当范无眠给小马哥打电话，说要对外投些新项目，提到希望结清授权给企鹅集团的游戏收入分红。

小马哥按捺不住好奇心，问他说：

“范总的产业遍地开花，恭喜恭喜，这次又有什么新动作？”

“正好，最近有记者盯上我们了，说我们公司今年上半年的纳税额，比去年同期要少。”

“我刚找财务那边打个招呼，尽快对外澄清解释一下。游戏分红的事肯定没问题，本来想等到年底一起算，刚好赶在三季度结束前，算算账把钱转给你”

关于纳税额争议的负面新闻，范无眠还没听说。

起因在于有记者翻看企鹅集团上半年的财报，发现它今年上半年业绩大涨，纳税额却不如去年同期，去年甚至还跌出了“华夏私营企业纳税百强排行榜”。

根据8月份发布的上半年财报显示，企鹅集团总收入比去年同期增长了142.9%，达17.503亿元，期内盈利比去年同期增长102.3%，达到6.376亿元。

但所得税却只有5970万元，比去年同期的6190万元下降了不少。

一听便猜到是怎么回事。

范无眠问了句：

“我要筹点钱收购一家公司而已，谈不上大动作。企鹅趁着去港交所上市，把注册地点搬到开曼群岛去了，所以整体税率比较低？”

跟他这位大股东交谈，小马哥显然没必要遮遮掩掩，当即解释说：

“嗯，在内地的业务照常交税，享受了一定的税费优惠，但在港澳台等地的营收虽然写在财报里，却能省下一点税款，记者用纳税金额除以净利润，数字肯定对不上。”

“现在外界普通人还没听说迁走注册地的事，当时迁注册地主要是为了方便上市、吸引国际资本，我担心被人抓住话柄，利用这一点来抹黑我们，最好能不提就先别提。”

“估计没什么大事，提前跟你打声招呼通个气而已，代理《魔兽世界》、《跑跑卡丁车》、《劲舞团》这些游戏挣了不少，可花钱的地方更多，像企鹅微博，上半年为了扩张市场已经亏掉七八千万”

内地的互联网公司虽然暂时收益有限，但如今的获客成本同样不贵，非常适合大规模扩张。

假如被硅谷的同行们知道，企鹅微博的平均获客成本还不到2.4元，估计会心酸到痛哭出声。

获客成本（CAC）是衡量企业获取新客户所需费用的重要指标，计算公式为“（营销总费用+销售总费用）/同时期新增用户数”。

评价一家互联网公司是否具有发展前景，获客成本属于关键考虑因素，假如需要砸太多资金才能争取到新用户，必定会对收益造成影响，进而增加创业失败的可能性。

像网购商城亚马逊的总市值，之所以连续两年原地踏步，部分原因就在于平均获客成本高达四五十美元，用户黏性还不够，很难留住老用户。

这也就使得亚马逊陷入长期亏损状态，一直在靠烧钱换取市场规模，公司收益上不去，投资者当然不愿意冒着风险投资它。

反观土豆网。

范无眠手上的流动资金不够，暂时又不想对外融资，仅凭数字化修复影视剧投放在平台上，吸引用户们自发注册使用。

目前月活用户数量突破900万，获客成本也仅有2块多，在疯狂烧钱却无法大规模变现的前提下，确实不适合用力过猛，像现在这样稳扎稳打培养用户规模，能够少花无数冤枉钱。

相比起把钱花在扩张规模上，还不如把钱拿去买断影视剧的网络版权，这才是将来做大做强的根基。

隔着手机，范无眠淡定道：

“只要符合规定，别钻空子逃税，也没什么好说的吧。国际版的微博项目，已经开始了？”

“.不是开始，已经在内部测试了，你推荐我们收购的那家硅谷初创公司，开发出来的产品特别不错，还设计了一套针对个人偏好，将帖子推荐给其他用户们的新算法，内地版本的微博上也能用。”

听出小马哥语气里的无奈，范无眠哈哈笑道：

“不好意思，最近我这里既要写新歌、又要开发布会、开演唱会，实在是有点忙不过来了。你们把公司管理的那么好，从来不用我操心，等年底让我在董事会的代表牵头提议，给大家多发点奖金。”

小马哥突然感慨：

“是该给一些技术人才涨薪了，要不然留不住人。有些技术很厉害的员工选择去美国发展，工资是我们的好几倍，去年微软MSN正式进军内地市场，也从我们这里挖走了不少人组建技术团队.”

