第353章 随根儿

周不器没说话,看向了唐鹏。

今天这个局是他组的,目的是国产手机厂商能达成一致,找到新的销售渠道,对抗日渐强大的国际手机巨头。

没想到,步步高的鲁总好像吃枪药了!

隐隐的,周不器也能猜到些什么。

这段时间,校内网团购的名气越来越大,影响力覆盖了大学校园市场不说,也开始向社会上辐射。

步步高电子集团旗下不仅有手机业务,还有DVD影碟机、电子词典、复读机、MP3、音响等产品,对大学生来说都有市场。

此前,校内网是被手机行业协会封杀了,可其他的电子产品却可以合作。

从8月份开始,步步高就多次跟校内网联络过,希望能参与到团购中。

结果都被拒绝了。

尤其是石婧琳成为团购总监后,重点方向放在了服装、化妆品等品类上,对电子产品不那么上心。而且步步高方面的价格让步不够,她的态度更为坚决,就是不合作。

这让鲁勇非常恼火。

压力很大。

步步高的大老板是段勇平,那可是个大牛,虽说退居二线定居美国了,对步步高的诸多业务依旧有决策权。

段老总看好校内网,希望步步高能推进合作,交个朋友。

结果鲁勇屡次出师不利。

再加上下半年手机销量暴跌,他这个负责市场的副总就是第一责任人,有下台的风险。趁着喝了点酒,就忍耐不住的发作起来。

“鲁勇,你什么意思?”

唐鹏大怒,一拍桌子。

鲁勇嘴角一勾,走到门口,把路挡上了,冷淡的道:“周总,这里都是你叔叔辈的,大家都在这喝酒,你半道走了,这是瞧不起谁呢?”

其他老总,都脸色淡然。

竟然无一反驳。

唐鹏怒急,才不管那么多,推开鲁勇,“你给我滚蛋!”

然后,就护送着周不器离开。

离开了包厢,周不器面色很不好看,沉声质问:“唐总,今天这个局是给我的下马威吗?那个鲁勇发作也就罢了,别人也都冷眼旁观,这什么意思?”

唐鹏叹气道:“可能是对你席间的那番话不满吧。”

“什么话?”

“你说下学期还要跟诺基亚、摩托罗拉这种国外手机品牌合作。”

“呵!”

周不器冷笑了一声,“怎么?他们还想垄断了校内网的团购平台不成?我看这个行业协会不是解除封杀令,是要霸占我的公司吧?”

唐鹏摆摆手,为难道:“小周啊,你别激动,这事……你也知道,国产手机厂商这下半年来日子过的苦啊。我听说步步高的手机都滞销30多万部了,鲁勇搞不好要下课。大家都想着能借校内网这个平台回一波血呢,结果……”

周不器毫不动摇,淡淡的道:“唐总,靠垄断形成的市场,受损的一定是消费者。靠竞争做起来的市场,才能让大众受益。校内网的宗旨就是给全国大学生带去最好的产品、最好的服务,这是一个公平公正的多元化平台。我支持国货,但不代表我会剥夺了大学生们的选择权。”

“对对对,应该的。”

唐鹏笑吟吟的,态度极好。毕竟这半年来,熊猫电子通过校内网已经有了起死回生的迹象。这可是财神爷啊,得罪不起。

“就这样吧,我先走了。”周不器一挥手,脸色不太好。

“等一下。”唐鹏跟了上来,压低声音,“周总,我小舅子王阳很钦佩你,想跟你聊两句,就在楼下大厅里,你过去就看到了。”

周不器皱皱眉,不为所动。

顺电梯下楼,他目不斜视,不太想搭理那些乌七八糟的人。

然后,就见到了一个二十七八岁的年轻人,人模狗样的快速跑过来,脸上的笑容都快咧到耳朵根了,“您就是周哥吧?我是王阳,唐鹏是我姐夫。”

“哦,王先生啊,有事吗?”周不器脚步未停,继续往外走。

王阳有些急,“周哥,去那边坐会儿呗,咱喝杯咖啡?”

“有事说事。”

周不器一点面子都不给,他现在很不爽,心情极差。

跟这种传统行业的人打交道,就是糟心事多。相比之下,还是跟IT圈的大佬们打交道更顺心,干干净净的没那些狗屁倒灶。

就比如雷俊。

微点杀毒上线后,直接动摇了金山毒霸的市场地位,市场对其未来的盈利能力产生了严重质疑,甚至可能会给金山的赴港上市带来影响。

可说起这件事的时候,雷俊也是和和气气、风度翩翩。不高兴是不高兴,但不至于丢了风度。

做手机的这帮人,就过于着相了。

王阳见周不器没有顿足的意思,就亦步亦趋的跟着他,快速的说:“周哥,我姐夫说明年3月份,校内网将会启动下一次的手机团购。”

“嗯。”

“我手里有货。”

“嗯?”

