第18章 三足鼎立,新一代国民神机?

“沃德法!!!”

“不是,1599,我没听错吧,确定不是5199?陈总,你真的没说错啊!”

“这价格,这配置,这功能,就算炸了我也得夸它一句真响,龙兴科技牛逼!”

“如果定价5000爆了,我会骂它一句垃圾产品,但定价1599,它爆了,肯定是我操作不当导致,与龙兴科技没有半毛钱关系,陈总,你就是我滴神!”

“十年老粉,不请自来,我身边的朋友都知道,我2004年就用龙兴手机了。”

“2008年龙兴科技才成立,把这个十年老粉拖出去砍了!”

沸腾!

前所未有的沸腾!

无论是发布会现场,还是上万人观看的直播间,此刻都在为龙兴科技欢呼。

那句话怎么说来着?

你把用户放心里,用户把伱高举起。

哪怕不懂手机,也不懂配置,更不懂性价比,纯手机小白面对1599元这个价位的4G手机,还给你配备120W的星闪快充,这还要什么自行车?

从微博发布预告,到发布会展示的技术,陈星没有说谎,龙兴科技也没有说谎。

120W星闪快充技术,真的!

全网通4G网络,真的!

十分钟充满电,真的!

只赚一百,也是真的!

龙兴X1也正如宣传那般,就是要成为年轻人的首选!

还想着拿联发科处理器做文章的三位黑子博主沉默了,他们现在根本不敢说话。

还黑?

这手机还能怎么黑?

1599元的价格,给你配备全网通4G网络,120W星闪快充,你还要什么自行车?

要是他们现在跳出去说,为什么不用骁龙处理器或者猎户座处理器,估计要被周围观众一人一口唾沫给淹死。

龙兴X1,真的没法黑!

……

观众席前排。

听见发售价的雷布斯神情恍惚,愣在当场,没有人比他更清楚,两千元以下的手机利润空间压榨的有多狠。

就拿现在的大米4来说,采购零件,工厂组装,送交质检,品牌宣传等步骤就要花掉1100块,另外还要支付500左右的各种专利使用费,你以为这就结束了?

不!

这还没有完!

生产出来还要销售,经销商和网购平台都要抽成,一般按200来算,当谈好发售价格,最后留给厂家的利润就仅为199元。

这已经是各个环节严格把关,雷布斯亲自审核的情况,要是有人想多捞点,或者零部件涨价,除非提高最终新机发售价,不然厂家的净利润会再次下降。

龙兴X1的1599发售价,雷布斯都不敢想象陈星为了谈这个价格费了多少心思,他甚至在想,这个价格真有利润空间吗?

在他身旁,铁锤公司老总罗浩无奈摇了摇头,惊叹道:“这个价格和配置,龙兴X1要在这个暑假档要杀疯了。”

“我也看好它。”

雷布斯点了点头,表示赞同。

这时,一直保持沉默,低调观看发布会的蓝绿厂老总黄樟有些幸灾乐祸道:

“何止杀穿暑假档,今年的机皇也非他莫属了,幸好有许金水那个暴发户替我们挡灾,还高价切断我们的基带芯片供应,这回估计他要赔到裤衩都不剩下了。”

半个月前,他还在为芯片供应绞尽脑汁。

每到半夜时分,他都在考虑要不要学习许金水,主动给髙通公司提提芯片价格,让它们先供应一批过来应急。

可这个头一开,以后的供应价格就回不去了,这是全部龙国手机厂商都不愿意看见的。

不过现在,黄樟释然了。

许金水不是喜欢搞小动作吗?

不是喜欢饥饿营销吗?

暑假档购机高峰,你来和龙兴科技打!

雷布斯,罗浩,黄樟三位老总相视一笑,他们早就看许金水这位自私自利的暴发户不爽了,如果没有他搅局的话,龙国手机厂商根本不至于被髙通公司拿捏。

现在暑假档三足鼎立,他们正好可以看出好戏。

……

而在观众席偏后位置,许金水目光阴沉,面色难看,宛如生吞了个老八的秘制小汉堡。

如果陈星暑假档召开旗舰发布会是巧合,那么1599的定价就是正式的宣战。

1599的这个价格,正好对应菠萝公司最便宜的手机价格,世界上没有那么多巧合,这就是赤裸裸的价格战。

打?

还是不打?

如果打的话,菠萝公司只能用自家的菠萝3手机来打。

可一台菠萝3手机的造价就要1800元,他哪怕肯降价到1800,会有用户买单吗?

有!

但绝对不多!

