第196章 定位在校园

盛世单车的生产厂只有一家,每月产能是3000辆左右。

目前,这样的产能是够用了。

如果以后共享单车大势而起,订单量暴增,说不得还要增加合作厂商,或者让厂家增加生产线。

不管怎样,4月末,第一批的盛世单车,到校了!

过去这半个月,北科、北航、农大这边,都做足了宣传,有传单,有校园横幅,缘味奶茶店和宿舍小卖部也都张贴了大大的海报。

学校在密切准备,学生们也在翘首以盼。

这可是过去从未有过的事。

他们是全国第一批使用共享单车的用户,说不定能写进历史了。

首批2000辆盛世单车顺利分配,北科、北航、农大各自分了600辆单车,北大医学部和语言大学各自分了100辆。

盛世科技还和北科联合举办了一场隆重的揭幕仪式,正副校长都高调出席,发表了热情洋溢又满怀期待地讲话。

温知夏作为盛世科技的董事长、总经理,也闪亮登场。

说实话,这样的活动……对学生来说意义不大,是给媒体拍照报道用的。

学生们更关注的是盛世单车的样子!

黑色手把,白色车架,红色车胎,没有车链子的传动轴,造型独特的异形车体……可以说,盛世单车一亮相,就引来了大学生们的集体欢呼。

他们什么时候见过这么鲜艳,这么漂亮的自行车啊?

一辆辆盛世单车整整齐齐地摆放在遮阳棚里,走近了一看,就更加的叹为观止。

“这车子有锁,是电子锁。”

“想解锁,要刷卡。”

“好高端!”

刷卡骑自行车,这大概是全国第一家了。

“卧槽!你看这里的标志,这里不仅是智能锁,还有GPS组件呢!”有的学生眼尖,蹲在一辆盛世单车旁,大声高呼。

“GPS组件?什么意思啊?”

“就是这车里面,安装了GPS定位系统!就跟轿车一样!”

“不是吧?一辆自行车,按照轿车的规模来?太扯了吧?”

同学们有点难以相信。

不过是一辆单车而已,安装这么多高科技的东西干什么?秀肌肉还是形象工程?不会是骗国家钱的吧?

有的同学很聪明,就大声解释道:“扯什么扯,你知不知道这是什么车?是共享单车!刷卡就能骑。只要办卡,谁都可以骑。要是有人有坏心思,把车偷回家了怎么办?”

“是啊,对!是这个道理!谁要是敢偷车,就直接报警,按照GPS定位找上门去……嘿嘿,真厉害。”

“女神就是女神,一出手就不同凡响。”

“你女神谁啊?”

“你不知道吗?商管院的温知夏老师辞职了,盛世单车就是她做的!”

这时,两辆盛世单车从旁边快速骑过。

红色的车轮,滚动起来跟风火轮似的,特别养眼。以至于骑在车子上的那两个同学,都好像变帅了。

围观的同学们纷纷侧目,盯着那两个骑车而去,意气风发的同学。

好激动的样子。

这单车,真的很帅气啊!

这一幕,甚至让很多常年不骑车的同学都心动了。

“他们哪来的卡?”

“去办啊,传单上都写了,你没看?在大学生活动中心,50元押金。1块钱骑1个小时,刷卡开锁计时,再刷卡上锁付费。”

又有个同学说道:“不是,他们好像是送餐的。”

“什么送餐的?”

“饭团送餐网啊?不知道吗?直接网上订餐,然后就有人给你送到宿舍里了。饭团网和盛世单车好像有合作,送餐员都使用盛世单车。”

……

这天一大早,周不器带着伍雨,从紫玉山庄的别墅回来。

心情很不错。

没有石婧琳跟着当电灯泡,他俩享受着大别墅里的优越环境,从浴室到卧室,从健身房到小酒吧,从沙发到泳池……哎呀,总之很美好。

回校之后,周不器去了大学生活动中心。

打算去二楼的技术室,去看校内网的状况。

团购充电台灯的活动上线了。

而且,朋友网也悄悄地上线运行了,校内网这边在整理数据,为接下来的数据转移做准备。

却没想到,没进去!