周不器眼帘一挑。

王阳见他表情变了,就喜上眉梢,压低声音道:“熊猫有在做新手机了,年后上市,正好能赶上3月份的那波团购。你要是直接跟熊猫电子合作,拿货价……可能不太实惠。如果我帮你拿,每部手机至少便宜50块钱。”

周不器感觉后槽牙都在咯咯作响。

王阳一路尾随,已经来到停车场了,着急忙慌的说:“如果50块钱不够,那就60……80,100块也行!周哥!”

周不器一路急行,上了座驾,坐在后车位上,抬头看他一眼,淡淡的道:“校内网和京东是正规公司,只会从正规渠道进货。王先生,告辞。”

话音一落,赵心妍就关上了车门。

罗华磊张开臂膀把王阳拦在了远处,然后上车走人。

王阳脸色阴沉,狠狠的吐了口唾沫,骂骂咧咧道:“草!什么东西!你还能上天?”

……

上车之后,罗华磊冷冷的道:“老板,那小子嘴里不太干净。”

周不器一脸不屑,“一条臭虫而已。”

他本以为唐鹏还算正派,没想到,跟鲁勇都是一路货色。

依靠着校内网,熊猫手机这才刚刚有所起色,就按捺不住想要以权谋私,套取国企的利润了。

这样的企业,能长久吗?

对熊猫手机来说,这次的团购赚了四五千万,看起来不少,可架不住老鼠多啊。

尤其是老总亲自下手,能好才怪。

估计,下一款熊猫手机就是品牌的绝唱了。

“真是个扶不起的阿斗!”

周不器越想越生气,忍不住骂了一声。本以为这一世依靠着校内网团购的巨大渠道能力,能帮熊猫电子起死回生呢,可结果只是回光返照。

看想想饭局中那些国产手机行业大佬们的作态……

“哎!”

周不器长叹了口气。

真是一窝草包!

就这伙人,别说跟诺基亚、摩托罗拉、三星这样的国际巨头竞争市场了,哪怕是宝岛的HTC,都能把他们加在一起给彻底秒杀。

原本,周不器对老爸想做手机的想法不以为然。可是这一刻,他想做手机的心情格外强烈。他使劲的摇摇头,把这个念头压下去了。

他要去奶茶厂那边开会。

过去几个月,缘味奶茶在京津冀地区试水推广,也做了一些小广告,效果还算不错,销售额超过400万元。

比过去做饮料强多了。

马上就要年底,就可以开年终订货会了,这可是大批量出货的一次机会。

厂长房启文做出决定,要在春节前后的这个阶段,在京津冀的电视台上做广告,把缘味奶茶的知名度再打响一些。

周不器原本不想参与。

奶茶的业务都彻底放权了。

不过,他看过此前缘味奶茶的广告语,感觉很糟糕,觉得有必要以自己的经验之谈提出一些更好的建议。

“姐夫!”

刚走进奶茶厂的办公楼,周不器就听到身后有人在喊自己。

正是温知夏的弟弟温明辉。

今年22岁,比周不器大3岁。

“小辉?”周不器转身走过去,看着他一身制服,不由得笑道:“这是升职了?不在车间干了?”

温明辉很开朗的说:“嗯,厂长给我提到市场部了,让我去外面跑业务。”

“嗯,跑业务好,升职潜力更大,比在车间当工人强。”周不器拍拍他的肩膀,诚恳的勉励他,“你姐平时可没少提起你,对你抱有很大的期待呢。你可得好好工作,否则我都得挨你姐批评。”

温明辉开玩笑道:“为了你,我也得好好干啊。”

“行,等月末了,我叫上你姐,咱们一起吃个饭。”

周不器话音刚落,脸色就变了。

副厂长伍高义走过来了,不动声色,很平静的问:“明辉,你跟周总认识?”

温明辉快言快语的说:“认识啊,他是我姐夫。”

“哦。”

伍高义眼神很复杂的看了周不器一眼。

周不器心头一跳,轻咳一声,正色道:“小辉,你去工作吧,我跟伍厂长要去开会。”

等分开之后,他才颇有些尴尬的压低声音:“伍叔叔,那个……”

伍高义淡淡的问:“小雨知道吗?”