如果龙兴X1的供应跟得上,那么就没菠萝3手机什么事情了,这是毋庸置疑的。

在权衡过后,许金水也不在发布会逗留,他决定找自己的“兄弟”陈亚鹏叙叙旧,希望能看在旧情上放过他。

要是真到了鱼死网破的地步,那就只能价格战分胜负了。

……

微博平台。

《龙兴X1》的热搜词条正以迅雷不及掩耳之势,抢占了热搜榜榜首。

紧接着。

第二条。

《龙兴科技公司!》

第三条。

《星闪快充!》

第四条。

《全网通4G技术!》

……

第九条。

《狼狈的雷布斯!》

一场新机发布会,独占微博热搜榜九条热搜,平时的明星鲜肉都被挤到了十名开外。

随便点开一条关于发布会的热搜,无数营销号都在发布视频,博取流量。

可评论,出奇的一致。

[云淡风轻]:“1599的价格,还要什么菠萝手机,还要什么苹果手机,我已经预约了,希望大家给我个面子不要抢!”

[沐小小]:“淘物网预约人数六十万人了,求求叔叔阿姨,给孩子留一台机子吧,孩子还要带去上大学的!”

[爷傲奈我何]:“不是你们都疯了吧,一台联发科处理器的垃圾手机有什么好买的,送我都不要,不信你们可以寄我家试试,我家地址是江南市……”

[孤独的狼]:“我在深城,这边有龙兴科技的线下经销商,需要代购龙兴X1手机的可以私我,价格美丽,童叟无欺!”

求购!

求购!

还是求购!

价格和技术双重拉满的情况下,龙兴X1的发布不亚于当初的苹果4的热度,已经有望成为下一台国民神机。

……

深城发布会。

现场观众的热情没有丝毫退却,甚至已经发展到了想买陈星手上样板机的地步。

当然了。

陈星自然不可能卖。

样板机功能并不全,是紧急加工出来的基础产品。

见时间已经临近十点半,该交代的手机配置和价格也全部公布,陈星深鞠一躬道:

“各位!”

现场瞬间安静下来。

“感谢来到现场,以及直播间观看发布会的朋友,感谢你们在百忙之中抽出时间来观看我们龙兴X1的新品发布会。”

“千里搭长棚,没有不散的筵席,纵使百般不舍,我也不得不说提一句,龙兴X1发布会已经临近尾声,请各位有序退场,回家路上注意安全。”

“谢谢大家。”

陈星再次深鞠一躬。

现场观众反应很强烈,见陈星即将离开,他们齐刷刷地站起身,送上最热烈的掌声。

与此同时。

也有人扯着嗓子呐喊:“陈总,还能再见吗?陈总!”

陈星听见以后,也是微笑回应道:“今年应该还有一款新机,它会补足龙兴X1全部缺点,预计会在年底召开发布会,到时候我们就可以再见了。”

面对突如其来的爆料,现场观众再次沸腾。

补足全部缺点…

龙兴X1还有什么缺点?

观众们略微一想,脑海不约而同地出现五个字:处理器芯片!

感谢管神工,冰糖没雪梨,老青铜的推荐票。

说个好消息,这周日本书正式第一轮试水推荐,非常感谢各位大佬的每日追读,谢谢谢谢谢……

(本章完)

第19章 陈星的战略布局

【叮!】

【检测到“初露锋芒”任务有新进展,新品发布会已召开,销售额正在统计,好评度正在统计,统计时间为90天!】

陈星走在深城会议中心的后台走廊,正准备从后门离开发布会,系统的提醒音让他脚步一顿。

九十天时间吗?

也好。

三个月刚好暑假结束,那就让暴风雨来得更猛烈些。

他现在除了想“吃掉”菠萝公司与完成新人任务外,还在为友商布局一盘大棋。

龙兴科技现在缺什么?

毋庸置疑,就是钱!

想赚钱的途径有很多,最简单,陈星完全可以将龙兴X1发售价改为三千元。

三千元,照样有人买单。

那样的话,单台手机产生的净利润能到一千五,售出一万台就能净赚千万!

但!陈星没这样做!

他谋的不是眼前小利,而是整个龙国手机用户市场。

游戏用户,商务用户,搞机用户,学生党,等等党,白领精英,老年群体他全都要!

等用户市场抢占到一定规模,改变了用户习惯后,他就可以正式落子收割友商了。

为此,他制定了四步。

第一步,新品发布会,公布最新技术。

第二步,薄利多销,抢占用户市场。

第三步,改变用户用机习惯,让其产生依赖。

前面两步很好理解,就是利用自身的技术优势和价格优势,迅速吸引庞大的用户基础,扩大自己的市场基本盘。

等覆盖到一定规模后,第三步就悄然声息地开始了。

当用户习惯于使用120W快充,十分钟就可以充满电量,他还愿意用回15W充电器,五六个小时才充满电量吗?

当用户习惯一机全网通,拥有多个手机号的时候,他还愿意用回单网定制机吗?

