第10章 10:让未婚的人想结婚

4月16日,星期二。

夜幕早已降临,北影厂生活区筒子楼王盛家的外屋,此刻稍显拥挤。

王盛、陈良、猴子、大刘、小兵,都挤在这间兼具客厅、餐厅功能的狭小空间里。

王父王母住在里屋,已经睡下。

他们明天还要早早出工,便没凑这个热闹,徒增烦恼。

王盛等人安静的打着牌,吃着大刘带过来的瓜子。

那台摆在电视柜上的18英寸牡丹牌彩色电视机,已经调到了京城电视台文艺频道。

屏幕上正在播放的是译制片《罗马假日》,奥黛丽·赫本和格里高利·派克的黑白影像,并没有开声音。

这是文艺频道《午夜电影》栏目播出的内容。

在互联网尚未普及的年代,电视是获取信息的主要窗口,即使投放的广告位很垃圾,也能推送到不少人面前。

京城文艺频道的《午夜影院》栏目在深夜时段拥有着一批独特而稳定的受众。

第一类是文艺青年与知识分子,《午夜影院》播放的经典译制片、艺术电影或者老片,吸引着追求精神生活、习惯晚睡的文艺爱好者、教师、文化工作者等。

他们对画面、情感和艺术性更为敏感。

第二类是医院值班人员、工厂夜班工人、或是下夜班的出租车司机、以及单纯失眠的人群,深夜的电视是重要的陪伴。

广告对他们而言可能是休息间隙的背景音,也可能是突然抓住眼球的信息。

第三类是在家里没话语权的观众,眼下多数家庭只有一台电视,深夜时段的节目才能轮到这部分人观看、挑选,这类观众也是最没有价值的。

第四类是……

“几点了?”陈良第N次抬起手腕,看向他那块廉价的电子表:“这电影咋还没完?等的我花都谢了。”

“急啥,说了是《午夜影院》播出后的贴片广告,就得等电影放完。”猴子相对淡定些,眼睛盯着屏幕:“不过这电影是真好看,赫本真女神!”

“女神也是别人的……”大刘嘟囔了一句,引来几声轻轻地低笑。

王盛看起来并不怎么紧张,已经连赢十把牌局,也没有什么金钱赌注,只是输的人要往脸上bia个纸条。

陈良他们脸上都已经挂了不少纸条,眼瞅着要进化成白无常。

实际上,王盛还是有些紧张的,这是他穿越后主导的第一个项目真正面向市场的时刻,成败在此一举。

五万块的借款、父母和兄弟们的信任,都压在这虚无缥缈的广告上。

纸媒那边已经登了一期广告,但还没有什么反响。

尽人事,听天命。

王盛此时也只能这样想了。

……

与此同时,东方歌舞团宿舍楼。

李晓冉也正守在宿舍那台小小的公共电视机前。

她好不容易才说服了另外两位舍友,允许她在这个时间点收看文艺频道。

“晓冉,啥广告啊,非得大半夜看?”一个舍友打着哈欠问道,她已经铺好了床准备睡觉。

“就……一个朋友拍的,让我帮忙看看效果。”李晓冉含糊地解释,脸颊微微发热。

她没敢说自己是女主角,更没提那个“头纱吻”。

“哦……”舍友显然没什么兴趣,翻身面向墙壁:“你看吧,声音小点就行。”

李晓冉点点头,抱着膝盖坐在小板凳上,眼睛一眨不眨地盯着屏幕。

《罗马假日》的浪漫故事她早已看过多次,但此刻却有些心不在焉,时不时瞥向墙上的挂钟。

她心里有些乱。

想起那天拍摄时的情景,想起王盛专注讲解时的侧脸,想起那个在晨光中轻柔却意外的吻……她甩甩头,试图把这些画面驱散,告诉自己那只是工作。

但一种莫名的期待感,却在她心底悄然蔓延。这支倾注了她前所未有体验的广告,会是什么样子?会被多少人看到?

