795.第791章 再回香江

5月17日,一架湾流私人飞机降落在香江市国际机场的跑道。

虽然保密工作做的很到位,但全世界跑的最快的香江记者依旧接到了风声,早早地等候在了国际机场的门口。

不用怀疑,这架飞机来自新国,而飞机的所有者,正是未来人集团董事长江晨。

在新国想要采访到江晨非常困难,如果江晨不想接受采访,媒体甚至连想见上他一面都很困难。然而在香江市,这些记者们却是没了那么多顾虑,纷纷扛着长枪短炮围了上来。

十来个穿着西装,身材魁梧的保镖围成了一圈,挡在江晨的周围,硬生生地将人群挤出了一条道来,将江晨护送到了分公司派来迎接的车队上。

这场面,简直就像是狗仔队围追堵截国际巨星。

坐上了专车后,江晨只觉得头都大了。

前来接他的是未来人集团华国区分公司的总裁何伟才,集团收购申通公司的业务也是他这边负责牵头的。后来的事不用说,因为出现了一点小小的意外,收购计划失败了。

“请问董事长要先去公司,还是先去——”

“先去趟酒店。”

“是。”

在接到江晨要来的消息后,分公司这边就已经替他订好了半岛酒店的总统套。作为香江唯有的两家六星级酒店之一,江晨也曾经在这里住过几天,对这里各方面的评价也都不错。

入住酒店后,江晨先去洗了个澡,洗去了一身的疲惫。

换上了一身干净的衣服,享用过午餐后,他才乘专车前往了集团分公司的大楼。

这栋大楼是他从陈先生手中买下的,原本是作为未来人科技的总部。不过自从未来人科技也迁往新国后,这里边改成了集团在华夏区分公司的总部。

名字依旧叫未来人大厦,虽然比起科罗岛的那个无论是规模还是高度都差上了不止一点半点。

刚走进了大厦,江晨立刻找来了何伟才等公司高层,召开了一个简单地会议。

“集团总部已经做了决定,进军物流行业的策略不变。我们会先以香江市作为试点,重点着手于开发华国物流市场。而未来人重工的Beta-3型快递配送无人机,就是我们这次主打的产品!”

“我知道政策面上存在着很多阻力,但这并不足以成为我们放弃的理由。”

“子公司已经在完成注册,名为全球速递。”

“总部那边拿出的几套方案已经发到你们手上了,相信在开会前你们应该都看过了。这次会议的主题就是讨论这个问题,各位畅所欲言,有什么好的意见都可以拿出来!”

江晨的开场白一如既往的短,一分钟内便进入了正题。

不过情况并非如他预想中的那样理想,分公司方面也完全没有从事物流行业的经验。

不过没有经验没关系,缺的人才可以挖过来,缺的经验可以在摸索中学习,京东当初搞物流的时候不也是一大堆质疑吗?但人家照样搞下来了。

江晨完全可以先搞个专门为VRstore服务的VR驿站,刚好还一间门店两个用处。一边作为幻影头盔的销售、体验网点,一边作为VRstore的派件网点。

这个方案他和夏诗雨讨论了很久,完全行得通!

而这次亲自来香江的目的,则主要是为了和特区政府谈判,把政策上的东西都给谈妥,争取在最关键的无人机管理条例上位还在蓝图中的“无人机物流”铺好路。

散会后,公司高管纷纷离去,不过江晨和何伟才却没有退场,而是就会议上提出的几个方案做了简单的讨论。

不过就在这时,何伟才的秘书从会议室外走了进来。

“顺丰速运集团总裁王卫电话预约,希望能够与董事长面谈。”

面谈?