门口被堵住了。

不仅被堵了,大学生活动中心外,排了整整齐齐三队,至少拉出去了四五十米。

不知道的,还以为是在春运抢购火车票呢。

没办法,因为盛世科技刚成立没多久,一共也才五六个员工,所以单车卡的现场购办点,只设置了一个,就是北科的大学生活动中心。

以至于一大早就出现了一群学生在排队。

大部分是北科的,也有外校的。

周不器很无奈,找了一圈,终于发现了一个长相甜美的娇小女生,走过去,很热心地说:“同学,其实你们不用排队,填好个人信息,交给缘味奶茶店就可以了。”

为了避免挤兑,盛世科技已经展开了一系列的安排。

比如,组织学生在给各个宿舍发资料表。学生们只要按照资料表的要求,填写好个人相关信息,再准备好50元钱,去交给就近的缘味奶茶店就好。

三天后,再去奶茶店,就可以把卡取回来了。

没想到,还是有这么多同学在排队。

娇小女生看起来有些刁蛮任性,白他一眼,轻哼道:“用你说呀?去奶茶店,得等三天呢,后天就是周六了,是劳动节了,我们寝室还想着骑单车出去亚运村那边玩呢。”

周不器感觉她和妹妹周楠有点像,不禁笑道:“去亚运村那边玩?嗯,那边环境挺好的。不过,这单车卡都是实名制的,你们骑共享单车出去玩的时候,要注意把车子锁好,还要把车子骑回来。否则一旦丢失了,就算不需要你们赔偿,单车公司也少不得要找你们谈话了解情况,会很麻烦呢。”

“知道啦,啰唆!”娇小女生翻了个大白眼,上下打量他,脸蛋浮现出了两朵红晕,“你……你是北科的吗?”

“对,你呢?”

“我是语言大学的,我是马来西亚的留学生。我看你好像对亚运村那边挺熟的,你明天有时间吗?咱们一起去春游?”

“很抱歉,我这人很专一的。”

“嗯?”

娇小女生微微一愣,随即大怒,“你有病!”

“哎!”

周不器长叹一声,连连摇头地走了。

舔狗当不得啊。

对人家女生太好,她就把你当傻子,去亚运村……哼哼!真要去了,信不信哥大展雄威,把你们拉到别墅里,把你们寝室集体办了?

当我好欺负的!

大学生活动中心去不了,那就去京东吧。

却没想到,在刘强栋的办公室里,见到了一个靓丽的美女。

“你怎么在这?”周不器非常惊讶。

杨小腰一甩头发,嫣然眨眼,“我不能来吗?”

“你来干什么?”

“谈生意啊。”

“嗯?”

周不器皱起眉头。

坐在办公桌后面的刘强栋心头一颤,好像发现了什么,就赶紧起身,解释道:“杨小姐在跟我推广你们那个共享单车业务呢。”

周不器不悦地看她,“你搞什么名堂?我跟你说了,盛世单车的短期规划,就是校园!是大学校园!”

杨小腰很不开心地说:“又不用你花钱,你担心什么?”

刘强栋苦涩的道:“杨小姐说,让我们这些公司捐赠呢。”

周不器生生气笑。

这个杨小腰,可真能作啊!

是,前两天她成功了。

她和温知夏去了新东方,托了几层关系,终于见到了俞敏红,然后几经推荐,跟卖保险似的,终于说动了俞敏红。

他拒绝了1万辆盛世单车的提议,不过表示愿意捐赠5000辆单车给北大。

杨小腰当然不服气,就说一辆单车的成本价是1000块钱,新东方捐500万吧!

捐赠的猫腻比捐款还多,尤其是跨行业捐赠。

好在新东方上市在即,是上百亿的市值,也不在乎这点小钱。

反而因为盛世单车风头正盛,和北大、盛世科技合作搞一场捐赠仪式,说不定还能给上市计划添一把火呢。

没想到,杨小腰一次成功了,又来第二次。

果然是记者出身,敢打敢拼,胆大妄为。

勇气可嘉,思路却错了。

杨小腰道:“这里是中关村的核心区域,旁边有搜狐大厦,有一大堆的科技公司。这里是全国素质最高的地区了,往来的都是白领高管,最适合推广共享单车。而且,这些大公司都有钱,也不差……”

“行了,你快住口吧。”周不器一脑门黑线,没好气地瞪她,“你是白嫖上瘾了吧?赶紧收手。我说了,盛世单车的战略规划是大学校园,不跟校外扯关系。”

“可是这里的环境真的很适合,那些天天坐办公室的白领,也应该有骑单车锻炼身体的机会……”

“行了,这是战略!”

周不器大手一摆,不容置疑,“这件事就这么定了!以后别这么自作主张。记住,盛世单车的根是校园!脱离了校园,那就什么也不是!”