“嗯,知道。”

没办法了,周不器只能硬着头皮往上顶。

此前已经打过几次预防针了,而且伍高义在周家的企业里工作十来年,对周家人的作风早就有所耳闻,应该能理解吧?

“她知道?”

伍高义扭头,眼神夹带狐疑。

周不器讪讪的说:“我都处理好了,就像……就像我爸似的。”

伍高义没由得一阵生气,“别跟你那熊包老爸学!”

周不器苦着脸道:“没办法,随根儿啊!”

伍高义一个趔趄,走到会议室门口了,才叹了口气,低声道:“这事别跟你阿姨说。”

周不器心下大喜,“行,我明白!”

(本章完)

第354章 营销要有指向性

“喝缘味奶茶,品缘分人生。”

这是房启文给缘味奶茶设计的广告语,据说是专门找广告公司设计的。

连个代言人都没有。

就一杯浓郁的奶茶经过了美颜,静静的摆在那,然后念出这一句很有文艺气息的广告语。

单条广告1秒多点,连放三遍,占据的是一个5秒钟广告位。

当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时,当即呆了半分钟。

被气的!

这是哪个中二的广告公司做的?

简直是扯淡!

一看就是对营销理论理解的太浅薄。

营销的本质,就是骗。

利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识,合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者,从而让他们心甘情愿的花钱。

其实,“喝缘味奶茶,品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。

喝了奶茶,就能品人生了吗?

可是,这骗的太低级了。

真正高级的骗术,其实就是洗脑。

通过具有明确指向性的广告语,引导用户消费。

什么是指向性广告语?

最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。

明确的告诉消费者,送礼的时候,要送脑白金。消费者们当然不会相信,可是潜意识里已经被影响了,当送礼的时候,第一时间就会想起脑白金。

又比如红牛的广告语:“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语:“累了困了喝东鹏特饮。”

都有明确的指向性,潜移默化的告诉消费者们,当身体疲惫的时候,请喝红牛或者东鹏特饮,进而取得了巨大的成功。

又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火,喝王老吉。

同样有明确的指向性。

益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达,不,是你的益达。”表达的是男女爱慕之情,没有任何行为指向。

结果就是广告铺天盖地的做起来,却销量平平,市场反馈不好。

后来,益达专程去美国向营销大师求教,更改了广告语,变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了,告诉消费者,在吃完东西喝完东西的时候,要嚼益达!

这一次,益达口香糖的销量终于暴涨。

不止是实体市场,互联网也一样。

淘宝的购物车,增加了一个“+”号标志,下单率提升15%。后来又改成“加入购物车”,下单率又提升了一倍。

就是要通过行为指向,引导消费。

对缘味奶茶的广告语设计,周不器有自己的独到见解。

像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”,优乐美的“你是我的优乐美”,乍一看好像挺好的,可这种广告语,严重违背了营销理论。

也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强,要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。

这俩广告语都太文青了。

相比之下,还是香飘飘的更通俗,所以香飘飘的销量比优乐美高。

会议室里,周不器脸色很严肃,对此前房启文的工作提出了不满,“房厂长,你以前在乐哈哈当过副总,你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧?”

房启文有些莫名其妙,毕竟在他看来,过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的,甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议,一旦订货量大,就让他们帮忙代工生产。

“对啊,我知道。”

“那个广告语怎么说的?”

“好像是……妈妈,我要喝乐哈哈果奶。”

“销量怎么样?”

房启文很郑重道:“非常好,可以说,这款产品、这个广告语,让乐哈哈成功完成了转型,从一家保健品公司变成了饮料公司。”

周不器道:“没错,一个优秀的广告语,对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰,不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物,会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性,才是优秀广告语应该有的前提条件!”

这话一出,会议室里特别安静。

大家都明白了。

年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。

周不器大手一挥,很坚定的道:“经典的广告语,不在于有趣,不在于优美,也不在于印象深刻,而是要有明确的行动指令。”

房启文皱皱眉头,试探着说:“喝缘味奶茶,品缘分人生……这也有指向性吧?告诉消费者们,喝我们的奶茶,可以品缘分的人生。”

周不器气笑道:“房厂长,你来告诉告诉我,什么是缘分人生?”

伍高义觉得他有点咄咄逼人,就轻咳了一声,说道:“周总,我们都是大老粗,也不懂什么营销广告学……你就直说吧,应该怎么做?”

