婚庆电影’?钱不是问题。这事我看有点戏,要是把他这单活干漂亮了,说不定厂里后续项目的融资,他就能松松口。”

王盛立刻收敛了玩笑心态,脑子飞速运转起来:“厂长,我明白了。但要去鹿城拍的话,距离远,成本也高,而且为了匹配陈老板的身家,设备得上档次吧?

‘金禧典藏’和‘铂金映像’使用的Betacam SP,恐怕镇不住场子……”

“嗯,”韩三坪沉吟了一下,显然也考虑过这个问题:“我会通知厂办,调两台ARRI 16SR3高速摄影机给你们用,再配一组专业的灯光设备和一名经验丰富的胶片摄影师、一名灯光师随行指导。但操作和主体拍摄还是以你们的人为主,厂里老师傅主要是把控技术和质量,免得你们浪费胶片,把人家好好的婚礼拍砸了,丢北影厂的人。”

ARRI 16SR3,就是16mm胶片摄影机。

这东西,也只有刚从摄影车间跳槽过来的那些摄影助理会用。

看来韩三坪为了拉投资也是下了血本,或者说,他对这笔生意能成的期望很大。

“没问题!保证完成任务,绝对不给厂里丢人!”

王盛先立下军令状,接着问关键问题:“婚礼具体哪天?我们好提前安排行程和准备方案。”

“阳历五月二十七号,农历四月十一,是个好日子。你们至少提前三四天过来熟悉环境、见见新人、沟通流程。”

王盛快速心算:五月二十七号,还有不到二十天,时间足够准备。

“那……厂长,价格方面?您看报多少合适?这可是跨省异地拍摄,动用的是厂里最好的16mm胶片设备和技术骨干,成本摆在这儿。”

电话那头又沉默了一会儿,只有电流的滋滋声。

显然韩三坪也在权衡,报高了怕把对方吓跑,报低了又亏得慌,还掉了身价。

韩三坪琢磨了下,又把问题抛了回来:“你觉得多少合适?”

王盛算了下成本道:“三十九万九千九百九十九,399999。”

“这么贵?”

韩三坪略微有些惊讶。

王盛:“这还贵啊,这可是‘私人定制’,真正的高端业务,使用的是胶片摄影机,这才是电影级,拷贝出来,还能放映,您就说是不是高端大气上档次吧?我才要他不到四十万,贵吗?哪里贵了?”

“你小子好好说话……”韩三坪心算了一下成本,16mm国产胶片固然便宜,但片比会很高,后期制作费用也不便宜,粗略算下来,努力节省一些,或许能控制在20万以内,但如果控制不住,嗯,价格很合理:“行吧行吧,那我就这么跟陈老板报价。”

“好嘞,我等你下一步通知。”

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(本章完)

第35章 35:步步高升

下午。

盛影传媒办公室。

王盛把公司管理层叫来,开了个简短的会议,做出以下决定和部署:

第一,高端业务下辖的两个子品牌,‘金禧典藏’、‘铂金映像’,全部交由猴子组建团队负责运营,具体执行方案,王盛已经写好并交给了他。

第二,运营中低端业务的子品牌‘影像记忆’,将以盛影传媒大众化子品牌的名义进行宣传和运营,仍由陈良总负责,大刘、小兵做副手,具体执行方案,王盛也已经写好并交给了他们。

之所以做出这番改变,是因为这几天的媒体轰动,还有上午韩三坪打来的求援电话,让王盛陷入了思考,他发现自己的商业思维僵化了,或者说,他发现自己钻入了高端化的牛角尖。

‘金禧典藏’、‘铂金映像’,由于价格已经定死,采用的设备也非传统拍电影的胶片机,只能算伪高端服务产品。

唯有成长(爆金币)潜力极高的‘私人定制’,才应该是王盛现阶段需要主负责的产品,因为通过这个产品接触到的客户,才是社会上真正的‘先富’。

换而言之呢,就是要把‘私人定制’产品小圈子化,通过韩三坪、或者是与之类似地位的人,把‘私人定制’才是真正的婚庆电影这个概念推广出去。

如此一来,除了王盛今后亲自负责的‘私人定制’服务产品,其他五个档次的服务产品,都将由公司相关部门及相关负责人运营,变成流水化产品。

也由此引出了第三个部署,‘盛影传媒’内部对摄影师评级进一步规范化,普通摄影师一共有五个等级,从1级—5级,正好对应五款产品,低端婚庆录像、中端婚庆录像、中高端婚庆录像、‘金禧典藏’、‘铂金映像’。

