第五百四十九章 扯虎皮,咱是专业的

邱德根作为香江有名的资本大亨,早在改开政策刚刚施行的时候,就已经在内地官方挂了号的。

对于当时一穷二白的中国,想要发展国家的经济,必定离不开外资的注入,家里没钱,就得指望着邻居帮忙。

而相较于洋毛子,自然还是自家人更放心。

香江虽然暂时还不归政府管辖,可那里的老百姓却和内地血脉相连,所以,邀请香江大亨来国内投资,一直都是各地政府工作的重点。

宁波作为一个二线城市,在招商引资这方面的工作,一直不太顺当,上面下达的创汇指标更是很难完成。

毕竟这座城市的资源并不发达,能够吸引老外的大多也是当地的传统手工制品。

投资?

这些年,也来了不少人,可都是雷声大,雨点儿小,当着面夸夸其谈一番,事后就不见动静了。

甚至还有骗子跑来蒙事儿。

口口声声说,能拉来外资,可吃吃喝喝过后,立刻消失的无影无踪。

这种事一点儿都不新鲜,不光是在这座城市,全国各地都发生过。

突然接到邱德根助理的电话,一开始接电话的政府部门工作人员也觉得是恶作剧,在反复确认之后,立刻引起了方方面面的高度重视。

市里一把手亲自下达指令,对邱德根派来的代表,要给予高规格的接待标准。

主管商业的副市长、招商引资办公室的主任,还有方方面面的头头脑脑早早的便过来候着了。

不光市里,就连得着信的省里领导,都给他们下了死命令。

一定要把资金留住!

注意,是“一定”,不是“尽可能”,而且,还是死命令。

于是,所有人都打起了精神,准备迎接港商代表。

可等来的却是……

林黛玉!

这张脸,全国人民谁也认不错,知名度实在是太高了。

虽然已经很多年都没演戏了,但绝对不会认错。

这是什么情况?

一帮领导全都是满头雾水,直到顾北做了自我介绍,还特意强调了,是香江远东银行董事长邱德根先生的代表。

领导们这才相信,香江大亨的代表,就是两个内地人,其中一个还是林妹妹。

那就……

按照事先的准备,该怎么着,就怎么着呗。

顾北也是第一次来这么严肃的地方,不过好在他这人天生心态好,除了第一次见韩三爷,甭管是多大的领导,他都能应对自如。

陈小旭就不一样了。

好家伙的!

她之前见过的所有领导加在一起,也没有面前这帮人厉害。

领导们倒是没因为顾北的身份而轻视,这年头无论是谁,只要能引来外资,发展本地的经济,那就是好样的。

顾北能把港商介绍到他们这里,在一众领导的眼里,简直能跟财神爷画等号了。

这种情况也就是放在当下,再过些年,国家整体经济腾飞,对于外资的渴望也就没那么强烈了。

到时候,甭说是港商了,就算是洋毛子揣着满口袋的金条,主动找上门来,要求在当地投资,也甭想见着这么多大人物。

爱投不投,反正受损失的又不是我,最重要的是,老子不缺钱,还指望我能把你捧起来?

想瞎了心了!

所以说,顾北算是赶上好时候了。

简单的寒暄过后,顾北直接表明了来意。

发展本地的旅游产业??

旅游是个什么意思,领导们自然知道,可现在全国超过百分之七十的老百姓还没解决温饱问题,挣扎在贫困线上呢。

谁还有心思旅游啊!

再说了,旅游这种事,不就是爬爬山,看看海,了不起去老干部疗养胜地北戴河逛嗒一圈儿吗?

顾北提到的象山虽然好山好水的,但是再好能比得过五岳?

老百姓就算是真的想旅游,谁愿意去象山那么个小地方啊?

这不是扯淡嘛!!

于是,领导们便开始积极努力的纠正顾北的思维,希望能将他的想法往制造业上面拽。

毕竟按照大家的普遍观念,只有建厂才是王道,有了工厂就能解决当地老百姓的就业问题,就能给当地缴纳税款,就能提升当地的GDP。

这玩意儿可是政绩啊!

旅游业算是个什么鬼?

“诸位领导,我代表的邱德根先生,不单单是香江远东银行的董事长,同时也是香江亚洲电视台的老板,他想要开发象山的旅游产业,真实目的是希望能够在象山,建设一座亚洲最大的综合性影视拍摄基地。”

顾北这么说,领导们就更加不理解了。

投那么多的钱,就为了拍电影用?