周不器道:“对实体产品来说,营销至关重要。房厂长、伍厂长、许厂长、刘主任都在呢,你们需要明白,营销的真谛到底是什么。这对你们在外面跑业务,拉客户都有极大的帮助。缘分人生,这个词太复杂了,人们在看广告的时候,往往是木然的,没人会动脑子思想,所以广告内容要简单明快。”

众人纷纷点头。

觉得大有道理。

大学生就是大学生,果然不一样啊。

房启文颇为汗颜,很是尴尬,他也是大学生呢,还是浙大毕业,堂堂名校。

周不器接着说:“广告语,不要人为的制造消费者经验和习惯之间的冲突,应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径,潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。‘喝缘味奶茶,品缘分人生’,这个广告语的方向是可行的,主打恋爱关系。奶茶面向的本就是年轻消费者,市场定位是准确的。”

房启文道:“应该更简单、更明快、更直接,就像脑白金那样,送礼只送脑白金。简单到甚至有些粗暴,却家喻户晓。”

“所以缘味奶茶的广告语应该怎样?”

“想谈恋爱吗?请喝缘味奶茶。”

“还可以更直接点。”周不器摇摇头,脑海中想到了两个明星,“可以找苏有朋和徐雯萱拍一个广告,坐在公园的长椅上,捧着一杯奶茶,说一句‘谈恋爱,就喝缘味奶茶。’”

《奔跑吧,兄弟》这档节目已经确定了,嘉宾也已经确定下来,分别是小虎队三人、王保强、孙红磊、陈伟庭和徐雯萱。

本来徐百卉说想从F4中邀请一个大帅哥来做颜值担当,后来被燕京台给否了。理由是小虎队三人都是宝岛人,要是再从那边招嘉宾,影响不好,就从港府找。

然后就找到了小帅哥陈伟庭。

至于王保强和孙红磊,都是周不器指名道姓要求的。万一那些港台明星不负责任,偶像包袱太大,不愿意卖力搞笑,就可以由王保强和孙红磊把场子撑起来。

而且他俩现在都还没成名,价格低、性格好,也听话。

根据目前的档期安排,这档节目在明年明年4月份开拍,拍到6月份。

并与5月份开始播放,每周末播出2期,一共24期,一直可以播放到8月份暑期结束。

在2005年这个阶段,可没有什么限娱令。

没有档期限制,也没有不得超过12期的硬性要求。

如果不出意外,这档真人秀会大获成功。到时候苏友朋和徐雯萱的广告效应就会大大增加。不仅如此,缘味奶茶还会是这档节目的冠名赞助商。

当初周不器要做综艺节目,也是为了推广缘味奶茶。

对于“谈恋爱,就喝缘味奶茶”这样的广告语,众人都没什么好说的。大老板都发话了,还讲出了一大堆很有道理的大道理,想反驳都不可能。

不过,伍高义还是很敏锐的发现了什么,问道:“苏有朋我们都知道,是小虎队的大明星,徐雯萱是谁?”

“咳,北电表演系的一个学生。”周不器有些心虚。

伍高义深深的看他一眼,“没什么名气吧?”

周不器故作不知,“是吗?我也不太清楚,是燕京台安排的,会是《奔跑吧,兄弟》这档节目唯一的常驻女嘉宾。等节目一推出,肯定会出名。让她当品牌代言人是合适的,回头就跟婕妤传媒联系,把代言合同签下。”

伍高义点了点头,眼神闪动。

……

朋友网那边,张一明雷厉风行,果然把发牢骚的周富龙给开除了。

周不器的那封关于《职场中的降维打击》的邮件,也传给了紫微星科技的每一个员工,让一部分人很受鼓舞。

然后,唐斌辰就传来好消息了。

社交页游“朋友买卖”,打通了第一个海外市场——韩国!

这款涉及到“奴隶”和“奴隶主”的小游戏,在欧美肯定是不行,在日本的文化范围中也不行,但韩国可以。

韩国的人际交往,很多时候比国内还粗暴直接。

韩国最大的校园社交网站Cyword,其实已经打进国内市场了,但市场份额很有限。而且,唐斌辰给出的谈判要求是,朋友买卖这款游戏只能在韩国本土上线,不能在其他海外地区发展。

“我要去韩国,机票报销不?”

唐斌辰开玩笑的给周不器打来了电话,有着掩饰不住的得意。

周不器笑道:“没问题啊!韩国那边的商务应酬,都会找一些明星,或者是偶像练习生之类的去陪酒,到时候……额外开销也能报销!”

(本章完)

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