《十七层》在京台收视率遇冷并不是他们没有预设过的事情，但是，他们都没有想到，会是这种冷法。

“你要是一开始这样的剧因为题材类型无法吸引四十岁以上的中老年人观看，所以起步很低，但如果剧的质量够好，那至少收视率是在往上走的，对吧？这种高开低走的模式不就说明这个剧不受欢迎吗？”

《十七层》的内部会议上，一开始就有人开炮。

“确实，《十七层》的开局可以说是最顶尖的水平了，可惜，留不住观众。大逃杀这个题材对我们国内的观众来说，还是太小众了。”

“我们后续还要给《十七层》安排这么多的宣传资源吗？这样的收视率，除非是奇迹，后面还要接着掉。”

……

大家七嘴八舌。

蒋兰舌尖抵着自己下颚里一颗因为急火攻心而冒出来的口腔溃疡，心情糟糕透顶。

她给自己的心腹使了一个眼色。

心腹接收到眼色，马上说：“可是现在网上关于这部剧的评价很高啊，除了我们自己安排的热搜，各个平台自然生成的热搜词条都已经超过二十个了。”

“是的，现在说《十七层》就已经失败还言之过早了吧？”另一个人马上站出来帮腔，“在做这部剧的时候，我们就知道这部剧会有很大的题材风险，但现在我们至少知道，这部剧做得很好，对看完的观众来说，这是一部很好的剧，不是吗？”

“我们好好地调整一下宣传的策略，这样的基础收视率，哪怕是一直下降最后都有0.7%，完全可以救一下。”

“继续投入这么大的宣传资源，不及时止损，我们在这个项目要亏损多少，承受得起吗？”

“光是北极光购买独家网播的版权费就已经让这部剧回本了吧？”有人提出来，“其他的不说，咱们这部电视剧在商业成绩这一块并不差，尤其是海外销售上，因为题材的原因，亚洲都已经卖出去四五个国家的转播权了。”

“以第一集的成绩就来论成败，确实言之过早，今天晚上还要播第二集呢。”

-

但是，确实，《十七层》的讨论度有一种空前的热。

周六这一天，从很多媒体和营销号被《十七层》高开低走的收视率走势震惊、纷纷发文感慨开始，讨论《十七层》这部剧的声音就没有消失过。

有人在技术层面分析昨天《十七层》第一集拍得多好，节奏多快，有人在表演角度去分析不同的角色的特征。

也有人问，大家到底是在哪里看的《十七层》，为什么在网上搜不到。

最多的，是关于陈碧舸和陆严河两个人的讨论。

有人历数陈碧舸过去的成绩，也有人说，陆严河自从做演员以来，还没有一部作品滑铁卢过。

这种情况下，很多人都在等着看，是不是《十七层》会成为他们罕见的滑铁卢作品。

-

给陆严河发消息的人都变少了。

不过，就在这种情况下，北极光视频却忽然挂出了一个新的页面：

《十七层》预约人数3271287人。

欢迎提前预约《十七层》，抽取惊喜大奖。

右下角——

除了北极光视频的Logo，还有一个《跳起来》的Logo。

在北极光视频挂出的首页大轮播图上面，右侧还有一个占据大约三分之一大小的窗口，上面显示着十分钟倒计时。

以及一个巨大的问号。

这是什么玩意儿？

第一时间注意到的人都一愣。

-

江广，一家酒店的套房，十几个人各自抱着自己的设备，找地方坐下，占地为王，陈思琦就坐在书桌后面，笑容满面地举着手机。

“哎呀，石老师，您知道的呀，我们《跳起来》从来不做没品质的推广的，《十七层》的观众好评度我都发给您了，您也看到了，绝对不是忽悠您，请您帮我站台，我就是自个儿搞了这么一个活动，跟拓展一下《跳起来》自媒体的业务，不光是您，好几十号人，将近上百呢，我总不至于为了这么一个小活动，把我自己的名声给砸了，我还想着要从您这儿拿到新的大长篇，放到我们《跳起来》上连载呢。”

“我是想麻烦您帮我们录一个小片，不会录？没事，我已经安排摄影师在去您家的路上了，一个小时之内到，我知道您肯定不舍得拒绝我的。想说什么就随便您，我都这么急匆匆地来找您帮我了，我哪还能指挥您说什么呀！要不是因为这是严河主演的戏，明明口碑很好，却没有被多少观众看到，我才不费这个劲儿呢！”