这才2005年啊,远远没到推广共享单车的时代。

一旦走出校园,就等于要离开教育口相关部门和学校的庇护了,那就是大厦将倾。

杨小腰恨恨地一跺脚,咬牙道:“我回去跟温知夏说你欺负人!”

“你找谁都没用!”

周不器对着她的背影,大声喊了一句。

然后再看刘强栋,见他表情有点古怪,就警惕地看他,告诫道:“你可别有什么花花心思,你的定位在校园呢,多喝几杯奶茶说不定就找到了。”

刘强栋一脸懵逼。

什么乱七八糟的!

(本章完)

第197章 蛇吞象

校内网正在运作充电台灯的团购活动。

不过这都是小打小闹。

接下来的团购手机活动,才是重点。

这场活动,线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊性,除了手机要廉价之外,外国品牌也不合适,最好就是国产手机。

经过一番筛选,选出了“一强三弱”四款国产品牌。

一强是波导,这是当前最畅销最受好评的国产手机。

三弱分别是首信、科健和熊猫。

这三家中,首信从去年开始销量就直线下滑,脱离了主流视野,除了大量的库存,已经基本退出手机市场。

科健老牌国产手机,曾经是国内第一品牌,隶属于中科院,来头不小。不过这几年也运营不下去,要关门了,库存近百万。

熊猫前几年声势不小,还请来了梁超伟,一度是央视标王,靠着一波爆炸式宣传,销量不错。不过从去年开始,广告投放量减少,业绩大幅萎靡。到了现在,手机业务都已经剥离,到了清库存的最后阶段。

当然,有库存,不代表着可以低价倾销。

就像教科书里写的,西方资本主义社会,在遇到金融危机的时候,宁愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给穷人。

这不是荒谬,而是现实。

只有倒掉才最节约。

这背后有一套极复杂的市场规律。

有些不懂经济的人,以为这种库存手机,低价……哪怕赔本卖也好啊,卖出一部是一部。事实上,这些库存手机,一部都卖不了,至少当下不行。

解决方案有三个。

一,留着,等过个五六年,把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销;

二,换壳销售,这是最主流的清库存的做法了。一款手机卖不动了,换一个外壳,包装成新机继续卖。一二线城市卖不动,就卖给三四线。

三,拆卸零部件,这是良心大厂的做法。库存中卖不掉的手机,全部拆掉,拆出来的芯片、荧幕、喇叭、主板、按键等等,反正都是新的,可以回收再利用。

“跟那三家破产品牌相比,反倒是波导最好说话。”刘强栋坐在沙发上,长叹一声,一脸苦涩,“波导甚至愿意在出厂价的基础上再降10%,给大学生优惠。不过他们也有要求,团购价最多比官方指导价低25%,否则供应商也会有意见。”

周不器笑道:“波导野心不小,估计是想着借这波春风,进行校园推广呢。看吧,这个夏天,波导那边肯定会展开校园策略。”

“波导是没问题,新款D208挺不错的,官方出厂价1250元。咱们拿货,1100元就够了。商场售价是2680元,团购最低价是2000元……”

说着说着,刘强栋也有点不好意思了。

心虚啊!

一部手机,利润900块钱?

太黑了!

这还是全国最低价的校内网团购……

这钱赚得让人害怕啊,关键不赚还不行,人家波导公司不让降价太多,以免严重干扰市场价格。

周不器笑道:“那三家到底什么问题?”

刘强栋叹气道:“这就是市场啊,这种库存货一旦低价倾销,必然会严重影响到市面上的手机价格。所以,就算他们想卖,别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠道,都要靠着经销商和各大商场出货,谁会干这种搅乱市场的事?”

现在这个时代,几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。他们是手机产业链中利润最丰厚的环节,当然不希望市场变动,越稳定越好。

像波导这样的当红品牌,国民认可度极高,也不敢得罪大商场,只能允许团购价比市场价低25%。

至于那些卖不出去的库存机,就算进货价格极低,大商场也不会配合着低价倾销,因为这是严重地干扰市场机制,越卖越亏。

这就是市场的力量。

所以,首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商,库存都近百万部手机,总价值一两个亿,愣是谁都不敢低价倾销。

谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。

那价值一两个亿的库存,就真的要烂在手里,没人接盘了。

面对这种情况,唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作,把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后,是换壳上市还是零件拆分,就管不了了。

周不器不以为然,淡淡地道:“没那么严重吧?公司都破产了,还要什么面皮啊?当然是少亏一点是一点。”

刘强栋愣了一下,很是惊讶,“你……你不会是不懂这里面的道道吧?校内网能帮他们卖货,他们当然高兴啊。但这就等于跟手机行业决裂了,会受到所有厂商和卖场的抵制。”

周不器失笑道:“抵制就抵制呗,又能怎样?反正都破产了。”

刘强栋哭笑不得,连连摇头。

到底是年纪轻轻的大一新生啊,还真是不懂市场。

就语重心长地说:“周老弟,这里面的水深着呢。是,跟咱们合作,他们能少赔一些。可这只是表面现象啊,一旦受到了抵制,那就是彻底断掉了后路。”

周不器气道:“都破产了,还要什么后路?”

