第92章 能不能卖

80年代初的老外,在中国就是属大熊猫的,痴痴憨憨的像是天上掉下来的摇钱树,几乎没有不喜欢他们的人,以至于它们的牙尖嘴利和杂食特性也轻易的被人给忽略了。

在对外经贸活动比较多的南方城市,老外至少会被分个三六九等以区别对待。可在河东省,只要有本事能过来的,多多少少是有点背景的。

此刻站在实验室里的省市县三级教育局干部,都不清楚英国捷利康公司是个什么公司,可他们知道中国医药对外贸易公司啊。

其实,不知道国药外贸也没关系,80年代的地方小官你见到国企前面挂着“中国”两个字,笑就行了,人家起码是高官的有钱单位。

能和它合作的外国企业,怎么也得通过大使馆吧。

所谓外交无小事,这些累了一天的干部,很自觉的昂首挺胸,力争留给老外最好的中国人印象。

弗兰奇却看都不看他们,指了指桌面上画着辅酶Q10得率曲线的草稿,问翻译:“能给我看那个吗?”

陆成才点点头,环视一周,向蒋德提出了要求,顺便要回了自己的工作证。

蒋德心虚的点头就去拿。他刚从工作证上看到了,人家年纪轻轻就已是副处级了,还会英语,怎么都不像是普通人物。

杨锐的耳朵竖着呢,听到弗兰奇的要求,再看蒋德动作,先一步将草稿收了起来,露出不明白的表情,问:“这是要干什么?”

“这位同学,弗兰奇先生想看一下你拿的纸。”陆成才没当回事,微笑示意。

杨锐摇头:“这是草稿,不是纸张。”

陆成才给弗兰奇小声解释了一句,再转过头来说:“弗兰奇先生对你的草稿很好奇……”

“他要找的杨锐,是西堡中学的杨锐吗?”杨锐拦头问了一句,继续收好自己的草稿。这东西拿给老外看了,他们也做不出什么,但毕竟是一些有效数据,能不露白还是不露白了。

翻译陆成才顿了一下,点头道:“是的,你认识吗?”

“如果是西堡中学的杨锐,应该就是我了。”杨锐轻笑。

陆成才不由的看向蒋德。在场诸人里,他的身份似乎最高。

蒋德无奈的点了点头,道:“这位就是杨锐同学了。”

丁亚琴更是拉了一把摄像师,满眼的兴奋。这可比单纯的转载通讯有意思多了。

陆成才连忙将杨锐介绍给圆圆的白人胖子弗兰奇。

杨锐听着他河东味的英语,有点好笑,却没有表露出来。他的英语口语也不见得能有多好,将就着听吧。

短暂的几秒,弗兰奇开始了自我介绍,然后是陆成才的翻译介绍。

杨锐摆摆手,大咧咧的道:“您就直接说要做什么吧,捷利康公司什么的,我没兴趣。”

他自然是知道捷利康公司的,这家跨界的英国企业,在80年代已是大型药企之一,之后在90年代末的公司兼并浪潮中,与瑞典的阿斯特拉公司合并,变成了全新的阿斯利康,或者叫做阿斯特拉捷利康,算是比较成功的合并之一。

它们都是触角广泛,业务宽广的全球性制药公司,属于中小型生物制药公司最喜欢的类型。

杨锐听到名字,就有了兴趣,现在只是小小的拿捏一下。

这圆胖子至少是从平江赶过来的,走了一天的破路,总不至于一句话甩手就走。

其他人用“果然是学生”的表情看杨锐。

陆成才显然也没见过这么“放松”的家伙,先用中文道:“捷利康公司是世界知名的制药企业,弗兰奇先生是考察团队中的重要一员。中国医药对外贸易公司非常重视与捷利康公司的合作。所以,请杨锐同学尽量配合。”

杨锐心里说了一句“你们合作关我毛事”,然后问:“要我配合什么?”

“外事工作具体而微,在不违反党纪国法的前提下,请杨同学尽量满足外宾的要求。”陆成才觉得力度有点不够,环视四周,问:“你们学校的领导呢?”

“不在。”

“在场的哪位是学校的老师?”陆成才又扬声问了一句。

围观干部互相看看左右,动作出奇的一致,可没有一个回答的。

陆成才没见过不陪同参观领导的学校干部,无法理解,问:“学校的老师都去哪了?”