“但是，石老师，您放心，您以后的新书，我一定亲自带队帮您做推广和宣传，只要您不嫌弃我，不光是咱们国内的，海外的也一样，我们《跳起来》能够覆盖到的地方，您新书的名字就一定会推广到。”

……

“谢谢石老师！”陈思琦快乐地挂了电话，转头看向她的同学兼助理，“朗儿，石夏老师那边搞定了。”

余朗——这位有着男孩子般名字的女孩，马上比了一个OK的手势，“我这边跟进。”

下一刻，白雨的声音也响了起来，“李彼已经到街头了，他将在十分钟以后开始现场的路人采访。”

“OK。”陈思琦深吸一口气，说：“这是我们自媒体跟北极光视频签约的第一个大单，昨天在京台的收视率一路下滑，对我们来说并不是坏事，之前他们竟然还想白嫖我们，让我们给他们免费做宣传，各位，今天我们就让所有人知道，我们《跳起来》在宣传这一块，有我们自己最为独特的渠道和能力。”

“但是北极光那边跟我们签合同签得也太晚了，很多东西都来不及准备，疯了，疯了。”一个人摇头感慨，“我真的也是到今天才知道，原来我们靠杂志衍生出来的自媒体团队竟然有这么多人。”

陈思琦笑容灿烂。

确实，一整个屋子，十几个人，现在都是自媒体团队的签约工作人员。

以前都是陈思琦自己一手抓着，单线联系。这一次《十七层》要播出，陈思琦拿着早早就准备好的合作方案去见京台，结果京台瞧不上他们这个小班子，觉得他们从来没有做过剧宣，只是糊弄敷衍。而北极光视频也是研究了十天半个月了，直到昨天晚上京台收视率一出来，突然联系陈思琦，问她还能不能做。

陈思琦当然说能做。

帮《十七层》做是一回事，另一回事，她是想要用《十七层》这一个项目来宣告入局。

剧宣，本身就是陈思琦做自媒体的时候，想要做的一个方向。

把好的、能够推广出去的影视项目，推广出去。

在这里，她有最会写的作者资源，也有丰富的线下宣传资源，无论是一次次活动累积出来的以合作书店为代表的传统实体店，还是以读书会、大学社团为代表的读者圈子，都是与现在宣传团队有着显著区别的范畴。

而陈思琦作为经典案例附上去的，其实就是那一次《六人行》播出前一两天、在京台把剧宣完全撤掉之后，《跳起来》挺身而出接上的宣传。

当然，那时候，他们没有把这个当成一个具体的营生在做。

现在陈思琦开始把它当成一个很重要的业务板块来开拓了。

-

第一个十分钟倒计时结束以后，原本是问号的地方出现了一个视频。

点击打开，江玉倩的脸就出现了。

“嗨咯，大家好，我是玉倩，我心中的偶像碧舸姐和我亲爱的小弟弟陆严河主演的《十七层》今天晚上就要在北极光视频上线了，你们是否已经了解了这是一个什么样的故事呢？一群人被骗到一座无人岛上，必须通过一个个面临生死危机的关卡，才能够获得逃生资格，是不是听起来就很刺激？快来北极光视频预约吧，现在预约的话，也许，你就是那个跟我一起吃饭的人哦，我将在预约人中抽选三位，邀请跟我一起吃午饭，快快预约起来吧！”

《跳起来》的所有媒体第一时间将这个视频发布，推送。

#江玉倩邀请你一起吃饭#的词条打出，阅读量蹭蹭往上涨。

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“玉倩姐这里，她主动提出来的这个奖品。”陈思琦跟陆严河打电话，说，“她很给力，本来我就是想请她提供一套签名照而已，她说这东西很多了，没有吸引力。”

陆严河听了，心中感动，说：“玉倩姐对我一直很照顾，她肯定是看到昨天晚上收视率的情况不是很好，所以想要帮我加把火。”

陈思琦：“回头咱们正式请玉倩姐吃个饭吧，虽然我知道你后面跟她还有很多别的合作，她也是冲着你才来跟我们做了这个活动，但不管怎么说，她愿意作为第一个嘉宾来为预约者提供奖励，我们《跳起来》占了很大的便宜，我应该有所表示。”

