“欲速则不达，该拖就得拖延，不是说它们一施压，我们就要退让，如果这30%的费用付出去，公司还能开的下去？”

视察总部用地回来，李泽华刚在办公室坐下，还没来得及喝口水，下面人就来汇报关于二维码谈判的进展。

尤其是和苹果，谷歌的谈判尤为重要，集团还打算在苹果商店上线微信等一大批软件呢。

具体谈判由林文辉负责，只不过暂时没达成一致。

听到苹果打算打包带走二维码扫一扫等相关专利，反过来又准备找微信，微支付，拼夕夕国际版要30%手续费时。

他都快懵了，前世支付系统，电商系统和苹果怎么谈下来的，不清楚，但他知道，这要是微支付买个东西，付30%额外支出。

那青云系所有业务就别打算继续经营下去，因为产品本身都赚不到这个利润，卖个产品还得额外补一点给苹果？

下面人也很无奈，因为苹果派来谈判的人，显然没能理解微支付，到底算什么种类的商业服务。

“真傻还是装傻？”

李泽华不是很能理解，一个电话把刘子杰和吴奕斌叫过来，“事情就是这么个事情，拼夕夕和蜂鸟，吃了么的国际版，微信微支付等。

在国际上都有现成的例子，比如拼夕夕应该参考亚马逊电商和苹果谈合作，而微支付，理论上它就是属于银行业务的一种。

这算哪门子的内容增值业务？”

刘子杰来的路上就把问题了解清楚了，回应道：“苹果的人说，我们没有自己的商业银行。

所以理论上它既不属于信用卡业务，也不属于正常的金融服务。”

吴奕斌一针见血指出，“就是胡搅蛮缠，估计想用这一手拖延公司的业务上线速度。

而且负责谈判的那位，老熟人了，苹果华夏区总经理邱求良，原来是惠普在华夏的副总经理，他怎么可能不明白这里面的差异。”

“装傻？收竞争对手好处了？

可这也不对啊，整个集团所有业务加一块，连亚马逊零头都比不上，至于玩弄这一套？”

李泽华不是很能理解，“何况他现在不是负责苹果的业务吗，拿自己公司利益开玩笑？”

“微信，微支付恐怕才是主因。”

吴奕斌说这话时，看了眼刘子杰，后者略微思索过后，同样点头。

见得到他的支持，吴奕斌才继续道：“西方不同于东大，它们的文化看似包容，实则侵略性特别强。

尤其奉行我的是我的，你的也是我的那套，舆论传媒和金融支付，都是最敏感的行业。

之前我负责和htc，叁星电子谈微信软件推广时，同样被美利坚商wu部，以涉及威胁用户信息安全为由审核过。

好在当时有淡马锡负责出面协调，才没有最终进入被审核大名单，但这两家后续开价很高，从0.5美元单机涨到2美元一个。”

“威胁用户信息安全？”

李泽华强忍着怒火，“霸王条款，好像这世上的事，就没有它不能管的。”

“没办法，涉及美元交易的所有事，它们都有权干涉，尤其是大家还不能不用美利坚的核心技术，这就给了它们充足的插手理由。”

吴奕斌耸耸肩，显然对此见怪不怪，“不过事情也不是没有协商余地，听邱求良的意思，只要我们将数据信息库设在苹果指定的地区。

它们就能想办法向上面申请，有条件的放开除欧美以外地区的限制，但微支付可能要经过更加严格的审查才行。”

“我不进入美利坚市场还不行？就是弄一个除欧美之外的第三世界市场，还要把数据库建在美利坚？”

李泽华张大嘴，愣是半天没缓过劲来，前世他是隔岸观火，没有切身感受，现在自己上阵，算是领略到鹰酱的霸道。

刘子杰在旁边补充一句，“可能不止，我之前负责跨国公司在东南亚业务时，接触过不少依托微软提供服务的通讯运营商。

除了核心数据库需要设在美利坚，并想美利坚相关指定供应商购买设备外，似乎连后台也要保持对特定方公开。”

“这不是扯淡嘛？”

李泽华自己倒是有打算借用亿点点信息，尤其是企业级软件的后台数据，毕竟这里面蕴含的商业价值太大了。

大到全球任何一家公司都会心动，能随时随地监控中小型公司研发技术突破，抢先布局，哪怕用来做内幕交易也是稳赚不赔啊。

所以全世界it类人材和硬件服务器才会供不应求，但凡有一点规模的企业，都会想法设法建立起专属的软件信息安全资料库。

谁敢保证说自家正在研发的新技术，企业的内部进销存秘密数据，不会被偷偷复制一份？

规则和道德，只能限制普通人。

总有能绕开规则的技术手段，至于道德，不好意思，绝大多数资本家没有那玩意，自然限制不了。

“国内稍微好一些，毕竟有上面时时刻刻盯着，包括苹果高通在内，多以赚钱为主，要求没有那么严格。

但在东南亚想要顺利推广，不遵守它们的游戏规则，很难做大。”