企鹅集团在港交所里的股价半死不活，有部分原因也源自于微软MSN的冲击。

面对这些美国科技巨头，许多投资者的膝盖自然而然开始发软，打心底里觉得内地的互联网公司干不过它们，当然会看衰企鹅集团的发展前景。

原来的企鹅集团南非大股东，清空手里所有企鹅股的部分原因，同样源自于对美国互联网公司的畏惧，无数例子都可以证明一些本土化的互联网公司，在面对美国同类型产品时候不堪一击。

去年进入内地市场之后，在几乎没有宣传和本地化支持的情况下，MSN在华夏即时通讯市场的份额就迅速达到了10.58%，随后4个月的涨幅超过25%，一度成为商务社交人士们的必备工具。

许多用户可能觉得不好用，但是被洗脑洗成傻子了，以至于使用MSN时候，会比使用QQ多出一丝优越感，觉得自己变成了所谓的“成功人士”。

这个年代普遍如此，范无眠早已懒得吐槽，只默默拉黑了无数企鹅微博上的公知们，免得看完他们的帖子之后，心情烦躁。

硅谷的互联网公司在全球市场上大获全胜，幸好官方的某些人比较有远见，没将内地市场也拱手让人。

范无眠并不担心谷歌搜索引擎、微软MSN即时聊天软件这些产品，笑着回答说：

“没事，我用过MSN的聊天产品，在本土化运营、用户体验、商业模式上都不如我们，估计很快就会水土不服。”

“不过，马总你有没有想过，我们是不是也应该开发一款更加简洁、方便，面向成年人的即时聊天产品？”

“最近我在关注鸡付宝，也在关注移动智能终端的研发进展，感觉将手机变成掌上电脑只是迟早的问题。”

“等时机成熟，到时候如果把我们的产品，跟前段时间刚成立的财付通相结合，通过网络代销一些基金产品，促使人们通过我们的平台进行理财。再去和网购、二手商品平台互动，彻底打通生态系统，我觉得应该会很有意思.”

现在谈移动支付那些还太早了，证监会也不允许通平台代销基金，然而网购和二手商品交易平台，确实能够和财付通合作。

小马哥解释道：

“其实我们研究讨论过，但觉得暂时还没有太大的必要，脱离QQ重新打造一款产品，耗时耗力不说，还需要额外投入大量资金，过段时间我再让人研究一下。”

“临安的杰克马那边，手底下有个旺旺，另外还收购了几家即时聊天软件公司，跟之前合并的‘雅虎通’整合，看样子野心不小，也想过来抢占我们的市场。”

“还有，前段时间范总你让我关注冬京多媒体网，它的规模太小了吧，总共只有50位员工，日均订单量只有1000个左右，年利润顶多只有四五百万元”

范无眠接着说：

“我只是提一些建议而已，马总你按照自己的节奏来就行，国际版微博项才是最重要的，假如做电商太耗费资金，那么再等等也可以。”

“”其实以内地的经济和消费水平，做一个比淘宝更下沉，靠优惠吸引用户、主打性价比的购物平台，可能更有前途。”

“但现在快递成本高，农村人上网也没那么方便，一步一步慢慢来吧，只要能把国际版微博做成功，让公司账面上拥有充足的现金储备，将来再融资无非多花点钱，但压力会比现在小很多.”

只能说当下值得抓住的风口，数量实在是太多了。

以至于范无眠这也想要，那也想要，已经快要榨干自己的钱包不说，还希望通过企鹅集团，尽量多抢占一些市场。

倒也不能怪他贪心。

每抓住一条赛道，几年、十几年以后，可能就是几百亿甚至几千上万亿的总利润，对他和企鹅集团的好处实在太大了，无论换成谁都会心动。

可惜他自己手上的流动资金不多，企鹅集团也还处于起步阶段，只能有选择性地挑选一些可以下手的项目。

现在才是2006年的9月底，暂时还没有太着急的必要。

范无眠觉得倘若自己抓住“次贷危机”这个捞快钱的大好机会，想方设法再赚几亿美金回来，到时依然不会错过一些上车的机会。

沟通完挂断电话，他发现郭碧葶给自己发了条短信，里面写着——

“范总好，演唱会前你说有事找我，可不可以问一下，究竟是什么事？怕你忙忘啦，今天我正好有空~~~”

(本章完)