第2169章 熊猫移动

从张一明的说法中,周不器马上就明白了他的意思,脱口而出:“海外业务!”

“对,海外业务。”张一明说到这里,就流露出了振奋的语态,“又被你说准了,果然是微软!”

紫微星拆分之后,有过业务的划分。

紫微星做国内业务,紫微星国际做海外业务。

不过,UC集团一直处于独立运营的状态,所以UC集团虽然是紫微星的全资子公司,仍然可以发展海外市场。

做得很不错!

过去三年多里,UC集团在海外市场做出了显赫又巨大的成就。

比如当下全球爆火的一款社交产品Ucgram,其实最早就挂靠在UC集团名下。

后来因为做得太成功了,又经历了从UC美颜到UCgram的改版,以及紫微星国内外业务的分割,UCgram这款产品就从UC集团里拆分出来,划给了紫微星国际。还改名了,从“UCgram”变成了“Ucgram”,从而跟UC的品牌进行切割。

在周不器最早的构思里,就是要把UC集团卖掉。可是价格太高了,不太好卖。他的打算一度是把UC集团的国内业务拆分成两部分,分别卖给百度和阿里,海外业务拆分出来卖给微软。

现在看来,微软似乎有更大的胃口!

好事!

好事啊!

周不器问:“UC的海外业务怎么样了?我都忘记关注了。”

张一明笑道:“很好,主要就是两款产品,UC浏览器和UC手机助手。”

“做得怎么样?”

“很好,海外市场里,UC浏览器有3200万用户,UC手机助手也有1800万用户。”

“很不错啊!”

周不器要对此表扬。

这成绩真亮眼啊!

现阶段,智能手机端App的用户超过3000万,那都堪称是当下的神级App。UC浏览器在国内有7400万用户,在海外有3200万用户,总规模超过1亿了!

了不得啊!

周不器很惊讶地说:“UC浏览器这规模,是不是世界第一了?”

张一明笑道:“哪能呢?有谷歌呢。谷歌浏览器跟安卓系统捆绑,我估计用户量可能比Helo还多。就像谷歌邮箱、谷歌地图、苹果地图、苹果iTunes、苹果商店这些产品似的,都是跟系统强制捆绑,统计的时候一般都不计入排名。”

周不器问:“也就是说,除了谷歌浏览器,就是UC浏览器了呗?”

张一明道:“对。”

周不器接着问:“不算国内市场呢?”

张一明笑着说:“即便不算国内市场,UC浏览器在海外超过3000万的用户规模,也是仅次于谷歌浏览器的第二大浏览器了,主要的市场是日本、美国,还有港澳台、新马泰。”

周不器就心中大定了。

跟他预计的差不多!

他之所以两年前就构思要把UC集团的海外业务卖给微软,主要还是跟科技行业的大形势有关,是微软和谷歌的二强争霸。

进入了移动互联网时代,微软明显掉队了。

在电脑上,微软可以靠着Windows系统的捆绑,让IE浏览器拥有极大的市场份额。同样的道理,到了手机端,谷歌靠着安卓系统的优势,微软在这方面就要远远落后了。

当下行业对移动互联网的理解还不够深邃,几乎没人能有周不器这么清晰地认识,他早早地就看出来了智能手机的浏览器产品其实很鸡肋。

按照PC互联网的思路来看,浏览器是最核心的产品!

是中枢级的产品!

这样一来,微软就会很着急。

他们不愿意看到谷歌在手机浏览器的市场一统江湖,可自家的IE浏览器已经烂了口碑不行了,别说打进手机端了,连电脑端的市场份额都快守不住了,都遭受了谷歌浏览器的进攻。

在这种情况下,UC浏览器就一定会进入微软的视线。

张一明道:“去年,微软斥资85亿美元的天价买下了在移动端其实不怎么亮眼的Skype。这对微软的股价没什么正面效果。华尔街已经有财经专栏评论了,说鲍尔默跟不上时代。我估计今年他还会有大动作。”

周不器对此就吃不准了,“打铁还需自身硬。”

张一明笑着说:“很硬啊,如果不算谷歌和苹果利用系统优势捆绑的那些手机应用,现在世界上就只有10款用户量超过1亿存量用户的App。我说的是智能手机端。其中,7款是游戏,《愤怒的小鸟》《水果忍者》《填字游戏》《会说话的猫》《宝石谜阵》《吞吃鱼》和《植物大战僵尸》……”

“就这7款吗?”