江晨和何伟才交换了下视线,然后看向了那名秘书。

“同意面谈,时间今晚,地点就定在半岛酒店,你就这么去回复吧。”接着,江晨看向了何伟才,“或许,我们不用从头做一个物流公司出来。”

“你是说顺丰?”这句话虽然带着问的意味儿,但何伟才的脸上却是浮现了一抹了然。

“没错,这是我刚才突然想到的。一直以来我们都在用2018年的思维去研究物流这个行业,但保守的做法并不一定放之四海皆准。我们完全可以换一种方式,”说着,江晨伸手揭开了桌上茶壶的盖子,轻轻地搁在了一边,“比如,将物流拆成两个环节。”

……

从头开始做起,意味着未来人集团需要花费大量精力去在全国铺开网点,建立仓库,规划运输方案……等等一系列麻烦事儿。避免麻烦事儿的方法就是收购,然而国家势必会出面干预收购,以反垄断这个万金油的名义。

既然如此,不妨换个思路。

无人机物流的优势主要体现在派件环节,未来人集团需要的仅仅是覆盖全国数百个市、县的线下网点。

而放眼全国,所有快递公司中只有EMS和顺丰两家采用了直营模式管理网点。身为国企的EMS不用考虑,未来人集团完全可以与顺丰合作,解决网点这方面的问题。

晚些时候,江晨回到了半岛酒店,前往了约定对的会面地点。

当他到达时,发现王卫正坐在大堂茶座的角落,看上去已经等候多时了。

顺丰速运的总部就在深圳,从深圳到也就两三个小时的路程,不过对方的速度如此快,倒是让江晨有些意外了。

“您好,看来您就是江晨先生了。”见面后,王卫笑着站了起来,伸出了右手。

“幸会幸会,王卫先生。”江晨笑着握住他的手晃了晃,松开后接着说道,“客套的话等晚饭时候再说吧。听说王先生预约和我会面,不知道贵方是打算讨论什么问题?”

“我希望和江先生重新讨论我们先前传给贵方的那份意向书。”王卫诚恳地说道。

“引进蓬莱市的无人机物流网络吗?”江晨笑了笑,“很抱歉,打造自己的物流公司一直是未来人集团的战略布局之一,不久前我们就已经注册了名为全球速递的物流公司。虽然现在它的规模很小,业务仅有蓬莱市这一块儿,但想必你从它的名字中,应该能看出我们对物流行业的野心。”

796.第792章 全球速递

江晨的话并没有让王卫气馁。他很清楚,既然江晨同意与他会面,就代表这事儿还有谈判的余地。

整理了下思路后,王卫开口道。

“不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营失败的案例。”

酒店的侍者为两人端上了红茶和糕点。虽然现在已经接近晚餐时间,已经过了半岛酒店下午茶的点,但身份尊贵的客人总有那么些特权。

端起红茶抿了口,润了润嗓子后,江晨看向他微笑道。

“当然。”

“联邦快递在华国运营失败的原因有很多方面,即使他们在价格上占据相当的优势,在本土化上也做出了一定的努力,然而他们在进军华国市场的时候却举步维艰。我和我的运营团队研究过这个案例,我们得出了一个结论,你知道是什么吗?”王卫目光炯炯地锁定着江晨。

“这是在考我吗?”江晨笑道。

“哪里,”王卫笑了笑,也不再卖关子,竖起了一根指头,“归根结底,原因其实只有一个。他们遭遇的是谷歌式的失败。”

“谷歌式的失败,这个词倒是挺有趣,我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣地看着王卫,“所以,你认为我们的全球速递会在华国遭遇谷歌式的失败?”

对于江晨的发问,王卫没有直接回答,而是运用谈判的艺术对这个问题做了模糊处理。

“新贸易保护主义。从八十年代开始兴起,以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施,在政策上保护本土企业,排斥外企进入市场。虽然华国在这方面起步晚了点,但随着2000年来和美国在贸易领域的摩擦,我们也是学习了不少。我个人总结出了一条很有趣的规律,凡是可以被替代的产品,在国内都属于被政策保护的行业。而物流,显然就属于其中之一。”

“即便你们拥有方便快捷的无人机物流网络,但这并不足以成为你们不可替代的理由,毕竟我们这些靠人力的企业,同样能够将货物送上用户的家门,最多是在派件环节比你们慢了几个小时。”

听完这段话后,江晨有些意外地多看了王卫两眼。

他所说的话,同时也是江晨心中最大顾虑。

全球速递拥有一整套完善的本土化运营方案,同时也从猎头公司挖来了不少知名快递公司的前高管,但将华国作为开拓国际市场的第一站,全球速递面临的困难还真不是一点半点。

不过虽然困难不小,但江晨心中早就有了计划。

“所以,我们打算将快递分成两个部分来做。”看着胸有成竹的王卫,江晨笑眯眯地说道。

“两个部分?”