“还有其他的领导在参观,他们陪同去了。”杨锐随便给了个理由。

陆成才忙问:“还有哪些领导在参观?”

蒋德见陆成才的样子知道误会了,干咳一声,道:“是市教育局和县教育局的几位干部在考察学校。”

陆成才方是“哦”的一声,回转过来,问道:“这几位同学,请你们出去找一下你们学校的领导好吗?最好是能负责的同志。”

他不太想和杨锐直接谈,这位明显不明白外事工作的重要性,估计是不好谈的。

有名有姓的领导干部就不同了,到时候交流起来也比较方便。而且,学校的领导对杨锐这样的学生,自然是有影响力的。

曹宝明哼哧哼哧的低着头,有点不想听,又受到环境的压迫。

还是班长刘珊快语道:“领导忙的很,我们找不到。”

陆成才哑然,暗道:这学校的学生怎么都这样?

一位戴眼镜的年轻干部,举手站了出来,道:“我前面好像看到他们去宿舍区了,我去找一下吧。”

“麻烦您了。”陆成才赶紧回了一声。

杨锐见此,觉得还是不要让校长掺和的好。他和圆圆的白胖子弗兰奇相视一笑,自个干脆用英文道:“弗兰奇先生,你找我是因为我发表在《生物化学系统生态》上的论文吗?”

除了此事,杨锐也不可能被老外的医药公司看上了。

弗兰奇习惯性的想等一下翻译,旋即反应过来,连连点头,同用英语道:“没错,我注意到你发表了一篇文章,声称能够提高辅酶Q10的产率。你们刚才是在做重复性实验吗?”

“是的,因为实验条件的原因,600毫升的悬浊液提取到了82克的辅酶Q10晶体,捷利康公司想要这项技术吗?”

“您愿意出售吗?”

“这要看捷利康公司给出的价格和购买方式了。”

杨锐说到这个地方,陆成才方惊觉,这两位自个聊上了?

虽然不是说老外不能和普通中国人聊天,但在国内的大部分地方,人们见到老外,不是还像看马戏吗?

直接冲上去就聊天的,应该算是熊孩子了吧。

问题是,一般的熊孩子不会英语啊。

再说了,他们聊的是什么?出售技术?技术不能随便出售吧。

陆成才再一想,杨锐是用英文写了论文的,会英语也不奇怪……

陆成才能明白,其他人就不能明白了,这一次,连丁亚琴都止不住用好奇的目光扫视着杨锐。

从记者的角度来说,长的帅是一回事,会用英语又是一回事,能和老外聊天,更像是实力突破天际的标准。君不见此时的电影里,要表现主人公高学历,最常用简单的法子就是让主人公念外语吗?

“杨锐同学,你不能私自出售技术给外国方面。”陆成才尽快拦住了杨锐,又用中文低声道:“你从哪里获得的技术?”

80年代初还是有点抓间谍的社会风气的,国民的警惕性其实很好。杨锐欣慰微笑:“我设计了一个实验,能够提高辅酶Q10的产量,老外有兴趣。他不就是为了此事来的?”

陆成才语塞,道:“我是按照他的联系名单找过来的。”

“他来就是想买技术的,你既然说是不能卖,那你告诉他吧。算了,我来说好了。”杨锐话音刚落,就用英语噼里啪啦的向圆胖子解释起来。

弗兰奇一听先急了,他来到国内以后,没少遇到不允许出售的技术,问题是,我都跑了这么远了,然后才说不能卖?这不是瞎耽搁功夫吗?不用杨锐添油加醋,弗兰奇就冲陆成才噼里啪啦起来。

陆成才灰头土面,解释了两分钟,才脱出来,筋疲力尽的道:“杨同学,你不要这么着急,我不是说绝对不允许出售,但你要出售技术,得通过有关部门吧。”

“反正我不急。”杨锐都懒得问有关部门是谁了,再用英语给弗兰奇说了一遍,后者自然一边擦汗,一边不停的问了起来。

(本章完)

第93章 惯例价格

对陆成才这种翻译来说,外事纪律是很好用的借口,能够省去很多的麻烦。

然而,当杨锐坐在旁边,用好奇的学生的炯炯目光看着他们,听着他们的对话的时候,陆成才的感觉顿时不好了。

杨锐会英文,陆成才就不好欺上瞒下,弗兰奇显然也非好骗的主儿,他是捷利康的医药考察团中的一员,杨锐的论文在单子上,他就得尽心尽力的考察,不是一两句话,说不要就不要,或者说要就要的。