“好像是。”

“哦,没事,你接着说。”

周不器这才明白,怪不得唐·马特里克那么硬气,甚至自己说想要稍微改变一下公司的战略去收购一家单机游戏公司take-two,他都没什么反对的意思。

原来在这儿呢!

畅游在手游市场已经做到了这种地步!

全球一共有7款玩家超过1亿的手游。

其中,有5款是畅游的游戏!

堪称是统治地位了。

张一明心下就比较舒服了,看来周老大不仅对紫微星的很多产品的数据不了解,对畅游那边的情况也差不多。

嗯,能够理解。

他管着那么多摊子的事,就不可能把很多业务上的事都知道。

张一明接着说:“除了游戏之外,剩下的3款用户过亿的手机App,分别是Helo,Facebook和UC浏览器。”

“难怪!”周不器这下也就明白了,“原来UC在海外市场发展得这么好。”

看来UC在自己的带领下,做得比前世好多了。

不算谷歌系和苹果系的应用,UC浏览器的用户规模都能排到世界前三了。

引来了微软的青睐,也就太正常了。

只是没想到,他都没怎么关注过UC集团,也完全没给UC的海外业务发展提出过什么好主意……UC浏览器怎么就在海外火起来了?

称霸了港澳台、新马泰,这不奇怪;拿下了日本市场,这也正常;没想到,竟然还杀进美国市场去了。

要不是UC浏览器在美国市场产生了影响力,微软说不定也不会这么重视。

张一明赞叹着说:“之所以能发展这么好,也是你的战略设计很完善。战略制定好了,接下来的细节就是赢多赢少的问题了,总归肯定赢。”

“少来恭维我!我知道,我根本就没帮上忙!”

周不器说得很坦诚。

就有点无奈。

这么大的事,竟然在电话里说起来了,早知道就晚点回老家了。这种事情,还是当面交流更合适。

张一明很奇怪地说:“哪能呢?没有你从全局上的战略设计,UC浏览器怎么可能会发展得这么好?也不可能在短短半年之内,就在美国拥有了700多万手机用户。”

“啊?”周不器是真的有点晕,不知道自己作出过什么贡献,“什么啊?”

张一明道:“傅胜啊。”

“傅胜……”

周不器扯了扯嘴角。

恍然大悟。

过去一年多的时间里,傅胜拿着周大老板的投资,在美国创办了一家名为熊猫移动的公司,主要面向的就是移动互联网市场。

一开始,这家公司的名字叫“猎豹移动”,可市场反应并不积极。后来周不器就提出建议,说是老外都很喜欢熊猫,还可以蹭着全球爆红的动画电影《功夫熊猫》的热度,甚至可以从紫微星环球这里拿到“功夫熊猫”的动画商标。

傅胜接受了意见,就改名叫“熊猫移动”了。

果然一下就爆发了。

这家公司的经营策略也很简单。

就是靠着挖掘安卓系统的漏洞,以及利用现在用户对智能手机使用的不熟悉,通过一些App的后台操作,来做一些游走在法律边缘的勾当。

此前傅胜曾得意洋洋地跟周不器汇报过,说他的熊猫手机助手、熊猫清理大师、熊猫安全卫士、熊猫守护、熊猫刷机等产品矩阵,已经发挥出了极大的威力。

过去一年,熊猫赚了足足1.2亿美元的营销收入!

今年,熊猫的产品、技术和业务流程成熟了,可以进一步地扩大市场了,预计年收入可以达到4亿美元!

收入的模式,主要就是推广费。

比如用户在手机里安装了熊猫系的产品后,而UC浏览器购买了熊猫的推广服务,那么用户的手机里就会不断地跳出UC浏览器的广告,去引导用户下载安装。

这还不算什么,还有捆绑安装。

熊猫手机助手、熊猫清理大师、熊猫安全卫士这类产品,都能拿到系统的最高权限,这就很猛。

比如用户想要下载“潘多拉”这款App,在下载、安装成功之后,用户就会惊讶地发现……咦?竟然还买一赠一了,安装好潘多拉后,连带着也把UC浏览器给安装上了。用户因为喜爱潘多拉,就可能会爱屋及乌的成为UC浏览器的忠实用户。

还有更狠的。

就是直接后台操作。

到了晚上夜深人静的时候,熊猫系的App就开始后台启动了,就开始悄悄地给用户手机里下载安装UC浏览器了。

等第二天用户打开手机,就会发现有一点小变化。有的用户不喜欢,可能就卸载了;有的用户耐受性比较强,反抗意识比较弱,可能从此就成为UC浏览器的用户了。

(本章完)