刘子杰其实也有劝过他，别把摊子铺那么广，这不就被苹果趁机拿捏了吗？

本来是苹果有求于公司，说不定能谈个固定分成出来，直接按苹果手机未来公布的销售量，收专利授权费用，现在倒好，反被要挟。

“其实想避开也不是不行，大不了不要官方商店的推荐排行榜位置，任由微信在市场自由拼杀。

不过一但做大，仍旧逃不开被针对，但您也知道，一款通讯软件没有用户规模，其商业价值也就无从谈起。”

吴奕斌这些天一直负责谈判对接，狠狠补充了一番相关专业知识，现在说起即时通讯软件市场，头头是道。

“我个人建议还是将微支付绑定拼夕夕国际版，先行在李家坡，马来亚地区初步推广，看看市场具体反应后，再考虑推广微信的事情。

或者干脆学习阿狸旺旺那样，将微信作为拼夕夕客服专属通讯软件，如果在当地能够被用户接受，在考虑拆分出来单独推广。

毕竟公司现在在东南亚，并没有拿的出手的其它利益，可以收买当地势力进行利益捆绑。

而没有足够多的强力人物背书，也很难让大公司让步，更别提未来让美利坚职能部门网开一面。”

“想做点事情真是太难了。”

李泽华思索半天，“先把这事搁置下来，看看苹果的反应再说。

我个人估计没那么严重，无非是想测试一下这几款软件业务，在公司的份量，只要公司不受威胁，苹果还有什么可倚仗的借口？

总不能苹果商店还能以信息安全为借口，拒绝微信上线苹果端吧？”

“那倒不至于，就是失去苹果的主推，很难在第一时间取得竞争优势罢了。

要知道市场上目前并没有类似软件，如果能抓住这个机会顺利推广起来，未必不能在当地成为扣扣那样的国民级存在。”

刘子杰颇为可惜的说着，他和李泽华的心思差不多，都想借着移动互联网起步阶段完成弯道超车，奈何游戏规则是别人制定的。

哪怕那些西方大公司一时没反应过来，也不会任由竞争对手肆意发展。

就好比这次，分明是苹果想要引入专利授权，偏偏和大爷似的，这个不允，那个不许，不知道的还以为青云打算找苹果引入技术呢。

额，好像荣耀p9，熊猫第一代智能手机，无论外形还是某些核心专利，都掌握在苹果手里。

就好像珠江魅族一样，你不能说第一代产品外观，专利完全和苹果没关系，也只能说大差不差的样子。

做制造业注定要被人趁机拿捏，李泽华很反感这种受制于人的感觉，之前无论是外卖同城配送，还是下沉农村的电商，城市团购。

都属于完完全全的空白市场，前面没有拦路虎，他自然可以放手施展。

可智能手机作为实体制造业，虽然也是新兴行业，但它是从传统按键手机一步步发展过渡来的，无论是诺基亚，还是摩托罗拉。

还是如今的苹果，叁星，谷歌，甚至是微软都握着一大票专利，再加上最主流的三家通信设备玩家高通，花瓣，诺基亚。

几乎没人能绕开它们的专利授权，这可不是软件业务，可以凭空创造出一个新的app发现新业务。

做手机，卖2998也没多少钱赚，纯零部件采购成本不到1500，可杂七杂八的五美元，三美元专利授权费用。

再算上人工，税收，物流等等支出，再把形象展示店，前期投入，科研成本算上，搞不好能奔着两千块钱去。

这样算，一台手机最后能有35%毛利都算高的。

历史上的粗粮厂，为什么要在网上玩饥饿营销？

一方面是不知道市场反应如何，一方面也是因为低价促销战略，实在没办法让渠道商，代理门店拿到足够的利润。

没钱赚谁给你赔本赚吆喝？

同期卖一台其它品牌的智能手机，动辄盈利三四百，哪怕是苹果也有两三百元的盈利空间。

以粗粮厂的15%毛利，售价还不到2000呢，总共300块钱利润，分代理商200，雨田还不如回家卖红薯呢。

也就是李泽华一上来大手笔，因为他有自己专属的销售渠道，也有自己的固定消费基本盘，35%的毛利也能接受。

哪怕技术授权厂商和零部件产业链中途涨价，或出现其它纠纷意外，他也有足够多的利润空间应付麻烦。

“行了，就先谈着吧，它们狮子大开口也好，拉拢国内相关人员出面施压也罢，压力只能到你们二位身上截止。

我明天就去姑苏，反应没谈出最终结果之前，我是不会回来的。”

面对大老板关键时候跑路，刘子杰已经是见怪不怪了，跑了也好，起码有个回旋余地。

“也行，你走了，有事就往你身上推，毕竟大老板不在，我们做不了主嘛。”

吴奕斌也赞同，“说起来，这手机看起来挺不错的，就是大了点，使用起来也不太习惯。”

“不是，4.0英寸还大？”