……

京城某涉外星级酒店的客房内。

灯光暧昧。

一场酣畅淋漓的大战刚刚结束。

双方选手,男的叫大卫,女的叫丽莎。

别看起的是外国名字,实际上两人都是中国人,只是在外企工作,依着外企的规矩,给自己套了一个洋马甲。

大卫是某知名外企驻京代表处的销售总监,三十出头,海归背景。

丽莎是某外企市场部的经理,在魔都读的大学,思想紧跟国际潮流。

两人是在某个商业酒会上相识,因为都对西方生活方式心驰神往,便保持着一种超越普通朋友但又拒绝传统束缚的“现代”关系,崇尚即时行乐,信奉享乐主义。

为了掩盖方才的厮杀声,屋内的电视一直开着,这是大卫在国外学的招数。

正在播放的频道恰好是京城文艺频道。

两人洗完澡,还不太困,便看了起来。

丽莎本是随意地看着,但当看到安妮公主与乔·布莱德利在记者会上克制的告别,那双美丽眼眸中深藏的无奈与爱恋时,她不禁被吸引住了。

这部拍摄于五十年代的经典爱情片,曾是她少女时代的爱情启蒙,她曾无数次幻想过自己能像安妮公主一样,邂逅一段浪漫彻骨却又不得不珍藏于心的爱情。

她推了推刚躺下的大卫:“嘿,先别睡,陪我看完这个,《罗马假日》,我的最爱。”

大卫耸耸肩,无所谓地靠在床头,从床头柜拿起一盒万宝路,抽出一支点上。

差不多两个小时后,电影在经典的结局中落幕,字幕缓缓升起。

丽莎还沉浸在那种她所向往的、带着克制感和悲剧美的浪漫情绪里。

电视台的信号没有中断,短暂的黑场后,贴片广告时间开始。

首先是一条白酒广告,粗犷的男声吼着“够劲!”。

接着是一条保健品广告,夸张地宣传着延年益寿。

丽莎有些意兴阑珊,正准备拿起遥控器换台。

突然,电视屏幕暗了下来,不等丽莎反应过来,一道柔和如晨曦般的暖金色光芒缓缓晕开,一段舒缓而深情的钢琴旋律流淌而出,瞬间抓住了人的耳朵。

画面逐渐清晰。

逆光的朦胧感中,一位身穿洁白婚纱的新娘侧影浮现,头纱轻柔地覆盖着她姣好的轮廓,光晕在她周围勾勒出一圈圣洁的光边。

那婚纱的款式和质感,看起来就价格不菲。

站在她对面的是一位穿着挺括黑色西装的新郎,他的身影挺拔,侧脸线条分明,眼神深邃而专注地凝视着新娘。

低沉而充满磁性的男声响起,伴随着神圣的誓言:

“我愿意。”(I do.)

新娘微微仰头,头纱后,她的眼眸如水,闪烁着幸福与期待,红唇轻启,声音甜美而坚定:

“我愿意。”(I do.)

紧接着,最经典的画面出现——新郎动作看似很快,实则动作很轻柔的弯下身,将新娘的头纱向上掀起。

画面中只有新郎的上半身,所以撅腚的动作并不丑陋,相反,有一种说不出的优雅。

新娘配合地微微低头,随着头纱掀起一刹那间的惊喜感,抬起眼眸,长长的睫毛上仿佛跳跃着光芒。

两人的目光紧紧相锁,爱意几乎要溢出屏幕。

新郎从精心设计的角度,钻进头纱中。

在头纱朦胧的遮蔽下,他的嘴唇轻柔却坚定地覆上了她的唇。

那是一个短暂却充满了无尽爱意的吻。

新娘的肩膀下意识地微耸,脸上绽放出无比灿烂幸福的笑容,嘴角高高扬起,眼窝深处盈满了笑意,她顺从地、甚至带着一丝期待地微微闭上了眼睛。

整个镜头唯美、神圣,充满了电影般的质感和高级的、丽莎所追求的“西式”浪漫气息。

正当丽莎被这幅画面所震惊时,画面快速切换至其他唯美镜头,新娘新郎交换戒指、新娘新郎十指紧紧相扣,面向镜头,幸福的笑,背景有草坪、有教堂……

同时,画面上浮现出金属质感的艺术字体:

盛影传媒

为您铭刻独一无二的爱情电影

下方还跟着高端的英文字幕。

极其好听的男声旁白同步响起:“盛影传媒,为您铭刻独一无二的爱情电影。”

下方还有两行稍小的字样。

一行是:电影级婚庆录像

得让人知道你到底卖的是啥。

一行是:盛影传媒办公室的电话号

随着广告结束,文艺频道也没了信号。

酒店房间里,一片安静。

大卫吐了个烟圈,挑了挑眉:“哇哦……拍得挺有质感。婚庆公司?现在国内的婚庆服务都这么高级了?这看起来像是国外拍的。”

他的语气带着一丝见过世面的评估。

但丽莎完全没有回应。

大卫奇怪地转过头,发现丽莎正怔怔地看着已经播放其他内容的电视屏幕,眼神发直,胸口微微起伏,似乎还沉浸在刚才那15秒的广告所带来的巨大冲击中。

那句“为您铭刻独一无二的爱情电影”(To engrave your unique love story),如同魔咒一般,在她脑海里反复回响。

《罗马假日》带来的那种经典西式浪漫情怀尚未褪去,这则看起来同样“洋气”、极致唯美、充满高级定制感和专属感的婚礼广告,瞬间击中了她内心对“高级”、“格调”和“真正浪漫”的渴望。

她不由自主地开始想象,如果那是她……穿着仿佛国外时尚杂志上走下来的高级婚纱,在如同好莱坞电影般的镜头里,被一个像大卫这样,甚至更成功的男人如此珍视地亲吻、记录……那该是一种何等有“品位”和“格调”的体验?

这远比传统的婚宴、敬酒更有吸引力,更符合她对自己生活的设定。

那种强烈的情感共鸣和视觉诱惑,是她从未在任何本土婚庆服务广告中感受到的,它看起来如此“国际范”。如此“高端大气上档次”。

“David……”丽莎忽然开口,声音有些飘忽,带着一种前所未有的憧憬:“我们……结婚怎么样?就像广告里那样。”

“What?!”大卫吓得烟差点掉在床上,愕然地看着身边这位一直和他一样崇尚“自由”、享受当下、对传统婚姻嗤之以鼻的情人,“Lisa,你没事吧?就因为一个广告?”

“那不是普通的广告!”丽莎转过身,眼神灼灼,带着一种被瞬间点燃的光亮:“那是一种生活方式!是对爱情最高形式的表达!你明白吗?独一无二的爱情电影!就像我们在国外看到的那种!”

她重复着广告里的词句,越想越觉得心动难耐,“我需要这个!我一定要拥有这个!”

大卫看着突然对婚姻——而且还是以一种如此“形式主义”的方式——充满狂热向往的丽莎,张了张嘴,一时不知该如何应对。

……

大卫和丽莎,就是京城电视台文艺频道的第四类观众,这类人群很随机,但其中蕴含着价值颇高的观众……

(本章完)

第11章 11:好消息,广告火了(改)

4月17日,星期三,清晨。

盛影传媒办公室那部崭新的直线电话,在陈玉刚拿起抹布准备擦拭桌面时,骤然响起,尖锐的铃声,划破了办公室的宁静。

陈玉拿起话筒,深吸一口气,按照王盛写好的话术模板,声音尽量甜美专业:“喂?您好,盛影传媒。”

“喂?你们是那个拍结婚录像的吧?就电视上放的那个!太高级了!多少钱拍一次啊?”电话那头是个大嗓门,透着急切和好奇。

陈玉心中一喜,赶紧回答:“是的,女士。我们提供不同档次的私人订制婚庆电影服务,基础档‘金禧典藏’套餐是9999元起,包含……”

“啥?多少?九千九?!”对方的声音瞬间拔高了八度,几乎要穿透听筒:“拍个破录像要九千九?!你们抢钱啊!我结婚摆酒才花多少!你们会不会做生意啊!呸!”