第2170章 帮鲍尔默做梦

这样的一系列套路,其实很不好。

周不器很不喜欢。

不过,水至清则无鱼,市场往往就是这样。

在科技产业里,利用系统漏洞去赚钱的生意,从十几年前的Windows系统时代就开始了,安全产品的背后很多都有这样的勾当。

杀毒软件免费了,病毒就消失了,基本就是这样的逻辑。

做这种生意的人有很多。

傅胜只不过是先行一步,把曾经在PC互联网时代里的一些惯用套路,用在了移动互联网的领域里。

甚至还有很大的商业创新。

PC时代的安全产品,一般都是靠着卖正版软件赚钱;傅胜结合了国内的微点杀毒的商业创新,在移动产业里利用免费的安全产品去做市场推广,靠着营销来赚钱。

这玩意在道德层面肯定要受到强烈谴责,法律层面却不好界定。

别说现在才2012年,关于移动互联网的各种政策法规都是一片空白。就算是十几年后了,类似的事情依然有很多。

以至于苹果经常利用这一点来抨击安卓系统不安全,也成了iPhone的最大卖点。

周不器道:“这么说来,UC浏览器在美国市场的成功,背后是靠着熊猫移动的运作?”

张一明道:“对,过去半年里,UC这边向熊猫移动支付了5000万美元的推广服务费用。一来是帮助UC浏览器做市场推广,一来也可以帮熊猫移动缓解一下资金危机。”

“今年呢?有什么计划?”

“UC浏览器要在美国市场做到2500万用户的规模,海外市场做到8000万用户的规模。各方都有分析,说是今年智能手机的销量将会迎来大爆发。这样的目标不算太高。”

“这样啊……”

周不器还真是没想到,他从来没重视过的UC集团,竟然能有这么大的成就!

只可惜,战略方向错了。

就算UC在浏览器这个领域做到了世界第一,那又怎样?

后世中的谷歌浏览器一统天下,几乎横扫了所有平台,这个业务也从来没为谷歌创造过利润,更多是作为一种“谷歌”品牌的宣传工具存在。

时代已经变了。

浏览器不再是流量的分发渠道,垂直化的App才是王道。

张一明其实并没有这么清晰的视角,但他可以偷懒,这就是二把手的好处了。他不需要做这种根本性的判断,只需要跟上周大老大的思路,顺势而为就行了。

张一明道:“还不只如此呢,刚刚说的只是智能手机端的UC浏览器用户。可现在智能手机的存量只占手机存量的20%,更多的都是功能机。在功能机市场里,UC浏览器有着将近4亿的用户,其中海外用户达到了1.4亿。”

周不器振奋道:“这果然是一个关键数据!智能手机是大势所趋,只要这4亿功能机的用户未来买了智能手机,那么他们大概率也都可以转化为UC浏览器的用户。”

张一明笑道:“对,尤其是1.4亿海外用户,会引起微软的高度重视。要是这1.4亿功能机用户未来都能转化成微软的移动端用户,就会是一笔巨大的用户资产。”

周不器眯起眼睛,沉吟着说:“去年,微软以85亿美元的天价收购了社交产品Skype……”

张一明当即道:“对,从总体的用户规模来看,UC浏览器并不比Skype少太多,日活、月活甚至都要更高。唯一的缺点,就是UC浏览器的海外用户规模要比Skype少很多。”

就全球的科技大环境来说,国内市场是一个比较特殊的存在。

以至于国内用户的重要性都要有所降级。

从很多跨国大公司业务的细分财报上就可以看出来,营收一栏往往分为两块:一块是大陆区的收入,一块是除大陆地区之外的全球收入。

国内和海外,是完全不同的两种玩法,在战略、规划、业务、流程等方面都会有一定的区别对待。

影视行业也一样,好莱坞的电影在统计海外市场票房的时候,是不包括大陆市场的。

大陆票房要单独列出来一个表格,单独统计。

比如某一部好莱坞大片,英国票房5000万美元,日本票房1亿美元。这很简单,一下就能看出来这部电影在日本可以赚到比在英国更多的钱。

可是,假如大陆票房是2亿美元,日本票房1亿美元,哪个市场更赚钱?

这就不能简单判断了。

就票房分账来说,大陆的2亿美元票房分账,和日本的1亿美元票房差不多。而随后的周边版权和衍生版权收益,那就是天差地别了。

电影票房越高,相关的周边版权就可以卖出更高的价格,往往会呈现一定比例的正相关。比如一部电影在某一个国家的票房分账收入,应该跟这个国家的电视转播版权收入持平。

这是正常逻辑。

但是大陆地区就不太行,不适用这套标准。央视6套给你5万块钱,要买电视版权,卖就成交;不卖……哼哼,别想找国内的任何一家电视台合作!