“嗯，好，我记下来，回头我安排。”陆严河点头。

陈思琦问：“你怎么样？”

“什么我怎么样？”

“现在不是很多声音都在唱衰《十七层》吗？”

“这个其实还好，我自己大概也猜到了。”陆严河说，“本来这个题材放在传统电视台首播，就挺冒险的，《六人行》说白了还是讲现代人生活里的故事，门槛低，《十七层》就跟都市传说一样，对中老年一辈确实很难接受。”

陈思琦：“那你的意思是，你其实很看好它在北极光视频播出以后的效果？”

“非常看好。”陆严河说，“这个题材并不创新，但是国产剧很少，有一大片空白，哪怕是拍得一般，都肯定有很多人想看，更别说现在口碑这么好了，你看现在网络上的热搜和热度就知道了，光是昨天看电视的那些人，都自发地做出了这么多的话题，在讨论，在热议，现在热搜中，至少有一半不是京台他们或者我们艺人团队做的，全是自然生成的。”

陈思琦：“嗯，我跟你持一样的看法，我也这么觉得，我身边好多没有回家的同学都在抱怨，在学校没有电视机，看不了，必须等二十四个小时才能看，甚至很多人都去找盗版，幸好这两年盗版打击得很厉害，控制得比较好。”

陆严河：“是骡子是马，今天晚上就知道了。”

-

北极光视频平台。

为什么他们会在昨天晚上收视率出来以后，反而决定要找陈思琦合作？

因为他们自己平台的数据显示，对这部剧感兴趣的人、在站内搜索这部剧的人、预告片和花絮的播放量等，都在呈非常正面的指数型增长。

数据分析团队做了大量的分析之后，得出结论，不是《十七层》不受欢迎，而是这部剧跟京台的收视主体完全背离。

年轻人是不会守在电视机前面看电视的。

哪怕是回家的学生，也没有这个习惯。

视频平台就不一样了。

有人问：“都是以年轻人为收视主体，为什么《六人行》可以打破这样的记录？”

“因为它短，只有二十分钟，中间一次广告，大家坐得住。但是《十七层》一集一个小时，加上广告时间，更长，现在没有几个年轻人能坐得住。”

这是行为模式影响的结果。

很多媒体只是拿着下滑趋势的收视率做各种分析，但对业内来说，要分析的事情可不是只有“为什么收视率会高开低走”这一件事。

可以说，周六这一天，业内对《十七层》并没有真正判死刑，而是在等周六晚上播出的第二集，以及在北极光视频播出的第一集。

这种情况下，北极光视频忽然轰轰烈烈地搞出这么一个“预约活动”，大家都明白，它这是在释放一个信号：他们仍然非常看好《十七层》。

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“预约活动哪个平台没搞啊？但像北极光一样搞得这么轰轰烈烈、兴师动众的，这还是头一个。”

卢庆珍坐在秦智白面前，对这位潜在的客户微笑说道。

“《跳起来》用自己的资源去尝试一条新的剧宣，增加观众们的参与感，让观众成为这部剧的宣传者。”卢庆珍说，“这是跳起来的自媒体为《十七层》量身定制的剧宣方案，我们公司其实也是做这件事的，为我们的VIP客户量身定制服务方案。”

秦智白是一个富二代。

他是个歌手，自己也写歌，不能说不火，有一批自己的死忠粉，但不出圈。

他最出圈的作品，其实就是综艺节目《年轻的日子》，可是在这档节目中，他的存在感也不是特别高。

这是因为他本身个性的问题。

他本人不爱说话，也很少炒作，因为不缺钱，事业心也没有那么强，简单来说，就是想要好好唱歌而已。

秦智白听卢庆珍说完，第一反应就是转头看向自己的经纪人。

他经纪人对卢庆珍笑了笑，说：“庆珍，我们其实不是想着说智白多红，粉丝有多少，而是想要让他写的歌、唱的歌被更多人听到，关于这方面，你们能做吗？”

卢庆珍毫不意外地点头，说：“当然能做，是这样，咱们的方案既然是定制，那肯定是以满足你们的需求为主，智白的歌我都听了，我很喜欢。”

秦智白认真地对她说：“谢谢。”

卢庆珍看着眼前这个虽然出道也有几年、但是一看就仍然被保护得很好、没有受到任何污染的男孩，轻轻一笑。

“你和严河是好朋友吧？”