电话被“啪”地一声挂断,留下一串忙音。

陈玉拿着话筒,脸上的笑容僵住了。

紧接着,电话再次响起。

“喂?盛影传媒吗?我想问问你们那个广告里的婚纱哪里租的?拍得真好看!”

“你好,我是京城晚报的记者,想采访下你们那个广告创意……”

媒体?

陈玉谨慎应对,让对方留下联系方式。

“喂喂喂?你们就是那个拍录像的吧?9999?不是999吗?你们印错了吧?”

整整一天,这部新装的电话成了办公室的焦点,铃声几乎没有停歇。

陈玉、王盛、陈良轮流接听,嗓子都快冒烟了。

电话内容五花八门:

有单纯表达对广告画面喜爱,询问拍摄技巧的。

有询问广告中男女主角是不是明星的。

有质疑价格离谱,骂“神经病”、“想钱想疯了”的骚扰电话。

有看错价格以为几百块,听到真实报价后惊呼挂断的。

有少量表示“价格有点贵但真高级”,详细询问服务细节的潜在意向客户。

还有零星的媒体记者说要采访,王盛把他们的联系方式记下,作为后续宣传计划的补充。

总之,一天下来,真正明确表示预约面谈、能接受这个价位档次的客户,一个都没有。

团队高涨的士气,像被戳破的气球,肉眼可见地泄了下去。

……

接下来的两天,来电量不减。

然而,来电内容重复着第一天的模式:惊叹、询问主角、质疑价格、骂人、捣乱、少量深入咨询但无实质进展。

办公室里弥漫着焦虑和沮丧。

陈良有些心塞的宣泄情绪道:“他妈的!都嫌贵!懂不懂什么叫专业?什么叫电影感?都想着花几百块打发叫花子呢!”

猴子对着擦拭得锃亮的摄像机镜头,叹气:“白瞎了这么好的设备,这么好的片子……”

大刘和小兵也蔫头耷脑,觉得前途渺茫。

陈玉接电话的声音也没了第一天的热情,透着疲惫。

唯有王盛,坐在他那张旧办公桌后,翻看着陈玉记录的来电信息簿,显得异常平静。

“盛子,你怎么一点反应都没有?”陈良忍不住道:“三天了!一个掏钱的都没有!几千块啊!眼瞅着流水一样花出去,响儿都没听着!”

王盛合上本子,抬起头,目光扫过众人,沉稳地开口:“慌什么?你们仔细看看这些记录。”

他点了点本子,问道:“打来电话的人,分几种?”

“嫌贵的,看热闹的,捣乱的,打听演员的,还有几个问得挺细但没下文的。”猴子嘟囔。

“对。”王盛点头,“嫌贵的和看热闹的,本来就不是我们的目标客户。我们的目标是谁?是那些能花几万、几十万摆婚宴,喝茅台抽中华,追求独一无二、彰显身份的人!你们想想,我们广告才播了三天,《精品购物指南》才登了一期,这些人看到广告,不需要时间消化?

不需要跟未婚妻,或者未婚夫商量?不需要跟家里长辈请示?9999起步,19999!这不是买颗白菜,这是笔不小的开销!他们能立刻拍板预约见面,付定金?”