刘强栋也有点生气了,“当然是剩下的那部分库存了!跟咱们合作,卖了一批手机,他们能少赔点。可剩下的库存就卖不出去了,就得烂在手里了。一算下来,只会赔得更多!”

周不器哑然失笑。

端起咖啡喝了一口,皱皱眉:“这是速冲的吧?就拿这招待我?”

“就这条件!”

刘强栋不太高兴。

周不器摇摇头,叹气道:“强哥,看来你对咱们的合作,或者说是对校内网还是不够自信啊。”

“什么意思?”刘强栋眉梢一挑。

周不器道:“科健隶属于中科院是吧?也算是教育口了,既然都是一家人,不妨就选科健吧。”

刘强栋一脸的莫名其妙,“你在说什么?”

周不器眯起眼睛,嘴里吐出了一个惊人的词汇:“打包。”

“打包?”

刘强栋先是一怔,随即猛地跳了起来,大惊失色道:“你说什么?你要打包科健库存里的所有手机?”

周不器冷哼道:“他们不愿意合作,不就是担心库存清理不干净嘛。其实很简单,咱们把所有货都吃下,帮他们解决最大的难题!最大的障碍已经消除,还有什么理由不合作?”

刘强栋表情变幻许久,深吸了一口气。

看着平静地坐在自己办公室沙发上的周不器,心头震惊的无以复加。

这小子,真有魄力!

作风强横,敢打敢拼……真是个猛男啊!

要知道,科健库存里的那些手机总价值,得有一两个亿!

不!

一两个亿是手机厂商“收破烂”的打包价格。

可能也就是成本的三分之一。

那些手机的真正价值,可能超过五个亿!

这么重的一笔资产,比校内网和京东加在一起都多。

这是蛇吞象啊!

野心太大了!

刘强栋心气很高,雄心壮志,可这一刻才发现,在这个大一学生面前,自己就像个胆小鬼。

周不器笑道:“中科院是教育口的,刚好因为盛世单车的事,我也认识了几个部委领导,帮忙说和一下。咱们可以先拿货,等卖出去了,再付钱。”

刘强栋坐下来,喝了几口咖啡压惊,沉声道:“科健库存里,有70多万部手机,其中有40万部是今年的新型机,这是破釜沉舟的决策。可市场依旧不买账,总共卖了不到3万部,这才导致了曾经的国产第一品牌破产了。”

周不器眼睛铮亮,惊喜道:“有40万部新机?还有这种好事?太好了!”

刘强栋哭笑不得,“新机就意味着成本价更高,就意味着市场抵制更严重。”

“市场抵制?你是说手机产业?”周不器不以为然地摇摇头,定睛看他,“你不是怕了吧?怕那些手机厂商不给京东供货?”

刘强栋沉默。

算是认可了这个说法。

周不器淡淡地道:“畸形的市场,一定会被扭转的。你看着吧,也就是一两年时间,手机的暴利时代就会过去。”

“怎么这么说?”

“现在的手机,好一点的都是采购的国外芯片,价格高得离谱。现在国家在主推芯片产业啊,等国产芯片出现了,采购渠道也不需要越洋了,整个手机产业格局就会发生根本性变化。”

周不器这话半真半假。

国家在力推国产芯片不假,但是闹出了大笑话,国产骄傲的“汉芯”,是偷的摩托罗拉的芯片,然后请人打磨掉标志,印上“汉芯”,骗取国家巨额经费。

真正让国内手机产业变革的是宝岛的联发科芯片,价格低、渠道简单,让国产手机行业大变样,迎来了“山寨机”时代。

然后就是小米出山,终结山寨机。

刘强栋从来就不是怂人。

不管怎样,周不器都是京东的第二大股东,持股25%呢。

肯定不会坑京东。

“既然这样,那就这么定了!”刘强栋喝了一口咖啡,杯子在玻璃茶几上重重一放,大声道:“我现在就去找科健谈!所有库存,全部打包!”

(本章完)

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