这不是太浪费了嘛!

没办法,这就是观念的差距。

顾北又接着解释:“领导,邱先生想要帮助发展咱们市经济,是很有诚意的,您是这里的父母官,想来比我清楚,这里资源匮乏,先天就不足,如果要投资发展重工业的话,很多方面都不具备条件,就算是建厂,也只能发展轻工业。”

“您再想想看,如果影视城建成的话,到时候会吸引全国各地的电影制片厂来此工作,还能吸引各地的游客前来参观,人只要多了,当地的老百姓无论做点儿什么不能赚钱啊,不光可以发展餐饮业,同时当地的土特产品也能多一个销售渠道。”

在扯虎皮这方面,顾北绝对是专业的。

之前在香江那边,他借的是内地官方的旗号,直接让邱德根和邵老六疯狂脑补,最终,为了和内地连上线,对顾北的要求,自始至终都是全力配合。

如今到了这边,顾北又扯起了港商这张虎皮,他很清楚,在内地借助港商的旗号,可以在很多方面都得到极大的便利。

比如他们两口子正在享受的高规格接待标准,以及一旦事情谈妥,所能得到的政策扶持。

虽然有狐假虎威之嫌,但却得到了极大的实惠。

何乐而不为呢!

只不过,任凭顾北把好处说得再多,领导们看上去依旧不感兴趣。

前景再怎么美好,可是按照顾北说的,要建成亚洲最大,那需要多长时间?

显然还是建厂更加实惠,哪怕只是一个中等规模的厂,也能解决很多问题,至少两三千人的就业岗位,应该没什么问题吧!

如果要建那个影视城……

等到那个什么拍摄基地建成了,他们估计早就不在这里任职了。

而且,顾北说的也只是美好远景,万一实现不了呢??

呃……

实现不了好像也没什么要紧的!

现在工作的重点是要把外资留住,邱德根真的要建什么拍摄基地的话,到时候,钱肯定是跑不了的。

这样一来,招商引资的任务也就完成了,至于创汇……

还是传统的手工产品更给力。

中午,顾北和陈小旭又享受了一顿接待宴,规格高就是好,连摆上餐桌的菜品都格外的美味。

休息过后,还是那位主管商业的副市长亲自带队,一行人出发前往象山。

车一直开到了顾北和陈小旭之前两天生活的那个小村子。

“领导,我考察过了,计划在这里,从这边,一直到那里,背靠着那座山,建一座比横店、涿州、无锡更大的综合性影视基地。”

顾北还在不遗余力的推销着他计划中的宏伟蓝图,可看着领导们兴致缺缺的模样,他知道还是做了无用功。

不过,没关系!!

只要能得到市里领导的支持,得到政策上的特殊照顾,那就足够了。

想让他们明白,未来旅游业对一个国家,一座城市会有多大的影响,还是等到以后再说吧!

“顾先生说的,对这里的经济发展大有好处,老百姓也能得到足够的实惠,顾先生,我要代表本市的老百姓,感谢你啊!”

那位副市长打着官腔,顾北也配合着做出一副荣幸之至的模样,算是给足了对方面子。

顾北很清楚,这些领导看重的就是能在当地投入多少钱。

只要能成功引进外资,领导们的政绩本上肯定是要填上一笔的,对以后的仕途也会大有好处。

参观了一圈,随后一行人又回到了市里,顾北和陈小旭直接被安排在了市里最好的一家招待所。

作为一座二线城市,即便已经进入了90年代,可市里依旧没有一家像样的酒店。

不过这招待所的环境,也够得上星级标准了,毕竟是市里下属的三产。

安顿好,顾北便立刻给徐小明打了电话,把这边的情况简单介绍了一下,挂掉电话又等了一会儿,徐小明便给回过来了。

“邱先生的代表很快就能过去,到时候再详谈。”

邱德根真正的代表,想来要比顾北这个打前站的,更容易把事情办成。

顾北虽然把那面虎皮大旗举得老高,可他毕竟是个内地人,领导们对他多多少少的还是有点儿不放心。

一个真正的香江仔可就不一样了,尽管那一口粤普听着都费劲,可是让人家是外来的和尚呢!

等什么时候,人们对这些洋和尚能做到不当回事儿,国家也就真正的强大了。

在此之前,顾北还得继续扛着那面虎皮大旗。

第五百五十章 达成协议

“徐先生?”