因为存在着这类的特殊性,为了避免数据混合给决策者造成的误解,所以各大公司在财报统计的时候,都会把大陆地区单独列出来。

就UC浏览器来说,国内用户的资本价值会比海外用户低一些。

Skype能卖出85亿美元的天价,是因为Skype在国内受限,大多数都是海外用户。

就这一点来说,就算微软想整体性地收购UC集团,报价也会远远不及Skype。

周不器考虑的其实不是自家的UC浏览器,而是换位以微软的立场来看待当下的业务格局,缓缓的道:“微软的MSN不太行了,所以要不惜代价的收购Skype,一方面是填补MSN留下的业务空白,一方面是积极地布局移动端。同样的道理,微软的IE浏览器也不太行了,他们肯定不会甘心放弃这个市场。”

换位思考是商业合作的基本素质,张一明顺应着说道:“对,要是能把UC浏览器和Skype的用户结合起来,以这两款核心产品为依托,说不定就构建起微软在移动端的产品矩阵了呢。”

周不器笑笑,“嗯,应该给微软这个做梦的权利。”

张一明道:“也不一定是做梦吧……微软这几年在力推必应搜索,投入了不少钱,还差点把雅虎给打包收购了。收购了UC浏览器,然后像谷歌搜索和谷歌浏览器的捆绑关系一样,让UC浏览器和必应搜索捆绑,那么必应搜索在移动端就可以占据很大的市场份额了。”

周不器比较认可,“嗯,的确是这个思路!这个梦做得挺好,应该帮忙,帮鲍尔默去做梦!”

张一明笑着说:“微软已经询问过好几次了,据说鲍尔默可能会在3月份来华。我估计跟你说的差不多,他们盯上了UC浏览器,主要是三方面。一,发展移动业务;二,发展搜索业务;三,跟Skype结合。去年,微软斥资85亿美元收购Skype后,市场不买账,让鲍尔默承受了很大的压力。靠着UC浏览器,说不定能完成对Skype的救赎。”

周不器很是满意,“那就没跑了!一定是这样!等着跟微软谈就行了,价格不能太低!Skype去年卖了85亿美元,也是功能机用户和智能机用户两部分。UC浏览器的规模小不了太多,说不定能卖出50亿美元!”

“我也是这么准备的,可是……”

张一明跟着周老大的思路去判断,也觉得UC集团在未来缺乏想象力,当下的确是生龙活虎红极一时。

未来就难办了。

谁要是当下斥巨资买下了UC集团,以后保准要吃大亏。

基于这样的判断,张一明就不太想把UC卖给百度和阿里。都是国内的公司,抬头不见低头见的,去坑他们心理负担有点重。

微软就不一样了。

美国公司嘛!

有机会去坑老美,还洋洋得意呢!

没想到,最近百度忽然冲上来了。

张一明道:“最近网络信息中心CNNIC公布了一组国内移动移动互联网的发展数据,其中就包括了很多热门App的排名。这一下就让百度着急起来了。百度旗下的主打App是手机百度,现在的用户量才2100万,全国排名第52位。要知道,前50名里,紫微星的产品有28款,企鹅的产品有6款,阿里的产品有3款,百度一个都没有。他们一下就坐不住了。”

周不器记起了这个数据,孙莞然给他递上过这样一份材料。

不过,当时他怀里坐着衣怀敞开肌肤奶白的麦飞雪,他埋在温香软玉里就只是匆匆的看了一眼,并没怎么上心。

眼下听张一明说过这组数据,对比一下就强烈起来了。

厉害啊!

实实在在地遥遥领先!

周不器叹了口气,“我早就跟李老板说过,别总想着跟紫微星竞争,他偏不听,非要搞什么百度浏览器、百度安全卫士、百度杀毒,想跟咱们的微点系产品竞争。这下好了,竞争失败了不说,移动端的发展也落后了。”

张一明笑道:“李总最头疼的应该是搜索市场的份额吧?PC端,百度的份额仍然是第一,超过55%,微点还是40%左右。移动端就不一样了,手机百度App几乎没发展起来。微点搜索靠着‘微点’、‘今日头条’、‘UC浏览器’、‘微点浏览器’等几款App的推动,已经拿到了移动端搜索业务超过70%的市场份额。”

“所以他们盯上了UC……”

“对。”

(本章完)

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