“没错,”十指在桌上交叉,江晨微笑着说道,“全球速递将把业务拆分成两个部分。一个是建设无人机物流网络,另一个则是承包其它快递公司的派送业务。”

“什么意思?”王卫微微皱眉。

“以香江为例,我们会以香江为试点,建立蓬莱市那套无人机物流系统。无论是顺丰还是圆通的快递,都能将快递送到我们的仓库,对特区范围内的客户提供无人机配送服务。我们的服务不是针对被配送的客户,而是针对快递公司,你明白我的意思吗?”江晨笑着说道。

针对快递公司?加盟?

王卫瞬间明白了江晨的意思。

这等于说是将所有快递公司的派送业务给整个承包了。

以市场份额仅次于顺丰的圆通为例,圆通将分拣运输后的快递送到香江市各个网点,然后按照每件1-1.5元的价格,将派件的任务分下去。而以后,无论是申通圆通还是什么快递公司,都可以直接将货物送到全球速递的“派件中心”,然后由无人机物流网络完成对整个香江市地区的派件工作!甚至省掉了快递公司向各个网点送货的环节!

“你认为物流公司会将线下派送承包给你吗?”王卫笑道。

“价格优势,”江晨竖起了一根指头,“无人机送货的成本只有人工送货的一半,而效率却是人工送货的两倍。”

“仅此而已?”王卫嘴角的笑容有些玩味。

“当然不只,”说着,江晨微笑着竖起了第二根指头,“VRstore,将对用户端的物流选项进行区分,首推加盟无人机配送业务的快递公司,你应该很清楚这意味着什么。”

笑容僵在了脸上,王卫的额前滑过一滴冷汗。

他当然清楚这意味着什么,假如VRstore在用户选择用哪家快递的界面设置了一个“推荐项目”,那么用户肯定会更倾向于选择被推荐的快递公司。

“你确定要这么做?反垄断法可不是摆设。”王卫沉声道。

“垄断的定义是利用自身对于市场的支配地位,阻止其他企业进入市场,或运用不正当竞争手段,将其他企业赶出市场。”江晨似笑非笑地看着王卫,“你觉得VRstore违反了哪一条?我们只是重点推荐自家的合作伙伴而已,并没有禁止任何快递公司进入这个市场。”

听完江晨的话后,王卫深吸了一口气。

“那么……看来我们没什么可谈的了?”

“正好相反,我们有很多可以谈的地方。”江晨摇了摇头,“我们一直很看好与顺丰公司进行合作。”

说着,江晨取出了一份合作意向书,放在了王卫的面前。

王卫拿起了这份意向书,在上面扫了两眼,神色微微动容。

“这是?”

“一项共赢的提议,怎么样?王先生感兴趣吗?”江晨微笑着说道。

全球速递将与顺丰速递在华国业务展开全面战略,依托顺丰在全国各地的网点,在华国人口排名前100的城市开展无人机网点铺设工作。VRstore的资源将向顺丰倾斜,而顺丰在香江区的快递派送业务,将在本月底开始逐步外包给全球速递。

对于顺丰来说,他们将节省一大笔开支,同时提升配送效率。

正如江晨所言,这是一项共赢的提议。

“如果您不感兴趣的话,明天我会和圆通谈谈,听说前年他们就开始尝试收回地方加盟权——”

没有出乎江晨的意料,他这句话还没有说完,王卫便在这份意向书上签下了自己的名字。

虽然已经签下了自己的名字,但王卫还是忍不住问道。

“半个月的时间够吗?”

收起了意向书,江晨靠在了沙发椅上,胸有成足地笑道。

“绰绰有余。”

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