“对。”秦智白点头，“陈思琦她也给我打电话了，之后预约活动也会有我出现的部分。”

“是吗？那你提供的礼物是什么？”

“嗯……一张我即将发行的专辑。”秦智白说，“是电子专辑，实体只录了一千套，这是其中一套。”

“那这很珍贵啊。”卢庆珍马上说，“你拿出这么珍贵的实体专辑来送给大家，看来你跟严河的关系真的很好。”

“也没有那么好，平时联系不多。”秦智白坦诚地说，“但我们很聊得来。”

-

北极光视频的“预约活动”以十分钟一个嘉宾的速度，更新着预约者最后能够抽取的奖品。

当然，对平台而言，最关键的其实不是这些奖品对大家的吸引力，而是这一个接一个的名人为《十七层》带来的隐形的传播力。

对很多人来说，这是又一次“陆严河时刻”。

陆严河背后的力量能够为《十七层》带来又一次《六人行》般的宣传奇迹吗？

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“你怎么没有跟我们说？”

电话里，王霄跟陆严河开玩笑似的说道，“要是你早跟我说了，那《十七层》昨天晚上的收视率肯定不会持续下跌。”

陆严河说：“哪能每次都麻烦你啊，学长，上次那是特殊情况，这一次京台砸了这么多宣传资源下去，收视率还持续走低，这也不是宣传不到位的事情了。”

“瞎扯，这就是宣传不到位。”王霄说，“既然是在电视台独播，视频平台要在二十四小时后才上线，那在《十七层》已经这么火、备受关注的情况下，不应该重点宣传电视台播出时间吗？但是你们之前一直在重点宣传的是这部剧，而不是观看时间，导致本身很多人都是想着在网上搜搜哪里能看，然后就错过了首播时间，那昨天看首播的不就主要是京台的观众以及一些知道播出时间的人吗？”

陆严河一愣。

“啊？”

王霄：“反正我就是这样，我昨天还想着看一看，再一搜，发现原来是在电视台先独播，今天才能在视频平台上线，那我就只能错过了。”

陆严河：“这我还真是没有意识到。”

“现在剧宣都是一套老模板，重点宣传内容，吸引大家的关注，这也无可厚非，可你们剧又不缺关注，不应该重点放在怎么把大家吸引过来看首播上吗？”王霄吐槽，“你女朋友和北极光视频都知道做预约活动，他们京台怎么就不知道搞一个看首播活动，去强化一下首播时间和观看电视台的概念？”

王霄一句话给陆严河来了当头一棒。

何止是京台没有想到，连他自己都没有往这个方面想过。

王霄说：“讲实话，都在说什么传统电视台在走下坡路，这确实也是事实，但如果真的完全不可逆，为什么《六人行》能成功？不是我自吹自擂啊，那我们当时怎么做的？我们主打的概念是‘一起看首播，支持陆严河’，强调的就是看首播。《十七层》好看当然好看，可又不是首播没看到就看不了了，你又只在那个时间段播，那错过不就错过了。”

陆严河深吸一口气。

“学长，你这话说得我醍醐灌顶啊。”

“一些个人之见，说错了概不负责啊。”王霄笑，“下个学期，现任会长就大四了，我将接任会长，你要不要来做一个荣誉副会长？”

“求求了，不做。”陆严河一头黑线，“我都没有干什么事，哪能做什么荣誉副会长。”

“你帮我们约了这么多大咖过来活动，而且，基本上只要你有空，你都会来参加我们的活动，这为我们站了多少台啊，这都是假的吗？还没有干什么事。”王霄说，“我是非常希望你能够接下这个荣誉副会长的位子啊。”

“算了算了，学长，我就老老实实当一个普通的会员吧。”

跟王霄打完电话，陆严河越想越觉得他说的话很有道理。

现在不同的电视剧有不同的排播方式，粉丝当然会去关注很多的细节，但是，真正的路人观众，谁会真的去关注一部剧是日播还是周播还是怎么，有的看就看，没的看就算了。

陆严河把这件事给陈思琦说了。

陈思琦说：京台这样也是活该，我跟他们之前谈合作，他们嫌我们没经验、小门小户做不成大事就算了，结果回头还想凭借我跟你是恋人的关系，让我们打白工，我都气得无语了，既然看不上我们，又贪图我们那点力量想白嫖做什么。