很显然,都不会愿意!

由俭入奢易,由奢入俭难,一旦用户的用机习惯改变,就不会再轻易更改。

掌握快充技术专利和全网通4G基带芯片专利双技术的陈星,就可以向龙国,乃至全世界手机友商谈专利费的事情。

想不给?

你看用户答不答应!

这,就是第四步,专利流氓,把同行友商全变成打工仔!

除此之外。

一旦建立起庞大的用户基础,陈星就拥有了谈判话语权,特别是在软件应用端。

软件应用端的企业,例如企鹅、百度、网易这些做软件与游戏开发的公司,它们每年都需要交一笔平台上架费给手机厂商。

只有交了平台上架费,厂商们才会将它们的软件放到应用商店供用户下载,不然的话,只能浏览器去搜索下载。

这笔上架费用从几百万,到几千万不等,手机用户数量越多,谈判的筹码就越足,最后获取到的利益就越丰厚。

可以这么说,只要拥有了庞大的用户基础,就相当于拥有了市场的定价权,没有人再敢不看你的眼色行事。

等这四步都实现了,龙兴科技公司就相当于手机企业背后的大BOSS,再也不需要担心资金,因为友商无时无刻都在为它供血,陈星也能大展拳脚,不再局限于手机制造领域!

至于龙兴X1的100元净利润,他也并不太在意,正如发布会所言,这款手机是他带给用户的见面礼,但同时,也是为友商埋下的定时炸弹。

不过能压到1599的这个价格,陈星确实尽力了,每个环节都做到了亲自把关,省去了大部分专利使用费和市场宣传费。

先说专利使用费。

顾名思义,就是使用专利需要交的钱!

每台智能手机上市前,厂商都会替用户一次性交清专利费,其中包括SD存储技术,蓝牙、AAC文件格式、MP3、操作系统……

而在这众多专利中,基带芯片的专利使用费是最高的,特别是目前最先进的4G技术,可以占到专利费总和的70%!

因为是自研基带芯片,这部分费用就直接省去了。

同时龙兴X1采用的是联发科处理器,它们现在为了和髙通公司抢夺市场,压根就不收专利使用费,无形之中又省了一笔钱。

至于市场宣传费,陈星只花了五十万给自己的新品发布会买了点热度,没想到爆火了,登顶了热搜榜榜首。

相比较于友商动辄千万,铺天盖地宣传,他几乎把每一分钱都花在刀刃上,最终才定下了1599的新机发售价。

他能做的已经全做,剩下的就交给市场了。

……

“陈总,这么巧?”

陈星走到拐角处,雷布斯和罗浩迎面走来。

或许是因为偏胖,罗浩虽然极力掩盖,但依然有些气喘,这两位友商老总可能是从另一侧专门跑来堵截他的。

陈星没有直接拆穿他们,但也打开天窗说亮话道:“两位都是我的前辈,有什么需要我帮忙的事就直说就行。”

谦逊有礼的姿态让雷布斯高看陈星一眼,同样直入主题道:“我们想和你购买4G基带芯片,和120W星闪快充技术的使用权。”

“对的。”

罗浩附和一声,补充道:“只要伱愿意进行授权,我们会支付让你满意的专利费。”

满意专利费。

不用想,就是出高价!

但现在还没到收割友商的时候,龙兴X1还没占领市场,陈星可不想多出两位竞争对手。

“两位前辈你们也知道,龙兴科技公司刚刚经历了髙通公司制裁,用户流失严重,我们急需在这个暑假档回血……”

陈星意思很明显了。

暑假档不考虑,想聊就等这个假期结束。

雷布斯和罗浩都是老狐狸了,他们不可能听不懂话里的意思,两人也是表示理解道:

“可以充分理解,当初就你们三家拒绝了髙通公司的加价,对此我是自愧不如,既然陈总需要暑假档回流用户,那我们节假后再详谈,我们一定会给你满意价格!”

“对的,刚才我们也看了网购平台预约购机人数,已经过百万了,还是我的那句话,做手机就是交个朋友,如果有需要的话,铁锤的生产线可以借用给你,毕竟我们现在无芯可用,放着也是停工停产状态。”

买卖不成,仁义在,两人都在释放友好信息。

陈星想了想,自家的工厂生产线产力确实不足,既然有现成的“产力”送上门,那他就顺带收下吧,做了个请的手势道:“两位前辈,我们会议室详谈。”

“好!”

三人各有打算。

在雷布斯和罗浩看来,就算暑假档陈星不卖,节假后供应也是一样的,他们只要顺利拿到专利授权就行。

而在陈星看来,白给的生产力不要白不要。

在三人洽谈之时,微博平台却悄然出现了对髙通公司的声讨热搜,六个月前的技术制裁,终究纸包不住火。

(本章完)

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