他顿了顿,手指敲着本子上那几个被重点标记的、咨询详细的号码:“这几个,问得这么细,对服务内容这么感兴趣,说明什么?说明他们有意向、有实力、至少是有实力考虑的……

他们现在沉默,很可能就是在内部讨论、权衡、甚至是在筹钱,我们需要的是耐心,是等他们把家里的障碍都扫清了,把预算都批下来了,自然会找上门来。现在急吼吼地,反而显得我们沉不住气,掉价!”

王盛的分析有理有据,让众人烦躁的心稍稍安定了一些。

虽然疑虑未完全消除,但至少不再像无头苍蝇。

……

次日。

就在团队努力消化王盛的“耐心等待论”,准备迎接又一个可能沉寂的白天时,一个意想不到的电话打到了办公室,而且是直接找“负责人王盛”。

电话是北影音像公司广告部刘主任打来的,语气中透着惊奇和一丝兴奋:“小王!你们那广告搞什么名堂了?”

王盛心里咯噔一下:“刘主任?出什么问题了吗?我们严格按照要求来的……”

“不是问题,是……是效果太出乎意料了!”刘主任打断他:“我前面接到京城电视台打来的电话,他们说台里接到好多电话,还有寄信的,全都在问你们那个广告,问广告里那对亲嘴儿的……啊不是,那对新人是谁演的?问那个亲嘴儿的片段是出自哪部电影电视剧?怎么拍得那么高级那么有电影感?

把观众热线和值班室电话都快打爆了!电视台的领导都亲自过问了!你们这广告投得值啊,播出效果相当相当好!”

王盛听到这里,心中一块石头落地。

他虽然对广告质量有信心,但也没想到仅在《午夜影院》这样的时段播出,就能引发如此强烈的反响。

“都是刘主任您帮忙安排的时段好,渠道精准。”王盛谦逊地回应,不忘捧对方一下。

“哈哈,你小子会说话!”刘主任心情显然极好:“不过说实话,这效果确实出乎我意料。电视台那边问我,你们还有没有后续的广告计划?他们文艺频道和生活频道有几个白天时段,价格虽然高些,但收视人群更广,要是感兴趣,我可以帮你们牵牵线,争取个内部价。”

这无疑是意外之喜。

但没钱啊……

王盛只好回道:“太感谢刘主任了,只是我们目前人手不足,需要先集中精力服务好这一波广告带来的潜在客户,把口碑做起来。后续肯定还需要加大宣传,到时候一定麻烦您帮忙协调!”

“好说好说!那你们先忙,有了这效果,以后合作的机会多的是!对了,韩厂长知道了吧?这可是他点头的项目,给他长脸啊!”

“我等会就去跟韩厂长汇报。”

“嗯,那你先忙。”

“好,刘主任再见。”

挂断电话。

王盛也没有真去找韩三坪汇报取得的这点成绩。

广告火了有屁用,重要的是业务没打开。

……

又是一天过去。

桌上那部电话再次响了起来。

铃声在寂静中显得格外刺耳。

陈玉看向王盛。

王盛冲她点了点头,示意她接电话。

陈玉努力让声音保持稳定:“您好,盛影传媒。”

一个温和但透着精明的女性声音从话筒里传出来:“你好,我看了你们的广告,对你们的‘金禧典藏’服务很感兴趣。我儿子下个月结婚,家里想给他办得体面些。9999这个价位我们可以接受,但想详细了解一下具体包含哪些内容,以及能否看看你们更多的样片参考?”

闻言。

陈玉立马热情洋溢的向电话那头的客户介绍起了‘金禧典藏’服务,并着重强调,如果您要看样片的话,请到我们公司,我们公司就在北影厂内办公!

陈玉特意在‘北影厂内’四个字上加重了声音。

电话那头的客户,或许是被北影厂的名头唬住了,表示这会儿正好有空,可以过去看看……

才知道起点新书期不能日更万字的,一天最多六千字就好,我真是裂开,各位读者老爷,后面就一天两更了,每日零点更新,等后续上架再猛猛更新

(本章完)

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