陆严河：你是跟蒋兰谈的吗？

陈思琦：不是，是他们专门有一个负责这种宣传的部门，会跟一些第三方的机构合作，我是去谈这个业务的，包括《十七层》这部剧的剧宣，其实也是跟他们对接。

陆严河恍然。

陈思琦：京台现在给《十七层》做的宣传，就是雷声大、雨点小，全没落到应该落的坑里，便宜了别人。

这个别人，自然就是视频平台北极光。

-

到了晚上，《十七层》第二集在京台开播的同时，第一集也在北极光视频上线了。

上线十分钟，北极光视频就发布捷报：观看人数破八百万！

与此同时，《十七层》第二集在京台的实时收视率，以0.72%为起步，十分钟内，稍稍涨到了0.75%，没有继续下跌。

陆严河仍然是坐在房子里，跟李治百一起看第二集。

中间好几处很惊险、很紧张的地方，他们都跟着提起了心，吊到嗓子眼。

陆严河都知道剧情怎么发展，但是在连备的镜头下，仍然感到封喉般的刺激。

李治百感慨：“真的牛逼啊，我想演这样的戏，有没有这样的实景密室啊？我也想玩这种闯关型的密室。”

陆严河说：“可能如果这个剧很火的话，会有人弄？”

李治百想到什么，“要不我们自己去开发一下？我们一起弄点钱，去做一个《十七层》的主题密室？”

陆严河：“京台会给吗？”

“如果收视率成绩一般的话，为什么不给？能赚一笔是一笔。”李治百说。

陆严河觉得李治百这个嗅觉还挺敏锐的。

结果，跟陈梓妍一聊，他才知道，这种事情根本不是潜在的金矿，早就有人嗅到了金子的味道。

国内一个大型游乐园的品牌，已经跟京台谈下了合作，会进行相关的开发。

都不算后续的分成，京台光是授权费就收了不下八位数。

这个合作之前一直捂着没有放出来，人家早在《十七层》待播的时候就来跟京台谈合作了。

第二集一播完，收视率见了分晓，高峰值都没有破过1，但是也没有跌下0.7，平均收视率略高于昨天第一集，达到了0.79%。

这个收视率的走势让京台内部稍微松了口气。

昨天第一集的走势实在太吓人，让人觉得今天会直接跌到0.5。

但是，相比起收视率，第一集在北极光视频上线一个小时，观看人数竟然就突破了一千万，直接刷新了今年北极光视频的记录，让北极光视频一个小时之内，连发三次捷报，《十七层》作为剧王的排面终于还是抖擞了起来。

北极光视频给《十七层》的形容是：顶级演员领衔的全明星卡司阵容，掀起新题材、新类型的乘风之作。

而跟陆严河将有很多合作的北极光，也在这个时候暗戳戳地给陆严河打上了一个标签：作为演员参与的影视剧作品，全部大爆，无一败绩。

当然，这么浮夸的标签混在其他演员同样浮夸的标签里面，倒也不是很突兀了。

比如北极光给陈碧舸打出的标签词是：女王归来，仍在山巅。

而他们给李跃峰打出来的标签词也不含蓄：话题大爆，气运加身，非主角，却有着主角的光环！

……

光是这些标签，都上了一次热搜，被很多人议论。

陆严河看着他们对自己的形容，脑海中只有一句话：夸死人不偿命。

-

北极光视频风风光光地靠着《十七层》迎来了他们的爆款。

京台众人看在眼中，心中说不酸是不可能的。

妈的，一部剧，他们出钱，他们制作，他们组成了这样一个全明星阵容的盘子，结果在京台播得一般，却在北极光视频大爆，换谁谁不酸？

当然，《十七层》的版权方在他们，大爆了，他们的其他版权也能卖得更好，一样受益。

但最核心的还是收视率啊。

就像《六人行》当时播出的成绩一样。

那广告商突然一个个跟打了鸡血一样要来投广告，那样的盛况，对一家传统电视台来说，已经多久没有出现过了？

就在这个时候，蒋兰的一番发言忽然在京台内部流传了出来：跟跳起来为北极光视频制定的宣传策略比起来，我们自己的宣传部门，简直就是尸位素餐！

(本章完)