以国内目前的状况,要说医疗合作,其实根本没什么好合作的。中国医药对外贸易公司主推的项目就是中医药,他们在BJ给英国人演示了一次,又在武*汉表演了一次,获得了大大的惊叹,但实际效果也就是马戏团式的惊叹罢了,对英国人来说,进口中药还不如用印度药和藏药,再怎么说,人家印度还是女王皇冠上的明珠呢。

中国目前出口的大宗中药材,主要是给外国人当香料用的,可口可乐进口中国的时候,中粮公司就煞费苦心的描述了可口可乐配方中的“桂油”成分,此外,可口可乐公司每年还会进口一些甘草桂皮等中药材成分。

但是,可口可乐是通过中国土畜产总公司进口的,又一个国字头的80年代牛掰央企,实力一点都不比中国医药对外贸易公司弱,他们的进出口业绩,自然不可能分给中国医药对外贸易公司。

中国医药对外贸易公司想和外国公司做生意,不光得买人家的东西,重点是要卖人家东西。

基础原材料卖起来是非常辛苦的,技术出售不管价格多少,至少要好听一些。

可怎么卖?陆成才不知道。

他知道的是,一定要有关部门的批准。至于哪里部门是有关部门,陆成才也说不清楚,只能在杨锐和弗兰奇之间支支吾吾。

也许再过三五年,杨锐这种技术转让就会变成平常事,国家单位也在市场大潮中自顾不暇了……国内教育出来的第一批大学生,差不多也该拿出些实用或理论的发明,能够引起外国公司的瞩目,进而成为出国留学的进身之阶。

可在1982年,陆成才不敢做决定,来回说了一圈,更是无奈的道:“弗兰奇先生你也没有说是要购买技术,我手边没有充分的资料,实在难以回答你的问题。”

弗兰奇来到国内的几天,最难以承受的就是这种低效率,不高兴的道:“捷利康与贵公司的合作,不就是为了确定一些技术和药品的出售和并购吗?这套辅酶Q10的研究成果,我们有一定的兴趣,请你与贵公司上层尽快沟通。”

“我明白,只是……不能换一套技术吗?”陆成才真不想沾惹这种私人的事。公家的事怎么搞都没错,私人的事弄不好就要变成典型了。

这种开拓性的实业,对陆成才这种靠技术吃饭的官员来说,实在是得不偿失。只要有英语这门法宝,陆成才两三年就能升一个台阶,说是平步青云也差不多,可要是贴上了意识形态的标签,那就有一半的时间要受阻了。

弗兰奇毫不犹豫的摇头,道:“其他技术也要谈,这项技术也要谈,这是我的工作,请您尽量支持。”

“我肯定是要支持的。”

“如果你不能决定,是否可以打电话给你领导?”

“我的领导……也不清楚此事的始末。要不然,咱们今天先到这里,等过两天,我向领导报告了,再请杨同学到平江去谈。”陆成才尽其所能的拖着时间。

杨锐断然打断,用英文道:“我今年要高考,功课很紧张,估计没时间去平江了,你们有什么事,得来找我谈。”

陆成才气的火冒三丈,换成中文道:“杨同学,这是外事工作,请你配合。”

杨锐撇撇嘴,,问:“你们这个公司,能解决大学指标吗?”

“大学指标?你想做委培生?”委培生就是委托培养,由有资格的单位直接提出并派遣人员去大学里读书,经费也由该单位支付。学生毕业以后,回本单位工作五年或十年以上不允许离职。

杨锐哑然失笑:“我说的是正常指标,委培生不在考虑范围内。”

“不做委培生,国药外贸也没有名额。”

“这样啊,国药外贸也没有大学指标呢,对了,你刚才要我配合什么?”杨锐突然问了一句。

陆成才愣了一下才意识过来,杨锐是讽刺他拿不出东西,还影响自己考大学。

在82年,考大学真是比考秀才还重要的事。要是不能让人家直升大学,说破天去,都不可能让人家无条件配合的。

国药外贸再牛也伸不出手到地方来,陆成才缓了一口气,换了表情,再次道:“杨同学,你看这样如何,你请你父母到学校来,咱们一起谈一谈。捷利康是一家大公司,如果确定要买你的技术的话,估计会开出一个好价钱,你们有什么要求,都可以谈。”

“我找我老爹到学校,说不定事情更复杂。”杨锐挑眉笑着,说:“我老爹是西寨子乡的乡党高官,脾气大的很,不爱讲道理,你要是代表中国医药对外贸易公司这种大国企问他要什么,他敢跟你要投资1000万,你信不信?”