李泽华正打算给郭鑫毅打电话呢，自己这位曾经的助理，这几天在姑苏估计是受罪了，被扣着做人质，能舒服才怪。

骤然听到吴奕斌的抱怨，差点把刚喝进去的茶水吐出来。

后世4英寸才是非主流啊！

吴奕斌狐疑的看他一眼，随即掏出自己的诺基亚，又比划着在机身旁边加一圈，“您看看，和我这款一对比，大了不止一圈。

而且用电量也极度不友好，虽然公司规定禁止在公开场合使用，但我让助理尝试在办公室二十四小时开机使用，结果你猜用了多久？”

李泽华不确定的说道：“一千五百毫安的电池，搭配安卓1.6的系统，如果只是用来接听电话，发发短信应该能用两天吧？”

“两天？”

连刘子杰都看不下去了，“内部软件用网页打开，连续开会两个半小时，满格电量还剩5%，充电还得五个小时。

虽然它支持3.5g，但这个流量使用费用也是非常感人，我甚至怀疑员工在日常工作中，会不会舍得使用它作为接单工具。”

吴奕斌同样忍不住吐槽：“老板，虽然暂时不明白你为什么这么看重这款手机，但我还是想申诉我自己的意见。

相比于待机时长一个月，能用上五六天的友商产品，荣耀p9的使用时间和费用，都不是普通人能够接受的。

虽然它的外观，产品参数在同价位还算有一定优势，但很可能只会沦为公司内部使用产品，当然，是持续补贴的前提才行。”

“刚出来的产品嘛，有点问题是应该的。”

李泽华却不这么看，“待机时长和使用时限，其实也没有你们讲的那么夸张，比如亚迪电动两轮车的最新款。

我特意让公司设计出对接端口，无论是外卖还是快递业务，都可以在配送途中持续充电，这样不就完美解决耗电问题吗？

至于其它业务，比如拼夕夕，平时在店里充满再出门，或者在客户那儿谈单时顺带充电。

你们嘛，有钱，完全可以买两三台手机换着用。”

刘子杰都快被他的无耻所折服，就事论事道：“可充电过程中的持续发热问题怎么解决呢？

现在还是冬季，外面气温很低都这样，一但到户外气温飙升的夏季，手机会不会出现在实验室里，持续卡顿甚至关机重启的毛病？

再者吴总代表公司和三大运营商的谈判，到现在还没有取得突破性进展，高德的萧总之前为公司，做了一款内部网页导航小软件。

如果按每天10小时使用时间计算，用不了10天，就会把运营商提供的99元套餐卡流量全部消耗掉。

额外使用每100m流量的价格，甚至比赚到的提成还要高，如果再加上时刻打开软件接单的流量消耗。

算下来的支出成本，以单人计算，每万人配送百单额外支出费用，将是公司也无法承担的压力。

这意味着未来每个月，公司将额外支出数千万元用于流量补贴，算上蜂鸟和众包，拼夕夕员工，这将吞掉我们所有利润。”

刘子杰的话绝不是危言耸听，尤其是地图实时导航和未来app实时接单，加上下乡的电商推广业务，全部要仰仗流量支持。

电量反而不在困难考虑范围内，因为电动车，蜂鸟通达系的物流车，都能提供随车充电服务。

李泽华想了想，将目光投向吴奕斌，后者很苦恼，他也无能为力啊，但这会只能硬着头皮出来解释道：

“以目前最佳解决方案来看，只有移动能完全满足公司经营需要，在实际测试过程中，其它两家都有出现频繁卡顿，甚至断开的问题。

但移动死咬着流量费用不肯松口，张嘴就是前期投入太大，公司背负太多成本，能给出现在的价格，已经是打折优惠。”

“你没提用户规模吗？”

“提了，反而让移动更加谨慎，甚至一度担心我们在大城市的集中使用，会影响其它用户的体验。

这虽然在技术上有一定可能，但以目前3g用户的规模，在同一地区的使用量，根本不可能达到它们宣传的3-5万人规模。

实际上究竟有没有宣传的那么多通道流量，只有天知道。

公司在基础设施还没有彻底完善之前，抢到了先发优势，但也要承担先驱者所必然面对的麻烦。

必须要为不完善的市场环境买单。”

李泽华还能说什么，难道告诉他们，自己也被骗了？

可问题是，他也是从未来的宣传中，得知三大运营商的成绩啊！

谁知道特么的都是表面宣传，不亲自进来体验一番，都不知道人家给他挖多大坑。

难怪这么多按键手机生产商都在观望，只有少部分行动起来，一方面人家是在等国内智能手机产业链建立起来，降低生产采购成本。

一方面是在等通信运营商，完善基础网络设施，不至于让消费者将体验不佳的锅甩到它们头上。

只有李泽华傻乎乎，一脚踩进来，虽然不至于算是个巨坑，但也让他摔个四脚朝天，一时间竟不知道该说什么好。

最后只能恨恨道：“再谈，一定要谈出个结果来！”(本章完)