“顾先生,又见面了!”

徐小明笑嘻嘻的,扬着一张包子脸,怎么看怎么欠扁。

“你就是邱先生的代表?”

“没错啊!邱先生在光亚的代表是我,所以这次影视城的项目也交给我了。”

这么说倒也没毛病。

“顾先生,这边谈的怎么样了?”

徐小明顾不上寒暄,先问起了正事,邱德根派他过来可不是旅游的。

影视城相较于庞大的远东集团,虽然算不上什么,可毕竟是邱德根在内地的第一笔投资,老头儿还是非常关注的。

“等你过来,也就差不多了!”

徐小明不解,听了顾北的解释之后才明白,内地这边还有这么多道道。

港商约等于贵宾。

从机场过来的时候,徐小明就已经感受到了。

迎接他的都是市一级的领导,坐的是红旗轿车,前面还有警车开道,等到了酒店,又是小学生献花,又是表演节目的,把他弄得一脸懵。

在香江那边,什么时候享受过这样的待遇啊!

“外来的和尚会念经,你……”

“顾先生,我也是中国人,不算外来的和尚吧?”

呃??

顾北闻言笑了:“能有这个意识,往后这边的事,能顺当很多。”

国人对于自我身份的认知,还是非常在意的。

前世,网络曝光了那么多精美、精日、精韩,各种“精”的,基本上被曝光一个,网友们就能通过舆论轰杀一个。

像那个卖掉内地的房车,跑到大老美刷盘子的傻X,还有张口闭口,空气都香甜的贱货,以及那些数典忘祖,口口声声“无国界”,为外国效力的公知。

谁能有个好下场?

徐小明能认同自己“中国人”的身份,这一点,顾北听了,心里也觉得舒服。

“陈小姐,又见面了!”

徐小明这会儿也看向了一旁的陈小旭,一开始觉得很眼熟,仔细回忆了一下,突然记起,这不是林黛玉嘛!

当初亚视引进了《红楼梦》之后,曾邀请红楼主创前往香江做宣传。

陈小旭也曾跟随大部队在香江待了几天,那个时候,亚视方面负责接待的就是徐小明。

“徐先生!”

看看陈小旭,又看看顾北。

“你们是……”

“这是我媳妇儿!!”

哦!

徐小明一愣,随即便忍不住满心的羡慕,顾北年纪轻轻,事业有成,还娶了如花美眷,妥妥的人生赢家啊!

“只知道顾先生已经结婚了,没想到……还真是让人羡慕。”

我谢你啊!

“私事先不聊,关于影视城的项目,市里的领导和你谈过了吗?”

徐小明忙道:“提了一下,不过被我搪塞过去了,我还是想先听听您的意见。”

“我没什么意见,地方已经看过了,现在就等着你过来,帮着市里的领导们下决心了!”

通过这两天的接触,顾北明显能感觉到,领导们对他并不放心,现在徐小明这个“正主”到了,接下来的事情,想来应该能变得简单些。

刚刚顾北已经解释过了,徐小明也明白是怎么回事儿。

“既然这样,明天先去那个象山看一看,要是没问题的话,抓紧时间谈一下合作的细节。”

要在象山建设一座影视城,肯定不可能把市里甩来。

这个项目,必定是要分出去一份的。

具体多少,这个就需要谈了。

要是在改开政策刚实施的那几年,顾北根本不可能搞这种大动作,因为即便是一切顺利,到头来也有可能为他人做嫁衣。

那个时候,但凡外资入境,无论投资什么项目,都不可能拿到控股权。

控股的必须是国有资本,这是硬性规定。

这也是为什么,最开始各地招商引资不顺利的原因了。

外国人可不了解中国的国情,在他们看来,掏出来真金白银,在内地投资建厂,为的就是赚钱。

结果钱花出去了,最后连控股权都拿不到,即便拥有经营权,可心里必定不踏实。

不过现如今,内地的投资环境,和政策上的一些规定,明显要宽松多了,而且,越往后,限制会变得越少。

“控股是必须的,只不过这样一来,我们要付出的代价恐怕要比预期大很多!”

徐小明听了,也明白顾北是什么意思。

来的路上,负责接待的那位领导,已经透露了一点儿消息。

“顾先生,如果当地政府提出,用土地来参股的话,你觉得我们要投入多少,才能拿到控股权?”