陆成才一呆,他是真信了。

别说是1982年了,到30年后,乡镇书记也是一种神奇的存在,不可以常理度之。

其实,即便不是奇葩的乡镇书记,陆成才也不想联络。他原本希望的是杨锐有一个农门背景,这样随便给点好处,说不定就是一箱子药,或者一拖拉机化肥,就能把事定下来。

真去和乡镇书记打交道,代价就大了。

陆成才的思路不得不扭过来,问杨锐:“那你怎么想的?这个专利你想怎么处理?我先申明,我这次过来并不知道弗兰奇先生是要来购买技术的,原来以为他只是想见见你,说实话,我也有点好奇能在外国期刊上发表文章的人。不过,国内是否允许个人出售技术,怎么出售,具体是怎么个章程,我也不清楚。”

“我也无所谓啊,爱咋滴咋地。”杨锐心情安定的很,回答也出乎陆成才的预料。

他才不想不参与陆成才乱七八糟的思想工作呢。反正,只有对方的开价满意,他才会给技术,其他说的再多也是闲的。

国药外贸说破天了也就是一个央企,说有实力是有实力,那也不能为了这么个东西就什么都不管了。他们要是和老外谈出了好结果,杨锐直接去蹭也就是了,否则,他不给技术,这个结果也无法实现。

对有底气的杨锐来说,目前最适合的方案就应该是顺风车。

做技术就有此等好处,你掌握了技术,别人没掌握,你就能吃死他。

真正害怕的是无人关心,无人在乎,那再好的技术也是没用的。但是,好的技术一旦被人看重了,就不用怕了。

制药公司这种秃鹫,可不会因为你说两句话,就把到嘴的肉给吐出来的。

即使这一次谈不拢,杨锐也可以继续发表论文,继续吸引更多公司的瞩目。

有弗兰奇的前车之鉴,想来会有更多感兴趣的公司。

弗兰奇也不会在乎陆成才说的什么国家还是私人的问题,他就是个英国公司的中层干部,级别没到要和中国人讨论社会制度的程度。

在陆成才绕圈子的情况下,弗兰奇终于忍耐不住,直接向杨锐开价,道:“全套技术如果确实能够达到你论文中所描写的产率,我们愿意支付1000元的技术转让费。1000元!”

说到金额,他用了中文,又担心自己说错,还找了纸笔,写了“1000”,并在下方划线。

红果果的现金,对围观者产生了直接刺激。1000元可不是个小数字,国内的技术奖励一般都是五十一百,就是给南方的企业做私活,也很少研究人员拿到这个数字的。

教育局拿死工资的小科员们更不用说了,陆成才参加工作这么久,都没存到1000元呢。

然而,这个数字却是完全不放在杨锐眼里,他未答先问:“弗兰奇先生来中国多久了?”

“将近两个月了。”

“弗兰奇先生对中国的经济状况了解不少吧。”

“有所了解。”

“1000元对中国人来说,的确是一笔很大的财富了。”杨锐叹了口气,露出沉重的表情,道:“我对贵国的经济状况也有所了解,如果是在英国,弗兰奇先生认为,技术转让费应该是多少呢?”

弗兰奇尴尬的道:“我说的正是1000英镑,作为未经验证的技术,1000英镑也是符合惯例的。”

“这项技术验证是很容易的,贵公司无须承担验证的风险。”杨锐说到这里,英文说的已非常缓慢,他尽量让陆成才听懂,道:“辅酶Q10在目前的国际市场上供不应求,是纯粹的卖方市场。采取脏器生化提取的方式,普通公司也能获得极大的利润。国内目前生产辅酶Q10是采取提取了细胞色素C的猪心残渣做原料,用醇碱皂化法,生产中要用到大量的焦性没食子酸,这是一种非常昂贵的抗氧化剂,比1000英镑贵的多。我觉得,还需要再仔细考虑一下。”

后面一段话,他是说给陆成才听的。

作为必不可少的中介,他倒是不在乎国药外贸获取一些经济利益以外的好处,所以,在听了弗兰奇的报价以后,他觉得还是说明此技术的价值比较好。

(本章完)

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