除了从摄影车间跳槽过来的二十多位摄影助理,目前正在接受摄影培训的一百多位北影厂子弟,都将从1级摄影师开始干起。

每个等级的摄影师,只能接相同等级的派单。

摄影师可以选择报名参加公司组织的考试晋升,也可根据公司公布的,各个档次服务的派单量,选择不晋升。

毕竟,受限于设备不足,等级越高的摄影师,也不一定越赚钱。

五个等级的摄影师,每个月除了相同的基础底薪300元外,施行工分制,多劳多得。

每完成一单,便获得一个工分。

当然,每个等级的摄影师所获得的工分,是不一样的。

1级摄影师的1工分=120元

2级摄影师的1工分=180元

3级摄影师的1工分=240元

4级摄影师的1工分=400元

5级摄影师的1工分=500元

5级之上还有大师级摄影师,1工分的价值视接到的活儿而定。

普通摄影师是可以量产的,价值略低。

管理人员、普通员工领固定工资和年终奖。

各级摄影师,视接单量,会有额外补助。

此外,还有贡献奖、困难补助什么的。

最后一个部署,‘头纱吻’广告下放。

从‘影像记忆’到‘铂金映像’,皆可享受‘头纱吻’广告带来的引流。

这件事还不着急做,等紫房子第一个月的订单量出来,视情况,如果能满足盛影传媒所需的业务量,便延后下放,先完成紫房子的订单。

王盛决定让‘头纱吻’广告下放的原因,除了担心紫房子接到的订单量无法满足公司所需的业务量外,也是为了防止另一个引流入口——相亲节目,胎死腹中。

计划A要有,计划B也不能少。

150台低端套餐所需设备已经就绪,第一批速成摄影师即将出炉,必须要有足够的单量来养人。

王盛和紫房子签订的合同里,规定了各档次每天的最低配额。

低端套餐,每天50个配额。

中端套餐,每天20个配额。

中高端套餐,每天2个配额。

当然,不管在那个城市都不可能天天有人办婚礼,办婚礼的时间,多数集中在周六、周天,趁着大多数亲友休息的时候办,也有部分会根据算好的日子,在工作日办。

依照赵经理说的,他们每月能承接几千场婚礼,有没有吹牛,等订单量出炉就知道了。

目前,紫房子已经开始向下个月办婚礼的客户推销婚庆录像服务了。

中端套餐、中高端套餐所需的设备,通过钱前进联系的渠道,已从脚盆启航,预计在半个月后,抵达津城港。

这一番梳理,也让陈良等人对手中业务的发展方向有了清晰认知。

散会后。

坐在办公桌前的王盛,琢磨了下要不要贷款,再买一批设备,提前准备应对业务爆发。

纸媒给他惹了一个这么大的‘麻烦’,不拿来换一笔资金,实在可惜啊。

不过,现阶段的银行,貌似没以前那么野性了。

去年,1995年,随着《商业银行法》正式实施,要求坏账率惊人的国有专业银行开始向真正的商业银行转变。

面对巨大的坏账压力和新的法律要求,银行系统内部开始强化信贷责任,收紧贷款审批条件。

对于效益差、前景不明的企业,尤其是国有企业,银行出现了“惜贷”甚至“畏贷”的情绪。

它们更倾向于将资金上存央行或购买国债,而不是冒险贷给企业。

王盛干的这个行业,前景尚未明朗,就算他很有名气,银行估计也不敢批。

等下个月的营业额出来再说吧。

王盛按下心中的蠢蠢欲动,开始琢磨‘百花皮鞋’的广告。

王盛翻看了下企业背景介绍和产品介绍。

他发现,这家‘百花皮鞋’原本只是一家做布鞋的公司,近几年才开始代加工皮鞋,在去年正式推出了自己的皮鞋品牌,并在京城开了十几家专卖店。

当然,专卖店的选址一般般。

布鞋、皮鞋……

消费升级?

百花皮鞋,步步高升?

一阵头脑风暴,王盛渐渐有了眉目。

沙沙沙……

王盛手握钢笔,笔尖在稿纸上做出不规律的运动。

一个广告方案渐渐成型。

搞定。

约莫过了两个多小时,王盛看着纸上的广告创意,颇为满意的点了点头。

这会也没人打电话来咨询业务。

正好,王盛拿起电话,打给了胡刚办公室的电话。

稍倾。

电话接通。

“喂,胡主任,我,王盛。”

“是,差不多写好了。”

“你看是直接签合同,还是见面再聊聊?”

“行,那我明早一定准时到。”

……

上一章的婚庆录像费用修改了一下,忘记把后期制作费用加上了

(本章完)

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