如果放在十年、二十年之后,那么大一片土地的使用权,没有几十亿都下不来。

这还得在政策扶持的情况下,否则只会更多。

但是,现在土地还没有后来那么值钱,而且,顾北相中的地方,目前还没有开发,价值应该更低一点儿。

“我现在能拿出来的资金大概有两个亿,邱先生也掏这个数,到时候,我们至少要一起拿下60%的股权。”

差不多四个亿,影视城的后期建设应该足够了。

就是不知道这个数字,能不能让市里的领导动心了。

“港币??”

“我说的是人民币,不过我们投到这里的钱,需要用港币来结算。”

内地发展,眼下急需的就是外汇。

港币虽然没有美元那么金贵,但毕竟是和美元挂钩的,投到内地,照样也算做外汇。

真要是拿人民币,领导们未必能看得上。

徐小明自然不明白这里面的道道,既然顾北这么说,他只要照做就行了。

当天晚上,市里安排了欢迎宴会,顾北作为随行人员,也有幸享受了一顿招待晚宴。

转天,顾北就带着徐小明去了象山,将他对这里的规划,跟徐小明介绍了一遍。

“顾先生,您的意思是说……这么一大片土地,我们都要拿下?”

只是听顾北简单说了一下未来影视城的规模,徐小明就已经被惊呆了。

当初亚视拿下将军澳,整整花了十几亿港币,而且地方还那么小,建出来的影视城,看着就跟个微缩景观似的。

真要是按照顾北计划的那样,把这里的影视城建出来……

是不是世界最大,徐小明不知道,但在亚洲绝对没有能和这里相比的。

“当然。”

“可是……只有不到四个亿的经费,够吗??”

呵呵!

要是再过几年,别说四个亿,翻上一倍都不够。

但现在的情况是,原材料价格便宜,劳动力更是廉价,四个亿的投入,顾北已经留着富余量了。

“不出意外的话,绝对够用了!”

徐小明心里盘算了一番,立刻催促道:“顾先生,咱们抓紧时间谈,争取尽快把这件事敲定。”

还等个屁啊!

这么便宜的事,谁不做谁就是大傻子。

徐小明这么积极,顾北自然也没有意见,他也希望能尽快将这里的事定下来,抓紧时间开工。

那么多资金投进来,这下顾北手里的钱,也差不多见底了。

只有影视城早一天完工,才能实现资金回笼,否则的话……

顾北偷偷瞄了一眼陈小旭。

媳妇儿还不知道,他把家里的钱都给霍霍光了。

得尽快补上。

回到市里,顾北第一时间带着徐小明便去了市政府的办公大楼。

说是办公大楼,其实就是一栋建国前的老式建筑,拢共三层高,现在的公务人员,还是很务实的,奢靡享受风还没有兴起。

谈判一开始进行的非常顺利,一方愿意投资,一方也愿意接受投资,两边很快就达成了共识。

接下来要谈的就是细节性问题,比如生活在那片区域的老百姓的动迁问题,这方面的工作自然要由政府部门来负责。

此外还有用工的问题,顾北和徐小明也很痛快的同意了,就近用工的原则,只有一部分技术性岗位,需要从香江那边雇佣一部分。

一项项问题很快都得到了落实,即便有些分歧,双方也是各自让步,总体来说,谈判的氛围还是非常好的。

这让徐小明也觉得十分意外,要知道,以往这种场合,为了各自的利益,人脑子都能打出狗脑子来。

终于,谈判进入了最后一项,也是最为关键,双方最关心的内容。

股权划分。

“整个工程,我方将投入四亿资金,以当日港币兑换人民币的汇率,将资金注入到指定账户,按照投资比例,我方希望可以占整个影视城项目的六成股份。”

回市里的路上,顾北和徐小明又商量了一路,最终还是敲定了60%,这属于一个标准点,顾北和邱德根各占三成,只要他们不反目,就能牢牢掌控着影视城的经营权。

同时,对彼此也都能放心。

听到徐小明的要求,参与谈判的几位领导,立刻小声讨论了起来。

要是放在前几年,就这一点要求,谈判就没法再进行下去了。

那个时候要求国有控股,属于硬性规定。

但现在,为了打造良好的投资环境,政策也开始变得宽松了。

领导们争取了一下,希望双方能各持一半,但是,见徐小明不肯松口,最后也没再坚持,眼下要紧的,是先把外汇拿到手,至于那个影视城……

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